首先是產(chǎn)品定位,任何事情永遠不能缺少定位,線(xiàn)上線(xiàn)上確定了目標群體,推廣(guang)推廣也就確定了我們是步驟在為??哪些人群服務(wù),也就找好了我們(′▽?zhuān)?自己的產(chǎn)品定位。找到我們自己的線(xiàn)上線(xiàn)上定位,分析目前市(′▽?zhuān)?)場(chǎng)存在現狀,推廣推廣確定我們目前是步驟處于哪個(gè)(ge)階段,生長(cháng)期、產(chǎn)品發(fā)展期、線(xiàn)上線(xiàn)上成熟期等,推廣推廣建立不同時(shí)期的步驟市場(chǎng)策略,速進(jìn)或者緩行,產(chǎn)品之后狠狠的線(xiàn)上線(xiàn)上去做,即執行。推廣推廣
目前,電商網(wǎng)絡(luò )推廣渠道可以分為如下類(lèi)型:數據庫營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化(hua)媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)(′-ι_-`)絡(luò )廣告、手機客戶(hù)端、分銷(xiāo)平臺、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變萬(wàn)化,但萬(wàn)變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標:銷(xiāo)售額。
1)數據庫營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵(╯°□°)╯︵ ┻━┻件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式(′_`),數據庫營(yíng)銷(xiāo)通常對于銷(xiāo)售額貢獻度不(′?_?`)大,轉化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來(lái)說(shuō)。
2)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化(hua)媒體營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來(lái)越發(fā)??展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著(zhù)的??標志,用戶(hù)創(chuàng )造內容UGC社區也占據了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀(guān)(′?`)察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣,博客、論壇、SN??S、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,ヽ(′▽?zhuān)?ノ微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo),這樣的(de)媒體都包含眾多類(lèi)型??人群,例??如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這???部分人群同樣(′?ω?`)也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會(huì )有微群等??以同樣目標聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,制造裂變式營(yíng)銷(xiāo),口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo),必將(jiang)牢牢抓住用戶(hù)。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新(xin)服裝品牌初刻等電商網(wǎng)??站來(lái)說(shuō),正是合適的目標人群。
網(wǎng)絡(luò )廣告,只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告現在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的,還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好(hao)說(shuō)具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長(cháng)遠發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著(zhù)淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒(méi)有銷(xiāo)售額,就(′▽?zhuān)?)沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求??,作弊數據都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷(xiāo)(╯°□°)╯︵ ┻━┻售額來(lái)看,還是可以達到一個(gè)比較好的投資回報率的。
4)手機客戶(hù)端
5)分銷(xiāo)平臺
分銷(xiāo)平臺,筆者一直從(?⊿?)事在B2C電商中,對分銷(xiāo)平臺的概念┐(′ー`)┌理解不深,在10年團購初具雛形,11年千(′?`*)團大戰的時(shí)候,筆者同團購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,對我來(lái)說(shuō),團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺,重(′▽?zhuān)?)要的是要做好前期策劃和預期,后期要做好數據統計和分(?⊿?)析等。
6)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本??身是做站長(cháng)起家,ヽ(′ー`)ノ對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目??前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò ),如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數據分析上來(lái)看,至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達到??的,從搜索引擎流量的??轉化率來(lái)看,由于定向精準,轉化率也相對較高。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對于建站初期的企業(yè),沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可(ke)以解決?這個(gè)問(wèn)題,但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢,見(jiàn)(′?`*)效慢,周期長(cháng),但是花費少,見(jiàn)效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,??代碼精簡(jiǎn),URL地址盡量不要超過(guò)四層,做好網(wǎng)站地圖,設置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說(shuō)了。
8)分類(lèi)信息網(wǎng)站
不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,都??需要全員的配合,前期的策劃、著(zhù)陸頁(yè)的設計、推廣人員監控、物流??人員、數據分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò )推廣人(ren)員,要培養良好的溝通和全局思路。