有些店面??能成為網(wǎng)紅，樣打也許并不是造網(wǎng)驟真的因為味道有多么好，而是紅店用對了營(yíng)銷(xiāo)策略。本文作者把打造一個(gè)網(wǎng)紅店需要做的打造店事情，按照時(shí)間軸，網(wǎng)紅劃分為3個(gè)階段，個(gè)步從以下4個(gè)方面向??大家展示，樣打??如何讓你(ni)的造網(wǎng)驟店也成為網(wǎng)紅。
不少人都有一個(gè)網(wǎng)紅夢(mèng)，紅店不少店家也有一個(gè)網(wǎng)紅夢(mèng)，打造店就是網(wǎng)紅成為一個(gè)網(wǎng)紅店。
我們去購物中心，個(gè)步走一( ?ヮ?)圈，樣打各種樣式的造網(wǎng)驟小吃店、火鍋店、紅店甜品店、咖啡面包店鱗次節比，有的排起長(cháng)龍般的隊伍，收銀收到手軟(°□°)，還要限號；有的門(mén)可羅雀，一天也見(jiàn)不到幾個(gè)顧客去光顧。
你說(shuō)，這些門(mén)店的味道真的差距很大嗎？不一定。
有些排隊很火的門(mén)店，嘗過(guò)后，味道也一般(???)，那為什么還有很多人寧可排幾個(gè)小時(shí)隊，或者不遠萬(wàn)里也要去光顧一下這個(gè)(ge)店面呢？原因只有一個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)的力(li)量。
一個(gè)網(wǎng)紅店的誕??生，有(you)些是機緣巧合(he)，(′ω｀)有些是主動(dòng)為之，機緣巧合的案例這里不講，因為在厲害的運營(yíng)眼里，能用實(shí)力解決的問(wèn)題，絕不會(huì )把希望寄托(′?｀*)于運氣上面。
本篇文章，我把打造一個(gè)網(wǎng)紅店需要做的事情，按照時(shí)間軸，(╯‵□′)╯劃分為3個(gè)階段，從以下4個(gè)方面??向大家展示下，到底如何做(zuo)才能打造出一個(gè)網(wǎng)紅店呢。
推廣思路概要
在拆開(kāi)來(lái)講之前，先說(shuō)下推廣思路，后面每個(gè)執??行的工作，都是圍繞著(zhù)這個(gè)思路來(lái)的，做運營(yíng)的同學(xué)應該深有體會(huì )，運營(yíng)的工作就是做計劃、做執行和做總結。這
個(gè)推廣思路決定著(zhù)怎樣的推廣(?⊿?)計劃，思路的核心就是：線(xiàn)上引流-線(xiàn)下消費-持續發(fā)酵-成為網(wǎng)紅店(′-ι_-｀)。
有些人看完會(huì )覺(jué)得，這么簡(jiǎn)單，那我也會(huì )的。
先不急，繼續往下看。
為了配合上面的思路需要到的媒體分別有：抖音、公┐(′ー｀)┌眾號、??微博、網(wǎng)站、朋友圈、論壇等；需要??到的工┐(′?｀)┌具有：軟文采寫(xiě)、產(chǎn)品拍照、視頻錄制、海報制作、宣傳單頁(yè)、代金券等等；以及一些上不了臺面的手段。
舉??個(gè)例子：
同樣的食材，在大師傅手里會(huì )做成一道美味；在菜鳥(niǎo)手里，會(huì )變成一坨黑暗料理。
同理，上面的媒體和工具，只要時(shí)間足夠，大家都能找到，也能做的出來(lái)，但是如何搭配??、運用、帶來(lái)效果，就需要些經(jīng)??驗了??。據我多年的產(chǎn)品推??廣經(jīng)驗，總結出來(lái)就一個(gè)詞：節奏，要確切的知道什么時(shí)??候，做什么事情，才會(huì )帶來(lái)效果。這個(gè)(ge)推(°ロ°) !廣節奏就像烹飪里的火候一樣重要。
第一個(gè)階段ヽ(′▽?zhuān)?ノ：前期預熱
前期預熱需要做(′▽?zhuān)?的有兩件事：一是賣(mài)點(diǎn)提煉，二是造??勢。
賣(mài)點(diǎn)提煉是為了造勢，而造勢的目的是為了后期宣傳所用。
有人說(shuō)：現在的抖音網(wǎng)紅推廣(′ω｀*)，僅僅停留在拍個(gè)(ge)視頻階段，這話(huà)不完全對。我們看到的別人隨便拍的視頻，能引流過(guò)去用戶(hù)，說(shuō)明已經(jīng)抓到賣(mài)點(diǎn)了，只是我們沒(méi)有察覺(jué)到而已。
