前幾天，淘寶淘寶一位作者在派代網(wǎng)發(fā)了一篇文章《淘寶創(chuàng )立14年，越越為什么現在才??是難做難開(kāi)(°□°)店的最好時(shí)候？》，小神龍很不同意作者的種趨種必觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)際(ji)上??，淘寶淘寶從淘寶的越越內部環(huán)境與(yu)外部競爭來(lái)看，中小商家都是難做難越來(lái)??越難做的，只是種趨種必大多人說(shuō)不清到底是哪里出了問(wèn)題。
到底(′ω｀*)還要不要做淘寶天貓？淘寶淘寶要怎么做？出淘有什么機會(huì )？中小商家應站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，越越才能知進(jìn)退，難做難明得失，種趨種必審時(shí)度勢，淘寶淘寶物盡其用。越越
電商的難做難現狀從大環(huán)境來(lái)看，并沒(méi)有我們想象中的繁??榮。整個(gè)網(wǎng)購用戶(hù)增速也就10%左右，而且從今年物流快遞數據來(lái)看，網(wǎng)購增速也確實(shí)明顯下滑了。
《中國(T_T)網(wǎng)上零??售B2C市場(chǎng)季度監測報告》數據顯示，2017年第3季度，中ヽ(′?｀)ノ國網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)交易規模為9854.4億元人民幣。
其中，天貓成交總額同比增長(cháng)47%，占市場(chǎng)份額59.0%。京東成交總額同比增長(cháng)41%，占市場(chǎng)份額26.9%。
京東已疲態(tài)盡顯。根據歷年來(lái)的財報，京東GMV增速在2014年為107%，2015年(′_｀)下跌至84%，2016年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的紅線(xiàn)，意味著(zhù)京東如果再不(???)起來(lái)，很可??能會(huì )一蹶不振ヽ(′?｀)ノ。
圖(tu)片來(lái)源：監測報告
唯品會(huì )也是差不多，除了拼多多和云集微店這幾個(gè)少數的在快速增長(cháng)，其它獨角獸也都放緩了，所以我們看到大環(huán)境在下行，京東和騰訊與唯品會(huì )聯(lián)盟了。
我們看到，京東賴(lài)以起家的家??電、辦公、3C數碼??等自營(yíng)業(yè)務(wù)，從各自行(′?｀)業(yè)來(lái)說(shuō)都已到??增長(cháng)瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個(gè)月的傳統熱銷(xiāo)旺季，??京東的銷(xiāo)售和增長(cháng)也未見(jiàn)好轉??。京東稱(chēng)發(fā)力服飾、快消等領(lǐng)域，試圖吸引女性用戶(hù)，又未見(jiàn)起色。
但第一大B2C天貓卻一反常態(tài)，第三季度實(shí)物GMV逆勢加速增長(cháng)49%，這是怎么做到的？
電商人都知道，6月份開(kāi)始騰訊微信大規模的封殺淘寶客，而這部分交易額占到了阿里的10%交易額也就是4000億，所以不太可能從淘寶客來(lái)的。
從具體品類(lèi)看，京東的3C數碼大家電、母嬰和快消品，在市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先天貓，但連京東自己的地盤(pán)都增速下降，天貓的增長(cháng)也不可能從從這個(gè)品類(lèi)搶來(lái)。
而服飾品類(lèi)，整個(gè)線(xiàn)上的增(╥_╥)速最??多也(ye)就20%，大盤(pán)增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢增長(cháng)49%？(′ω｀)
天貓的增速從何而來(lái)？天貓ヽ(′▽?zhuān)?ノ增長(cháng)，也許只有一個(gè)可能，從淘寶交易額里面切換的。而切換的原因，實(shí)際跟阿里的新零售有緊密關(guān)聯(lián)，而且也牽涉到淘寶商家的(?????)生死命脈。
阿里做新零售，錢(qián)從何而來(lái)新零售是未來(lái)的商業(yè)趨勢，巨頭們做新零售不僅為奪取先機搶占市場(chǎng)，還有一個(gè)核心價(jià)值就是可以把用戶(hù)和線(xiàn)下交易額統計到財報當中，這樣就可以放┐(′?｀)┌大GMV數據從而贏(yíng)得市場(chǎng)青睞。
為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2017年就掀起了一波又一波的大(°o°)戰。
