曾永富，樣做運營(yíng)m運營(yíng)網(wǎng)名站翼。做好混跡搜索營(yíng)銷(xiāo)圈6年，個(gè)口資深優(yōu)化師一枚。樣做運營(yíng)m運營(yíng)對(╯°□°）╯︵ ┻━┻手游行業(yè)情有獨鐘，做好現在某知名互聯(lián)網(wǎng)廣告公司擔任優(yōu)化經(jīng)理一職。個(gè)口想要聯(lián)系作者，樣做運營(yíng)m運營(yíng)請加微信：liuwei1012。做好
對于任何一家公司而言，個(gè)口SEO與SEM都將是樣做(zuo)運營(yíng)m運營(yíng)其從互聯(lián)網(wǎng)上獲取用戶(hù)的重要手段。就和其他渠道一樣，做好SEM有一定的個(gè)口精準度，(°ロ°) !效果顯著(zhù)，樣做運營(yíng)m運營(yíng)成本也可控。做好這是個(gè)口一個(gè)獨特的獲取高??精準度用戶(hù)的手段???！边@是數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的知名專(zhuān)家Avanish Kaushik對搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一段解讀。
但是目前的很多中小企業(yè)主都在進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)投放時(shí)，因為缺乏行業(yè)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)指導，所以容易被渠道公司忽悠，最終導致推廣效果不佳甚至讓推廣費用打了水漂。因此我們經(jīng)常能聽(tīng)到周?chē)呐笥驯г?，說(shuō)搜索營(yíng)銷(xiāo)“沒(méi)效果”“騙子”“費用太高”。
但是搜索媒體在國內發(fā)展了10幾年，(′ω｀)雖然在移動(dòng)端優(yōu)勢沒(méi)有像pc時(shí)代那么明顯，但是它在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中依然扮演著(zhù)重要的角色。真的是搜索營(yíng)銷(xiāo)效果不行，還是作為商務(wù)的你，沒(méi)有靜下心去鉆研它呢？
文章內容很長(cháng)，先講講搜索營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢和展現形式，然后我們重點(diǎn)分析搜索營(yíng)銷(xiāo)的扣費規??則(ze)，廣告質(zhì)量度影響因素和優(yōu)化方式，希望能夠給廣??大CP??一些啟發(fā)和建議。
一搜索的展現樣式
隨著(zhù)搜索的廣告的發(fā)展，展現樣式也更加多樣，滿(mǎn)足不同的廣告主的需求，這就簡(jiǎn)單幾個(gè)比較常用的廣告樣??式。
二搜索營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
2，根據用戶(hù)搜索意圖，能夠鎖定精準的目標用戶(hù)群，所(???)以用戶(hù)質(zhì)量有保障。
3，大平臺，效果真實(shí)可控。百度作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，流量真實(shí)可靠。
三搜索扣費(′▽?zhuān)?規則
百度是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費的媒體，為了獲取性?xún)r(jià)比較高的流量，我們會(huì )通過(guò)調整關(guān)鍵詞出價(jià)達到我們心目中(zhong)的排名，那(°□°)具體┐(′д｀)┌扣費(fei)公式如下??：
實(shí)際扣費 = 下一名出(chu)價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
解讀：最終的實(shí)際扣費其實(shí)由出價(jià)和質(zhì)量度共同決定的，出價(jià)是我們點(diǎn)擊最高價(jià)格。那質(zhì)量得分是什(shen)么東西呢？質(zhì)量得分的作用在于對一個(gè)廣告的(de)評價(jià)，也可以說(shuō)給予一個(gè)廣告打分，當然分數是根據每個(gè)廣告的具體數據進(jìn)行統計，這樣更有??助于廣告的用戶(hù)體驗，而不是只靠出價(jià)價(jià)錢(qián)為??衡量競價(jià)排名的唯一標準。
四影響搜索廣告質(zhì)量度的因素
1.點(diǎn)擊率：顧名思義就是廣告創(chuàng )意點(diǎn)擊除以展現次數*100%
2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞和創(chuàng )意以及著(zhù)陸頁(yè)內容是否相關(guān)性
五搜索的優(yōu)化規則
1、趨勢分析
1）按推廣時(shí)間&周期整理好三個(gè)基礎數據：消費、轉化量和轉化成本；
2）對應查??看賬戶(hù)消耗和激活成本CPA的趨勢；
3）找到波峰波谷出現的時(shí)間點(diǎn)，并分析其出現的原因。
1）選定分析數據波動(dòng)時(shí)間段；
2）選擇消?????費占比80%的數據：20%的關(guān)鍵詞占了ヽ(′ー｀)ノ賬戶(hù)總消費的80%，則需要把這20%的關(guān)鍵詞找出來(lái)。
a.對于小型賬戶(hù)，可以一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞全面進(jìn)行分析；
b.對于大型賬戶(hù)，利用2/8法則找到矛盾點(diǎn)。需抓主要矛(′?｀)盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分析樣本。
3、轉化環(huán)節進(jìn)行ヽ(′?｀)ノ優(yōu)化
搜索營(yíng)銷(xiāo)轉化環(huán)節類(lèi)似一個(gè)漏斗形狀（如下圖），所以只有做(zuo)好各個(gè)環(huán)節的優(yōu)化，才能達到我們預期的結果，如果任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題，都可能導致我們其他環(huán)節做的努力白白流失掉。
1）展現量影響因素：
a.賬戶(hù)方面：查看預算、地域、時(shí)段、賬戶(hù)結構是否存在不合┐(′?｀)┌理；
2）點(diǎn)擊量影響因素：
a.賬戶(hù)方面：結構不合理；
b.關(guān)鍵詞方面：排名位置不好（質(zhì)量度或出(chu)價(jià)較低）；
c.創(chuàng )意方面(╥_╥)：相關(guān)性不好，吸引力不夠。
a.訪(fǎng)問(wèn)URL打開(kāi)速度有問(wèn)題；
b.創(chuàng )意與目標頁(yè)面相關(guān)性差(?_?;)；
c.網(wǎng)站吸引力不夠。
4）下載量影響因素：
b.下載包的大小，包體(ti)越大用戶(hù)下載花費成本也就越高。
5）激活量(liang)影響因素：
a.引導，要有清晰目標引導，可以幫用戶(hù)順利的進(jìn)入游戲；
b.激勵，適當的獎勵手段，能夠增加用戶(hù)激活欲望，如禮包，免費vip等等。
六采購建議
1.對于搜(╯‵□′)╯索媒體建議可以長(cháng)期持續投放，不(bu)適合短期走量媒體ヾ(′?｀)?。
