說(shuō)實(shí)話(huà)，網(wǎng)絡(luò )手機APP推廣??策劃是推推廣一件很燒腦的事情，特別是廣有關(guān)于像我這樣的草??根站長(cháng)出身，技術(shù)基礎差財務(wù)底子薄，法方案所以一開(kāi)始就喜歡簡(jiǎn)單容易上手的應用方法，就像網(wǎng)站流量就會(huì )搞SEO，市場(chǎng)但是網(wǎng)絡(luò )到了移動(dòng)端，發(fā)現玩法和網(wǎng)站很不一樣，推推廣APP版本又分為蘋(píng)果iOS和谷歌Android兩種類(lèi)型，廣有關(guān)于每個(gè)版本APP推廣渠道都很多，法方案??記得幾年前在松松博客上看到一篇介紹Android渠道的應用文章，光國內的市場(chǎng)分發(fā)渠道就幾百個(gè)，當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )心情就是兩個(gè)字：呵呵。

兩年前，推推廣大家都說(shuō)移動(dòng)是廣有關(guān)于未來(lái)，我想我還年輕，不能落伍要上進(jìn)??，就像我打英雄聯(lián)盟的狀態(tài)：雖然只有青銅的段位，但確有一顆上王者的心，從不認慫就是干!說(shuō)干就干吧，當時(shí)就覺(jué)得APP推廣(guang)就是搞下載量，那就抓大放小，先把大的應用商店下載量搞起來(lái)。哪些是主流的?我把友盟和Talk??ingData發(fā)布的用戶(hù)覆蓋數據除以二，就鎖定了前幾位優(yōu)ヽ(′▽?zhuān)?ノ先上的渠道，怕忘記就寫(xiě)在白板上了。

ASO(′?_?`)優(yōu)化是優(yōu)先考慮的。整了一會(huì )發(fā)現類(lèi)似于SEO的站內優(yōu)化，就是工作量少一些，不用每個(gè)頁(yè)面去考慮，只要利(li)用好各(ge)大應用市場(chǎng)對標題、標簽、關(guān)ヽ(′▽?zhuān)?ノ鍵詞、一句話(huà)描述、簡(jiǎn)介、評論等信息的設置規則，把用戶(hù)關(guān)心的搜索熱詞盡量覆蓋上去，(′▽?zhuān)?哪些是搜索熱詞呢?建議用朋友開(kāi)發(fā)的AppDuu競品數據分析(APPYING出品靠譜)，其他像應用雷達、ASO??U、AnnAnnie等也不錯，為了方便，我在ZesMob┐(′?｀)┌官網(wǎng)上做了一個(gè)ASO優(yōu)┐(′?｀)┌化工具匯總頁(yè)面可供參考，綜合著(zhù)來(lái)(′_｀)用吧，反正數??據越多越自信。

(PS：建議申請一個(gè)包含應用名稱(chēng)的軟件著(zhù)作權，官方認證、應用認領(lǐng)都有用，千元的價(jià)格不算貴，政府還有補貼)ヽ(′?｀)ノ

接下來(lái)就是申請首發(fā)推薦位置，免費(fei)的為何不用?可以申請獨家首發(fā)，也可以申請聯(lián)合首發(fā)，具體規則每個(gè)應用市場(chǎng)后臺都有，準備好首發(fā)版本、更新日志、新版本一句??話(huà)推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費心，要有點(diǎn)統籌能力，一般都需要提前3~5個(gè)工作日??，這個(gè)要和開(kāi)發(fā)協(xié)商好，不然關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，申請到了資源結果新版本出不來(lái)。

有錢(qián)?任性!那么就直接上應用市場(chǎng)的廣告推薦位，按CPT收費，每天一萬(wàn)的節奏，沒(méi)錢(qián)沒(méi)投過(guò)，效果聽(tīng)說(shuō)性?xún)r(jià)比不高，不過(guò)CPD廣告我覺(jué)得可以有，首先價(jià)格平民大眾化，應用寶1元每次下載、百度手助最低0.??6??元，淘寶集分寶只要0.1元，沒(méi)錯，就是1毛錢(qián)，次日留存就是1%!其次操作簡(jiǎn)單來(lái)量穩定，設定好價(jià)格、廣告創(chuàng )意，每天穩定來(lái)一些下載。CPD的問(wèn)題就是競價(jià)模式，如果同類(lèi)型APP推廣競爭激烈，價(jià)格出的低了，量就會(huì )少很多。

