2026-05-05
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廣告大師大衛·奧格威曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：沒(méi)有必要讓廣告看起來(lái)像廣告。朋友
這句話(huà)看起來(lái)有點(diǎn)難理解。圈廣在微信這個(gè)平臺上，告推廣朋廣告我將這句話(huà)理解為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)——因為用戶(hù)加你為好友，友圈不是推廣來(lái)看廣告的。
如何讓用戶(hù)降低對廣告的技巧心理防備？我們需要先給用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)場(chǎng)景，那么如何使用戶(hù)順利進(jìn)入到你設定的朋友場(chǎng)景？我總結了幾點(diǎn)朋友圈小技巧。
一、圈廣學(xué)會(huì )使用疑問(wèn)句
回答一個(gè)問(wèn)題：你會(huì )看??微信官??方的告ヽ(′ー｀)ノ推廣朋廣告朋友圈廣告嗎？
基本上我是不看的，看到備注的友圈“廣告”二字我就直接跳過(guò)，但是推廣只有一種情況例外：當廣告底部有(′?｀*)很多人評論時(shí)，我會(huì )點(diǎn)擊。技巧
這是朋友我們共同的心理。
同樣道理，圈廣當你平常自己發(fā)發(fā)朋友圈，告推廣朋廣告或是投放朋友圈廣告時(shí)，如果想引起大家的關(guān)注，文案方面首先要想想，能不能引起大家互動(dòng)討論呢？
方式有很多種，其中最常用最簡(jiǎn)單的就是采用疑問(wèn)句。
譬如這個(gè)成語(yǔ)你會(huì )嗎？
二、學(xué)會(huì )得瑟
很多人對于文案的理解還停留??在原始時(shí)代，例如“迎XX節，免費送好禮！”、“這游戲很炫酷，立即掃碼參與！”
每個(gè)人都想用免費產(chǎn)品引流，??但是“免費”、“福利”這些( ?ω?)詞幾乎已被??用爛。每天都能看到免費聽(tīng)課、免費領(lǐng)獎品、免費資料，用戶(hù)早就產(chǎn)生了抗體。相對(dui)采用免費方式來(lái)“懇請”用戶(hù)關(guān)注，我們有沒(méi)有另外一種方式，來(lái)與用戶(hù)平起平坐？
根據對應的產(chǎn)品，我有時(shí)會(huì )給廣告客戶(hù)建議采用“得瑟”的文案風(fēng)格，就是文案里面完全不提掃碼、福利、免費、好玩推薦等字眼，轉而采用得瑟挑釁的話(huà)術(shù)，引起受眾的注意。
給大家介紹一下，這是我的球隊
來(lái)看我的最新畫(huà)作，感覺(jué)自己還有點(diǎn)藝術(shù)細胞
三、學(xué)會(huì )制造話(huà)題
大家都知道蹭熱點(diǎn)，因為熱點(diǎn)事件有很好的話(huà)題性，上面發(fā)的世界杯游(′▽?zhuān)?)戲就是一個(gè)不錯的案例。然而在我接觸的許多運營(yíng)團隊中，絕大多數似乎都有點(diǎn)意識，但是執行過(guò)程中卻沒(méi)有在資源、產(chǎn)品、設計中做很多投入，形( ?ω?)成一次完整的營(yíng)銷(xiāo)。
這里介紹另外一個(gè)“熱點(diǎn)”，也是人類(lèi)永恒的話(huà)題——好看的小姐姐，以及男女之間那點(diǎn)事。無(wú)論是以前的天涯貓撲，還是現在的抖音，美女絕對是平臺的主力。
全世(′?_?`)界好看的小姐姐都在這，掃碼進(jìn)入小程序就能有對象
也有的童鞋會(huì )說(shuō)，我就是發(fā)朋友圈賣(mài)產(chǎn)品啊，怎么跟小姐姐啊男女那點(diǎn)事啊扯上關(guān)系呢？也可以參考下面的做法，讓你的朋友圈不那么boring.
一對枕頭到位了，還缺一個(gè)男朋友
四、盡量避多圖式廣告
有的廣告主傾向于多發(fā)幾張圖片，想能給用戶(hù)帶來(lái)盡量多的信息量。然而實(shí)際看起來(lái)很凌亂，顯得微商味道很濃。第一眼的感覺(jué)決定了她是否會(huì )點(diǎn)擊你的廣告。
也有一種情況是例外的，就是主題明確、ヽ(′▽?zhuān)?/經(jīng)過(guò)設計的九宮格圖片樣式，這樣也能取得的不錯的效果。
娃哈(°o°)哈與百世快遞的聯(lián)合推廣
五、避免發(fā)冗長(cháng)的話(huà)術(shù)
一款手游??的廣告話(huà)術(shù)(shu)，也是真實(shí)案例：
一直想找一款像端游一樣的手游，港真，ABC手(′▽?zhuān)?)游是目ヽ(′ー｀)ノ前(qian)玩過(guò)的最符合我要求的。ABC系??列的又一款精品手??游，沒(méi)有微信上的DEF（??DEF指同類(lèi)產(chǎn)??品）手游那么坑，畫(huà)面、劇情、人物、特效，綜合來(lái)說(shuō)做得都不錯，有沒(méi)有組隊一起的？
上面的話(huà)術(shù)什么問(wèn)題？
1. 篇幅太長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)味太重
2. 列了好幾個(gè)點(diǎn)，(?_?;)但沒(méi)有突出用戶(hù)痛點(diǎn)
3. 競品并不??廣為人所知
見(jiàn)過(guò)一些做群裂變做得好的??，海報不見(jiàn)得做得有多( ?▽?)漂亮，但是主(′?｀*)題往往能夠抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)。??反而接觸的一些(xie)運營(yíng)團隊，??過(guò)于追求海報的精致程度或是藝術(shù)性，而忽略了??強調主題，從而導致用(yong)戶(hù)看了海報不知道是干什(/ω＼)么的，這一點(diǎn)非常致命。
在整個(gè)廣告領(lǐng)域里，實(shí)質(zhì)總是??比形式重要。敏感、精致細膩、構圖美妙，用在廣告上并沒(méi)有效果。有效的是能激起讀者好奇心的照片。讀者看到照片，想了一下，“這是怎么回事？”接著(zhù)，他(ta)讀你的廣告文案，去弄清是怎么回事。圈套要設在這里。
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