為了寫(xiě)好這篇文章，賣(mài)貨近一段時(shí)間每天都在看快手，直播通過(guò)本文，樣賣(mài)你會(huì )完整了解商家有哪些賣(mài)貨的貨帶貨商貨操盤(pán)經(jīng)驗，如何找(°o°)帶貨主播，解賣(mài)家賣(mài)經(jīng)驗以及快手生態(tài)賣(mài)貨的操盤(pán)現狀。
對于商家來(lái)說(shuō)，操盤(pán)只要能賣(mài)貨，賣(mài)貨就有120%的直播熱情??投入其中，(?????)可對于??快手這個(gè)平臺，樣賣(mài)很多商家更多的是陌生。
要在快手上賣(mài)貨，到底應該怎么操作呢？
本文節選怪木西西和一位快手直播女孩的交流干貨，并進(jìn)行局部更改，分享給大家：
這位快手主播，所在的公司主營(yíng)洗護、化(′?_?`)妝品?？蛦蝺r(jià)從11.9-99.9元，主力直播賣(mài)貨，有全職，有兼職，全職的每天播4個(gè)小時(shí)，兼職的每天播2個(gè)小時(shí)。這個(gè)公司已經(jīng)在快手上，開(kāi)設一系列的(de)矩陣號。
一、團隊配置
每個(gè)直播小組有三個(gè)人：
主播直播賣(mài)貨；直播助理負責售后和改價(jià)、遞產(chǎn)品、小黃車(chē)上架下架等；直播運營(yíng)負責找合適的大主播去打榜。宣傳的時(shí)候我們這樣宣傳：大家去大平??臺上面看，原價(jià)800多塊錢(qián)的面膜，現在只需要80塊錢(qián)??。
二、直播運營(yíng)
這里重點(diǎn)說(shuō)一下直播運營(yíng):
直播間的流量???怎么來(lái)？有三個(gè)方向：
第一：做內容積累；
第二：打官方廣告，購買(mǎi)直播推廣；
第三：打榜。
購買(mǎi)直播推廣過(guò)來(lái)??的，用戶(hù)會(huì )很多，也會(huì )漲粉，但是大家不(bu)買(mǎi)貨，因為這些用(′▽?zhuān)?戶(hù)是看了直播封面進(jìn)來(lái)的，而??封面更多的(°o°)是色誘，有很大的隨機性。
做內容積累粉絲，如果是美女視頻的話(huà)，也有很大的幾率過(guò)來(lái)的，粉絲全部都是男??粉，也沒(méi)有購??買(mǎi)力，除非你的內容做得非常的精準。但是絕大多數情況下，即使是內容做得好的情況下，也不能帶貨，因為大家本身就不是過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的，就是為了看你的搞笑視頻段子的。
這就能理解為什么很多廣告公司、MCN公司，所培養的泛娛樂(lè )網(wǎng)紅有幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)粉絲，但是做了電商之后卻沒(méi)有銷(xiāo)量。
打榜過(guò)來(lái)的粉絲是非常精準的，比如說(shuō)我找一個(gè)大v，他本身是一個(gè)帥哥，在農村做飯的，他有20萬(wàn)粉絲，那他的用戶(hù)大部分是女生，而在他的??直(zhi)播間做到榜一，只需要三四百(bai)塊錢(qián)。
直播間都形成了這樣一個(gè)默契，我給你打榜打到榜1；主播肯定會(huì )喊:“給榜一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注??”，或者會(huì )(′▽?zhuān)?喊(╯°□°)╯:“榜一連麥”。(′?_?`)
如果是和榜??一連麥的話(huà)，主播會(huì )給你5分鐘時(shí)間，那你在他的直播間賣(mài)貨，這個(gè)大V也會(huì )幫你一起賣(mài)貨。5分鐘之后，他再找下一個(gè)人連麥。
