最近一直有老鐵跟我在聊，淘寶他的何??選(╬ ò﹏ó)淘寶店鋪整個(gè)類(lèi)目沒(méi)有什么流量，是品淘品該繼續堅持還是換類(lèi)目。

我這樣告訴他的寶選：

如果通過(guò)生意參謀你看到你的這個(gè)類(lèi)目的人氣有幾千，轉化率也有百(bai)分之10以上，個(gè)參并且在線(xiàn)商品數也不多，淘寶那么┐(′д｀)┌是何選完全可以做的，因為小眾，品淘品所以競爭小，寶選雖然同樣市場(chǎng)也小，個(gè)參但是淘寶只要你做好了(le)，這整個(gè)市場(chǎng)都是何選你的。

舉個(gè)例子：

“以前家里的品淘品是舊電視，遙控器突然壞了，寶選去維修??市場(chǎng)，個(gè)參人家告訴我這個(gè)是很老的型號，這里ヾ(′?｀)?沒(méi)有，于是我上淘寶搜索了一下，咦，淘寶上有，于是我在淘寶買(mǎi)了一個(gè)回來(lái)?！?/p>

那為什么維修市場(chǎng)沒(méi)有，而淘寶店里有？因為維修市(shi)場(chǎng)只占據本地一小塊地方的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)用這個(gè)型號的人太少了，進(jìn)貨回來(lái)肯定是虧本的。

但是如果你這個(gè)類(lèi)目所有的數據??都是寥寥無(wú)??幾，那我建議你還是早點(diǎn)換個(gè)類(lèi)目，因為沒(méi)有(╯°□°)╯前景。

但是我可以明確的告訴你，一個(gè)新手賣(mài)家在┐(′?｀)┌沒(méi)有任何運營(yíng)經(jīng)驗以及??資本的情況下，用“服飾鞋包”這樣的大類(lèi)目起步，那么你連(lian)做炮灰的資格都會(huì )沒(méi)有。

就目前而言，服飾鞋包、家具家電這種市場(chǎng)大，客單價(jià)??高的類(lèi)目，已經(jīng)逐漸穩定，賺大錢(qián)的基本上就是那前20%的買(mǎi)家，其他新手賣(mài)家想要鉆進(jìn)去賺小錢(qián)的成本比做一個(gè)“冷門(mén)的小眾剛需類(lèi)目”賺大錢(qián)的成本還要高。

這就是為什么我鼓勵新手賣(mài)家做冷門(mén)的小眾剛需類(lèi)目的原因。

因為競爭小，起步相對而言就快，成本也更低，非常適合小賣(mài)家成長(cháng)。

那我們如何來(lái)選擇適合自己的產(chǎn)品？(╯°□°）╯︵ ┻━┻

1、看資源

2、看規劃

3、看利潤

我們先(′?ω?`)不說(shuō)規劃，單從利潤的角度來(lái)分析選品：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，毛利??率越高，客單價(jià)一( ?ヮ?)般越低。

在拋開(kāi)倉儲成本物流成本的情況下

舉個(gè)例子：在廣州貨源集散地，10塊錢(qián)成本的牛仔褲，一般可以賣(mài)69甚至更高，這里的利潤率是（69-10）/69=85%

看起來(lái)毛利率是百分之85%可是一單也就賺了59。

而成本800的包包，一??般可以賣(mài)1000-ヽ(′▽?zhuān)?ノ1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/1000=20%

看到?jīng)]有，雖然這里的毛利率只有百分之(T_T)20，可是一單就賺了200。

所以選擇什么樣的產(chǎn)品跟你用什么樣的運營(yíng)方式有很大的關(guān)系。

你如果只是想選擇利潤高的產(chǎn)品，而(er)且已??經(jīng)有一定的高端人群客(′?ω?`)戶(hù)資源，就去找客單價(jià)高的產(chǎn)品，利潤率反而不那么重要??。

但是如果你覺(jué)得客單價(jià)(′▽?zhuān)?)低的產(chǎn)品更好賣(mài)，你累積的也是一些平價(jià)級別的客戶(hù)資源，那么你就去找客單價(jià)低但是利潤率高的產(chǎn)品。

比如：身體乳、滅蚊燈、電暖鞋、保溫杯、低客單特色面膜（海藻面膜）等。

so：你有什么樣的??資源，就匹配什么樣的(′▽?zhuān)?)產(chǎn)品，這是最好的狀態(tài)。

那有的朋友可能說(shuō)我什么都沒(méi)有，只ヽ(′?｀)ノ有一個(gè)手機，我就是想做淘寶怎么辦？

那你啥也別賣(mài)了，就賣(mài)萌吧。

接下來(lái)我們說(shuō)規劃，什么是規劃？

有的淘寶新手賣(mài)家身上揣著(zhù)1W塊，剛做ヾ(′▽?zhuān)??的時(shí)候就想把自己的店鋪打造成百年老店，選品的時(shí)候想選個(gè)四季皆宜的，從年頭賺到年尾，這不現實(shí)，這是把淘寶當成商業(yè)來(lái)做。

可是我相信大部分賣(mài)家做淘寶的當務(wù)之急是賺錢(qián)，當然我并不否認這樣的長(cháng)遠計劃不具備可行性，但是這對你的起步?jīng)]有好處。

我們見(jiàn)過(guò)的很多大店鋪，起初的時(shí)候也是從一個(gè)小類(lèi)目做起的，??只是由于店鋪積累了一定的客戶(hù)，所以才有了拓展類(lèi)目的資本，所以，把淘寶當成生意來(lái)做，你才知道選擇什么樣(?_?;)的產(chǎn)品能在短期??給你帶來(lái)巨大利益。

比如，現在春天，那么要做的話(huà)一定是鋪墊夏季這個(gè)旺季的產(chǎn)品，不要等???旺季來(lái)了再鋪墊，那就來(lái)不及了。

驅蚊液、電蚊香都是很不錯的夏季旺(′▽?zhuān)?季產(chǎn)品。

如果你想(′▽?zhuān)?月賺5000，純利潤能保證在一單20，那么你只需要賣(mài)出250件；

如果你想月賺10000，那么你需要賣(mài)出500件；

你們覺(jué)得幾百件難嗎？一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)旺季，幾百件是常態(tài)，所以你就要規劃好，如何去賣(mài)出這幾百件：

主推款賣(mài)出300件；

輔助款賣(mài)出100件；

利潤款賣(mài)出30件；

引流款賣(mài)出70件；

所以哪怕你刷單刷500件，然后能賣(mài)500件，那你也是凈賺不虧的。

根據利潤的不同ヾ(′▽?zhuān)??，所需要的訂單數量也不同，你們自己根據這個(gè)簡(jiǎn)單的推理去換算即可。

每個(gè)款對它的期待值不同，那么操作的重( ?▽?)心也不同，具體的操作引流技巧不在今天(′ω｀)的分??享范圍內，在后續的文章里我會(huì )逐步分享【淘寶新店新品上架增權法，如何快速穩定出單】的相關(guān)文章，如果你不想錯過(guò)，我建議你關(guān)注我，掌握我的實(shí)時(shí)更新，讓你每天都能學(xué)會(huì )一個(gè)運營(yíng)技巧。