賣(mài)點(diǎn)的作用是有內容可供傳播，比如一說(shuō)海底撈，傳播點(diǎn)是服務(wù)??好；一說(shuō)喜茶，傳播點(diǎn)是排隊；一說(shuō)土耳其冰淇淋，傳播點(diǎn)是搞怪。
在我??們給朋友安利一家網(wǎng)紅店時(shí)，會(huì )有個(gè)標簽詞，這個(gè)標簽詞就是賣(mài)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)的提煉方法：剔除法。
以小龍蝦店舉例：甲方爸爸開(kāi)了家小龍蝦店，味道、價(jià)格、規模、菜品和服務(wù)都可以提煉出賣(mài)點(diǎn)。那么我們看下小龍蝦店推廣常用的詞有哪些呢：正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靚、設備先進(jìn)、衛生、潮等等，依據類(lèi)型分為：口感、外觀(guān)、服務(wù)、獵奇。
甲方爸爸先把自家的賣(mài)點(diǎn)詞，全都列出來(lái)，把與競品重疊的詞，全都剔除掉，剩下的就是(?Д?)獨一無(wú)(wu)二的賣(mài)點(diǎn)(◎_◎;)了。
引流成功后才能造勢，我們判斷一家小吃店是??否好吃的依據是：他們家顧客多不多。如果沒(méi)什么人去的，肯定不好吃；如果排的很長(cháng)隊，那味道一定是極好的了，比如某茶。
所以能否引流成功，決定著(zhù)能否造勢成功。
2.引流的工具介紹
公眾號(hao)引流效果最佳，更易把控。
公眾號的用戶(hù)群比較固定，比如美食店的老板，把廣告投放到吃喝玩樂(lè )類(lèi)的公眾號上，就可以打到那一波吃貨們。像深圳本地生活公眾號有幾十個(gè)，根據粉絲量多少，頭條的價(jià)格在50??0~50000元不等。
抖音引流效果不可??控，但低成本，高回報，更容易在抖音上發(fā)生。??常規的拍攝視頻、發(fā)布到抖音上，獲得幾萬(wàn)次以上曝光，可以對店面帶來(lái)些許流量。
但是最穩妥的操作方式是：提煉??多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，找多個(gè)網(wǎng)紅，發(fā)布多個(gè)視頻，持續曝光(°□°)，更易形成熱點(diǎn)，引來(lái)流量。本地網(wǎng)紅價(jià)格在千元左右(′▽?zhuān)?，還是能夠接受的。
微博也是一種引流的手段，但是不建議單獨使用微博去引流。我對微博的定義是輔助的作用，當通過(guò)公眾號和抖音引流成功，造勢成功后，用微博去加一把火會(huì )更好ヽ(′▽?zhuān)?ノ一些。微博也有媒體號和個(gè)人號之分，引流效果好的還是個(gè)人號，去找個(gè)人號談合作前，建議還是先把熱度做起來(lái)。
賣(mài)點(diǎn)提煉出，用工具把賣(mài)點(diǎn)推廣出去，源源不斷的人流從線(xiàn)上跑到線(xiàn)下，預熱工作就算圓滿(mǎn)完成。
第二個(gè)階段：中期曝光
中期曝光最重要的是持續性。為什么很多(duo)網(wǎng)紅店，活不到一年就倒了，產(chǎn)品不好是一方面，另一??方面就(???)是沒(méi)??有持續性。
有的店面，一看現在火了，就停止了推廣投入，錯誤的以為會(huì )一直火下去了。你看下可口可樂(lè )這么多年過(guò)去了，依然還在打廣告，就知道了品牌曝光是個(gè)持續一輩子的事情。
中期曝光最好的工具是抖音。有人可能問(wèn)了，預熱用抖音，┐(′?｀)┌持續曝光為??什么還要用抖音呢？其實(shí)品牌推廣任何時(shí)候都可以用抖音、公眾號和微博，唯一的區別是更適合和適合。
有一家奶茶店，客流量起來(lái)后，讓我們幫忙做投放抖音，我們選取了一個(gè)粉絲只有1.2萬(wàn)的抖音網(wǎng)紅，在上面投了一個(gè)植入視頻，( ?ω?)點(diǎn)贊量60萬(wàn)??次，曝光量妥妥的過(guò)百萬(wàn)次了。
為什么會(huì )有這種效果呢？因為(wei)抖音的推薦機制，不是按照粉絲量來(lái)的，而是按照視頻的質(zhì)(zhi)量來(lái)推薦，好玩、有趣、用戶(hù)喜歡的(de)視頻，會(huì )獲得更多次曝光。這也是抖音相較于微博，更有優(yōu)勢的一面。
想獲得曝光，創(chuàng )意是最關(guān)鍵的。
