如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？（全面解析產(chǎn)品市場(chǎng)分析方法論）

進(jìn)行市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單，那就是行市析全析產(chǎn)析方是否能賺錢(qián)？可是身為產(chǎn)品經(jīng)理，要如何進(jìn)行市場(chǎng)??分析呢？場(chǎng)分場(chǎng)分

本文概要(yao)：

一、淺談市場(chǎng)分析

本篇會(huì )對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)分析做一個(gè)分享，面解在一個(gè)產(chǎn)品的品市開(kāi)始，還沒(méi)??有從0到1。法論ヽ(′ー｀)ノ作為產(chǎn)品經(jīng)理(li)，何進(jìn)其實(shí)這個(gè)階段更多的行市??析全析產(chǎn)析方是老(lao)板，會(huì )對產(chǎn)品的場(chǎng)分場(chǎng)分市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)宏觀(guān)微觀(guān)的分析，用來(lái)確定這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有更好的面解發(fā)展態(tài)(′?_?`)勢，有沒(méi)有更高的品市天花板，有沒(méi)有可行性，法論值得多大人力物力去開(kāi)發(fā)它，何進(jìn)這也就是行市析全析產(chǎn)(′▽?zhuān)?析??方產(chǎn)品分析的一個(gè)??目標。

市場(chǎng)分析部分的場(chǎng)分場(chǎng)分內容就慢慢的進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化了，市場(chǎng)分析在每個(gè)市場(chǎng)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人才中都是一門(mén)吃飯的( ?ヮ?)學(xué)問(wèn)，可是產(chǎn)品的市場(chǎng)分析卻只是對我們來(lái)說(shuō)鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個(gè)開(kāi)胃菜來(lái)說(shuō)的，對于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品人，不需要你進(jìn)行多么專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析。從購買(mǎi)者、購買(mǎi)力、購買(mǎi)欲，三個(gè)維度逐個(gè)分析，ヽ(′?｀)ノ只要求你簡(jiǎn)單的從宏觀(guān)經(jīng)濟、競爭態(tài)勢、行業(yè)的(de)動(dòng)態(tài)預測、行業(yè)的市場(chǎng)階段、市場(chǎng)規模等這幾個(gè)方向進(jìn)行分析就OK了

二、什么是市場(chǎng)分析

目的是什么：能不能賺錢(qián)

市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單，是否能賺錢(qián)？

五個(gè)字涵蓋了他的核心，對，我們從那么多維度，什么行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)規模，商業(yè)模式，歸根到底就是想看看這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賺錢(qián)，而市場(chǎng)分析的兩個(gè)結果就是能賺錢(qián)和不能賺錢(qián)，很明了。

是什么影響了賺錢(qián)？

那(na)么上面談到了能不能賺錢(qián)，也就是利的問(wèn)題，下面談?wù)勝嵍嗌馘X(qián)，我認為，被利影(ying)響的因素主要有三方(fang)面：行業(yè)、用戶(hù)和自身。

行業(yè)是指行業(yè)的背景，宏觀(guān)經(jīng)濟，行業(yè)的競爭態(tài)勢，行業(yè)的??技術(shù)預測，用戶(hù)是指用戶(hù)的習慣，用戶(hù)的構成，用戶(hù)的期望??，而自身???更為重要，是指你的優(yōu)勢劣勢，還有面對的挑戰等等。

市場(chǎng)是什么？

那么什么叫市場(chǎng)， 市場(chǎng)是各方參與交換的多種系統，機構，程(cheng)序??，法律強化(hua)和基礎設施之一。這是百??度百科上的官方ヾ(′?｀)?概念，拋去這??樣拗口的(T_T)概念不講，我認為，市??場(chǎng)就是人、錢(qián)、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買(mǎi)者，錢(qián)代表的是購買(mǎi)力，而欲代表的就是購買(mǎi)欲，而這三者恰恰就是能反映市ヾ(＾-＾)ノ場(chǎng)變動(dòng)的三大因素，掌握了他們三個(gè)，你就掌握了整個(gè)市場(chǎng)，可是正是他們三個(gè)靈活多變，才 讓市場(chǎng)顯得撲朔迷離，難以讓人把控。

市場(chǎng)??分析和競品(′_ゝ`)分析

對于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他們倆是一對好兄弟，彼此很相似，深挖下去卻又大不相同。我認為競品分析(′ω｀*)是市場(chǎng)分析的一部分，可以這樣說(shuō)，競品分析是市場(chǎng)分析，可是不能說(shuō)，市場(chǎng)分析是競品分析。

市場(chǎng)分析是對產(chǎn)品所在的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)微觀(guān)，競爭態(tài)勢，市場(chǎng)規模的分析，可以(′?_?`)看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析是對，同一個(gè)市(shi)場(chǎng)下，功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個(gè)比較。對于競品分析，(?????)下一篇文章會(huì )著(zhù)重講，大家不要焦慮。

對市場(chǎng)分析的要求：

三、市場(chǎng)分析的四大維度

首先說(shuō)一下這四大維度是什么，即行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀、微觀(guān)個(gè)體??、還有商業(yè)模式。

下面我們逐條來(lái)說(shuō):

1. 行業(yè)背景

這個(gè)維度主要(yao)是站在宏觀(guān)的角??度上來(lái)說(shuō)的，對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大致的分析，看似不具體，ヽ(′▽?zhuān)?/實(shí)則必不可少。

先來(lái)看宏觀(guān)經(jīng)濟方面：

從宏觀(guān)角度解讀下這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，例如：我們大家都知道的，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛，國家對此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會(huì )方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)ˉ\_(ツ)_/ˉ剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的ヽ(′?｀)ノ階段。

