什么是整合營(yíng)銷(xiāo)傻逼？
做著(zhù)相同的事，
還期待不同結果。大家都說(shuō)的到底整
僅從這定義看，整合營(yíng)銷(xiāo)在當下的大家都說(shuō)的到底整營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)??域，( ?ヮ?)能夠在策略上跳脫“傻逼”的整合(he)營(yíng)銷(xiāo)品牌還真是屈??指可(′?｀)數。
無(wú)數的大家都說(shuō)的到底整創(chuàng )意、內容以(′ω｀)及媒介策略，整合營(yíng)銷(xiāo)總是大家都說(shuō)的到底整在過(guò)往的七寸囹圄里徘徊。營(yíng)銷(xiāo)人??總是整合營(yíng)銷(xiāo)期待爆炸的結(?Д?)果，卻沒(méi)想通引爆的大家都說(shuō)??的到底整過(guò)程……在他們的構想中，每一個(gè)campa??ign最終的整合(he)營(yíng)銷(xiāo)結果都會(huì )是個(gè)能大鬧天宮的蓋世英雄ヽ(′▽?zhuān)?ノ，會(huì )(°ロ°) !踩著(zhù)七色的大家都說(shuō)的??到底整云彩來(lái)娶(??-)?他們，沒(méi)想到，整合營(yíng)銷(xiāo)卻被堵在了路上(shang)。大家都說(shuō)的到底整
所以，整合??營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)我們看到在追求爆點(diǎn)的旅途中，一出出悲劇不停上演：(′?｀*)
媒介沒(méi)多少，對手花樣百出：開(kāi)始狗咬??人是新聞，后來(lái)人咬狗是新聞 ……
紅利沒(méi)多大，對手一哄而上：開(kāi)始比誰(shuí)手段狠賺得多，后來(lái)比誰(shuí)后臺硬撐得久，??最終兩三家獨大，其他都成了炮灰。
這所有的一切，都是因(′▽?zhuān)?為很多營(yíng)銷(xiāo)人雖然懂得“營(yíng)銷(xiāo)”，卻不真正懂得“整合”。如果說(shuō)，“營(yíng)??銷(xiāo)”是戰術(shù)，“整合”則??是統籌打法的戰略——在注意力即生產(chǎn)力的時(shí)代，如何吸引??用戶(hù)(???)、抓住用戶(hù)、黏住用戶(hù)，缺的并不是戰術(shù)，而是統籌一切的戰略。
下面以一個(gè)近期火遍線(xiàn)上線(xiàn)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案??例為例，拋磚引玉，對如何通過(guò)“整合”破局，做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
這是一個(gè)典型的整合營(yíng)銷(xiāo)案例。
一個(gè)年輕有趣的品牌“咪咕(′▽?zhuān)?)”，一反互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求“高端大氣國際化”、“低調奢華黑科技”的線(xiàn)上策略，轉身去農村刷墻體廣告。
當然什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，還有這樣的復古畫(huà)風(fēng)：
……
咪咕用一大波反常理的刷墻廣告占領(lǐng)了農村墻面，進(jìn)而反攻互聯(lián)網(wǎng)，從“刷墻”演變?yōu)椤八⑵痢?，以極小的成本實(shí)現了品牌聲量的引爆。
“線(xiàn)上+線(xiàn)下”、“低投入”、“高產(chǎn)出”、“話(huà)題性”、“刷屏”……可以說(shuō)，這正是如今營(yíng)銷(xiāo)人孜孜以求的夢(mèng)中的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這中間( ?ω?)，充滿(mǎn)了幕后黑手運籌帷的智（xin）慧（ji）。
首先，用戶(hù)即王道！除了抓住已有的，更要發(fā)掘潛在的！
曾幾何時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的“人口紅利”挖掘殆盡，幾乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人口口相傳的共識。
但是??請注意??，這樣的共識是僅僅局限于過(guò)往的“城(cheng)會(huì )玩”認知中的，所有的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是基于??早已熟知移???動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的城市用戶(hù)，而忽略了占據中國人口44%、數量超過(guò)6億的農村人口。
誠然，對于品牌來(lái)說(shuō)，城市用戶(hù)由于已經(jīng)有了成熟的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣，更容易實(shí)現線(xiàn)上的媒介觸達，但同時(shí)也因為每天被海量的廣告轟炸，喪失了對品牌營(yíng)銷(xiāo)信息的敏感性。
相比而言，農村受眾更像是一塊塊未經(jīng)開(kāi)墾的“處女地”，雖然媒介通路(╯‵□′)╯相對曲折，但一旦實(shí)現觸達，就會(huì )實(shí)現數倍于城市用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
這(╬?益?)個(gè)問(wèn)題就像是，“閱盡繁華的御姐”與“少不經(jīng)事的少女”誰(shuí)更好追一樣——御姐可能足夠open，??不介意(?????)與陌生人聊天，但你很難敲開(kāi)她的心扉；少女開(kāi)始會(huì )害羞，但一旦熟??絡(luò )，你會(huì )發(fā)現自己進(jìn)入了一片不設防的領(lǐng)地。