我們看到，2017年的(de)零售圈發(fā)生了很多大亂斗：
微信小程序如約而至，幾經(jīng)變革；
阿里花(hua)了224億港幣拿下了高鑫零售；
騰訊花了近43億元收??購了永輝5%股份；
盒馬鮮生大規模開(kāi)店，“餐飲+超市”被熱捧；
永輝超級物種誕生，和盒??馬鮮生正面叫板；
騰訊、京東和唯品會(huì )形成了??戰略同盟；
京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商
……
到了201ヽ(′?｀)ノ8年1月份，又繼續展開(kāi)肉搏，京東孵化Seven Fresh生鮮超市(shi)落地上海對抗盒馬鮮生。
很多商家并不明白，阿里京東騰訊撕來(lái)撕去，到底關(guān)我們啥事？
2017年12月27日，集團決定，任命集團副總裁蔣凡出任淘寶總裁，任命集團( ?ヮ?)副(?????)總裁靖捷出任天貓總裁。
大規模的調整人事，也說(shuō)明了阿里做新零售的決心。而張勇對淘寶天貓做出新的定位(╥_╥)，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：
第一條是淘寶通過(guò)創(chuàng )新生態(tài)賦能中小商家和創(chuàng )業(yè)者，另一條是天貓則幫助全(′▽?zhuān)?球品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下貫穿海內海外。
淘寶與天貓分進(jìn)合擊，開(kāi)啟了阿里巴巴新零售戰略的新征程。新征程就意味著(zhù)打戰，新零售大戰就需要更多錢(qián)，那請問(wèn)，打戰的錢(qián)從哪里來(lái)？
先來(lái)看一張我畫(huà)的金字塔：
從金字塔結構可以很清晰地看出：錢(qián)只能從淘寶天貓來(lái)，所以阿里決定要做新零售，做法就是加大流量變現收取更多的(′▽?zhuān)?服務(wù)費。
事實(shí)也是如(ru)此。
先看PC端，小神龍這兩天逛淘寶，看到天貓店酒仙網(wǎng)，占據了淘寶“紅酒”關(guān)鍵詞的PC端所有推廣位。
天(tian)貓品牌店(╬?益?)的財大氣粗不是我們小商家可以想象的，這也讓做淘寶的朋友感慨：淘寶現在廣告費用太ヽ(′▽?zhuān)?ノ高了，不做廣告又沒(méi)權重，一個(gè)大爆款每天都是一兩萬(wàn)的(???)推廣費，誰(shuí)玩得起？睜一只眼閉一只眼湊合過(guò)日子罷了。
相比我們這些花不起推廣費的商家，大(da)品牌則能給平臺付更多的推廣費服??務(wù)費，創(chuàng )造更多的增量，大品牌對平臺更重要也就不言而喻了。
不僅如此，小神龍收到爆料：手淘有可能要關(guān)閉所(suo)有內容公域渠道，取消所有達人等級和渠道登記，內容以后統一發(fā)布到微淘。
換句話(huà)說(shuō)，淘寶把(′?｀*)發(fā)放給達人的流量全部收回，內容形式規定統一，這意味著(zhù)以后淘寶商家要靠自己養內容團隊來(lái)獲取流量，或(huo)者通過(guò)付(′?ω?`)費獲取渠??道資源位。
所以，從??流量(?_?;)分配上講，(╬?益?)作為金字塔底層的淘寶商家，競爭對手實(shí)際是天貓的親兒子，大品牌。而且以后要么花錢(qián)買(mǎi)流量，要么花錢(qián)養內容團隊，無(wú)論怎??么看，淘寶都是變得越來(lái)越難做的。
面對騰訊系拼多多，??云集微店等新進(jìn)平臺的夾擊，淘寶或許要受傷了。
拼多多現在估值已超過(guò)??50億美金，DAU（日活躍用戶(hù)數量）(??-)?和日訂單量1500萬(wàn)筆都超過(guò)京東了。
值得注意的是，拼多多的假貨(?⊿?)問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題也一直遭到電商人和消費者的詬病。
但是，其低價(jià)模式+朋友圈拼團模式注定了拼多多擁有大量的流量，三四線(xiàn)的城市有大量使用拼多多的人群。
但一旦淘寶真的被拼多多撕??開(kāi)一個(gè)缺口，那將造成驚人的連鎖反應，淘寶商家出淘，淘?xún)攘髁孔兩伲??流量變少導致更多(duo)的商家出淘……這也是淘寶變得越來(lái)越難做的外部原因。
同志們，這場(chǎng)暗戰已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，我們早已與淘寶生死一線(xiàn)，201(??ヮ?)?*:???8年的各種競??爭真是迫在眉睫。
如果我們中小商家的產(chǎn)品同質(zhì)化還是嚴重，那今年下來(lái)真的只能茍延殘喘了。流量在下跌，(′▽?zhuān)?)資源在減少，你必需產(chǎn)品創(chuàng )新，服務(wù)創(chuàng )新。
要知道，淘寶越來(lái)越難做是一種大趨勢，但，不是一種必然！