當然，打榜有一定的風(fēng)險性，所以打榜前一定要有一個(gè)評估，這個(gè)大v的粉絲是不是我們的受眾？打到榜一需要多少錢(qián)？這個(gè)就需要提前??預估好。
這個(gè)時(shí)候我們就能明白了??，為什么快手上??有一些人，并沒(méi)有什么好的作品，作品數量也不多，僅有的幾個(gè)作品還全是介紹產(chǎn)品的，??而他卻能賺到錢(qián)，粉絲(T_T)還很多。
三、直播打榜的成本和邏輯
打榜在某種程度上來(lái)說(shuō)，相當于是一種廣告的投放，300塊，400塊，很有可能你的產(chǎn)品就爆掉了。
大家可以關(guān)注一個(gè)快手賬號愛(ài)笑的雪梨，她就經(jīng)常和別人連麥，幫別人賣(mài)貨，具體上榜亦需要多少錢(qián)？這個(gè)直播的時(shí)候可以觀(guān)察。
路線(xiàn)：店鋪??（貨）——賣(mài)貨賬號（促銷(xiāo)員）——連麥賬號（帶人進(jìn)來(lái)）
在快手里，店鋪可以是:快手小店、淘寶、天貓、拼多多、有贊。（以有贊居多(duo)）
賣(mài)貨賬號主要做直播賣(mài)貨，選貨，找可以連麥/打榜的賬號。
連麥賬號主做視??頻內容和直播，他們不賣(mài)貨，只是和別人連麥的時(shí)候，把自己直播間的人帶到別人的直播間，而賣(mài)貨單號給(gei)他打榜的錢(qián)，就相當于他收的廣告費。
下圖中的這個(gè)快手??賬號，34.8萬(wàn)粉絲，直播間5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快幣），也就是577元人(′ω｀)民幣。
577元可以在她直播間賣(mài)貨10分鐘，值不值？
散打(da)哥的直播間【和高迪的連線(xiàn)時(shí)】，榜一5.12萬(wàn)元。
四、我做站外推廣走過(guò)的彎路
今年剛剛開(kāi)了自己的(de)淘寶店（齊先生(′?｀)純銀飾品），(′?｀)一開(kāi)始沒(méi)有流量，我就想著(zhù)拍視頻推廣，主要拍銀飾的制作過(guò)程，有做抖音和快手、最右（萌萌噠齊先生），也有拍出來(lái)100多萬(wàn)??播放的視頻，也有賣(mài)一些貨，但是效果總不是很好。??
問(wèn)??題出在了哪里？
我找美女，在工廠(chǎng)擺拍做首飾的過(guò)程：??
第一，沒(méi)有好的劇本和創(chuàng )意；
第二，自己(′?｀)拍(′?｀)攝和剪輯也不專(zhuān)業(yè)（手機拍攝手機剪輯）；
第三，這是重點(diǎn)！在沒(méi)有成熟的團隊創(chuàng )造內容的情況下，不應該拍視頻做內容，而是應(ying)該直接發(fā)力做直播。
之前我也考慮過(guò)做直播，但是不知道在沒(méi)有粉絲的情況(kuang)下，直接做直播，怎樣就能來(lái)流量，所以一直做視頻內容，希望沉淀粉絲。
結果，費力不討好。
100萬(wàn)播放量的那個(gè)視頻，賣(mài)貨0ヽ(′ー｀)ノ元，這是真事。
我也剛剛起步，一個(gè)淘寶C店，不是分享什么成??功經(jīng)驗，對于直播，我真的只是一個(gè)門(mén)外漢，不是這個(gè)圈子里面的人，也就是今天和那個(gè)女孩聊天，才知道了一些??直播的玩法。
我這段時(shí)間做的事(shi)，踩過(guò)的(de)坑，和(he)自己的想法，寫(xiě)出來(lái)，分享給大家，我是希望有做快手做直播的朋友??，或者說(shuō)做其他的朋友，可以和我溝通，對接，聊想法也好，資源對接也好，或者是如果說(shuō)你就是直播圈里面的老人，可以帶一下我把我帶到這個(gè)圈子里面，真的是感謝大家。
