線(xiàn)下流量已近枯竭(′▽?zhuān)?)，社群社群轉化越來(lái)越難，營(yíng)銷(xiāo)用的運營(yíng)很多線(xiàn)下ヾ(′?｀)?的套超實(shí)體店開(kāi)始轉戰線(xiàn)上，利用社群的社群社群方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉化，但是營(yíng)銷(xiāo)用的(de)運營(yíng)很多實(shí)體店家剛剛開(kāi)始做社群時(shí)，往往都是套??超微商思路，什么都不(bu)運營(yíng)，社群社群就想著(zhù)轉化或者讓顧客成為自己的營(yíng)銷(xiāo)用的運營(yíng)推廣者，進(jìn)行口碑傳播；還有人做社群，套超總覺(jué)得跟大家特別熟悉??、社群社群關(guān)系特別好了，營(yíng)銷(xiāo)用的運營(yíng)不好意思賺大家的套超錢(qián)，不好意思推出自己的社群社群變現產(chǎn)品或者服務(wù)，越是營(yíng)銷(xiāo)用的運營(yíng)努力運營(yíng)，越是套超覺(jué)得沒(méi)法做好社群變現。其實(shí)這兩種思路，都是因為變現的姿勢不對，導致在社群變現過(guò)??程中出現了問(wèn)題。我們先得明確，社群商業(yè)模式的本質(zhì)是什么？

01社群??的本質(zhì)是什么？

社群商業(yè)的本質(zhì)，就是從原來(lái)的 “商品—人”的關(guān)系，逐步過(guò)渡到“人—商品”的關(guān)系。這種商業(yè)模式是人貨合一的模式，你得先讓人認可你的人品，這樣大家才會(huì )認可你的產(chǎn)品，哪怕你產(chǎn)(╯‵□′)╯品有瑕疵，只要我覺(jué)得??你人品好(′▽?zhuān)?、對脾氣，就愿意買(mǎi)你的東西。

社群商業(yè)靠的是情感和信任??的雙重驅動(dòng)，只有在變現過(guò)程中真心、真誠地對待每一個(gè)社群成員，才能真正形成社群營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)。

02六大盈利秘籍，總有一款適合你

就是把基礎、基本的社群運營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)免費的方式盡可能多地聚集精準粉絲，然后通過(guò)增值服務(wù)的方式，對部分有需求的人進(jìn)行收費，實(shí)現營(yíng)收。

2.開(kāi)(kai)發(fā)產(chǎn)品變現

這一點(diǎn)，社群的優(yōu)勢特別明顯，就是可以收集到用戶(hù)群體的現有需求，甚至可以讓社群成員直接參與產(chǎn)品的設計，生產(chǎn)出用戶(hù)真正需要的好產(chǎn)品。

3.收會(huì )員(yuan)費變現

這可以說(shuō)是最為簡(jiǎn)單直接的變現方式了。ヽ(′▽?zhuān)?ノ社群成員在加入社群之時(shí)必須向( ?ω?)社群支付一定的費用才能參與社群活動(dòng)、享受社群服務(wù)。

如果社群或者社群領(lǐng)袖相對于群成員(yuan)本來(lái)就存在著(zhù)勢能優(yōu)勢??，那收取一定的“門(mén)票”自然是天經(jīng)地義的。這就是我們經(jīng)常說(shuō)的“付費型社群”的做法。

4、社群電商變現

選擇一批商品??，通過(guò)社群作為渠道銷(xiāo)售給大家，這要求社?群運營(yíng)者在進(jìn)行商品挑選和售賣(mài)時(shí)要做到與群成員精準對接、有的放矢，提供和受眾人( ?ヮ?)群屬性匹配度高的商品和服務(wù)，這樣社群成員才有可能買(mǎi)賬。而做到這些的前提必須是對社群有過(guò)深度運營(yíng)，社群已經(jīng)有了良好發(fā)展。

5.社群廣告??變現

也就是把社群與產(chǎn)品合作，作為產(chǎn)品的宣傳渠道。社群作為一種新興媒體形式，當作廣告投放渠道，肯定不能采取傳統的只求淺層觸達的打法，“發(fā)??完即走”注定行不通，你的廣告很容易被社群成員看作是垃ヽ(′ー｀)ノ圾信息而被過(guò)濾掉。

社群本來(lái)就是重運營(yíng)、重互動(dòng)的，社群成員又是相對精準的，因此廣告只有建立在良好的社群運營(yíng)和精準的群成員匹配上才會(huì )有效果。有時(shí)候ヾ(′▽?zhuān)??(hou)甚至需要將廣告當作社群內容、活動(dòng)的本身，就像很多自媒體網(wǎng)紅，廣告與內容深度吻合，讓用戶(hù)幾乎分不清，粉絲甚至戲稱(chēng)自己每天(′▽?zhuān)?就是特意來(lái)看廣告的。

6.社群協(xié)同變現

比如我們有一個(gè)教創(chuàng )業(yè)的老師，去年以來(lái)，就一個(gè)??500人的群，凈利潤超過(guò)10萬(wàn)元。老師的群本來(lái)是我們建立的課程群，┐(′д｀)┌上了兩次課，積累了300(?⊿?)多個(gè)創(chuàng )業(yè)者的學(xué)生ヾ(′ω｀)?之后，老師跟我要了群的管理權限，然后開(kāi)始往里面邀請投資人。投資人??在找創(chuàng )業(yè)(??-)?者，創(chuàng )??業(yè)者也在找投資人，老師通???過(guò)社群運營(yíng)的各種方式，為他們創(chuàng )造連接了解???的機會(huì )，而且為雙方做背書(shū)，這樣也能產(chǎn)生一定的營(yíng)收。

