今天分享的出(chu)引玩法，是流人裂變最常見(jiàn)，也是信群效果被詬病最多的，但可能是出引未來(lái)一段時(shí)間最主要??的??使??用方式，本文就把我做過(guò)的流人裂變經(jīng)驗(yan)總結一下，寫(xiě)成本文，信群效果分享給各位，出引幫助大家把握這可能是流人裂變最后一波紅利的機??會(huì )。
一、信群效果 群裂變本源
群裂變，出引和現在興起的流人裂變個(gè)人號裂變、公眾號裂變(bian)等都(╯°□°）╯︵ ┻━┻屬于同一個(gè)類(lèi)型的信群效果裂變。??
這種裂變的出引邏輯很簡(jiǎn)單，即用戶(hù)只需轉發(fā)，流人裂變轉發(fā)的信群效果可能是一張海報，也可能是一幅圖文，就可獲得目標物。
用戶(hù)的微信好友看到海報或圖文后，會(huì )因為上面的內容符合需求或讓人感興趣(′_｀)而點(diǎn)擊或掃碼，從而進(jìn)入裂變循環(huán)。
但是，對于好友來(lái)說(shuō)，他們看到的是朋友的推薦，因為??這層信任會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)而參與，這就是一種推薦的關(guān)系。
所以，我給這種裂變起了一個(gè)名字–轉推裂變。
轉發(fā)其實(shí)不是什么新鮮操作，但轉推裂變在知識付費剛興起的時(shí)候是很新鮮的獲客手法，而有書(shū)憑借這個(gè)方式豪取千萬(wàn)用戶(hù)，ヾ(＾-＾)ノ可見(jiàn)其威力。
轉(zhuan)推裂變的流程可用下圖表示：
可以看到，流量導入后，承接的平臺??會(huì )發(fā)出轉發(fā)話(huà)術(shù)和海報，用戶(hù)按照要求??分享海報之后發(fā)送截圖，審核通過(guò)后會(huì )進(jìn)入流程池使用產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)一(′▽?zhuān)?)步轉化為付費(′_｀)用戶(hù)。
這個(gè)流程??里有兩點(diǎn)值得注意(yi)，一是承接平臺，(???)二是轉化形式。
目前承接平臺主要有ヽ(′ー｀)ノ微信群、公眾號和個(gè)人號，三者里優(yōu)先推薦微信群，因為效果可見(jiàn)且可控，但運營(yíng)難度大；其次是個(gè)人號，獲取的用戶(hù)精準(′▽?zhuān)?)，容易審核（比如看朋友圈），但很麻煩；最后是公眾號，運營(yíng)成本比前兩者低，雖然也要審核截圖，但目前的技術(shù)能解決這個(gè)問(wèn)題。
對于轉??化的形式，可以直接發(fā)送資料，可以直接推課程，其實(shí)都很好，我個(gè)人推薦公眾號+直播課，首先是直播的轉化效果目前是最好的，其次是報名直播課往往需要關(guān)注公眾號，否則收不到上課提醒。
我曾操盤(pán)的一個(gè)裂變案例，就是以微信群為承接平臺，以公眾號+直播課為轉化手段，用7天時(shí)間獲取1w+教育用戶(hù)，整體轉化率超50%。
二、 群裂變操作流程??