一、打榜/甩粉
快手賣(mài)貨很多商家是沒(méi)有內容制作能力的，所以希望通過(guò)賬號沉淀粉絲，到(′?_?`)一定量級后再賣(mài)貨，但是需要??時(shí)間積累。很多商家等不及，那這里重點(diǎn)說(shuō)一下打榜和甩粉：
打榜/甩( ?ヮ?)粉：一般是打榜到大主播的前3，然后通過(guò)大主播的連麥甩粉進(jìn)行直播賺錢(qián)，相當于你花錢(qián)買(mǎi)別人的粉絲。（如上文所述┐(′д｀)┌）
之前在快手直播，如果你打榜到榜一，一般主播直接號召老鐵們去關(guān)注，下單支持，現在快手直播，打榜前三都直接連麥，主播給到5分鐘時(shí)間讓品??牌賣(mài)貨，當然，5分鐘不是限定的，如果沒(méi)說(shuō)完，看主播個(gè)┐(′?｀)┌人心情，可以繼續5分鐘，以次類(lèi)推。
630時(shí)候柳巖在快手直播首秀，(′▽?zhuān)?戰報鋪天蓋地宣傳她??(ta)3個(gè)多少??多小時(shí)賣(mài)了1500萬(wàn)的貨，可實(shí)際(ji)上，離不開(kāi)13位快手千萬(wàn)粉絲的大主播甩粉。
在柳巖直播前，快手千萬(wàn)級大主播驢嫂、高迪等就通過(guò)自己的直播間預告，為柳巖甩粉，而在柳巖的直播時(shí)候，賣(mài)的產(chǎn)品里也有驢嫂家的產(chǎn)品。
直播時(shí)，13位頭部紅人現場(chǎng)助陣，老赫晨更是首次在直播中露臉，在直播間引發(fā)了不小的轟動(dòng)。
對于有錢(qián)的商家 ，打榜是最便(?????)捷的方式。而對( ?ω?)于沒(méi)什么預算的個(gè)人創(chuàng )業(yè)者和小商家，則通過(guò)只能通過(guò)??內容積累粉絲。雖然見(jiàn)效慢，但是這樣的粉絲粘性高，很容易通過(guò)直播變現，最關(guān)鍵的是基本沒(méi)有現金投入。
沒(méi)錢(qián)，沒(méi)大哥罩，也不會(huì )內容制作該怎么辦？那就洗洗睡吧。
雖然刷榜賣(mài)貨的方式簡(jiǎn)單粗暴，但是最終轉化率的高低，和主播的??賣(mài)貨能力，以及產(chǎn)品是有很大關(guān)系。不同??的電商在不同的時(shí)間搶同一個(gè)大主播的“榜一”，賣(mài)零售價(jià)一樣的同類(lèi)產(chǎn)品，轉化率能差10倍以上。
二、如??何找到賣(mài)貨/引流相對精準的主播
最靠譜??的方法，就是關(guān)注看他們的往期數據?？此麄兊闹辈ピ诰€(xiàn)人數，沖榜成本，甩榜數據，甩榜成交數據，以及與自己的產(chǎn)??品( ?ヮ?)目標人群吻合度等綜合判斷ヽ(′ー｀)ノ。
1、如果你預算足夠，商品庫存量夠
幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，有頭部的主播可以選擇，他們商業(yè)化充足，粉絲忠誠度高，確定就是會(huì )把商家的價(jià)格砍到很低。
比如散打哥10w(′▽?zhuān)?)天貓??店連麥這一場(chǎng)(′?ω?`)，第一名的是Adi??das的代理商，打榜花了??10.1萬(wàn)元，賣(mài)的洗發(fā)水沐浴露套裝，一共4瓶，49.9元ヽ(′?｀)ノ包郵，一共買(mǎi)了5500套。
這一瓶(?Д?)要賺20元，才能賺回這打榜的費用，但是很明顯是不可能的。
但是綜合看下他快手賬號漲的粉絲數，以及他的目的（直播間說(shuō)是為了沖銷(xiāo)量，在各個(gè)代??理ヽ(′▽?zhuān)?ノ商種賣(mài)出第一名），那ヾ(′▽?zhuān)??可能不算虧。
