信貸員如何開(kāi)拓渠道呢？渠道具體用什么辦法？
對于普通的人來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)開(kāi)渠道當然是銀行(xing)的客戶(hù)經(jīng)理了，因為銀行的案方案客戶(hù)都是優(yōu)質(zhì)人群，符合公司的銀行產(chǎn)品定位。那么怎么把銀行的兩大渠道客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展為自己的渠道呢( ?ω?)？
所??謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要開(kāi)拓下來(lái)一個(gè)銀行的渠道客戶(hù)經(jīng)理(li)，你就有了開(kāi)拓其他客戶(hù)經(jīng)理的開(kāi)發(fā)開(kāi)經(jīng)驗了；
而且還有這一個(gè)認識的客戶(hù)經(jīng)理，用咱們(?????)說(shuō)的案方案線(xiàn)索拓客法，來(lái)拓展渠道，銀行速度就會(huì )非常ヽ(′▽?zhuān)?ノ快！兩大渠道
我來(lái)講下我是渠道怎么開(kāi)拓第一個(gè)(′?｀*)銀行客戶(hù)經(jīng)理的。先找了幾家公司附近的開(kāi)發(fā)開(kāi)銀行，每家去了后，案方案就問(wèn)大堂經(jīng)理，銀行你們這里負責貸款的兩大渠道客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)多少？
我想咨詢(xún)下房貸怎么做？（當然先了解下他們銀行有什么貸款產(chǎn)品，說(shuō)辭就根據他們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)）
一般這種情況下，大堂經(jīng)理90%都會(huì )給你電話(huà)，或者給你名片讓你自己去聯(lián)系！
有(?????)了銀行信貸經(jīng)理電話(huà)后，就主動(dòng)打個(gè)電話(huà)給他，說(shuō)有個(gè)客戶(hù)，想做房貸，問(wèn)他一??些房貸方面的問(wèn)題
（大家都是做貸款的，這些問(wèn)題應該不用我教你怎么問(wèn)了吧），然后加他微信，說(shuō)跟客戶(hù)溝通好，然后聯(lián)系他，這樣微信也加上了。
這時(shí)就有兩種情況，一、若是你真有客戶(hù)，那么就把客戶(hù)溝通好，然后真實(shí)的介紹給他。
過(guò)一天或者兩天，就跟他說(shuō)，客戶(hù)還在猶豫，還沒(méi)定下來(lái)。等定下來(lái)，就聯(lián)系他。
這樣再過(guò)個(gè)1-2天，就帶著(zhù)公司的禮品或者自己準備一份禮品，到他們銀行拜訪(fǎng)他，??就跟他說(shuō)，今天剛好到這附近來(lái)辦事，到你這里來(lái)坐坐。
上次那個(gè)客戶(hù)不愿意做ヾ(′ω｀)?了，之類(lèi)的借口。正好公司最近做活動(dòng)，有(′?_?`)一些禮品，就拿了些禮品給你。
這??樣初次見(jiàn)面就完成了，見(jiàn)面聊的時(shí)候，要問(wèn)他的有什么愛(ài)好之類(lèi)的。
并仔細觀(guān)察他穿著(zhù)和辦公室里的情景，若是他抽煙，下次再見(jiàn)面就要準備煙，??若是他告訴你他愛(ài)好爬山，跑步，釣魚(yú)，下次送的禮品就可以是這方面的了。
然后過(guò)幾天再約他一起吃個(gè)飯??，帶些這方面的禮品，他一般都無(wú)法拒絕。這樣經(jīng)過(guò)幾次這樣??(yang)的交往，你們關(guān)系那是直線(xiàn)上升。
再通過(guò)他融入他們的圈子，相信這個(gè)會(huì )很簡(jiǎn)單了。
隔三差五的約一起喝酒，唱歌，若是他愛(ài)好釣魚(yú)，那就一起去釣魚(yú)，若是喜??歡爬山，那就一起爬山！這樣你融入他的生活，會(huì )更好的成為??鐵哥們！
若是無(wú)法通過(guò)他融入銀行的圈子， 那么再用一次這個(gè)方法，開(kāi)拓其他(ta)銀行客戶(hù)經(jīng)理。我想你應該熟能生巧了吧！
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