2026-05-04
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銷(xiāo)售提成計算技巧
提(ti)成政策——計算依據
毛利1=不含稅銷(xiāo)售價(jià)-不含稅基準價(jià)-ヽ(′ー｀)ノ工程實(shí)施費用-付現費用-交易費用-人工成本。店讀銷(xiāo)
外購(第三方采購)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不含稅基準價(jià)=ERP成本價(jià)×1.05，外購產(chǎn)品的提成不含稅基準價(jià)按公司2012年制定的標準定義。
工程實(shí)施費用=按上年公司統一對工程項目實(shí)施政策計算值+正ヽ(′?｀)ノ常差旅費的算解售提修正；工程項目??實(shí)施政策計算值=工程技術(shù)中心的獎勵+公司管理費用。
人工成本包含薪資和五險一金。計算技巧系?統一部、寶馬二部、店讀銷(xiāo)三部、銷(xiāo)售北京辦的提成人工成本實(shí)施分攤。系統業(yè)務(wù)的算解售提人工成本=人工成本×系統的上年回款額/上年回款額；合同能源管理業(yè)務(wù)的人??工成本=人工成本×合同能源管理的上年(′_｀)回款額/上年回??款額。
調整系數按矩陣確(╯‵□′)╯定(本表中平均毛利率的計算技巧毛利2=不含稅銷(xiāo)售價(jià)??-不含稅基準價(jià)-工程實(shí)施費用)。年初簽訂的寶馬績(jì)效協(xié)議，目標合同額需明確系統業(yè)務(wù)的店讀銷(xiāo)占比(一般要求為30%，假定系統一部目標合同額5000萬(wàn)，銷(xiāo)(′?｀)售系統1(???)500萬(wàn)，合同能源管理3500萬(wàn))。本表中的合同??額完成率指系統業(yè)務(wù)的合同額完成率。
(1)合同額完成率每變化10%，系數變化0.1；平均毛利率每變化5%，系數變化0.( ?ヮ?)1。
(2)當合同額完成率在150%以上，且平均毛利率在96%～100%之間時(shí)，系數=2.7。
(3)當合同額完成率在150%以上，且平均毛利率在15%以下時(shí)，系數=1.0。
(4)當合同額(/ω＼)完成率在91%～110%之間，且平均毛利率在36%～40%之間時(shí)，系數=1.0。
(5)當合同額完成率在40%以下，(????)且平均毛利率在96%～100%之間時(shí)，系數=1.6。
(6)當合同額完成率在30%以下，且平均毛利率在15%以下時(shí)，系數=0。
對于個(gè)別區域可能出??(chu)現的合同額完成率很低但毛利率很高的特殊情況，應提交公司總裁另行決定獎勵政策。
系統業(yè)務(wù)提成的計??算：每???個(gè)項目的回款率達到合同額的80%以上時(shí)，方可計┐(′?｀)┌算提成和部分發(fā)放，其余部分待全款到賬??后再給予全額計算。
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