隨著(zhù)網(wǎng)民閱讀習慣的視頻投放日趨碎片化，能夠在短時(shí)(????)間內推送豐富內容，分享讓訪(fǎng)客在輕松之余還能“有所收獲”的視頻短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。2018年短視頻營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)飛速發(fā)展，投放與往年發(fā)展情況同比增長(cháng)52??0.7%。作流這一龐大的視頻投放數據背后，折射出短視頻行業(yè)正在成為8.02億全民互聯(lián)時(shí)代的分享新興寵兒，而“短視頻+信息流”的視頻營(yíng)銷(xiāo)形式也順勢成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新??熱點(diǎn)。
滾滾而來(lái)的投放數字浪潮下，短視頻已成為我們日常生活中最主要的作流信息傳(′?ω?`)播載體之一。對于每一位信息流廣告的視頻投放從業(yè)者來(lái)說(shuō)，既是分享機遇，又是視頻挑戰！畢竟用戶(hù)眼睛看哪里，投放我們的作流廣告就要投哪里！
還在自認為從事過(guò)信息流有(you)過(guò)實(shí)操經(jīng)驗而沾沾自喜嗎？看不到未來(lái)發(fā)展趨勢做再多努力也沒(méi)有！“你會(huì )拍視頻嗎？”“你真的懂短視頻嗎？”“為什么別(??-)?人家的落地頁(yè)創(chuàng )意那么的好，而你的卻毫無(wú)轉化？”…作為一名信息流從業(yè)者，如果這些你都沒(méi)有接觸過(guò)，最后只能??慘遭淘汰，是時(shí)候改變自己了！
帶著(zhù)這些問(wèn)題，今天我們就來(lái)手把手教大家如何玩轉視頻信息流廣告，讓你趕上時(shí)┐(′д｀)┌代發(fā)展的步伐，成為一名成功的信息流投放者(′；ω；`)。(′▽?zhuān)?
實(shí)用視頻策ヽ(′ー｀)ノ劃方法
隨著(zhù)視頻廣告紅利的增長(cháng)，視頻信息流廣告得到加速發(fā)展(zhan)。但是如果短時(shí)間內讓你學(xué)會(huì )如何拍攝視頻不太現實(shí)，那么有沒(méi)有簡(jiǎn)單的、門(mén)檻較低的視頻策劃方法呢？
目前市場(chǎng)上出現的視頻類(lèi)型無(wú)非??有三種，圖片轉視頻+文字快閃+情景短劇。三種類(lèi)型各有千秋，所以今天蛋蛋專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了個(gè)教程，大家可以結合自身情況進(jìn)行合理選(′?_?`)擇。
1.圖片轉視頻
這一類(lèi)屬于最簡(jiǎn)單也是小白最容易上手操作的方法，例如百度、今日頭條等平臺都會(huì )( ?ヮ?)給大家一些模板，你只需要把自己的產(chǎn)品圖片上傳就搞定了。
它的優(yōu)勢在于成本低，因為我們只需有圖即可。并且信息傳??達明??(ming)確，主要應用于招商加盟、婚紗攝影等行業(yè)，例如做法??式烘焙加盟行業(yè)，我(′_｀)們只需要上傳美食的圖片，配發(fā)相應的文案，然后去模板后臺上傳就OK了。但這類(lèi)方法缺乏新意，很難打造爆款。
2.情景短劇??
劇本寫(xiě)作的方法就是提需求。如果你所在的公司有外包視頻團隊，那么就可以生產(chǎn)情景短劇。上級寫(xiě)一些需求后讓專(zhuān)業(yè)團隊去(qu)拍攝，比如提供哪些賣(mài)ヽ(′?｀)ノ點(diǎn)，到底選擇人物還是情景劇，或是簡(jiǎn)單的實(shí)操視頻短片，最推薦的是真人原聲情景短劇，因為它更適合??原聲視頻。
但情景短劇需要導演、編劇、演員的一條龍服務(wù)，所以拍攝成本高??，一般有外包業(yè)務(wù)的大多是一些大企業(yè)，投資大。但這并不代表我們不可以做，視頻是以后??的大勢所趨，更是信息流市場(chǎng)的剛需，所有行(???)業(yè)都要做視頻，不管你適合不適合，4G時(shí)代抖音短視頻的爆紅就是很好的論證。
傳統行業(yè)之前的營(yíng)銷(xiāo)模式主要靠線(xiàn)下，更多是依賴(lài)老客戶(hù)，隨著(zhù)O2O模??式的到來(lái)，開(kāi)始注重線(xiàn)上的付費推廣，著(zhù)手做競價(jià)，然后是信息流，但如今短視頻火了，市場(chǎng)更迭速度過(guò)快ヾ(′▽?zhuān)??，如果你還在糾結要不要做視頻？那么對不起，當你還在猶豫時(shí)，VLOG早已應運而生！
VLOG是什么？
視頻博客（video weblog或video blog，簡(jiǎn)稱(chēng)vlog），源于“b(′?_?`)log”的變體，意思是“視頻博客”，也稱(chēng)為“視頻??網(wǎng)絡(luò )日志”，也是博客的一類(lèi)，Vlog作者以影像代替文(′?_?`)字或相片，寫(xiě)其個(gè)人網(wǎng)志，上載ヾ(′?｀)?與網(wǎng)友分享。（資料來(lái)源于百度百科）
VLOG與短視頻最大的區別在于它可以記錄生活中的點(diǎn)滴，5G時(shí)代到來(lái)后，用視頻記錄生活，VLOG將會(huì )是視頻行業(yè)中最大的賣(mài)點(diǎn)，但如何讓這種模式商業(yè)化，還在探索中。視頻博客??不亞于短視頻，雖然如今的抖音擁有??平臺優(yōu)勢，但仍然缺少社交，有流量但用戶(hù)粘性不強，受眾依然會(huì )依賴(lài)于傳播性更強的微信??，這制約著(zhù)抖音的社交業(yè)務(wù)，反觀(guān)VLOG，優(yōu)勢就在于打造社交圈，因此抖音的這種形式能走多遠，還是未知。