（2）PEST分析方法

P代表政策，國家對這個(gè)行業(yè)有什么樣的支持或者牽制，例如：煤炭行業(yè)和旅游(?Д?)業(yè)。

國家為發(fā)展新能源，改善環(huán)境，大力支持旅游業(yè)發(fā)展，推動(dòng)新農村建設，將其發(fā)展為旅游景點(diǎn)。建造農家樂(lè )，金山銀山不如綠水青山的口???號，對煤炭業(yè)加大監管力度，不符合規定的進(jìn)??行懲罰，而對??旅游業(yè)則處于鼓勵的態(tài)度。

E代表經(jīng)濟，確實(shí)經(jīng)濟太重要了，對行業(yè)影響巨大。金融業(yè)和錢(qián)最接近，吸金效果最明顯，也讓更多精英選擇了這個(gè)行業(yè)，人(ren)才的涌入??同時(shí)也加快了行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展又帶來(lái)人才(?_?;)涌入，形成良性循環(huán)。

S代表社會(huì )，社會(huì )的風(fēng)向標同時(shí)也能影響，直播行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟使大V??圈粉無(wú)數，利用互聯(lián)網(wǎng)的流量變現，達到短時(shí)間巨額財富的目的，使整個(gè)直播業(yè)浮躁不堪，出現了黃播等情況，社會(huì )風(fēng)向對此也是(shi)謾罵一片。

T代表技術(shù)，阻礙自動(dòng)駕駛的發(fā)展其實(shí)一直是技術(shù)，如何讓所有汽車(chē)(che)有條不紊的行駛，遵守交(jiao)通規則，同時(shí)解放人們雙手，帶來(lái)快捷和方便。如何降低技術(shù)的成本，如果技術(shù)(shu)成熟，行業(yè)定(ding)會(huì )超速發(fā)展，相信會(huì )有那么一天。

2. 競爭態(tài)勢

（1）波特五力模型

（2）行業(yè)技術(shù)和動(dòng)態(tài)預測

這一部分就要求你有洞悉未來(lái)的能力，大膽按照數據和趨勢進(jìn)行預測，未來(lái)會(huì )不會(huì )無(wú)人駕駛普及，道路上全是無(wú)人駕駛汽車(chē)，會(huì )不會(huì )沒(méi)有駕駛證這個(gè)東西，會(huì )不會(huì )無(wú)人駕駛汽車(chē)(che)變成無(wú)人駕駛飛船未來(lái)怎么樣，我們拭目以待。

3. 市場(chǎng)現狀

（1）市場(chǎng)階段

（2）市場(chǎng)規模

市場(chǎng)規模（M??arket Size），即市場(chǎng)容量，市場(chǎng)規模主要是研究目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規模，可能包括目標產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內??的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據人口數量、人們的需求、年齡分布、地區的貧富度調查所得的結果(guo)。

在我理解，市場(chǎng)規模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數據一般是產(chǎn)品用戶(hù)數，產(chǎn)品付費人數，支付款項數等等，這個(gè)時(shí)候可以列舉一些數據和圖表，讓你的文章更有競爭力，同??時(shí)也真實(shí)客觀(guān)，還有就是一些競品之間的數??據分析對比，從每個(gè)不同階段中獲得不同的數據，體現了不同的市場(chǎng)態(tài)勢。

2. 微觀(guān)個(gè)體

例如：網(wǎng)易云音樂(lè )的用戶(hù)多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛(ài)音樂(lè )，情感細膩，感性文藝的??青年。而就音樂(lè )風(fēng)格來(lái)說(shuō)，古典樂(lè )的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因為古典樂(lè )更能代表他們的不失格調優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。

（2）自身（SWOT分析）??

3. 商業(yè)模式

（1）商品??服務(wù)

商品服務(wù)對大家來(lái)說(shuō)再常見(jiàn)不( ?ヮ?)過(guò)了，天貓商城，京ヾ(′?｀)?東商城，還有些，例如：keep里的運動(dòng)??商城，利用流量多的優(yōu)勢，(╯‵□′)╯通過(guò)自營(yíng)商城或者平臺販賣(mài)物品，達到盈利的目的。

（2）流量變現(xian)

（3）長(cháng)尾用戶(hù)

長(cháng)尾是指那些原來(lái)不受到重視的銷(xiāo)量小，但種類(lèi)多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來(lái)的總收益超過(guò)主流產(chǎn)品的現象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長(cháng)尾效應尤為顯著(zhù)。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶(hù)下獲得巨大的流量和利潤。

四、結論

還是那句話(huà)，沒(méi)有結論的市場(chǎng)分析都是吹牛逼。

（1）優(yōu)勢

在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場(chǎng)的優(yōu)勢，首先說(shuō)明可以賺錢(qián)，然后說(shuō)為什么可以賺錢(qián)，最后說(shuō)可以賺多少錢(qián)，是一個(gè)優(yōu)勢描述的答題思路。例如：微(′▽?zhuān)?信優(yōu)勢是用戶(hù)數龐大（誰(shuí)用戶(hù)數大都可以賺錢(qián)），那么就可以賺錢(qián)，利用(yong)小程序，開(kāi)發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來(lái)耐克的關(guān)注。一個(gè)帶耐克logo的格子，賣(mài)了2000萬(wàn)。

（2）改進(jìn)

任何產(chǎn)品都有改進(jìn)的空間，因為用戶(hù)不斷在變，市場(chǎng)不斷在變，你永ヽ(′ー｀)ノ遠不可能知道下一秒會(huì )怎樣。利用上面分析的劣勢或者市場(chǎng)的不足，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以適(′_｀)應不同的市場(chǎng)階段，市場(chǎng)規模，和用戶(hù)，達到增加市場(chǎng)份額的目的。

例子有很多，在這里就不舉例了，學(xué)會(huì )方法，則能舉一反三。