想知道什么創(chuàng )意更容易獲得推薦嗎？我可以教你喲。
中期曝光的節奏是每天┐(′д｀)┌2~3個(gè)視頻，每周投2~3天，根據實(shí)際情況，看投2周還是1個(gè)月。熱點(diǎn)的發(fā)酵周期是一周，有的會(huì )更久。千萬(wàn)別有今天發(fā)出去，明天就火爆起來(lái)的錯誤觀(guān)念，要等的(′；ω；`)。
抖音上面有些視頻，發(fā)布時(shí)數據寥寥，一個(gè)(ge)月后被推起來(lái)的情況，也時(shí)有發(fā)生。
我3月份發(fā)布的一個(gè)視頻，播放量2萬(wàn)次(ci)，一個(gè)月后的假期，3天時(shí)間，播放量從2萬(wàn)次漲???到10萬(wàn)次。微信有時(shí)也有類(lèi)似的情況發(fā)生，我的公眾號，之前發(fā)過(guò)一篇抖音推廣文章，半個(gè)月后，閱讀量暴漲了一波，因為被某個(gè)大號翻牌了。
中期曝光可以把產(chǎn)品評測加進(jìn)來(lái)了，指的是美食家的評測，會(huì )對后期的定性帶來(lái)幫助。要(yao)知(???)道營(yíng)銷(xiāo)推廣里面，有些真實(shí)的成分還是挺好的。
當顧客絡(luò )繹不絕、網(wǎng)上宣傳一波接一波時(shí)，美食專(zhuān)家前來(lái)品嘗美食( ???)，觸景動(dòng)情，說(shuō)出一句：棒極了！回去寫(xiě)一篇推薦??文章，發(fā)布，繼續引流。
至此，中(zhong)期曝光??，順利完成任務(wù)，開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)階段了。
第三個(gè)階段：后期定性
其實(shí)前兩個(gè)階段玩好了，顧客是不愁了，短期的流水還是很可觀(guān)的。那為什么還要做定性呢？第三個(gè)階段的價(jià)值，更多的是體現在??資本層面的，比如融資??、加??盟(′?ω?`)需要的。
后期定性的玩法是網(wǎng)站推廣，就像我們很多人，(′_｀)對喜茶的了解來(lái)自于行業(yè)性的網(wǎng)站。為什么喜茶會(huì )火？喜茶排隊的原因？喜茶的前世今生等等文章里，了解到喜茶這個(gè)品牌?？吹亩嗔?，也從一名局外人，變成了喜茶的顧客。
這種權威性的、不帶有娛樂(lè )性的內容，適合于在網(wǎng)站上推廣。比如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（新浪、搜狐）、地域類(lèi)、創(chuàng )業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站等等，當他們在講企業(yè)故事的時(shí)候，也間接的獲得了品??牌曝光。
當所有人都??知道，你們是家火爆的網(wǎng)紅店時(shí)，(???)加盟商會(huì )踏破門(mén)檻，投資人會(huì )用成捆的現金砸你，這就是營(yíng)銷(xiāo)的力量。
綜上
通過(guò)以上三個(gè)步驟，完美的打造出了一個(gè)網(wǎng)紅店。當然，實(shí)際執行過(guò)程中，遠比這篇文章講的復雜的多，比如刷評論、線(xiàn)下活動(dòng)、買(mǎi)一送一、還有讓人不齒的排隊，等等。
我們??在幫店鋪做執行的時(shí)候，忙到水都(dou)喝不上(shang)，甚至還會(huì )有突發(fā)(fa)情況發(fā)生，推廣不易。每??個(gè)細節，都有可能影響到最終結果，要執行，更創(chuàng )意，要計劃，最??重要的是，還要有充足的預算。
最后一句話(huà)來(lái)總結就是：出名要趁早，套路最重要。
#專(zhuān)欄作家#
作者：老虎，微信公眾號：老虎講運營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄(⊙_⊙)作家。專(zhuān)注運營(yíng)一百年，精通運營(yíng)的各個(gè)模塊，數??據、用戶(hù)、推廣，信手拈來(lái)，將APP運營(yíng)玩轉于手掌中。
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