無(wú)論采用什么裂變模式，本質(zhì)都是策劃活動(dòng)，這就需要一個(gè)完整的落地方案和執行邏輯。
一個(gè)完整的活動(dòng)，包含前期、中期和后(hou)期。
前期??需要做四件事：用戶(hù)調研、敲定細節、任務(wù)分工、尋找渠道。
當時(shí)團隊想在暑期做一個(gè)家庭教育類(lèi)項目，當??時(shí)想過(guò)很多創(chuàng )意，但(°□°)都(′▽?zhuān)?發(fā)現不太好，后來(lái)決定做一次用戶(hù)調研，通過(guò)分析問(wèn)卷數據發(fā)現，用戶(hù)對于時(shí)間管理有非常大的需求，于是決??定做一個(gè)暑期時(shí)間管理踐行??計劃。
至此，前期準備基本結束??，只需要確定好渠道，按照排期(′_ゝ`)推廣即可。
然后就到了活動(dòng)中期，其實(shí)就做兩件事，執行與運營(yíng)，前者是按照活動(dòng)時(shí)間、節奏、方案按部就班進(jìn)行，后者是在關(guān)鍵環(huán)節上做好維護。
當時(shí)活動(dòng)從正式推廣到第一場(chǎng)直播，一共進(jìn)行了7天，這段時(shí)間里除了做裂變流量的維護，還在準備轉化和留存工作，即準備課程。
當時(shí)采用的是直播，需要進(jìn)行彩排，是一個(gè)較為(wei)復雜(╯°□°）╯的過(guò)程，細節不在本文贅述。
在用直播課進(jìn)行轉化和留存時(shí)，不要用一場(chǎng)直播，而要準備多場(chǎng)，這樣可以保證盡量多的用戶(hù)留在你的流??量池。
到了活動(dòng)后(′?｀*)期，因為前期和中期的工作較為順利(li)，外加多次彩排，第一場(chǎng)就達到50%的轉化，并最終積累過(guò)萬(wàn)用戶(hù)。
以上就是完整的裂變流程。
三、群裂變的3個(gè)關(guān)鍵
在上述流程里，有三個(gè)關(guān)鍵的地方?jīng)]有詳細說(shuō)明，因為筆者認為，想要做好群裂變，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是必須好好注意的，值得單獨討論。
群裂變的第一個(gè)關(guān)鍵，是種子用戶(hù)種子用戶(hù)對于裂變的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一個(gè)誤區，??即把種子用戶(hù)當作老用戶(hù)或留存用戶(hù)，這顯然太片面。
所謂種子用戶(hù)，是裂變第一次啟動(dòng)所需要的參與者如(ru)何裂變，可老可新，但(dan)有兩點(diǎn)需要滿(mǎn)足，一是量大，二是質(zhì)(zhi)高。
不過(guò)，要想滿(mǎn)足這兩點(diǎn)其實(shí)很難，多數是能滿(mǎn)足其中之一，而要想(xiang)解決這個(gè)問(wèn)題，要么努力自建流量池，要么去找符合這兩個(gè)要求的外部大號。
所(suo)以，用戶(hù)渠道很重(zhong)要，只要找到好?渠道，裂變(′?｀)就能成功??一半。
群裂變的運營(yíng)要做很多事情，筆者認為其中比較重要的有三個(gè)：
（1）防截流
這是所有做群裂變的人最頭疼的事情，之所以頭疼不是擔心真會(huì )截流，而是給用戶(hù)造成困擾，影響裂變效果。
試想一下，當(dang)裂變群里突然有很多廣告，此時(shí)正在有流量進(jìn)入，這些流量會(huì )有多少變成傳播者？估計會(huì )減少很多。
再群裂變興起初期，防截流多是人工操作，難免有疏漏，現在的┐(′?｀)┌一些群裂變工具自帶踢人功能，發(fā)現廣(???)告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。
（2）換群
群裂變一般采用的是用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)群，每個(gè)群滿(mǎn)一百人就要跟換進(jìn)群二維碼，此稱(chēng)為活碼，以前也是人工操作，需要專(zhuān)人負責，但難免會(huì )因為額外事情而耽擱，損失一ヽ(′▽?zhuān)?ノ部分流量。
活碼更換工具有很多如何裂變，像金數據、草料二維碼都可以人工更換，現在的裂變工具(′?｀)多數是支持自動(dòng)換碼功能，也解決了人力問(wèn)題。
（3）審核截圖
因為要確認用戶(hù)轉發(fā)，需要對方提供截圖證明，這一步很簡(jiǎn)單的操作，但以(yi)前也是靠純手工，一旦流量過(guò)多運營(yíng)壓力就會(huì )很大，好在現在的裂變工具也支持審核截圖功能。
群裂變文案有兩個(gè)部分，一是海報文案，二是引導話(huà)術(shù)。
以上就是群裂變全部的邏輯、流程及操作要點(diǎn)，希望對閱讀本文的你有用。
（作者：APP開(kāi)發(fā)）