2026-05-04
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就在5月31日，商業(yè)商2022(′?｀*)年的閉環(huán)抖音電商生態(tài)大會(huì )在線(xiàn)上成功舉辦。這次大會(huì )以“RIGHT NOW 對 就現??在”為主題，興趣攜手商家、走向炸電商達人、千萬(wàn)MCN機構和服務(wù)商代表，全域回顧平臺過(guò)去一年的抖音抖音電商發(fā)展歷程。
在會(huì )上，商業(yè)商抖音表示在過(guò)去的閉環(huán)一年里，抖音以“興趣電商”這一理念為核心，興趣助力商家升級發(fā)展，走向炸達到了喜人的千萬(wàn)成績(jì)。數據顯示，全域去年一年，抖音電商的GMV是(′ω｀)同期的3.2倍，售出超100??億件商品，可見(jiàn)“興趣電商”這一概念(O_O)的火爆。
● 圖源：新浪科技微博
不僅如此，在這次的大會(huì )上，抖音電商總裁魏雯雯還宣布，之后要將興趣電商升級成全??域興趣電商，并且要開(kāi)始進(jìn)行一系列(′?_?`)業(yè)務(wù)布??局，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)對美好生活的多元需求，為商家生意帶來(lái)新增長(cháng)，助力區域經(jīng)濟發(fā)展。她表示，未來(lái)新場(chǎng)域占比將達50%以上。
可以看到，在目前興趣電商已經(jīng)是爆火的當下，抖音更是把興趣電商升級成全域興趣電商。不難看出，“萬(wàn)物皆可電商”的時(shí)代可能就要來(lái)了。
可能有很多人會(huì )好奇，什么是“全域興趣電商”？
“全域興趣電商”，指的是要通過(guò) FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論和相關(guān)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品解決方案。??就是從(cong)短視頻、直播為主的內容場(chǎng)，延展到以抖音商城、搜索為主的中心場(chǎng)，并配合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的流量放大，讓不同場(chǎng)域間的經(jīng)營(yíng)高??效協(xié)同。
說(shuō)白了，就是在傳統的“貨找人”的??基礎上，豐富了(le)“人找??貨”的模式。將電商延伸到以抖音商城、??搜索為主，不再是以前單單只有直播帶貨這種“貨找人”的帶貨模式。
● 圖源：新浪科技微博
“全域興趣電商”可以說(shuō)是在之前興趣電商的基礎上，做(′?｀*)了一個(gè)場(chǎng)景延伸。
要知??道在興趣電商里，短視頻、直播等內容流是可以激發(fā)用戶(hù)潛在興趣的方式，用戶(hù)會(huì )在視頻里被深度種草，高效成交。
而在全??域興趣電商里，在直播間里沒(méi)有成交的用戶(hù)，則可以通過(guò)商城、搜索等方式(??ヮ?)?*:???來(lái)成交。換句話(huà)說(shuō)，全域興趣電商內容既包括了興趣電商里的“貨找人(ren)”，也覆蓋(′?｀*)用戶(hù)主動(dòng)場(chǎng)景的“人找貨”??的方式。
不僅如此，這種模式的推??行，還可以讓抖音在市場(chǎng)上獲取到一些新的“鐵粉”！
要知道，在興趣電商的環(huán)境中，用戶(hù)會(huì )通過(guò)直??播或者視頻被博主??“種草下單”，而在這些用戶(hù)當中，有部分的用戶(hù)只是因為對主播的認可，支持一下主播就下單了；還有部分用戶(hù)，是不認識主播，只是對產(chǎn)品認可，想要將產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)試一試，因此下單了。這兩種類(lèi)型的ヾ(′?｀)?用戶(hù)會(huì )導致抖音和用戶(hù)沒(méi)有粘性，用戶(hù)并沒(méi)有一定要在抖音??上購買(mǎi)商品的理由。
而當用戶(hù)(′_ゝ`)真的需要一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還??是會(huì )通過(guò)淘寶、京東等傳統渠道下單購買(mǎi)，很少會(huì )有用戶(hù)會(huì )選??擇到?自己喜歡的主播直播間里購買(mǎi)，這是興趣電商存在的局限性。
