進(jìn)行市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單,那就是行市析全析產(chǎn)析方是否能賺錢(qián)?可是身為產(chǎn)品經(jīng)理,要如何進(jìn)行市場(chǎng)??分析呢?場(chǎng)分場(chǎng)分
本文概要(yao):
一、淺談市場(chǎng)分析
本篇會(huì )對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)分析做一個(gè)分享,面解在一個(gè)產(chǎn)品的品市開(kāi)始,還沒(méi)??有從0到1。法論ヽ(′ー`)ノ作為產(chǎn)品經(jīng)理(li),何進(jìn)其實(shí)這個(gè)階段更多的行市??析全析產(chǎn)析方是老(lao)板,會(huì )對產(chǎn)品的場(chǎng)分場(chǎng)分市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)宏觀(guān)微觀(guān)的分析,用來(lái)確定這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有更好的面解發(fā)展態(tài)(′?_?`)勢,有沒(méi)有更高的品市天花板,有沒(méi)有可行性,法論值得多大人力物力去開(kāi)發(fā)它,何進(jìn)這也就是行市析全析產(chǎn)(′▽?zhuān)?析??方產(chǎn)品分析的一個(gè)??目標。
市場(chǎng)分析部分的場(chǎng)分場(chǎng)分內容就慢慢的進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化了,市場(chǎng)分析在每個(gè)市場(chǎng)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人才中都是一門(mén)吃飯的( ?ヮ?)學(xué)問(wèn),可是產(chǎn)品的市場(chǎng)分析卻只是對我們來(lái)說(shuō)鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個(gè)開(kāi)胃菜來(lái)說(shuō)的,對于專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品人,不需要你進(jìn)行多么專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析。從購買(mǎi)者、購買(mǎi)力、購買(mǎi)欲,三個(gè)維度逐個(gè)分析,ヽ(′?`)ノ只要求你簡(jiǎn)單的從宏觀(guān)經(jīng)濟、競爭態(tài)勢、行業(yè)的(de)動(dòng)態(tài)預測、行業(yè)的市場(chǎng)階段、市場(chǎng)規模等這幾個(gè)方向進(jìn)行分析就OK了
二、什么是市場(chǎng)分析
目的是什么:能不能賺錢(qián)
市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單,是否能賺錢(qián)?
五個(gè)字涵蓋了他的核心,對,我們從那么多維度,什么行業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)規模,商業(yè)模式,歸根到底就是想看看這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賺錢(qián),而市場(chǎng)分析的兩個(gè)結果就是能賺錢(qián)和不能賺錢(qián),很明了。
是什么影響了賺錢(qián)?
那(na)么上面談到了能不能賺錢(qián),也就是利的問(wèn)題,下面談?wù)勝嵍嗌馘X(qián),我認為,被利影(ying)響的因素主要有三方(fang)面:行業(yè)、用戶(hù)和自身。
行業(yè)是指行業(yè)的背景,宏觀(guān)經(jīng)濟,行業(yè)的競爭態(tài)勢,行業(yè)的??技術(shù)預測,用戶(hù)是指用戶(hù)的習慣,用戶(hù)的構成,用戶(hù)的期望??,而自身???更為重要,是指你的優(yōu)勢劣勢,還有面對的挑戰等等。
市場(chǎng)是什么?
那么什么叫市場(chǎng), 市場(chǎng)是各方參與交換的多種系統,機構,程(cheng)序??,法律強化(hua)和基礎設施之一。這是百??度百科上的官方ヾ(′?`)?概念,拋去這??樣拗口的(T_T)概念不講,我認為,市??場(chǎng)就是人、錢(qián)、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買(mǎi)者,錢(qián)代表的是購買(mǎi)力,而欲代表的就是購買(mǎi)欲,而這三者恰恰就是能反映市ヾ(^-^)ノ場(chǎng)變動(dòng)的三大因素,掌握了他們三個(gè),你就掌握了整個(gè)市場(chǎng),可是正是他們三個(gè)靈活多變,才 讓市場(chǎng)顯得撲朔迷離,難以讓人把控。
市場(chǎng)??分析和競品(′_ゝ`)分析
對于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō),他們倆是一對好兄弟,彼此很相似,深挖下去卻又大不相同。我認為競品分析(′ω`*)是市場(chǎng)分析的一部分,可以這樣說(shuō),競品分析是市場(chǎng)分析,可是不能說(shuō),市場(chǎng)分析是競品分析。
