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今天要給大家帶來(lái)的健身案例是：上海有這么(′▽?zhuān)?)一家健身房，老板利用“人性貪婪”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，房何方案在短短一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間里，收款237萬(wàn)。策劃策劃健身房怎么找客戶(hù)最快？最新最新的健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案！
這家健身房的身房老板姓吳，50歲不到的健身年紀。當年，房何方案吳老板為了開(kāi)這家健身房，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是策劃策劃投了不少錢(qián)，畢竟那個(gè)時(shí)候到處都是(′?_?`)最新“健身熱潮”，開(kāi)健身房還是身房不容易虧錢(qián)的。不過(guò)呢，健身這還沒(méi)過(guò)多久呢，房何方案市面上到處都是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)健身房了，競爭激烈了不說(shuō)，一些無(wú)良老板也敗壞了健身這個(gè)行業(yè)的名聲。
好在吳老板的這家健身房，雖然不怎么??賺錢(qián)了，但好歹開(kāi)了很多年，口碑還算不錯，所以一直都沒(méi)有虧錢(qián)，這才??得以被沒(méi)有吳老板放棄，一直堅持到了現在?？上?，這兩年因為疫情的(de)緣故，吳老板這邊的局面也??變了，不僅賺不到錢(qián)，還虧了ヽ(′▽?zhuān)?ノ不少錢(qián)(′_｀)。
這么多年，在健身房的經(jīng)營(yíng)方面呢，很多健身房的老板都存在一個(gè)??毛病，就是健身房經(jīng)營(yíng)不下去了，他不愿意琢磨怎么去解決，反而是直接拍拍屁股，卷起顧(′_｀)客的錢(qián)就跑路了。這樣的事情發(fā)生多了，你覺(jué)得顧客還愿意充錢(qián)嗎？
并且，就算顧客來(lái)你的健身房健身，人家只想安安靜靜地運動(dòng)，可惜總是有不長(cháng)眼的銷(xiāo)售非要湊人家跟前，(╯‵□′)╯各種騷擾，讓人家購買(mǎi)私教課什么的。顧客的體驗不(?⊿?)好，以后自然不愿意來(lái)了。
顧客不愿意在健身房花錢(qián)，那么老板就賺不到錢(qián)，為了(le)拓客，只能多招銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?/售，讓銷(xiāo)售去發(fā)傳單、去打電話(huà)讓人家辦卡，打一次不行就打兩次，兩次不行就三次。之前的吳老板也用過(guò)這種辦法，可惜有一次遇上一位不好惹的顧客，不僅抓著(zhù)銷(xiāo)售大罵一通，還把人(?????)家的號碼掛在了網(wǎng)上，搞得銷(xiāo)售小?姑娘被人騷擾了大半個(gè)月。
這時(shí)候，吳老板開(kāi)始反思這種方法的可行性。他發(fā)現，這樣的方法其實(shí)早就落伍了，因為人人都在(′?｀*)用，而且效果并不是很好，還非常讓人(′?｀*)討厭。于是呢，吳老板就琢磨了一套新的方法，結(jie)果你猜怎么著(zhù)？短短一個(gè)月的時(shí)間，吳老板瘋狂收款237萬(wàn)，賺得??盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
健身房傳統??的營(yíng)銷(xiāo)手段是什么呢？要么讓人守在路口發(fā)傳單；要么就通過(guò)電銷(xiāo)。其實(shí)不管是哪種手段，都非常過(guò)時(shí)，??并且招人厭煩，耗費人力物ヽ(′▽?zhuān)?ノ力不說(shuō)，還沒(méi)什么效果。
有部分老板也知道這種方式不行，于是推出了新的模式，那就是讓顧客繳納押金。你要是健身次數???達到了要求，那么押金退還給你；如果沒(méi)有達到，那么對不起(qi)，押金就不退還了。(◎_◎;)
其實(shí)一開(kāi)始的時(shí)候，這種方式還挺有效果，只不過(guò)現在也不行了，使用(╯°□°）╯這招的人實(shí)在是(shi)太多??了，顧客都不上當(′?_?`)了。
吳老板是怎么做的呢？就一招：健身免費不要錢(qián)，不充值、不辦卡、不交押金。
看到這里，是不是覺(jué)得吳老板的方式肯定要(yao)虧錢(qián)呢？別著(zhù)急，下面就給大家仔細講講。
做(zuo)活(′?｀)動(dòng)，最主要有兩個(gè)步驟。
一、宣傳。
如果一場(chǎng)活動(dòng)得不到好的宣傳，那么這個(gè)活動(dòng)就是白做( ?ω?)了。因為大家都不知道這個(gè)活動(dòng)的存在(zai)，不知道的話(huà)(╬?益?)，自然不會(huì )來(lái)參加。沒(méi)有人參加的活動(dòng)，有什么意義呢？所以說(shuō)，宣傳是(′?｀)非常重要的一個(gè)步驟。
吳老板是怎么宣傳的呢？他找(??-)?到附近的輕食店，然后和輕食店的人達成合作：凡是訂購輕食套餐的顧客，都可以獲得一張卡，持有這張(╥_╥)卡的顧客，都可以來(lái)健身房免費健身。
什么人會(huì )去吃輕食套餐？要知道，輕食套餐口味不好吃不說(shuō)，價(jià)格還很貴，會(huì )吃這些的人，肯定都是一些對身材有要求的人??。而這類(lèi)人，不就是健身房的潛在客戶(hù)嗎？
吳老板通過(guò)“異業(yè)聯(lián)盟”，把這個(gè)活動(dòng)宣傳給這些客戶(hù)，是不是就想在魚(yú)塘里撒了漁網(wǎng)？還怕?lián)撇坏紧~(yú)？
二、創(chuàng )收。
他告訴進(jìn)店的客戶(hù)：只要在店里辦卡，不需要花費一分錢(qián)，不管是辦(′▽?zhuān)?卡費用還是押金，統統不需要，就能來(lái)店里免費健身。
顧客聽(tīng)了這么一個(gè)活動(dòng)，有什么拒絕的理由呢？
對于這些顧客來(lái)說(shuō)，他們之所以會(huì )來(lái)健身房，是因為他們有想要健身減肥修身的欲望，在最開(kāi)始的時(shí)候，他們還沒(méi)嘗試過(guò)，自(zi)然會(huì )對建設充滿(mǎn)了向往和自信，覺(jué)得自己肯定能天天都來(lái)健身?？墒?╯°□°）╯到了最后，他們會(huì )發(fā)現，堅持自律真的是一件很難的事情。
如果說(shuō)，顧客發(fā)現自己根本沒(méi)辦法堅持，不想健身了，但是也不想被扣錢(qián)了，那也有一個(gè)選擇，就是選擇解除合同。不過(guò)呢，解除合同的話(huà)，是需要150塊錢(qián)費用的。
看到這里，大家明白了嗎??？人家靠健身來(lái)賺錢(qián)，而吳老板呢，靠不健身來(lái)賺錢(qián)。
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