03用好3大套路，讓你的產(chǎn)品賣(mài)到爆

優(yōu)越感：我們就可以考慮(′ω｀)首創(chuàng )的噱ヾ(′▽?zhuān)??頭，標準的噱頭，這個(gè)產(chǎn)品是技術(shù)領(lǐng)先的首創(chuàng )產(chǎn)品，或者這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之后，國家才根據這個(gè)(◎_◎;)產(chǎn)品，制定了相關(guān)的行業(yè)標準。專(zhuān)屬感：專(zhuān)屬感其實(shí)能夠馬上拉進(jìn)和社群成員的距離。親切感：就是那種看上去就讓人覺(jué)得親切不是高冷的形象，比如：熊本縣的熊本熊，這只熊，看上去就很有親切感。尊重感：這也是一個(gè)社群產(chǎn)品所必須的，就是，你得讓你的用戶(hù)，覺(jué)得(′?ω?`)他是被尊重的。表達感：這個(gè)很關(guān)??鍵，也是社群產(chǎn)品的被迅速購買(mǎi)的主要原因，也就是，這個(gè)產(chǎn)品，表達了社群成員的態(tài)度、觀(guān)點(diǎn)、價(jià)??值觀(guān)，那也能夠讓成員瞬間對產(chǎn)品充滿(mǎn)好感，甚至立即買(mǎi)回家。

2.產(chǎn)品信任套路

最重要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的背書(shū)要足夠讓用戶(hù)相信。至少有以下5種背書(shū)：

數據背書(shū)：這里面要特別注意的就是，阿拉伯數字??，比漢字數字，能起到更好的效果?？诒硶?shū)：自己說(shuō)自己好，就不如別人夸自己更好。標準背書(shū)：如果(guo)你是標準的制定者，哪怕這個(gè)標準大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，別人也會(huì )有比較強的信任感，比如，你是飲用水安全檢測ヽ(′▽?zhuān)?ノ標準的制定者，那你是賣(mài)水的，別人就會(huì )特別相信你。線(xiàn)下背書(shū)：比如，你篩出你的1000家實(shí)體店的照片或者視頻??，馬上用戶(hù)就會(huì )增強對你的信任。??達人背書(shū)：所在領(lǐng)域的高手都夸你的(′▽?zhuān)?產(chǎn)品好，ヽ(′?｀)ノ因為大家都認為達人是專(zhuān)業(yè)的而且挑剔的，跟著(zhù)達人做選擇，準沒(méi)錯。

3.購買(mǎi)促單套路

再好的社群產(chǎn)品，在這個(gè)產(chǎn)??品(′_｀)過(guò)(???)剩的時(shí)代，很多用戶(hù)也心動(dòng)不過(guò)(guo)5分鐘，那么，怎么能讓用戶(hù)迅??速決(′_｀)定買(mǎi)你的東西，就非常關(guān)鍵。我們可以單獨采取下面三個(gè)辦法，或者組合這些辦法。

（1）方法一：有效付款

讓顧客先交少量保證金，先買(mǎi)回去用著(zhù)，有了效果再付全款。其實(shí)，??我們發(fā)現，這種情況，顧客的退款率很低，因為顧客也不愿意麻煩退款，付保證金也是為了能夠買(mǎi)東西，只要你的產(chǎn)品過(guò)硬，就可以采取這( ?° ?? ?°)種方式，讓顧客迅速成交。

這個(gè)在心理學(xué)上，叫沉錨效應，也就是，你撿到1(?_?;)00塊錢(qián)的快樂(lè )，遠不如你丟了100塊(╯°□°）╯錢(qián)的痛苦，感覺(jué)更強烈。

（3）方法三：退款贈禮

很多商品在購買(mǎi)時(shí)會(huì )有退款承諾，如果覺(jué)得不好，不僅退款，還送你一個(gè)小禮品，這(′ω｀*)樣，社群成員其實(shí)就不會(huì )有什么好猶豫的了，(′?ω?`)只要是需要，就會(huì )立即買(mǎi)你的東西。

（4）方法四：檔??位收費

給有購買(mǎi)意愿的社群成員，一個(gè)選擇和比較的機會(huì )，可以把產(chǎn)??品分成幾檔，比如，混沌研習社，線(xiàn)上會(huì )員卡只賣(mài)1000多，但是你要想線(xiàn)下聽(tīng)課，賣(mài)幾萬(wàn)塊錢(qián)。這樣，一方面你可以迅速找到符合自己需求和購買(mǎi)能力的產(chǎn)品，另一方面，通過(guò)比較，你也會(huì )覺(jué)得線(xiàn)上花1000多塊錢(qián)，聽(tīng)幾萬(wàn)塊的課，很值。

功夫無(wú)好壞，功??力有高低，??大家可以結合自己社群的實(shí)際，按照我們前面所講的變現要點(diǎn)??進(jìn)行設計和??操作，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗、(′▽?zhuān)?)完善流程。