閨蜜群的日常閑話(huà)
A：“想換一套護膚品，又不知道該選什么”
B??(╬?益?)：“上小紅書(shū)呀，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)有趣里面有各種博主的銷(xiāo)做新穎推薦和測評”
當九零后已經(jīng)成為了老阿姨，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)有(╥_╥)趣千禧一代即將(jiang)占領(lǐng)主戰場(chǎng)，銷(xiāo)做新穎單純的文案依靠明星自身的知名度去提升品牌，依靠曝光量去尋求銷(xiāo)量的抖音增長(cháng)已經(jīng)不符合現今的消費需求。種草才是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)有趣年輕人的新選擇。依靠KOL（在某一個(gè)特定領(lǐng)域具有關(guān)鍵影響力的銷(xiāo)做(zuo)新穎意見(jiàn)領(lǐng)袖）的營(yíng)銷(xiāo)，形式越來(lái)越多元化，文案市場(chǎng)也日漸成熟。抖音
根據《2019年中國數字營(yíng)銷(xiāo)趨勢》報告顯示，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)有趣目前81%的銷(xiāo)做新穎廣告主會(huì )增加社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)投入，預算平均增長(cháng)21%，其中社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)以KOL、短視頻、直(′?_?`)播為重點(diǎn)，超過(guò)60%的品牌社會(huì )??化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都放在KOL上。其中，食品行業(yè)的(de)K(′?ω?`)OL使用達到了92%，高居榜首，美妝行業(yè)KOL使用達到81%。在看了KOL的視頻、文章后，有40%的消費者會(huì )選擇購買(mǎi)產(chǎn)品。KOL??在用戶(hù)日常觸媒環(huán)境中，與用戶(hù)有著(zhù)眾多的接觸場(chǎng)景和接觸機會(huì )，并且通過(guò)不同的方式對用戶(hù)產(chǎn)生影響。那如何才能做好抖音的KOL營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、選擇合適的KOL
做KOL營(yíng)銷(xiāo)，第一步也是最(zui)重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標用戶(hù)群體，整合不同體量和類(lèi)型的KOL，搭建有機聯(lián)動(dòng)矩陣，以達到傳播效果的最大化。根據體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部(╯°□°）╯︵ ┻━┻KOL、長(cháng)尾KOL。頭部KOL粉絲規模大，號召力強，可以用?于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。腰部KOL性?xún)r(jià)比高，可以作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的中堅力量，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域傳播營(yíng)銷(xiāo)信息。尾部的KOL粉絲數量不多，影響力有限，可以作為輔助，進(jìn)一步擴散營(yíng)銷(xiāo)信息。
二(er)、KOL營(yíng)銷(xiāo)和挑戰賽相結合
挑戰賽是商家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一般挑戰賽都會(huì )搭配多個(gè)KOL為品牌宣傳，利用KOL的影┐(′д｀)┌響力帶動(dòng)更多的普通用戶(hù)來(lái)模仿。根據統計，目前一個(gè)挑戰賽里，搭配的KOL有3~30(′Д` )個(gè)不等，平(ping)均值為1??0個(gè)。(′?_?`)KOL參與挑戰賽的形式??主要(//ω//)有兩個(gè)，一種是不同類(lèi)別的KOL利用品牌的BG(╬?益?)M、貼紙等，統一演繹??同一類(lèi)型??的內容，另外一種(zhong)就是不同類(lèi)別??的KOL（美妝、舞蹈等），根據自身內容調性和??挑戰話(huà)題，來(lái)??分別演繹不同類(lèi)型的??內容。最終到達塑造品牌形象，為品牌吸引流量的目的。
三、新穎有趣的文案
抖音作為一個(gè)年輕時(shí)尚的( ?ヮ?)短視頻社交平臺，新穎有趣是其平臺調性，利用KOL在??抖音上做營(yíng)銷(xiāo)，KOL的影響力和號召力固然重要，但是好的文案策劃會(huì )起到事半功ヽ(′ー｀)ノ倍的效果。優(yōu)秀的文案創(chuàng )意??，不僅能加深人們對于品牌的印象，還可以創(chuàng )造出爆款，讓自己成為KOL。
（作者：代運營(yíng)）