相信網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣人員都能感受到，網(wǎng)絡(luò )現在獲客(′▽?zhuān)?成本在不斷增加，營(yíng)銷(xiāo)甚至可以說(shuō)是成本暴漲。

那么，太高如何才能降低獲客成本呢？何降

在此，我們先來(lái)思考下，低獲為什么早期的客成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲客成本很低?

其中原因，我們大概可以歸結于以下幾點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )

ARPU值高

早期的營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)獲客，主要基于搜索引擎，成本門(mén)戶(hù)，太??高導??航，何降站長(cháng)網(wǎng)。低獲那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項(°ロ°) !目主要是客成醫療，教育，網(wǎng)絡(luò )旅游，汽車(chē)，房產(chǎn)，游戲等，這??些行業(yè)(ye)的利潤率都很高，ARPU值動(dòng)輒上萬(wàn)。

像這種ARPU值較高的產(chǎn)品，在運營(yíng)上要求也不高，或者(zhe)說(shuō)，不用太過(guò)在意流存。

比如教育、醫療等，這些都是用戶(hù)必要消費項，且基本上一個(gè)用戶(hù)一次性付費就得數千，單次利潤已經(jīng)抵得上當時(shí)的推廣成本。

所以，在早期??互聯(lián)網(wǎng)獲客中，??不用太過(guò)擔心流量的質(zhì)量，且當時(shí)的用戶(hù)質(zhì)量也都極高，也就是說(shuō)不用擔心其轉化的問(wèn)題。

監管較松

在早期推廣時(shí)，還(hai)有一個(gè)巨大的好處便是“監管較松”。

比如很多企??業(yè)在推廣頁(yè)面上宣傳自己是國內領(lǐng)??先的品牌，但這個(gè)領(lǐng)先并(bing)沒(méi)有實(shí)際論??證；還有的企業(yè)說(shuō)是CCTV上榜品牌等等。

這種表達上的寬松，在一定程度上，解決了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵難題——品牌背書(shū)。

品牌塑造可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的第一位，做的好的話(huà)，既能??帶來(lái)品牌偏好，解決轉化??率低的問(wèn)題；也(ye)能帶來(lái)自然流量，解決流量不足的問(wèn)題。

信息不對稱(chēng)

早期互聯(lián)網(wǎng)項目做??品牌時(shí)，大多基于搜索引擎做公關(guān)傳播。而且信息極其不對稱(chēng)，用(yong)戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )信息決策主要以百度為主。

當用戶(hù)通過(guò)百度了解你的品牌時(shí)，看到主流媒體報道，看到你??在央視投廣告，看到那些五花ヾ(′▽?zhuān)??八門(mén)的成功案例，這個(gè)用戶(hù)可能就被轉化了。

一些擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )業(yè)者，他們發(fā)現這個(gè)邏輯后，便大肆購買(mǎi)流量(liang)，在搜索上的排名往往高于知名品牌。

在轉化率相差不大的情況下，他??們依靠流量的精細化投放，降低流量成本，比如鎖定大量的長(cháng)尾關(guān)??鍵詞，同時(shí)依靠SEO來(lái)獲取免費流量，加強后端的銷(xiāo)售線(xiàn)索電銷(xiāo)效率，其業(yè)績(jì)比其知名的公??司還好。

總體來(lái)看，早期的互聯(lián)網(wǎng)獲客非常容易，即便是不做品牌，不做???促銷(xiāo)，只要能做好??流量，就可以取得成功。

所以我們從中可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)??廣告中，核心就是三個(gè)：品牌，流量，促銷(xiāo)，把握著(zhù)三點(diǎn)，就能守正。

但是真正能(neng)使勁買(mǎi)流量的不多，而壓家當買(mǎi)??流量的，都成了??今天巨大的公司(′?｀*)。這跟買(mǎi)房子一個(gè)道理，能看懂的總是少的。

那么，為什么流量紅利消失后，獲客成本就高不可及呢?

首先，就品牌而言，經(jīng)過(guò)多年的野蠻擴張，已經(jīng)存在一些互聯(lián)網(wǎng)品牌，且傳統品牌也正在觸網(wǎng)，在品牌背書(shū)上，傳統品牌比互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢，尤其是在本地市場(chǎng)。只是由于很多傳統品牌在互聯(lián)網(wǎng)上做的很差，無(wú)法跟互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭。

另外，用戶(hù)從早期被動(dòng)接受信息，到主動(dòng)搜索信息，再到生產(chǎn)信息，用戶(hù)正在變聰明。信息流動(dòng)的太快了，不對稱(chēng)正在逐步消除，這也就意味著(zhù)不合理的暴利模式正在死去。當然，不管(′?_?`)是相關(guān)監管部??門(mén)，還是百度這樣的廣告平臺，都在加強對虛假品牌及虛假宣傳進(jìn)行(xing)限(╯°□°）╯制，而用戶(hù)的辨識度也在提高，軟文不管用了，搜索引擎公關(guān)傳播依然有用，但不再像從前那樣高效??。