市場(chǎng)分析是對產(chǎn)品所在的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)微觀(guān),競爭態(tài)勢,市場(chǎng)規模的分析,可以(′?_?`)看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析是對,同一個(gè)市(shi)場(chǎng)下,功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析,本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個(gè)比較。對于競品分析,(?????)下一篇文章會(huì )著(zhù)重講,大家不要焦慮。
對市場(chǎng)分析的要求:
客觀(guān)真實(shí):市場(chǎng)分析往往要帶很多數據,這些數據可以從一些例如百度指數艾瑞指數上找出來(lái),一定要保證他的真實(shí)。系統嚴密:邏輯不要出錯,從幾個(gè)維度,先哪一步,后哪一步,(???)條理分明,邏輯嚴密,讓閱讀者快速獲取信息。信息加工:信息即使要加工也要確保真實(shí),不要僅僅羅列數據,一篇文檔中關(guān)鍵的是你的思考和你的觀(guān)點(diǎn)。決策導向:一定要得出一個(gè)結果,沒(méi)有結果的市場(chǎng)分析都是吹??牛逼。三、市場(chǎng)分析的四大維度
首先說(shuō)一下這四大維度是什么,即行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀、微觀(guān)個(gè)體??、還有商業(yè)模式。
下面我們逐條來(lái)說(shuō):
1. 行業(yè)背景
這個(gè)維度主要(yao)是站在宏觀(guān)的角??度上來(lái)說(shuō)的,對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大致的分析,看似不具體,ヽ(′▽?zhuān)?/實(shí)則必不可少。
先來(lái)看宏觀(guān)經(jīng)濟方面:
從宏觀(guān)角度解讀下這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況,例如:我們大家都知道的,現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛,國家對此大力支持,有政策支持,技術(shù)也較成熟,社會(huì )方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)ˉ\_(ツ)_/ˉ剩,發(fā)展滯緩,人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的ヽ(′?`)ノ階段。
(2)PEST分析方法
P代表政策,國家對這個(gè)行業(yè)有什么樣的支持或者牽制,例如:煤炭行業(yè)和旅游(?Д?)業(yè)。
國家為發(fā)展新能源,改善環(huán)境,大力支持旅游業(yè)發(fā)展,推動(dòng)新農村建設,將其發(fā)展為旅游景點(diǎn)。建造農家樂(lè ),金山銀山不如綠水青山的口???號,對煤炭業(yè)加大監管力度,不符合規定的進(jìn)??行懲罰,而對??旅游業(yè)則處于鼓勵的態(tài)度。
E代表經(jīng)濟,確實(shí)經(jīng)濟太重要了,對行業(yè)影響巨大。金融業(yè)和錢(qián)最接近,吸金效果最明顯,也讓更多精英選擇了這個(gè)行業(yè),人(ren)才的涌入??同時(shí)也加快了行業(yè)發(fā)展,行業(yè)發(fā)展又帶來(lái)人才(?_?;)涌入,形成良性循環(huán)。
S代表社會(huì ),社會(huì )的風(fēng)向標同時(shí)也能影響,直播行業(yè)利用粉絲經(jīng)濟使大V??圈粉無(wú)數,利用互聯(lián)網(wǎng)的流量變現,達到短時(shí)間巨額財富的目的,使整個(gè)直播業(yè)浮躁不堪,出現了黃播等情況,社會(huì )風(fēng)向對此也是(shi)謾罵一片。
T代表技術(shù),阻礙自動(dòng)駕駛的發(fā)展其實(shí)一直是技術(shù),如何讓所有汽車(chē)(che)有條不紊的行駛,遵守交(jiao)通規則,同時(shí)解放人們雙手,帶來(lái)快捷和方便。如何降低技術(shù)的成本,如果技術(shù)(shu)成熟,行業(yè)定(ding)會(huì )超速發(fā)展,相信會(huì )有那么一天。
2. 競爭態(tài)勢
(1)波特五力模型
(2)行業(yè)技術(shù)和動(dòng)態(tài)預測
這一部分就要求你有洞悉未來(lái)的能力,大膽按照數據和趨勢進(jìn)行預測,未來(lái)會(huì )不會(huì )無(wú)人駕駛普及,道路上全是無(wú)人駕駛汽車(chē),會(huì )不會(huì )沒(méi)有駕駛證這個(gè)東西,會(huì )不會(huì )無(wú)人駕駛汽車(chē)(che)變成無(wú)人駕駛飛船未來(lái)怎么樣,我們拭目以待。
3. 市場(chǎng)現狀
(1)市場(chǎng)階段
