這些生意人根本就不知道：在市場(chǎng)上，市場(chǎng)市場(chǎng)做廣告不一定需要花費很多的推廣推薦推廣錢(qián)，有很多絕妙的式方式廣告推廣根本是不需要花(hua)費一分錢(qián)的。如果你讀過(guò)我其他書(shū)的市場(chǎng)市場(chǎng)話(huà)，你可能還┐(′д｀)┌記得我強調過(guò)的推廣推薦推廣??一點(diǎn)：前瞻??思維，一種基于行動(dòng)第一的式方式思維方式。這是市??場(chǎng)市場(chǎng)很重要的一點(diǎn)，我的推廣推薦推廣經(jīng)(jing)驗和調查一次又一次地告訴我，那些成功的式(shi)方式生意和苦苦掙扎的生意之間最大的差別在于生意決策者的思維方法不同。

從這個(gè)方面看來(lái)，式方式它跟我們要講的市場(chǎng)市場(chǎng)“如何做免費的市場(chǎng)推廣”有什么聯(lián)系呢？比如說(shuō)，傳統觀(guān)念認為：人生就是推廣推薦推廣苦度。雖然也有人不這(′ω｀)樣認為，式方式但這種思想確實(shí)影響??很多人的???思維。很多人不相信“世界上有免費午餐”這么回事。如果這樣的想法在你的腦海中已經(jīng)根深蒂固，后果是什么呢？那就是：你有個(gè)難題，如果有人說(shuō)他有很簡(jiǎn)單的方法可以解決你這個(gè)難題，你會(huì )不相信；相反，你可能去尋找更復雜的解決ヽ(′▽?zhuān)?ノ方法。

在你想有沒(méi)有“免費的市場(chǎng)推廣方法”的時(shí)候，你不要說(shuō)“是不是??！世界上那有免費的午餐呢？”之類(lèi)的話(huà)，因為它確實(shí)是存在的。我現在就告訴你：有10個(gè)方法可以做免費的市場(chǎng)推廣。這些方法，有些你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，有些可能你聽(tīng)說(shuō)過(guò)。不管你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，這不重要，重要的是：你有沒(méi)有在運用這些方法。

第一：測試提高你產(chǎn)品的價(jià)格。

提高產(chǎn)品的價(jià)格是很重要的市場(chǎng)技巧之一，是有效的，也是免費的。你不需要有(you)任何理由，你的理由就是：我就是決定了要提價(jià)。

其實(shí)，隨著(zhù)你的生意的發(fā)展，你已經(jīng)積累了一定的基礎，可能你的產(chǎn)品已經(jīng)有改進(jìn)，你已經(jīng)有條件提價(jià)了。(′?｀)你要提價(jià)了，也說(shuō)(╯°□°)╯明你要把自己的市場(chǎng)定位進(jìn)一步提高。至于市場(chǎng)的反應如何，你不試驗一下是不知道的。反正是免費的，為什么不試一下呢？

再一次強調你給予顧客的好處，來(lái)支持你提高價(jià)格的理由，說(shuō)不定效果確實(shí)不錯呢。其實(shí)，人們購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，通常不是因為價(jià)格因素，他們不是Buy on price; 比如有錢(qián)人(??-)?買(mǎi)車(chē)、女人買(mǎi)衣服的時(shí)候，他們首先考慮的不會(huì )是價(jià)格，而是時(shí)尚、款式，價(jià)格因素往往并不是很重要的。就算在很激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，當大家在降價(jià)的時(shí)候，你保持了自己價(jià)格的(′_｀)優(yōu)勢，也更可能??提高你在市場(chǎng)的地位和檔次。所以，就??算是10%、5%的提高，你測試一下，就知道結果如何。

第二、拿起電話(huà)，打給你最有價(jià)值的50位顧客。

一般來(lái)說(shuō)，你最有價(jià)值的20%的顧客，為你的生意帶來(lái)80%的利潤。很多生意人沒(méi)有給予這些有用的顧客足夠的關(guān)心，讓他們覺(jué)得受到重視。這樣做不需要花你的錢(qián)，只需要你花點(diǎn)時(shí)間，更好地建立和發(fā)展跟這些顧客的關(guān)系。

市場(chǎng)推廣的目的不僅僅是獲得新的顧客，更重要的是跟老顧客建立和保持一種良好的關(guān)系。跟這些顧客多交流；有的顧客確實(shí)是很好的，他們愿意(yi)幫你做工作，愿意為你做(′▽?zhuān)?)見(jiàn)??證，愿意介紹更多的朋友購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

很(hen)多生意，有的很成功，有的苦苦掙扎；而那些成(′?｀*)功的生意人都有個(gè)特點(diǎn)，他們交際很廣，他們會(huì )抓住所有的機會(huì )參加各種社會(huì )活動(dòng)，接觸各種(′ω｀)各樣的人。

