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最近一直有老鐵跟我在聊,淘寶他的何??選(╬ ò﹏ó)淘寶店鋪整個(gè)類(lèi)目沒(méi)有什么流量,是品淘品該繼續堅持還是換類(lèi)目。
我這樣告訴他的寶選:
如果通過(guò)生意參謀你看到你的這個(gè)類(lèi)目的人氣有幾千,轉化率也有百(bai)分之10以上,個(gè)參并且在線(xiàn)商品數也不多,淘寶那么┐(′д`)┌是何選完全可以做的,因為小眾,品淘品所以競爭小,寶選雖然同樣市場(chǎng)也小,個(gè)參但是淘寶只要你做好了(le),這整個(gè)市場(chǎng)都是何選你的。
舉個(gè)例子:
“以前家里的品淘品是舊電視,遙控器突然壞了,寶選去維修??市場(chǎng),個(gè)參人家告訴我這個(gè)是很老的型號,這里ヾ(′?`)?沒(méi)有,于是我上淘寶搜索了一下,咦,淘寶上有,于是我在淘寶買(mǎi)了一個(gè)回來(lái)?!?/p>
那為什么維修市場(chǎng)沒(méi)有,而淘寶店里有?因為維修市(shi)場(chǎng)只占據本地一小塊地方的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)用這個(gè)型號的人太少了,進(jìn)貨回來(lái)肯定是虧本的。
但是如果你這個(gè)類(lèi)目所有的數據??都是寥寥無(wú)??幾,那我建議你還是早點(diǎn)換個(gè)類(lèi)目,因為沒(méi)有(╯°□°)╯前景。
我見(jiàn)過(guò)很多淘寶新手賣(mài)家,說(shuō)我想要開(kāi)店,賣(mài)女裝、女鞋、女包之類(lèi)的,因為大家都(′?`)覺(jué)得女人的錢(qián)好賺,沒(méi)錯,確實(shí)很好賺,大家都是這么想的,所以才導致競爭如此之激烈。
但是我可以明確的告訴你,一個(gè)新手賣(mài)家在┐(′?`)┌沒(méi)有任何運營(yíng)經(jīng)驗以及??資本的情況下,用“服飾鞋包”這樣的大類(lèi)目起步,那么你連(lian)做炮灰的資格都會(huì )沒(méi)有。
就目前而言,服飾鞋包、家具家電這種市場(chǎng)大,客單價(jià)??高的類(lèi)目,已經(jīng)逐漸穩定,賺大錢(qián)的基本上就是那前20%的買(mǎi)家,其他新手賣(mài)家想要鉆進(jìn)去賺小錢(qián)的成本比做一個(gè)“冷門(mén)的小眾剛需類(lèi)目”賺大錢(qián)的成本還要高。
這就是為什么我鼓勵新手賣(mài)家做冷門(mén)的小眾剛需類(lèi)目的原因。
因為競爭小,起步相對而言就快,成本也更低,非常適合小賣(mài)家成長(cháng)。
那我們如何來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品?(╯°□°)╯︵ ┻━┻
1、看資源
2、看規劃
3、看利潤
我們先(′?ω?`)不說(shuō)規劃,單從利潤的角度來(lái)分析選品:
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),毛利??率越高,客單價(jià)一( ?ヮ?)般越低。
在拋開(kāi)倉儲成本物流成本的情況下
舉個(gè)例子:在廣州貨源集散地,10塊錢(qián)成本的牛仔褲,一般可以賣(mài)69甚至更高,這里的利潤率是(69-10)/69=85%
看起來(lái)毛利率是百分之85%可是一單也就賺了59。
而成本800的包包,一??般可以賣(mài)1000-ヽ(′▽?zhuān)?ノ1200,那他的毛利率是多少呢:(1000-800)/1000=20%
看到?jīng)]有,雖然這里的毛利率只有百分之(T_T)20,可是一單就賺了200。
所以選擇什么樣的產(chǎn)品跟你用什么樣的運營(yíng)方式有很大的關(guān)系。
你如果只是想選擇利潤高的產(chǎn)品,而(er)且已??經(jīng)有一定的高端人群客(′?ω?`)戶(hù)資源,就去找客單價(jià)高的產(chǎn)品,利潤率反而不那么重要??。
但是如果你覺(jué)得客單價(jià)(′▽?zhuān)?)低的產(chǎn)品更好賣(mài),你累積的也是一些平價(jià)級別的客戶(hù)資源,那么你就去找客單價(jià)低但是利潤率高的產(chǎn)品。
比如:身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特色面膜(海藻面膜)等。
so:你有什么樣的??資源,就匹配什么樣的(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品,這是最好的狀態(tài)。
那有的朋友可能說(shuō)我什么都沒(méi)有,只ヽ(′?`)ノ有一個(gè)手機,我就是想做淘寶怎么辦?
那你啥也別賣(mài)了,就賣(mài)萌吧。
接下來(lái)我們說(shuō)規劃,什么是規劃?
有的淘寶新手賣(mài)家身上揣著(zhù)1W塊,剛做ヾ(′▽?zhuān)??的時(shí)候就想把自己的店鋪打造成百年老店,選品的時(shí)候想選個(gè)四季皆宜的,從年頭賺到年尾,這不現實(shí),這是把淘寶當成商業(yè)來(lái)做。
可是我相信大部分賣(mài)家做淘寶的當務(wù)之急是賺錢(qián),當然我并不否認這樣的長(cháng)遠計劃不具備可行性,但是這對你的起步?jīng)]有好處。
我們見(jiàn)過(guò)的很多大店鋪,起初的時(shí)候也是從一個(gè)小類(lèi)目做起的,??只是由于店鋪積累了一定的客戶(hù),所以才有了拓展類(lèi)目的資本,所以,把淘寶當成生意來(lái)做,你才知道選擇什么樣(?_?;)的產(chǎn)品能在短期??給你帶來(lái)巨大利益。
比如,現在春天,那么要做的話(huà)一定是鋪墊夏季這個(gè)旺季的產(chǎn)品,不要等???旺季來(lái)了再鋪墊,那就來(lái)不及了。
驅蚊液、電蚊香都是很不錯的夏季旺(′▽?zhuān)?季產(chǎn)品。
如果你想(′▽?zhuān)?月賺5000,純利潤能保證在一單20,那么你只需要賣(mài)出250件;
如果你想月賺10000,那么你需要賣(mài)出500件;
你們覺(jué)得幾百件難嗎?一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)旺季,幾百件是常態(tài),所以你就要規劃好,如何去賣(mài)出這幾百件:
主推款賣(mài)出300件;
輔助款賣(mài)出100件;
利潤款賣(mài)出30件;
引流款賣(mài)出70件;
所以哪怕你刷單刷500件,然后能賣(mài)500件,那你也是凈賺不虧的。
根據利潤的不同ヾ(′▽?zhuān)??,所需要的訂單數量也不同,你們自己根據這個(gè)簡(jiǎn)單的推理去換算即可。
每個(gè)款對它的期待值不同,那么操作的重( ?▽?)心也不同,具體的操作引流技巧不在今天(′ω`)的分??享范圍內,在后續的文章里我會(huì )逐步分享【淘寶新店新品上架增權法,如何快速穩定出單】的相關(guān)文章,如果你不想錯過(guò),我建議你關(guān)注我,掌握我的實(shí)時(shí)更新,讓你每天都能學(xué)會(huì )一個(gè)運營(yíng)技巧。