導入階段:行業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展,?例如:無(wú)人駕駛汽車(chē),這個(gè)階段往往競爭對手較少,但因此也??會(huì )有很大??風(fēng)險,未知的領(lǐng)域,未知的商業(yè)模式,能不能存活下去一切都是未知。發(fā)展階段:行業(yè)進(jìn)行了一段時(shí)間,處于向上發(fā)展階段,例如:共享單車(chē),這個(gè)階段競爭對手是最多的,因為行業(yè)內出現了一兩個(gè)成功的商業(yè)模式,只要加以修正傳承,就可獲得大量市場(chǎng)賺錢(qián),呈現百家爭鳴狀態(tài)。成熟階段:行業(yè)用戶(hù)數基本固定,例如:微信,只有少數一兩家成為行業(yè)寡頭,霸占九成以上市場(chǎng),成熟的商業(yè)模式,讓他們如??虎添翼。衰退階段:煤炭行業(yè)??整體處于衰退階段,行業(yè)受經(jīng)濟政策環(huán)境變化,一蹶不振,入不敷出。(2)市場(chǎng)規模
市場(chǎng)規模(M??arket Size),即市場(chǎng)容量,市場(chǎng)規模主要是研究目標產(chǎn)品或行業(yè)的整體規模,可能包括目標產(chǎn)品或行業(yè)在指定時(shí)間內??的產(chǎn)量、產(chǎn)值等,具體根據人口數量、人們的需求、年齡分布、地區的貧富度調查所得的結果(guo)。
在我理解,市場(chǎng)規模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值,這些數據一般是產(chǎn)品用戶(hù)數,產(chǎn)品付費人數,支付款項數等等,這個(gè)時(shí)候可以列舉一些數據和圖表,讓你的文章更有競爭力,同??時(shí)也真實(shí)客觀(guān),還有就是一些競品之間的數??據分析對比,從每個(gè)不同階段中獲得不同的數據,體現了不同的市場(chǎng)態(tài)勢。
2. 微觀(guān)個(gè)體
例如:網(wǎng)易云音樂(lè )的用戶(hù)多為15-22歲青年,男女都有,女性居多,多為熱愛(ài)音樂(lè ),情感細膩,感性文藝的??青年。而就音樂(lè )風(fēng)格來(lái)說(shuō),古典樂(lè )的受眾中,金融行業(yè)人士居多,因為古典樂(lè )更能代表他們的不失格調優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。
(2)自身(SWOT分析)??
S是優(yōu)勢,自己較同行來(lái)說(shuō)什么(°□°)是優(yōu)勢,例如:微信在熟人社交領(lǐng)(′▽?zhuān)?域無(wú)人能敵,流量基本壟斷,那么流量就是(shi)微信的優(yōu)勢,如果??利用這個(gè)優(yōu)勢,發(fā)出任何東西,例如小程序,定會(huì )一呼百應。W是劣勢,了解(jie)自己產(chǎn)品的不足,拼多多假貨問(wèn)題一直被人們所詬病,這也是自身需要發(fā)展的地方。O是機會(huì ),有哪些機會(huì )可以讓自己產(chǎn)品發(fā)展,例如無(wú)人駕駛的國家政策支持。T是威脅,什么對自己產(chǎn)生了威脅,滴滴的順豐車(chē)監管問(wèn)題接連出事,對于安全問(wèn)題,阻礙了他的進(jìn)一步發(fā)展,???這就是威脅。3. 商業(yè)模式
(1)商品??服務(wù)
商品服務(wù)對大家來(lái)說(shuō)再常見(jiàn)不( ?ヮ?)過(guò)了,天貓商城,京ヾ(′?`)?東商城,還有些,例如:keep里的運動(dòng)??商城,利用流量多的優(yōu)勢,(╯‵□′)╯通過(guò)自營(yíng)商城或者平臺販賣(mài)物品,達到盈利的目的。
(2)流量變現(xian)
(3)長(cháng)尾用戶(hù)
長(cháng)尾是指那些原來(lái)不受到重視的銷(xiāo)量小,但種類(lèi)多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大,累積起來(lái)的總收益超過(guò)主流產(chǎn)品的現象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,長(cháng)尾效應尤為顯著(zhù)。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶(hù)下獲得巨大的流量和利潤。
四、結論
還是那句話(huà),沒(méi)有結論的市場(chǎng)分析都是吹牛逼。
(1)優(yōu)勢
在上面的分析中,獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場(chǎng)的優(yōu)勢,首先說(shuō)明可以賺錢(qián),然后說(shuō)為什么可以賺錢(qián),最后說(shuō)可以賺多少錢(qián),是一個(gè)優(yōu)勢描述的答題思路。例如:微(′▽?zhuān)?信優(yōu)勢是用戶(hù)數龐大(誰(shuí)用戶(hù)數大都可以賺錢(qián)),那么就可以賺錢(qián),利用(yong)小程序,開(kāi)發(fā)出跳一跳,然后在跳一跳的格子上加廣告,引來(lái)耐克的關(guān)注。一個(gè)帶耐克logo的格子,賣(mài)了2000萬(wàn)。
(2)改進(jìn)
任何產(chǎn)品都有改進(jìn)的空間,因為用戶(hù)不斷在變,市場(chǎng)不斷在變,你永ヽ(′ー`)ノ遠不可能知道下一秒會(huì )怎樣。利用上面分析的劣勢或者市場(chǎng)的不足,改進(jìn)自己的產(chǎn)品,以適(′_`)應不同的市場(chǎng)階段,市場(chǎng)規模,和用戶(hù),達到增加市場(chǎng)份額的目的。
例子有很多,在這里就不舉例了,學(xué)會(huì )方法,則能舉一反三。