在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，有的是需要花錢(qián)的，有的是只需要花時(shí)間的。初創(chuàng )生意的人往往錢(qián)不多，但有的是時(shí)間，多參加一些社會(huì )活動(dòng)是發(fā)展生意最好的方法。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是針對某個(gè)特定的群體的，你不要就局限于此，很多成功的生意人經(jīng)常通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò )來(lái)拓展生意，需求合作。你參加一個(gè)當地的行業(yè)協(xié)會(huì )，你見(jiàn)到的人不一定會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品，但他們認識的其他人可能對你的產(chǎn)品感興趣。

第四、公共(gong)場(chǎng)合演講。

有人(ren)一聽(tīng)到上臺講話(huà)可能會(huì )(hui)有點(diǎn)害怕。但是，有機會(huì )在講臺上向你的顧客講解你的產(chǎn)品和服務(wù)，是最有效的銷(xiāo)售方式之一。

如果你沒(méi)有上(shang)臺講話(huà)的經(jīng)驗，你可以參加一些培訓?，F在有很多類(lèi)似的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座，你可以(yi)去聽(tīng)一聽(tīng)，吸取一下別人的經(jīng)驗。如果有那么一幫子人集中在一起，聚精會(huì )神地聽(tīng)你講30分鐘，這是很好的機會(huì )，你可能創(chuàng )造銷(xiāo)售(′?_?`)奇跡的。

所以，你先做(zuo)些研究，上網(wǎng)查查看，想象什么樣的人會(huì )成為你的目標聽(tīng)眾，而你準備給他ヽ(′ー｀)ノ們說(shuō)些什么。比如說(shuō)，有一組有共同興趣的婦女聚在一起，談?wù)撏瑯痈信d趣的話(huà)ヾ(′▽?zhuān)??題，而你是這個(gè)方面的專(zhuān)家，她們是很有興趣聽(tīng)你講課的。你講的??內容跟你的產(chǎn)品有??關(guān)系，她們就有可能購買(mǎi)你的產(chǎn)品。你演講的次數多了，你的知名度也提高了。很多成功的小生意就是這樣起步的(′_｀)。

第五、將廣告費減少一半。

你可以測試換個(gè)報紙登廣告，或者換一種更省錢(qián)的廣告方式。你少花了50%的錢(qián)，達到同樣的??廣告效果，不是很好嗎？多種方法試驗一下，說(shuō)不定能找到比你目前的方法更有效的途徑。很多生意過(guò)分依賴(lài)廣告??，或者覺(jué)得除此之外沒(méi)有別的方法。我在這里講的就是讓你知道，其實(shí)廣告的方法和途徑是很多的，關(guān)鍵是你要親自去試驗和實(shí)踐。

第六、利用公共關(guān)系。

你可以花很多錢(qián)在報紙、電視、雜志上登廣告，但是還有一種方法，你利用公共關(guān)系，讓報紙、電視、雜志的人登載你寫(xiě)的文章，同樣可以達到你需要的市場(chǎng)覆蓋率。而這樣做完全是免費的。你寫(xiě)了一篇專(zhuān)業(yè)性文章，把它投稿到報紙雜志上，他們有可能刊登出來(lái)，或者有更多(???)的媒體轉載，這樣獲得(de)的效果可能是你花費成千上萬(wàn)的廣告費也達不到的(de)。

其實(shí)，這樣的專(zhuān)題文ヽ(′?｀)ノ章，特別是有深度的文章效果遠比廣告好，因為人們普遍更相信這(╯°□°)╯類(lèi)專(zhuān)題報道。所以，你現在要將自己定位是本行業(yè)的ヽ(′?｀)ノ專(zhuān)家、權威。你看看報紙、雜志的專(zhuān)題報道，如果是講中醫的，他們每次都是請來(lái)那位所謂的專(zhuān)家來(lái)講道；如果是房地產(chǎn)專(zhuān)題的??，他們往往也請來(lái)那一位所謂的金融投資專(zhuān)家來(lái)講話(huà)。你想，這些人是怎么樣(′ω｀)變成專(zhuān)家的？是他(ta)們真是腦子??更聰明？他們工作更努力？他們真比其他人強嗎？不是的。是他們選擇要這樣做。他們特意將自己推到一個(gè)公眾注目的位置，而媒體往往是喜歡??追逐所謂的新聞，兩(╬ ò﹏ó)者的需要一拍即合，他們就出名(ming)了。

所以，你現在就要做好準備，既要想辦法??將自己推出市場(chǎng)，也要學(xué)會(huì )面對公眾時(shí)如何表達。你做一行，就努(′?_?`)力成為這一行的專(zhuān)家；這樣，總會(huì )有那么一些媒體會(huì )關(guān)注你，上門(mén)來(lái)請你??的。

