2026-05-05
78 各大商家其實(shí)在春節期間，珠寶珠寶營(yíng)銷(xiāo)意識很薄弱，品牌品牌認為( ?ヮ?)很??多人都忙著(zhù)走親訪(fǎng)友，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)拜年，策略很少會(huì )出來(lái)逛街，解析其實(shí)??呢？模式并不是這樣！
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的珠寶珠寶角度來(lái)分??析，交易量=購買(mǎi)人數×購買(mǎi)意愿×購買(mǎi)能力
所以，品牌品牌柯老師認為春節是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)黃金的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間段，因為年輕人大多數都從一二線(xiàn)城(°ロ°) !市回到了三四線(xiàn)城市，策略春節是解析人們花費最多的節假日，所以，模式購買(mǎi)能力也是珠寶珠寶一年之中最強的時(shí)間段，??那么最關(guān)鍵的品牌品牌一個(gè)環(huán)節就是，你(′▽?zhuān)?)如何調動(dòng)大家的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)欲望。
今天柯老師??給大家分享的是一個(gè)珠寶店的春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)在5天時(shí)間，商家竟然收款高達279萬(wàn)，方案運用的核心理念就是：社群裂變引流+親情充值+會(huì )員自動(dòng)裂變。
要想引爆春節活動(dòng)，商家第一個(gè)環(huán)節必須做到位(╥_╥)，那就是社群引流，千萬(wàn)不要小看社群的力量，社群做得好，后面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )很輕松，相反，如果商家不(bu)懂社群運營(yíng)，( ?ω?)后面的活動(dòng)人?氣就會(huì )大打折扣！
特別是今年的春節，意義非凡，很多人已經(jīng)取消了逛街等活動(dòng)，盡量避免人群擁擠的地方，那么如何通過(guò)社群來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？
這個(gè)時(shí)候，小程序(′▽?zhuān)?裂變，就是每??個(gè)商家必備的營(yíng)銷(xiāo)工具了，我們做了一場(chǎng)社群拼團裂變活動(dòng)，每個(gè)人只需要邀請9個(gè)好友來(lái)砍價(jià)，就可以獲得一份99元的價(jià)值1999元的親情大禮包，禮包限量100份，??搶完即停。
2，價(jià)值199元的兒童手表1個(gè)
3，價(jià)值999元的新年零食大禮包
很多人看到這里，認為商家肯定虧本，其實(shí)不會(huì )的，因為我們做了限量100份，每人只能搶一份，而且還要邀請9位好友來(lái)砍價(jià)，通過(guò)這場(chǎng)裂變活動(dòng)，基本上能覆蓋超過(guò)1萬(wàn)人。
其實(shí)在這里，我們設置了一個(gè)成交條(′?｀)件，就是顧客花了99元，到店領(lǐng)取禮品的時(shí)候，需(xu)要帶上自己的父母，銷(xiāo)售員是(′?｀)這樣講解的：現在你們可以把禮品拿走，但是由于您是我們的幸運顧客，現在推出父愛(ài)如山套餐，您可以選擇不領(lǐng)取禮品，相當于抵扣雙倍，也就是4000元，那么你可以拿走價(jià)值9998元的母??愛(ài)手鐲+父愛(ài)如(′?_?`)山黃金金手表。
也就是說(shuō)，你只需要花599(′▽?zhuān)?)8元，就可(′▽?zhuān)?以拿走價(jià)??值9998元親情套餐。
因為很多子女都希望父母開(kāi)心，很多人都會(huì )選擇充值5998元成為會(huì )員，看到這里，那么其實(shí)成交概率并不會(huì )很高，大部分人還是選擇拿走價(jià)值19(?????)99元的禮品，那么商家如何鎖定更(geng)多精準客戶(hù)來(lái)成交呢？
在這里，柯老師設置了第三個(gè)環(huán)節，也是最(zui)重要的環(huán)節，這個(gè)環(huán)節不僅讓所有到店的顧客都選擇充值5998元，而且還帶動(dòng)身(shen)邊的朋友都來(lái)充值，接下??來(lái)，柯老師把這套方案的核心分(fen)享給大家
要想讓顧客充值，其實(shí)還是有一定難度，這樣我們放棄充值活動(dòng)，現在只需要您消費滿(mǎn)9998元，如今可以抵扣4000元，相當于你只需要消??費5998??元，就可以(yi)拿到母愛(ài)手鐲和父愛(ài)如山手表，光這個(gè)價(jià)值就是9998元，現在還有更多優(yōu)惠，包含：
三，消費滿(mǎn)9998元，送2萬(wàn)元(′▽?zhuān)?返2萬(wàn)，最后抽獎最高??可得一輛寶馬汽車(chē)
很多人看到這里，認為商家就會(huì )虧本，其實(shí)不會(huì )的，這里(′?｀)送出的2萬(wàn)元，我們進(jìn)行了拆分。
送出的2萬(wàn)元，里面有6000元是可以直接在店里面消費的，另外1.4萬(wàn)元，分為7張副卡，每張副??卡里面有2000元消費抵扣券。
看到這里，大家是不是明白了，原來(lái)這是一個(gè)多方共贏(yíng)的活動(dòng)，商家首先讓利給消費者，消費??者也得到了實(shí)惠，同時(shí)還會(huì )把副卡分享給有朋友，讓朋友來(lái)消費，那么這里面??還有個(gè)核心，就是要把控裂變顧客的精準度，所以，我們設置了一個(gè)環(huán)節，返2萬(wàn)元！
你需要把(′▽?zhuān)?)7張副(╬?益?)卡送給身邊有消費能力的朋友，那么你(′_ゝ`)的朋友過(guò)來(lái)消費，7位好友只要購買(mǎi)了我們的親情套餐，你就可以拿到2萬(wàn)元的現金返傭。
現在我們來(lái)計算一下，按照珠寶店90%的利潤，顧客充值5998元，獲得了價(jià)值9998元的產(chǎn)品，以及價(jià)值6000元的消費券，實(shí)際上商家的成本是1600元，也就是說(shuō)，還有4398元的利潤。
那么這場(chǎng)活動(dòng)，要想把利潤做到最大化，其實(shí)核心在于會(huì )員裂變，1個(gè)會(huì )員裂變7個(gè)會(huì )員，而7個(gè)會(huì )員可以給商家創(chuàng )造更大的利潤，那么我們來(lái)計算7個(gè)會(huì )員，一??共能創(chuàng )造多大的利潤。
那么只要一消費，就為商家創(chuàng )造了6000元以上的利潤，那么7個(gè)會(huì )員??，就是4.2萬(wàn)的利潤，返給會(huì )員2萬(wàn)，商家還賺2.2萬(wàn)，如ヽ(′▽?zhuān)?ノ果這個(gè)時(shí)候，新會(huì )員還形成裂變，商家是不是賺得更多。
通過(guò)充值裂變活動(dòng)， 5天時(shí)間，商ヽ(′ー｀)ノ家就成???功吸引了500多人來(lái)充值??，大部分都是通過(guò)會(huì )員裂變過(guò)來(lái)的，成功收款超過(guò)279萬(wàn)元，除去各種活動(dòng)成本和獎品成本，商家凈利潤在120萬(wàn)以上。
無(wú)論你現在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習培訓
無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法
只要不落地沒(méi)效果，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決
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