隨著(zhù)直播電商的淘寶天貓發(fā)展，直(zhi)播帶貨的雙營(yíng)產(chǎn)品越來(lái)越多(′▽?zhuān)?)元化。
甚至“車(chē)”、銷(xiāo)策析直“房”等特殊類(lèi)別的略分商品，也能在直播間轉化。播帶
雖然萬(wàn)物皆可播 ，貨推但并不是薦產(chǎn)所有的商品，都能在直播間賣(mài)出效率。淘寶天貓
那么，雙營(yíng)直播間什么東西好賣(mài)？銷(xiāo)策析直直播帶貨選品方法有哪些？如何選擇高?人氣、高轉化的略分直播商品？
看完本文，搞定直播帶貨選品的播帶這3個(gè)問(wèn)題，??你的貨推選品技能和直播間的轉化率立刻就會(huì )上升N個(gè)層次。
01
直播間什么東西好賣(mài)？薦產(chǎn)
根據微播易《2020直播電商行業(yè)報告》，當前??直播間粉絲的淘寶天貓興趣主要集中在快消品上，更加追求直播帶貨的性?xún)r(jià)比。
從平臺看，淘寶直播涉及的帶貨品類(lèi)較為完善，主要是服裝、美妝、母嬰、美食、珠寶等；
其中，抖音直播美妝+服裝百貨占比高，商品價(jià)格集中0-200元的，有一(′?｀)定知名度的品牌；快手直播高性?xún)r(jià)比的白牌商品較多，產(chǎn)業(yè)帶直播比重較大。
廣義來(lái)說(shuō)，目前直播已經(jīng)覆蓋了全部行業(yè)，體驗性強、毛利率高、客單價(jià)低、退貨率低、復購率高的相關(guān)非標品更為受益。
總的來(lái)說(shuō)，美妝、服飾、快消品為直播強勢品類(lèi)。
從經(jīng)濟效益??來(lái)看，美妝具有高毛利和高成交量的特點(diǎn)，使其成為最受歡迎的帶貨商品。
服飾受退貨率影響次之，這兩者為電商平臺最ヽ(′ー｀)ノ主要的帶貨商品。
而對于專(zhuān)業(yè)需求較強??的商品品類(lèi)如珠寶、汽車(chē)、3C 等，主播需要與顧客進(jìn)行專(zhuān)??業(yè)化雙向交流推動(dòng)購買(mǎi)決策，靠近產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上游的主播，往往更加具備說(shuō)服力。
02
直播帶貨選品方法有哪些？
1.ヽ(′▽?zhuān)?ノ選品需要滿(mǎn)足賬號粉絲畫(huà)像
如何了解粉絲畫(huà)像，根據粉絲特征選品？
以抖音為例，登錄抖音創(chuàng )作者后臺https://e.douyin.com/;
或者是利用其他短視頻直播數據分析ヽ(′ー｀)ノ工具，了解賬號粉絲的基礎畫(huà)像，比如粉絲從哪里來(lái)的，男??生多還是女???生多，年齡階乘....
為什么要特別留意??粉絲用的手機設備？
因為根據大數據顯示，用iPhone手機的用戶(hù)消費能力要比用vivo、oppo等手機的消費能力要稍??微高一些。
相對來(lái)說(shuō)，用viv??o、oppo手機的用戶(hù)要下沉一些，如果下(′?｀)沉用戶(hù)居多，那么你就不能賣(mài)很貴的東西，因為賣(mài)不動(dòng)。
2.根據內容垂直度選擇產(chǎn)品
如果你是內容垂直達人，可以先做與賬號定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類(lèi)目產(chǎn)品。
比如美食類(lèi)垂類(lèi)達人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調料、廚具、特產(chǎn)等。
如果你是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂(lè )達人，ヽ(′ー｀)ノ可以先選擇達人擅長(cháng)或喜歡的類(lèi)目來(lái)匹配直播間推薦的產(chǎn)品；
如果你是無(wú)明顯電商屬性的達人，可依照粉絲畫(huà)像選品。
比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食；男粉多，可以選擇數碼科技、游戲用品、汽車(chē)用品等男性類(lèi)目的產(chǎn)品。
比如@河南你華哥李媽媽?zhuān)a(chǎn)搞笑家庭生活短視頻；女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主。
3.根(gen)據人設來(lái)定產(chǎn)品價(jià)格區間
專(zhuān)業(yè)型人設，比如@老爸評測，推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。
文化娛樂(lè )型人設比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品。
親民型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。
另外還有兩個(gè)直播帶貨選品方法，也是直播帶貨選??品方法里面最核心、最( ?ヮ?)關(guān)鍵的神秘因素；直播間商品轉化率高不高，能不能夠賣(mài)爆，很大程度上就是取決于這2個(gè)神秘的因素。
03
如??何選擇高人氣、高轉化的直播商品？
1.日常生活使用頻率高（高復購）
比如洗衣液、洗??手液、護手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，復購高。再加上直播間催單話(huà)術(shù)和直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠，反正要用，給人制造一種不買(mǎi)就是虧的氛圍！
2.高性?xún)r(jià)比，低客單價(jià)
在購買(mǎi)商品時(shí)，會(huì )著(zhù)重留意產(chǎn)品價(jià)格是否符合心理預期，低??客單價(jià)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，以量取勝，薄利多銷(xiāo)。(°o°)
3.及(ji)時(shí)熱度高的產(chǎn)品
例如端午節要吃粽子，中秋節要吃月餅。
夏天時(shí)??的小風(fēng)扇、冬天(tian)的暖手寶，又或者是當下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是及時(shí)熱門(mén)產(chǎn)品。
也可以理解趁熱度的產(chǎn)品，與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣。同時(shí)，還可以借助數據分析工具，比如飛瓜數據、蟬媽媽、新抖等。
4.售后有保障
但是，作為直播間產(chǎn)品推薦者和銷(xiāo)售者，主播同樣需要為(?????)商品質(zhì)量和售后負責任。比如羅永浩520直播帶貨鮮花禮盒翻車(chē)，結果自掏腰包賠償100多萬(wàn)。
所以，如果是自營(yíng)抖音小店，售后基本把握在自己手上。發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量等都要規(°□°)范運營(yíng)。
截止到ヽ(′ー｀)ノ10月31日，0門(mén)檻即可開(kāi)通??抖音小店，只需要營(yíng)業(yè)執照即可。而且開(kāi)通抖音小店之后，還可以直接申請直播購物車(chē)權限。
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