比如，你的生意是從中國進(jìn)口手袋的。不要想你什么也不是。至少，你是兩個(gè)方面的專(zhuān)家，你可以是手袋專(zhuān)家，也可以是貿易專(zhuān)家。因為在生意的過(guò)程中，你了解??各種手袋的流行款式，你了解手袋的流行趨勢，你知道手袋的進(jìn)貨渠道，你熟悉進(jìn)口報關(guān)的整個(gè)??過(guò)程。如果一個(gè)女性雜志找上你，你可以談?wù)劷衲曜钚碌牧餍锌钍?，談?wù)劯鞣N性格的女性適合背戴怎么樣的手袋，談ヾ(′▽?zhuān)??起來(lái)可(ke)能很多是廢話(huà)，但你的廣告效果達到了。你也可以給貿易類(lèi)的媒體寫(xiě)文章，談?wù)勚??國的手袋市場(chǎng)??，談?wù)剝蓢p邊貿易的情況，有很多媒體是愿意給你這樣的?空間的。只要他們登你的文章，你的宣傳(chuan)目的也就達到了。

第七、跟蹤銷(xiāo)售，英文叫Upsel(′；д；`)li(′_｀)ng。

意思是說(shuō)，當某個(gè)顧客購買(mǎi)了你的產(chǎn)品后，你馬上給他推薦另一個(gè)(ge)新品。比如，你到麥當勞買(mǎi)一個(gè)漢堡包，服務(wù)員馬上就問(wèn)你：要不要一份薯條，要不要咖啡/可樂(lè )等等，這就是跟蹤銷(xiāo)售。又比如，你到超市買(mǎi)一箱可樂(lè )，售貨員說(shuō)，如果你買(mǎi)兩箱，第二箱只需要半價(jià)，這也是跟蹤銷(xiāo)售。這些成功的(╯°□°）╯商家為什么這么(me)熱衷于跟( ?ヮ?)蹤銷(xiāo)售，是因(yin)為他們很明白這對于促進(jìn)銷(xiāo)售的積極作用。這樣的推銷(xiāo)是不需要額外的廣告費的，就算有80%的顧客說(shuō)“不”，那還有20%的顧客說(shuō)“是”啊，那就多了20%的銷(xiāo)售量。這種方法可以應用得更廣(guang)泛的：賣(mài)汽車(chē)的，可以跟保險公司合作送保險，賣(mài)油漆的可以跟搞裝修的聯(lián)合，等等。

第八、提高銷(xiāo)售技巧(??ヮ?)?*:???。

如果你是大公(gong)司，要提高銷(xiāo)售隊伍的整體銷(xiāo)售技巧。想想這個(gè)問(wèn)題，你花費在廣告設計、宣傳單等上面的努力，會(huì )為你的生意帶來(lái)詢(xún)問(wèn)的人，英文我們叫leads。你有多少詢(xún)問(wèn)的人是轉化成顧客的呢？5%？20%？你總會(huì )有個(gè)統計。那如何提??高這個(gè)比率(′?｀)呢？提高銷(xiāo)售技巧就是非常重要的因素。要提高銷(xiāo)售技巧，最好的方法就是讀書(shū)，多讀一些關(guān)于銷(xiāo)售方面的書(shū)，如How to Master the art of selling by Tom Hopkins。你也可以參加一些培訓。當然最重要的是，你要將學(xué)到的東西馬上運用到生意中去。

第九、電子郵件e( ?ヮ?)mail。

很多人沒(méi)有很好的利用電子郵件，他們低估了電子郵件的作用。我現在要問(wèn)：你是否每個(gè)月至少給目標顧客發(fā)兩次郵件？如(°ロ°) !果??你回答“是”，恭喜你，你做的對。如果你回答“否”，你就要注意了，你要馬上行動(dòng)起來(lái)，因為那里有一片金礦等著(zhù)你呢。你可以測試不同的em(′▽?zhuān)?ail內容，從不同的側面介紹你產(chǎn)品的好處，你不需要每個(gè)ema??il都要推銷(xiāo)產(chǎn)品，你可以提供一些免費的但是有價(jià)值的信息。通常，個(gè)性化的短email比長(cháng)篇大論的專(zhuān)??題文章更有效果。

第十、合作經(jīng)營(yíng)。

如果你是賣(mài)汽車(chē)保險的，你要在媒體上做廣告可能是很貴的，但是你可以聯(lián)系很多(duo)汽車(chē)零售店。如果有一家店愿(╬ ò﹏ó)意跟??你聯(lián)合(?⊿?)，他們的顧客購買(mǎi)一輛汽車(chē)，送一份免費保險，你從汽車(chē)店獲得回扣。這樣，汽車(chē)店里所有訓練有數的銷(xiāo)售人員就成了你的銷(xiāo)售人員(???)，是你免費就請來(lái)(′Д` )的，你的銷(xiāo)售推廣就省力多了。

所以，你想一想，有那些公司??/企業(yè)??擁有你的產(chǎn)品需要的顧客，你跟他們聯(lián)系，建立起一種合作互惠的關(guān)系，達到雙贏(yíng)。這個(gè)方法可以反過(guò)來(lái)做，你(ni)積累了一個(gè)顧客的數據庫，你可以找到需要你的顧客??的合作伙伴，從他們的產(chǎn)品和服務(wù)中贏(yíng)取(′_ゝ`)你的傭金。你運用這樣方法，你的生意就一定會(huì )大有改觀(guān)。