無(wú)論是文字+圖片、視頻創(chuàng )意，還是以后的VLOG，都是創(chuàng )意形式。作為信(//ω//)息流投放者來(lái)說(shuō)，分析當前情況和以后的發(fā)展，想要升職加(╬ ò﹏ó)薪就要把控住這個(gè)風(fēng)口?？偠灾?′?｀*)，??不分行業(yè)，都要嘗試利用模板做視頻。
無(wú)論怎???么樣去設計創(chuàng )意，最后都是要放到賬戶(hù)進(jìn)行投放的??，然后用數據說(shuō)話(huà)。
創(chuàng )意文案怎么寫(xiě)
創(chuàng )意對接我們的人群，人群不同，創(chuàng )意也就不同。
創(chuàng )意分硬(′?_?`)廣和軟廣，對于潛在人群，你的文案目的是要覆蓋影響，刺激需求。
例如：
“2019澳洲夏令營(yíng)火爆開(kāi)營(yíng)，快來(lái)?yè)?0個(gè)體驗大學(xué)名額！”突出了“搶名(°ロ°) !額”的緊迫性！
“快來(lái)測試一下你的(de)愛(ài)車(chē)能賣(mài)多少錢(qián)！”做奢侈品回收，通過(guò)測試價(jià)值刺激用戶(hù)對回收的欲望。
當然上述的文案針對??的目標人群都比較寬泛，如果再精準一點(diǎn)，例如”澳洲留學(xué)不用愁，XX（品牌）+澳洲夏令營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)！”“包材料、包售后、新??房裝修299元/㎡”，這些文案對接的目標人群就很清晰，你有需求，我能滿(mǎn)足。
我們把創(chuàng )意人群分為了新聞感和廣告感兩類(lèi)。
新聞感
所謂的新聞感是指(/ω＼)讓我們的信息流(liu)更加新聞化，這樣的創(chuàng )意才能夠(′?ω?`)存活持久，由于一些平臺的智能機制，例如今日頭條，分配給硬廣創(chuàng )意的資(zi)源并不多，你的創(chuàng )意可能跑幾天就沒(méi)有量了，持久性很短。所以抓住這些渠道的不同特(′▽?zhuān)?性，寫(xiě)上個(gè)七八條的創(chuàng )意，總會(huì )出現爆款！
新??聞感圖片方面要??求上傳未加(′▽?zhuān)?工的真實(shí)圖片，類(lèi)似于看新聞時(shí)出現的原生實(shí)拍圖片，這樣的圖片與新聞資(zi)訊更融合，讓用戶(hù)不會(huì )反感。
廣告感
這個(gè)就很好理解，拍你的產(chǎn)品圖或者產(chǎn)品效果圖，目的更直接突出你的賣(mài)點(diǎn)。
針對兩種目標人群，要結合??實(shí)際情況采用不同方案。這跟定向(′▽?zhuān)?方式是聯(lián)系在一起的，定向寬泛你可以寫(xiě)硬廣，窄了就寫(xiě)的寬泛些，如果你是做今日頭條的，需要先放量再降成本，那么標題可以新聞感一些，太硬的話(huà)你放推量都沒(méi)用。
創(chuàng )意(T_T)設計要體現用戶(hù)需求
做創(chuàng )意的最高境界是要站在訪(fǎng)客的角度替其思考。當你覺(jué)得自己不是在賣(mài)產(chǎn)品，不是做廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ告，而是誰(shuí)看了就想了解的信息時(shí)，你就贏(yíng)得了一半的客戶(hù)了。我們現在寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)就是太喜歡思考“我的產(chǎn)品怎么去賣(mài)？產(chǎn)品有什么好處？為什么還沒(méi)有點(diǎn)擊？點(diǎn)擊了怎么還不轉化？”，太硬的推廣可能會(huì )有剛需的用戶(hù)點(diǎn)擊，但他們還是會(huì )最終進(jìn)行對比，但如果我們寫(xiě)創(chuàng )意可以讓他們感覺(jué)到我們是在幫助他選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，那么就真的不用擔心轉化的??問(wèn)題了。
我推薦各位寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)多用疑問(wèn)句，因為這些問(wèn)題都是收集訪(fǎng)客的需求后得來(lái)的，是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，掌握了訪(fǎng)客的痛點(diǎn)，你只需要在頁(yè)面創(chuàng )意上體現這些問(wèn)題就可以了。我們的目的是吸引訪(fǎng)客資源從而留下線(xiàn)索，那么頁(yè)面上可以體現出優(yōu)惠信息、打(′ω｀)折??信息以及原價(jià)多少現價(jià)多少的情況，讓他們感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品很值得購買(mǎi)，現在不賣(mài)就會(huì )很虧。
如果訪(fǎng)客看過(guò)你的創(chuàng )意后還在糾結價(jià)格，那么只能說(shuō)明你的文案不到位(wei)，可以參考一下競爭對手的創(chuàng )意。
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