新一代信??息傳播媒體—國際互聯(lián)網(wǎng)的國企出現，在世紀之交扣響了信息時(shí)代的業(yè)網(wǎng)大門(mén)，作為互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應用領(lǐng)域里最重要一環(huán)的絡(luò )營(yíng)略分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其模式也隨之揭開(kāi)了新的銷(xiāo)策析一頁(yè)，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。國企從各方面來(lái)看，業(yè)網(wǎng)我國的絡(luò )營(yíng)略分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于不成熟階段。中國的銷(xiāo)策析入??ヾ(?■_■)ノ世，意味著(zhù)我國的國企企業(yè)會(huì )??面臨更激烈的互聯(lián)網(wǎng)上的競爭，而國內企業(yè)對自身步入網(wǎng)絡(luò )的業(yè)網(wǎng)緊迫感認識之不足，影響著(zhù)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的絡(luò )營(yíng)略分積極性；同時(shí)，國內企業(yè)對適合我國國情的銷(xiāo)策析網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施策略不正確的認識和實(shí)施，則從根本上制約著(zhù)(′?_?`)其網(wǎng)ヾ(′?｀)?絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前進(jìn)的國企步伐，進(jìn)而也???阻礙著(zhù)我國企業(yè)電子商務(wù)的業(yè)網(wǎng)后續發(fā)展。 本文從對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎知識的絡(luò )營(yíng)略分簡(jiǎn)單回顧(′?｀*)入手，針對??適合我國國情和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀的五種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入分析，在前人的基礎上，所作的主要工作簡(jiǎn)單歸結為以下幾條： (1)參照傳統市場(chǎng)調研，本文ヾ(′▽?zhuān)??提出了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研的5個(gè)步驟。在對眾多在線(xiàn)問(wèn)卷調查分析的基礎上，本文提出設計在線(xiàn)問(wèn)卷的五個(gè)注(?????)意點(diǎn)，進(jìn)而對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)凋研所用到的工具進(jìn)行了闡述。網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研(′；ω；`)可用的網(wǎng)絡(luò )資源有許多種，本文突出點(diǎn)在于提出了一種較(′_｀)新的見(jiàn)解，即商業(yè)性網(wǎng)站的使用，其中重點(diǎn)分析了商務(wù)性網(wǎng)站-阿里巴巴網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研對有關(guān)工具??的使用。 (2)提出了危機公關(guān)的新概念。

網(wǎng)絡(luò )帶給企業(yè)最大的好處之一是信息的快速和海量傳遞，任何事情都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )迅速并成倍放大地傳遞到每一個(gè)受眾面前。由于企業(yè)或者社會(huì )上某項特殊事件引發(fā)的變化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析，對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌有可能產(chǎn)生不良影響，并在短時(shí)(shi)間內通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播并涉及到相當廣的社會(huì )層而，這種不良(╬?益?)影響對于企業(yè)或(′▽?zhuān)?品牌來(lái)講就是一種危機，如何去消除其不良影響，恢復公眾信任，重塑企業(yè)形象就是本文所闡述的危機公(′；д；`)關(guān)。??本文突出點(diǎn)在于對危機公關(guān)進(jìn)行了細致的研究，舉出了正、反兩方面的業(yè)界案例，并提出危機公關(guān)策略實(shí)施( ?ω?)的三步( ???)驟。 (3)對網(wǎng)絡(luò )廣告現存的幾種主要的計價(jià)模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細的分析。幾種計價(jià)模式中，相比較而言，CPM和包月方式對??網(wǎng)站較有利，網(wǎng)站收 西南交通大學(xué)碩土研究生學(xué)位論文＿第11 頁(yè) 入較有保障，因而網(wǎng)站普遍愿意采用，而CPC、CPA、CP??P則(ze)對進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣 告刨肖的企業(yè)有利，本義還對囚外新出現的一貝：收冊楔式??！叩1’進(jìn)行了評價(jià)。 在我四企業(yè)ヾ(′?｀)?運用網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，筆者認為存在著(zhù)三個(gè)方面的 誤區，即網(wǎng)站選擇上的誤區、網(wǎng)絡(luò )廣告效果評估上的誤區和網(wǎng)絡(luò )廣告設計 創(chuàng )意上的誤區，考慮到我國(╯°□°）╯企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告的現狀和存ヽ(′?｀)ノ在的誤區，本文提出 了針對我國網(wǎng)絡(luò )廣(′_ゝ`)告發(fā)展的策略。

…）分析了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道相比較于傳統(tong)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略分析，評價(jià)了網(wǎng)絡(luò ) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的三種類(lèi)型，并認為雙渠道法是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的最(°o°)佳選擇??。 提出了針對我國企業(yè)現狀的營(yíng)銷(xiāo)渠道整合策略，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統營(yíng) 銷(xiāo)渠道的整合，經(jīng)過(guò)信息化后的(de)分銷(xiāo)商在我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，其部分 作用是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)法替代的，即分(fen)銷(xiāo)商在我國現在有其生(sheng)存的環(huán)境， 我田企業(yè)夜開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)奶渠沮的同時(shí)，只??有硼介現存的分俐商并促使其不 斷提高效率，才有可能在末來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上立于不敗之地。 本文對五種策略中的(′?ω?`)每種策略的闡述都列舉了詳實(shí)的案例，如在第五 章末附加了筆??者對Amazon書(shū)店的網(wǎng)絡(luò )廣告策略的述評；在第六章第二節末(′▽?zhuān)? 對我網(wǎng)的8848商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)紹作悄渠進(jìn)策略進(jìn)行了述評，筆稈認為8848 網(wǎng)站考慮了我國的國情和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀，采用的正是整合營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。 互聯(lián)網(wǎng)儀術(shù)在不斷地進(jìn)步，其砌務(wù)應用面在不斷(′；ω；`)拓展，現論和實(shí)踐的 知以也在不??斷豐富，本義淤以筆甘所識所學(xué)，闡述白己對我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )哲 銷(xiāo)實(shí)施中的一些見(jiàn)解，以??期對我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐有所幫助。

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