首先是產(chǎn)品定位，任何事情永遠不能缺少定位，線(xiàn)上線(xiàn)上確定了目標群體，推廣(guang)推廣也就確定了我們是步驟在為??哪些人群服務(wù)，也就找好了我們(′▽?zhuān)?自己的產(chǎn)品定位。找到我們自己的線(xiàn)上線(xiàn)上定位，分析目前市(′▽?zhuān)?)場(chǎng)存在現狀，推廣推廣確定我們目前是步驟處于哪個(gè)(ge)階段，生長(cháng)期、產(chǎn)品發(fā)展期、線(xiàn)上線(xiàn)上成熟期等，推廣推廣建立不同時(shí)期的步驟市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，產(chǎn)品之后狠狠的線(xiàn)上線(xiàn)上去做，即執行。推廣推廣
目前，電商網(wǎng)絡(luò )推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數據庫營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化(hua)媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)(′-ι_-｀)絡(luò )廣告、手機客戶(hù)端、分銷(xiāo)平臺、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標：銷(xiāo)售額。
1）數據庫營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵(╯°□°）╯︵ ┻━┻件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常用方式(′_｀)，數據庫營(yíng)銷(xiāo)通常對于銷(xiāo)售額貢獻度不(′?_?`)大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來(lái)說(shuō)。
2）社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )化(hua)媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)??展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶(hù)為本成為web2.0時(shí)代最顯著(zhù)的??標志，用戶(hù)創(chuàng )造內容UGC社區也占據了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀(guān)(′?｀)察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客、論壇、SN??S、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，ヽ(′▽?zhuān)?ノ微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的(de)媒體都包含眾多類(lèi)型??人群，例??如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這???部分人群同樣(′?ω?`)也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會(huì )有微群等??以同樣目標聚集在一起的用戶(hù)。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將(jiang)牢牢抓住用戶(hù)。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新(xin)服裝品牌初刻等電商網(wǎng)??站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標人群。
網(wǎng)絡(luò )廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告現在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好(hao)說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢(qián)的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(cháng)遠發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著(zhù)淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒(méi)有銷(xiāo)售額，就(′▽?zhuān)?)沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求??，作弊數據都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷(xiāo)(╯°□°）╯︵ ┻━┻售額來(lái)看，還是可以達到一個(gè)比較好的投資回報率的。
4）手機客戶(hù)端
5）分銷(xiāo)平臺
分銷(xiāo)平臺，筆者一直從(?⊿?)事在B2C電商中，對分銷(xiāo)平臺的概念┐(′ー｀)┌理解不深，在10年團購初具雛形，11年千(′?｀*)團大戰的時(shí)候，筆者同團購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來(lái)說(shuō)，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺，重(′▽?zhuān)?)要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統計和分(?⊿?)析等。
6）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。筆者本??身是做站長(cháng)起家，ヽ(′ー｀)ノ對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目??前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò )，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數據分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達到??的，從搜索引擎流量的??轉化率來(lái)看，由于定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可(ke)以解決?這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)(′?｀*)效慢，周期長(cháng)，但是花費少，見(jiàn)效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，??代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。
8）分類(lèi)信息網(wǎng)站
不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，都??需要全員的配合，前期的策劃、著(zhù)陸頁(yè)的設計、推廣人員監控、物流??人員、數據分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò )推廣人(ren)員，要培養良好的溝通和全局思路。
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