iOS推廣怎么搞?蘋(píng)果AppStore沒(méi)有廣告平臺，怎么充值?我總結蘋(píng)果APP推廣有三寶：排行榜、熱門(mén)搜索、關(guān)鍵詞。目標就是獲得更靠前的排名、更多的頁(yè)面展示，怎么操作?用下來(lái)就是兩種方式：機器刷和積分( ???)墻。機器刷性?xún)r(jià)比更高，但是會(huì )有9%機會(huì )的收到蘋(píng)果的警告信，1.8%的機會(huì )被蘋(píng)果下架(根據本人潛意識分析得出，僅供參考)。積分墻99%是安全的，本質(zhì)上它就是花錢(qián)讓用戶(hù)完成指定任務(wù)：搜??索、下載、試用、好評、轉發(fā)、分享等，這里面的學(xué)問(wèn)在于買(mǎi)什么量?什么時(shí)候打量?該打多??少量?

上述談了一些關(guān)于應用市場(chǎng)的APP推廣方案，其實(shí)，社會(huì )化媒體也可以有!社會(huì )化媒體是一個(gè)比較大的概念ヾ(′▽?zhuān)??，我自己都說(shuō)不清楚，不過(guò)我知道到微博、微信，所以就從這兩兄弟入手，主要干了三件事：

1、前期策劃了幾期有獎轉發(fā)活動(dòng)，目標：獲取種子用(′▽?zhuān)?)戶(hù)，并提升用戶(hù)活躍度;

2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng )意推薦，目標：迅速提升應用知名度，獲得一批感興趣的用戶(hù);

3、后期投放新浪微博粉絲通(tong)+騰訊廣點(diǎn)通廣告，目標：每日穩定獲取一定質(zhì)量和數量的用戶(hù)。(PS：粉絲通(?Д?)與廣點(diǎn)通主要從廣告素材、出價(jià)管理、定向(′▽?zhuān)?條件進(jìn)行優(yōu)化，有什么技巧和心得嗎?錢(qián)花著(zhù)花著(zhù)就會(huì )了。)

一般過(guò)了一段時(shí)間，產(chǎn)品就會(huì )逐步成熟，這個(gè)時(shí)候需要量(???)，當時(shí)就考慮了移動(dòng)網(wǎng)盟，但是移動(dòng)網(wǎng)盟廣告渠道繁多，尋找行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)盟資源是一個(gè)挑戰，需要根據用戶(hù)獲取成本、單次使用時(shí)長(cháng)、次日留存率等參數不斷測試優(yōu)化各個(gè)渠道數據，選擇最適合的移動(dòng)網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放，并不斷監測和優(yōu)化廣告投放(fang)的效果，提升APP?推廣的轉化率。

最后還是要談一談老本行(xing)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)了。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)我主要操作兩塊內容：SEO&SEM。SE??O主要操作官網(wǎng)下載頁(yè)面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問(wèn)(′?｀)答撰寫(xiě)??發(fā)布、文庫視頻??資料上傳、貼吧建立維護等，保證讓用戶(hù)搜索APP相關(guān)信(O_O)息時(shí)，都會(huì )呈現正確、正面、多樣化(hua)的內容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，??圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴展。

綜上所述，具體怎么操作(zuo)APP推廣要看產(chǎn)品類(lèi)型和用戶(hù)??定位，輕重緩急要看APP推廣的預(╯‵□′)╯算、周期、目標，根據ZesMob操作的手機APP推廣案例來(lái)看，我整理了一些大的線(xiàn)上APP推廣方式供大家參考。

APP推廣方法：www.zesmob.com/app-promotion

陸陸續續本想寫(xiě)一篇有思想、有邏輯、最好有情懷的手機APP推廣策劃方案，結果還是以流水賬的形式完成了，看來(lái)還是(shi)水平??有限，希望大家多多包涵，如果有喜歡LOL并且不怕坑的小伙伴們，可以加我(電信??1區艾歐尼亞Zes丶Vic)。