而流量呢?當流量紅(?⊿?)利消失后，競爭者的增速超過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)(′?｀*)的增速，那就意味著(zhù)要在有限的存量用(yong)戶(hù)里廝殺，搶流量。

對于大品牌而言，我轉化高，我的變現能力強，我當然要搶頭部流量。對于小品牌而言，即便是剩余流量網(wǎng)絡(luò )??營(yíng)銷(xiāo)成???本，也要(yao)爭得頭血流，轉化卻并不好。

所有的好和壞，總是??環(huán)環(huán)相扣。就像早期的互聯(lián)網(wǎng)獲客，品牌易塑造，流量轉化率高，競爭不激烈，促銷(xiāo)有效，全都是好的加權，一句話(huà)來(lái)說(shuō)，藍海，??徹徹底底的藍海。

而201??6年的互聯(lián)網(wǎng)獲客，大(da)品牌壟斷流量，競爭激烈，流量轉化率低，促銷(xiāo)無(wú)效，全都是壞的加權，也可以用一句話(huà)說(shuō)，紅海，徹徹底底的紅海。

如何低成本獲取用戶(hù)?

01 精細化運營(yíng)

從大方(fang)向上來(lái)說(shuō)，早期的互聯(lián)網(wǎng)獲客，關(guān)鍵是流量，即推廣第一┐(′?｀)┌。

而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，要求我們只有提升用戶(hù)體驗，才能降低用戶(hù)流失，提高用戶(hù)付費額。

在推廣方面，守正體現在常規的搜索引擎公關(guān)傳播，品牌故事，口碑建設，包括一些常規的促銷(xiāo)。結合運營(yíng)，為低成本獲取用戶(hù)打下基本功。

另外要在產(chǎn)品中植入推廣基因，讓(′?ω?`)用戶(hù)自發(fā)去傳播。

比如增加關(guān)系鏈，紅包，邀請等，這樣能幫助推廣節約成(?Д?)本。

02 夾縫中求生存

從大的指導方向來(lái)說(shuō)，不做頭部的流量，不做常規的流量，不能一買(mǎi)了之，多做一些長(cháng)尾的流量，重視內容和互動(dòng)。

流量思維已死，互動(dòng)和內容營(yíng)銷(xiāo)永生。

例如：新媒體的價(jià)值非常重要ヽ(′▽?zhuān)?ノ，尤其是微信公眾號。如果能在用戶(hù)屬性和內容及促銷(xiāo)玩法上達成匹配，就能以較低的成本獲取(qu)用戶(hù)。而且(′▽?zhuān)?這種方式自帶品牌偏好，具有較好??的用戶(hù)留(?_?;)存。

03 重視場(chǎng)景

為什么廣告效果越來(lái)越差了(le)。因為場(chǎng)景不好，(′?_?`)你像微??信公眾號的場(chǎng)景就好。

所以我們要尋找場(chǎng)景。對于創(chuàng )業(yè)ヾ(′ω｀)?項目來(lái)說(shuō)，找到你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景很關(guān)鍵，把這種場(chǎng)景植??入到流量引入中，就能大大提高轉化率，而且用戶(hù)質(zhì)量也不差。

04 重視自建流量

怎么自建流量?

如果創(chuàng )始人有網(wǎng)紅基因，就爭取做個(gè)網(wǎng)紅。如果團隊(dui)可以??做內容，那么要做好微信公眾號，各類(lèi)頭條號。

有(′Д` )人說(shuō)SEO失效了，但AS┐(′ー｀)┌O卻受到重視。實(shí)際上SEO沒(méi)有失效，搜索引擎依然是很有(you)效的廣告平臺，在全世界，全美，中國，關(guān)鍵詞廣告依然是第一。

基于關(guān)??鍵詞，通過(guò)一些輿情監測和工具，我們可以找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的新聞，熱點(diǎn)，論壇帖，知乎帖，微博，博客，微信公眾號，我們可以跟帖，頂貼，制造話(huà)題，也可以找他們談合作。這種流量非常精準，有效，實(shí)際上就是蹭流量。

自建流量需要過(guò)程，正如(╯°□°）╯︵ ┻━┻前面說(shuō)的，我們要做復雜的事情，復雜才能顯示專(zhuān)業(yè)度。

同時(shí)依然要遵循原有的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，品牌第一，其次銷(xiāo)售效率，也就是流量引入和轉化效率，要重視促銷(xiāo)在拉新的重大作用。

另外要重視運營(yíng)，基于自己的產(chǎn)品，搞清楚我的用戶(hù)增長(cháng)邏ヽ(′ー｀)ノ輯是什么，我的運營(yíng)模型有哪幾個(gè)，然后讓數據來(lái)驅動(dòng)他們。

本篇文章到此就結束了。小編想說(shuō)，厚昌網(wǎng)絡(luò )設有營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，由有10年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，6年培訓經(jīng)驗的趙陽(yáng)老師為企業(yè)定制專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)策略，真正解決盲定位、低轉化、難運營(yíng)、無(wú)效果等難題。加??微信zy3216(′?_?`)528834或掃下方二維碼，即可了解具(′?｀*)體詳情。