過(guò)去，夏天小紅小紅銷(xiāo)分析和每當夏天來(lái)臨，書(shū)防曬季書(shū)防曬品街上的營(yíng)銷(xiāo)人們呈現出“兩極分化”的情景。一類(lèi)是活動(dòng)涂抹防曬后，還不(bu)忘穿上防曬衣、牌營(yíng)戴上防曬帽、投放??打開(kāi)太陽(yáng)傘，攻略與毒??辣的夏天小紅小紅銷(xiāo)分析和太陽(yáng)進(jìn)行全方位斗爭。一類(lèi)是書(shū)防曬季書(shū)防曬品大膽秀出好身材，儼然一副無(wú)懼太陽(yáng)熱辣挑戰的營(yíng)銷(xiāo)自信姿態(tài)。現在，活動(dòng)隨著(zhù)防曬市場(chǎng)的牌營(yíng)發(fā)展以及人們防曬意識的(de)提升，這(′▽?zhuān)?)樣的投放極端情景有了潛在的改變，那些大膽直??面陽(yáng)光的攻略人，或許才是夏天小紅小紅銷(xiāo)分析和那些與時(shí)俱進(jìn)，輕松且正確防曬的人。
1.防曬行業(yè)分析
防曬行業(yè)季節效應相對明顯。根據去年的新增筆記的數據顯示：各大品牌在4月底開(kāi)始大規模的攻占用戶(hù)心智，搶占防曬相關(guān)市場(chǎng)，并與6月初達到數據峰值。而熱詞筆記互動(dòng)量的首次峰值發(fā)生在三月(╯‵□′)╯末，說(shuō)明該時(shí)間段用戶(hù)搜索該關(guān)鍵詞的數量在增加。這個(gè)數據可能與去年該時(shí)間段的天氣有關(guān)，但該時(shí)間段之后互動(dòng)數據也在不斷增加，并在7月達到數據峰值。
根據近一個(gè)月小紅書(shū)(shu)數據顯示：用戶(hù)在近一個(gè)月對于防曬改關(guān)鍵詞的搜索數量為168萬(wàn)，用戶(hù)需求旺盛。
2.達人相關(guān)類(lèi)型
在防曬??熱詞相關(guān)┐(′?｀)┌達人類(lèi)型初級達人占比最高，56%為KOC和UGC。
防曬霜相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞
注：按熱詞互動(dòng)量排名
注：按熱詞筆記數排名
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
達人投放+內容為王+SEO投放
一定(ding)要選擇報備筆記
2-5月份以采用70%的腰部達人+30%初級達人/素人的投放策略進(jìn)行鋪量，穩???扎穩打逐步突破，在達人具體執行上，在5月-6月需要快速引爆討論度，則采用10%頭部kol+60%腰部達人+30%初級達人/素人的投放策略??，結合活動(dòng)、福利等形式，引流促銷(xiāo)。如遇到達人爆文，可先用薯條進(jìn)行放量，讓筆記進(jìn)入更大的流量池，可在評論區發(fā)優(yōu)惠券，放大筆記價(jià)值。
在內容上：
尋找爆款選題，觸及(′▽?zhuān)?用戶(hù)痛點(diǎn)。選題是內容的基礎，一篇筆記能不能成為爆款，80%是由選題決定的，對大部分內容創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，都經(jīng)歷過(guò)思路枯竭的(de)時(shí)刻；
例如@安辰同學(xué)產(chǎn)出一篇爆款筆記“親測｜2個(gè)月左右 低成本變白”因為選題獨特取得優(yōu)異數據，屬于攻略型筆??記。短時(shí)間變白吸引用戶(hù)好奇心，低成本吸??引點(diǎn)擊。
例如@豆花醬產(chǎn)出一篇爆款筆記，重圖輕文是小紅書(shū)的特點(diǎn)，一個(gè)好的封面，能吸引更多用??戶(hù)目光，小紅書(shū)封面主要分為高質(zhì)量單圖、拼接圖、對比圖3大類(lèi)。
高質(zhì)量單圖
作為女性云集的時(shí)尚寶地，許多小紅書(shū)圖文筆記封面圖以美女、產(chǎn)品為封面。
圖片拼貼
圖片拼貼也是大部分博主常用的方式，通過(guò)將??若干相同主題的元素拼貼起來(lái)，有更大的概率吸引到喜好不同的人ヽ(′ー｀)ノ，增大筆記曝光機會(huì )，適合好物種草合集。
對比圖
作為一個(gè)真實(shí)ヽ(′?｀)ノ種草平臺，小紅書(shū)上ヽ(′ー｀)ノ采用對比圖作為封面的也不在少數，通過(guò)膚色巨大反差圖來(lái)展現積極的改變，給人一種真實(shí)感。
Sヾ(′▽?zhuān)??EO投放：
除了內容運營(yíng)外，善用關(guān)鍵詞提高筆記曝光也很重要
1.通過(guò)(′?_?`)SEO，可以提高品牌在某一關(guān)鍵詞下的自然排名（依據產(chǎn)品功效精準選擇關(guān)鍵(╯‵□′)╯詞），從而增加(jia)品牌的曝(╯°□°)╯光；
2.主動(dòng)搜索關(guān)(′?｀*)鍵詞??的用戶(hù)是有直接需求的，所以利用SEO來(lái)提高曝光，好處是看到筆記的用戶(hù)都是精準用戶(hù)；
3.若利用SEO手段做多篇種草筆記就能(neng)達到提高品牌SOV的作用；
4.當用戶(hù)在關(guān)鍵詞下看到品牌的多篇種草筆記，會(huì )增加用戶(hù)對品牌的信任度，從而達到影響用戶(hù)心智的目的(′?ω?`)。
3.熱門(mén)品牌案例
某品牌在3月開(kāi)始進(jìn)┐(′?｀)┌行大量投放，平均每月保持2000左右發(fā)布量直至8月減少數量，相關(guān)達人屬性多為KOC和UGC。
該品牌在2021年5月份進(jìn)行SEO投放
關(guān)鍵詞為：美白防曬、美白防曬霜、敏感肌防曬、溫和防┐(′?｀)┌曬、防曬霜推薦，在top12均上榜1-2篇，占領(lǐng)?防曬霜品類(lèi)SOV第一名。
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