我曾經(jīng)是?生鮮一(╯‵□′)╯家生鮮電商公司的運營(yíng)總監，在職五個(gè)月經(jīng)歷了從開(kāi)始布局到后來(lái)投資公司想要投資，電商而我卻選擇了辭職，出路其中的生鮮原因不在多說(shuō)。我只聊一聊我對生鮮電商運營(yíng)的電商一些觀(guān)點(diǎn)：

在上篇《生鮮電商的4中死法，4000家以上躺槍中》我談到了做生??鮮電商的出路四大難題，如下：

1、生鮮跟風(fēng)炒作模式和概念

2、電商傳統的出路電商模式

3、冷鏈運順難題

4、生鮮單價(jià)(╯°□°）╯利潤很低

今天我分享下生鮮電商如何布局以及先后步驟，電商和運營(yíng)重心。出路我認為生鮮電商公司要想盈利，生鮮應該從一下幾點(diǎn)入手：

1、電商抓用戶(hù)

2、出路快速盈利

3、打造渠道

4、快速裂變

1、抓用戶(hù)

現在是粉絲經(jīng)濟，誰(shuí)有用戶(hù)誰(shuí)NB，而目前不管是PC端還是移動(dòng)端獲取用戶(hù)的成本越來(lái)越高，也就是用戶(hù)越來(lái)越值錢(qián)，如果是初創(chuàng )公司那??么你(╯°□°）╯︵ ┻━┻的運營(yíng)重心最好以抓用戶(hù)為核心。目前抓用戶(hù)的難度越來(lái)越大，需要一系列高級的??營(yíng)銷(xiāo)策略才能快速的獲取更多的精準用戶(hù)。

目前應該也有很多生鮮公司都已經(jīng)在賣(mài)產(chǎn)品了，那如何做呢？我認為不要什么都去賣(mài)，只做一樣，做精品，哪怕不賺錢(qián)，只要能收支平衡活下來(lái)就好。通過(guò)一種產(chǎn)品做精，快速打造品牌，打造口碑，竟可能多的去抓(′ω｀)用戶(hù)。

就跟當時(shí)的小米一樣。起初只( ?▽?)做手機，有了??品牌，有了用戶(hù)，其他產(chǎn)品就出來(lái)了，賺錢(qián)自然就容易多了！

如何盈利？如果還沒(méi)有產(chǎn)品，那就去抓用戶(hù)，一個(gè)十個(gè)人以?xún)鹊男F??隊，如果方向正確，執行力到位，三五個(gè)月公司就能盈利了，而這三個(gè)月的運營(yíng)成本非常低，基本就是人員工資開(kāi)支和租金了。當你手里有幾十萬(wàn)用戶(hù)，你還沒(méi)賣(mài)產(chǎn)品，錢(qián)就會(huì )主動(dòng)找你，公司已經(jīng)就盈利了。具體盈利方法我就不細說(shuō)了，至于你信不信那是你的事。

三到五個(gè)月公司還沒(méi)買(mǎi)產(chǎn)品( ???)就能盈利，那你后面的工作就非常好做了，有了用戶(hù)，在去在產(chǎn)品上下功夫。你有更多的時(shí)間空間去打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。

如果已在賣(mài)產(chǎn)品的一直在虧損狀態(tài)怎么辦呢？經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，例如現在很好的社群營(yíng)銷(xiāo)模式，之前有一個(gè)幾百人的群，一年走了幾百萬(wàn)的流水，非常NB。

3、打造渠道

在上篇中我說(shuō)了生鮮電商本來(lái)利潤不高，做零售累死賺不到錢(qián)還被餓死。做渠道走量才是出路，最好走移動(dòng)電商的模(′_ゝ`)式去發(fā)展，例如微商代理制度，我認為應該去多方位盈利，例如微商代理費來(lái)解決產(chǎn)品利潤不高的弊端。

如此下來(lái)，商家有錢(qián)賺，代理有錢(qián)賺，用戶(hù)能拿到性?xún)r(jià)(???)比高的好產(chǎn)品，這才是健康的商業(yè)模式。

4、快速裂變??

裂變的快慢決定??你能是否快速搶占市場(chǎng)份額，裂變又分為渠道裂變和用戶(hù)裂變，如果你快速占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，那競爭對想超過(guò)你太難了，他要比你付出N倍的代價(jià)才有可能?。目??前生鮮電商領(lǐng)域還沒(méi)有一家像樣的公司，更沒(méi)有領(lǐng)導品牌，這絕對是個(gè)非常好的機會(huì )。就看誰(shuí)能抓住了。

以上是我大致的思路，由于篇幅問(wèn)題就到這吧！之前花了大量的心血，??研究核實(shí)各種方法策略，卻沒(méi)(mei)有用到，丟了也可惜，(╯°□°）╯︵ ┻━┻現在我分享出來(lái)，希望對有緣人有所幫助。

作者：秦志強

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