小TIPs：
但是和大主播合作商家也要做好心理準備，價(jià)格會(huì )砍到( ?° ?? ?°)很低，我在看小沈龍直播間的時(shí)候，有個(gè)商家天貓店368元的商品，被砍到179元，而相同產(chǎn)品，下午剛在(′ω｀*)其他大主播那是賣(mài)218，結果，被另外大主播的粉絲群攻，只能退(′_｀)差價(jià)(//ω//)。
2、??如果你預算ヾ(′?｀)?不足
那篩??選一個(gè)不讓你打水漂的主播就很重要，??一般帶貨好一點(diǎn)的主播，有幾??個(gè)特點(diǎn)：
1、內容垂直，且數量多；
2、平時(shí)自己會(huì )直播賣(mài)貨；
3、銷(xiāo)售能力強，有專(zhuān)業(yè)能力且了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；
大家可以看下這2個(gè)主播，屬于美妝主播，雖然粉絲沒(méi)有千萬(wàn)，但是非常垂直，每個(gè)粉絲都是靠自己內容起來(lái)的，而且自己在快手上也直播賣(mài)貨，所以類(lèi)似這樣的主播，沒(méi)錢(qián)的商家，是完全值得去試試的。
說(shuō)得多不如大家真的下載快手看一看，了解下。我(′?｀)為了寫(xiě)這篇文章，這段時(shí)間，每天都在看快手直播。
那快手這么帶貨，是不是所有的商家，都適合呢？
當然不是！
在快手上賣(mài)貨的商家，產(chǎn)品很??重要，我們可以回顧下柳巖和散打哥的產(chǎn)品單價(jià)：
柳巖630共賣(mài)了18款產(chǎn)品，有139元的吸塵器、29.9元三瓶的洗發(fā)水、甚至還有39.9元三只的進(jìn)口牙膏等等……
散打哥在去年雙11電??商節上的產(chǎn)品：牙膏，單價(jià)19.9元，銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單，銷(xiāo)售額接近兩百萬(wàn)；59元的保暖內衣，??十分鐘賣(mài)了塊十萬(wàn)套；超高性?xún)r(jià)比的紅米6手機，售價(jià)658.9元，一萬(wàn)臺瞬間被秒殺。
快手上的用戶(hù)，以三四五線(xiàn)甚至更下沉的小鎮用戶(hù)為主，他們對價(jià)格敏感，更偏愛(ài)低價(jià)，且高性?xún)r(jià)比的商品。
所以，快手上的產(chǎn)品，大部分是100元以?xún)?，主力?0元以?xún)鹊?，以美妝洗護、服裝、日化、零食等低客單價(jià)、剛需產(chǎn)品為(???)主。
滿(mǎn)足了以上的產(chǎn)品商家，也并不是都適合快手直播，ヽ(′ー｀)ノ我認為主要適合3類(lèi)商家：
1、做生意的商家，他們目的是賣(mài)出貨，賺到錢(qián)。什么品牌打造，先放一邊。
2、去庫存，甩尾貨的商家。
3、快手上的主播自己創(chuàng )建的品牌；
2018 年淘寶直播平臺帶貨超過(guò) 1000 億元，同比增速近400%，85位主播的直??播間銷(xiāo)售額過(guò)億。未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規模的成交，直播真的是大勢所趨，建議大家對各個(gè)平臺（淘寶/抖音/快手）的直播都多了解，找到適合自己的直播平臺。
很多人，連直播都沒(méi)認真看過(guò)幾場(chǎng)，一開(kāi)口就是直播LOW，直播不就是電視購物？不懂裝懂還覺(jué)得自己正確，我就不吐槽了。
（作者：APP開(kāi)發(fā)）