而在全域興趣電商的環(huán)境中，如果說(shuō)一個(gè)用戶(hù)他是沒(méi)有購買(mǎi)意向(xiang)的，那么短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)的內容是可以激發(fā)用戶(hù)的潛在興趣的，可以在一定程度上給(gei)用戶(hù)進(jìn)行“種草”，促使其購買(mǎi)。
● 圖源：新浪科技微博
如果是已經(jīng)有了購物意向的用戶(hù)，在全域興(╬?益?)趣電商的環(huán)境中，用戶(hù)是可以通過(guò)搜索、抖音商城直接(′Д` )下單，形成在抖音購買(mǎi)的習慣，實(shí)現精準匹配和復購。
而用戶(hù)一旦在這方面對抖音產(chǎn)生了粘性，那么抖音的市場(chǎng)定位就不會(huì )再是簡(jiǎn)單的( ?ヮ?)一個(gè)短視頻娛樂(lè )軟件，而是(′?｀)會(huì )附加上許多其他的屬性，這就會(huì )導致部分用戶(hù)在一定程度上根本離不開(kāi)抖音。
除了可以營(yíng)造一批“鐵粉”，全域興趣電商還可以幫助商家發(fā)力云零售，打通線(xiàn)下生意！
要知道，現在抖音直播間(jian)里的商品，基本上都是廠(chǎng)家在直接對接主播進(jìn)行銷(xiāo)售，一些中小型的商家，因為價(jià)格上不及廠(chǎng)家端有優(yōu)勢，所以基本都是參(???)與不到直播帶貨當中。
而全域興趣電商則是可以(yi)發(fā)力云零售，幫助中小商家提升在抖音上的銷(xiāo)量。
比如一些中小商家入駐抖音了，那么在全域興趣電商的大環(huán)境之下，中小商家的商品是可以被搜索到的，是可以在商城里被查找到的，用戶(hù)如果對某個(gè)商品感興趣，那么就會(huì )在抖音主動(dòng)搜索(′；ω；`)店鋪，下單購買(mǎi)感興趣的商品。在這種環(huán)境下，中小商家雖然沒(méi)有帶貨那么大的銷(xiāo)量，但是也能取得不錯的收益。
這也會(huì )讓一些中小商家在抖音上也能有一片自己的天地，因此，全域興趣電商可以說(shuō)是電商界的大勢所趨，是可以滿(mǎn)足用戶(hù)對美好生活的多元需(xu)求而做出的重要(yao)升級。
在抖音上，無(wú)論是做什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)或者引流，都離不開(kāi)用戶(hù)。換句話(huà)說(shuō):“得用戶(hù)者，得天下”。
而現在抖音上的用戶(hù)，他們的購買(mǎi)需求正在不斷升級，從一開(kāi)始的(′▽?zhuān)?)短視頻鏈接帶貨，再到直播帶貨，再到之后的搜索購買(mǎi)，用戶(hù)在消費的時(shí)候越來(lái)越趨于理性。
全域興趣電商的出現，除了能夠滿(mǎn)足用戶(hù)升級的興趣購物需求，還可以使消費者更容易找到喜??歡的興趣“好物”，??降低了消費者決策門(mén)檻，選擇讓商品“主動(dòng)出擊”。
可以看(?????)到，抖音從“興趣電商”到“全域興趣電商”這一模式的轉變，表明抖音已全面打通了“曝光-種草??產(chǎn)品-轉化產(chǎn)品”的鏈路，更好地實(shí)現了加速交易轉化。
并且在全域興趣電商加大場(chǎng)景布局ヽ(′▽?zhuān)?ノ后，抖音電商也將形成新的全域布局。
過(guò)去，抖音電商更多是切入電商行業(yè)的短視頻、直播形態(tài)，商家店鋪在信息流中展示，并通過(guò)技術(shù)向用戶(hù)推薦相關(guān)店鋪，主(′Д` )要滿(mǎn)足了推薦場(chǎng)景下用戶(hù)的需求。
而全域興趣電商環(huán)境下，抖音電商形成了覆蓋商城、直播等場(chǎng)景的完整電商形態(tài)，商家??店鋪既能通過(guò)短視頻、直播觸達用戶(hù)，也能通過(guò)商城獲客，且同時(shí)滿(mǎn)足了用戶(hù)在搜索、推薦場(chǎng)景下的購(′?ω?`)物需求。
可以看到，全域興趣電商如今已經(jīng)從興趣電商這一概念進(jìn)化成了相對成熟的電商生態(tài)體系，可以預見(jiàn)，(′▽?zhuān)?未來(lái)整個(gè)電商行業(yè)會(huì )有越來(lái)越多的ヽ(′ー｀)ノ參與者轉向全域興趣電商，全域興趣電商將成為未來(lái)??電商發(fā)展的新方向。
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