所以，(//ω//)針對農村千千萬(wàn)萬(wàn)的“少女”們，咪咕采取了“刷墻”這種線(xiàn)下攻擊，使用直接又(you)有效的方法，實(shí)現了有效觸達。就像邀請青澀的女生看??電影一樣，一旦她同??意了與你走進(jìn)電(′?ω?`)影院??，你將很容易(╬?益?)進(jìn)行下一步。
其次，內容是核心，只有用戶(hù)(′?_?`)叫好，才能掌聲不斷！
曾幾何時(shí)，??“等我有錢(qián)后，就去鄉村買(mǎi)塊地蓋座房子、種些花草、養些寵物……”成為很多城里(li)人向往的生活。而從前些年《鄉??村愛(ài)情故事》的崛起，到快手等短視頻的火爆，充分說(shuō)明農村不一樣的生活容易成為社會(huì )熱議的話(huà)題點(diǎn)。
鄉村的故事、鄉村的風(fēng)景、鄉村的愛(ài)情……都是區別于網(wǎng)民日常生活的場(chǎng)景，或多或少符合廣大吃瓜群眾心中“詩(shī)與遠方”的定義。
所以，與鄉村有關(guān)的內容，天生具備抓眼球的“爆點(diǎn)”潛質(zhì)。
而咪咕這次營(yíng)銷(xiāo)，索性將“鄉??村”這個(gè)點(diǎn)充分挖掘，在“村”到極致的同時(shí)，實(shí)現雅俗共賞。
色彩鮮明的復古動(dòng)畫(huà)效果，一秒讓人??回到了小時(shí)候剛有彩色電視機那會(huì )。
還有知名自媒體、秒拍達人英國報姐，根據咪咕的刷墻出了一檔爆笑非常的改編版《鄉村愛(ài)情故事》，將電??視劇中的情節對話(huà)進(jìn)行巧妙剪輯配音，形成(cheng)一波病毒傳播。
除此之外，咪咕影院的刷墻傳播語(yǔ)錄，無(wú)論是“抓把瓜子快上炕，咪咕影院特別棒?！斑€是“想要┐(′?｀)┌老公回家早，咪咕影院不可少?！币幻胱屓寺?lián)想鄉村生活的嫻靜恬淡，是(shi)不是天生(sheng)就是段子？
再次，追熱點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但我??們可以選擇制造爆點(diǎn)！??
其實(shí)，刷墻本(T_T)身就是一種自帶流量的宣傳方式。
早到我黨宣傳普及國家政策：
再到如今??大型企業(yè)播放優(yōu)┐(′ー｀)┌惠福利( ???)政策：
最后到前些年段子界的中流砥柱：
……
刷墻體早已成為“中國特色社會(huì )主義”的一大亮點(diǎn)，永遠創(chuàng )造著(zhù)時(shí)代與地域的“最萌反差”，似乎永不過(guò)時(shí)——即便過(guò)???時(shí)了，也還是歷史、最差還是段(′?ω?`)子么。
所以，咪咕這次的營(yíng)銷(xiāo)可謂“舊瓶裝新酒”，用看似老套的營(yíng)銷(xiāo)方式做出新意，打造充滿(mǎn)黑科技(′ω｀)與前沿感的“互聯(lián)網(wǎng)??”與最最接地氣的“鄉村風(fēng)”的最萌反差，從而瞬間引爆吃瓜群眾的關(guān)注。
最后，跨媒體傳播，放大營(yíng)銷(xiāo)影響力！
世界首屈一指的漫畫(huà)大師亞當斯說(shuō)，如果你想在某一個(gè)領(lǐng)域成為焦點(diǎn)，你大概有兩個(gè)選擇：第一，你把自己的某個(gè)技能練到全(quan)世界最好。這個(gè)非常困難，極少數人能做到。第二，你可以練習兩到三項技能(′ω｀)，再把(╯°□°）╯︵ ┻━┻每一項技能都練到世界前25%的水平，這就(jiu)相對容易一些(xie)。
而如果你能把這兩、三項技能結合起來(lái)去做一件事情，就能取得了不起的成就。所以，不管你真正喜歡的領(lǐng)域是什么，你都要首先在這個(gè)領(lǐng)域里練到前25%的水平，然后你再疊第二個(gè)，第三個(gè)領(lǐng)域。
【我們來(lái)看此次營(yíng)銷(xiāo)】
如果單論刷墻的功利，咪咕可能還不如遍布祖國各大角落的基層組織——村委會(huì )。單?????論寫(xiě)標語(yǔ)??的功利，咪咕在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)??銷(xiāo)領(lǐng)域可能也并非首屈一指。而話(huà)題炒作、病毒視頻、海報宣傳，這些廣義上的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，更是誰(shuí)都會(huì )用，咪咕自然也并非最好。但咪咕刷墻的傳播，在廣大村委會(huì )占領(lǐng)線(xiàn)下的墻體媒介之余，更采用大規模的現??代化營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，集合ヾ(＾-＾)ノ了事件營(yíng)??銷(xiāo)、話(huà)題炒作、病毒視頻、海報宣傳等等營(yíng)銷(xiāo)方式，將每一項營(yíng)銷(xiāo)手段都做到該領(lǐng)域的前25%——這對于咪咕來(lái)說(shuō)，自然不難。(╬?益?)
于是，我們看到當年的“小米加步槍”華麗升級為當今的“陸(′；ω；`)?？樟Ⅲw化作戰”，此次campaign的營(yíng)銷(xiāo)效果也脫穎而出(chu)。
所謂上兵伐謀，善攻者動(dòng)于九天之上┐(′?｀)┌。咪咕這次的刷墻營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的“如何在無(wú)聲處創(chuàng )造驚雷”的例子，細微處??透露著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)高手的破局匠心。
總結起來(lái)，就是：
用戶(hù)即王道！除了抓住已有的，更要發(fā)掘潛在的！
內容是核心，只有用(yong)戶(hù)叫好，才能掌聲不斷(╬?益?)！
追熱點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但我們可以選擇制造爆點(diǎn)！
跨媒體傳播什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，放大營(yíng)銷(xiāo)影響(xiang)力！
希??望對大家有用。
