2026-05-05
491 互聯(lián)網(wǎng)促使家居產(chǎn)品形態(tài)、年億銷(xiāo)售渠道、紅星商業(yè)和營(yíng)利模式都發(fā)生變化,美凱媒何但不同于大多數新興行業(yè),家居企業(yè)、品牌的龍新產(chǎn)品本質(zhì)上仍更多側重于實(shí)用,馬云“新零售”的概念,即線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結合在一起的新商業(yè)模式在家居領(lǐng)域也有了廣泛的認(ren)同基礎。
家居品牌的潮傳營(yíng)銷(xiāo)戰役已融入新鮮玩法,重??新洗牌。除了在戰略調整、實(shí)現產(chǎn)品創(chuàng )新、精準理念轉??換等角度上謀求差異性突破如何精準營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式、途徑上也開(kāi)始發(fā)力新方向。年億而且,紅星時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)流量正進(jìn)入上升拐點(diǎn),家居品牌也面臨著(zhù)尋找新流量的挑戰。于是美凱媒何,尋找穩定、可長(cháng)期依靠的龍新線(xiàn)下流量也成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的??當務(wù)之急。
2ヾ(′▽?zhuān)??019年1月13日,潮傳家居領(lǐng)域巨頭紅星美凱龍和梯媒??獨角獸新潮傳(′ω｀)媒在北京召開(kāi)戰略合作發(fā)布(bu)會(huì ),雙方宣布建立全面的戰略合作伙伴關(guān)系,新潮傳媒的梯媒產(chǎn)品將入駐紅星美凱龍的全國(guo)商場(chǎng)。同時(shí),實(shí)現紅星美凱龍將攜手已合ヾ(′?｀)?作家居品牌,在三年內與新潮傳媒達成聯(lián)合投放20億的合作,共(gong)建社區生態(tài)流量,自此翻開(kāi)了家居品牌與線(xiàn)下梯媒合作的新篇章。
鏈接生活與購(′?｀)買(mǎi)場(chǎng)景
打造社區流量新型入口
互聯(lián)網(wǎng)流量進(jìn)入上升拐點(diǎn),精準家居品牌開(kāi)始普遍尋求新場(chǎng)景的“流量池”,線(xiàn)下流量則成了新的“競( ???)技場(chǎng)”。而且,就當下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢而言,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)幾乎成了大多數行業(yè)的標配動(dòng)作。線(xiàn)上線(xiàn)下的體系化營(yíng)銷(xiāo),把每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要ヾ(′▽?zhuān)??素看成(cheng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中相互聯(lián)系(╬?益?)、相互作(zuo)用的子體系,將所有營(yíng)銷(xiāo)要?素進(jìn)行有機整合,打破了傳統企業(yè)單點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí),不斷發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理論認為,當下的營(yíng)銷(xiāo)更加需(xu)要體系化思維。對家居行業(yè)而言,線(xiàn)上線(xiàn)下的體系化營(yíng)銷(xiāo)正進(jìn)一步滲透進(jìn)(jin)消費市場(chǎng),重塑著(zhù)??產(chǎn)業(yè)鏈。因此(′?ω?`),品牌對線(xiàn)下媒體的選擇至關(guān)重(′▽?zhuān)?要??。
梯媒無(wú)論從廣泛的覆蓋面、精準的受眾觸達如何精準營(yíng)銷(xiāo),還是從效率、效果、體驗上正在發(fā)(′▽?zhuān)?生質(zhì)變,轉向數字化和智能化,包括其社區化促使線(xiàn)下流??量?jì)r(jià)值升階,都極大地彰顯了市場(chǎng)潛力和價(jià)值空間。數據(ju)顯示,中國未來(lái)將產(chǎn)生9億城市人口,5億中產(chǎn)家庭,社區和商務(wù)樓宇的電梯媒體市場(chǎng)潛力巨大。
作為梯媒的頭部企業(yè),新潮傳媒在100個(gè)城市,擁有近70萬(wàn)部電梯資源,日均覆蓋近2億人群,與超16000家品牌達成合作,實(shí)現共贏(yíng),和超過(guò)100個(gè)頭部客戶(hù)進(jìn)行了千萬(wàn)級別的合作,包括京東、小米、網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)等著(zhù)名電商品牌。其“產(chǎn)品賣(mài)到家,廣告投新潮”的定位得到了市場(chǎng)的廣泛認同,且企業(yè)自身也在技術(shù)效率和投放效果等方面不斷進(jìn)化,被稱(chēng)為“梯媒新物種”ヽ(′ー｀)ノ。
如今,新潮傳媒不僅在社區和寫(xiě)字樓形成了超高覆蓋率,在前端也已經(jīng)建??立形成了產(chǎn)品矩陣,后端的建設正以大數據、人工智能等技術(shù)為底層架構,搭建起一整套提(′Д` )效的技術(shù)系統矩陣。在人群覆蓋上,新潮傳??(chuan)媒以中產(chǎn)人群為目標,布局垂直化、差異化、(?Д?)細分化的受(shou)眾覆蓋,而2億中產(chǎn)社區人群的個(gè)體和群體價(jià)值也成了其流量生態(tài)和企業(yè)價(jià)值的基石。在全行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代,擁有高消費力(li)的中產(chǎn)人群成了各行業(yè)的搶ヽ(′?｀)ノ奪重點(diǎn),于此,新潮傳媒將為其合作方帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可見(jiàn)一斑。
2018年,在新潮傳媒與家居顧家床墊合作的“床上運動(dòng)會(huì )”場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例中,為配合品牌問(wèn)候互動(dòng)型視頻廣告在全國20萬(wàn)部新潮電梯電視上同步滾動(dòng)播出,新潮傳媒和顧家床墊將“床墊主題電梯間”進(jìn)行了創(chuàng )意落地,把電梯包裝成了臥室的模樣,甚至區分了單身??版和家庭版,將產(chǎn)品體驗直接加入了線(xiàn)下傳播中?；顒?dòng)期間,品牌曝光頻次達到8400萬(wàn)次,微信微博、今日頭條話(huà)題量達到500萬(wàn),抖音活動(dòng)視頻閱讀量593萬(wàn),累計帶來(lái)的(╯°□°）╯︵ ┻━┻零售訂單總額超過(guò)2.27億,同比2017年同期增長(cháng)51%?？?ke)見(jiàn)新┐(′ー｀)┌潮傳媒作為社(′_ゝ`)區媒體及流量的價(jià)值,這一案例也為新潮傳媒與家居品牌的合作做出??了示范,開(kāi)辟了新的合作空間(╬ ò﹏ó)。
基于線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的必要性以及新潮傳媒的突出價(jià)值,紅星美凱龍投放新潮傳媒電梯廣告,將利用電梯場(chǎng)景影響中產(chǎn)家庭及其消費決策,鏈接生活場(chǎng)景與購買(mǎi)場(chǎng)景并推進(jìn)消費轉化,致力于形成“交??易+流量”的閉環(huán),助力紅星美凱龍更廣泛地觸達更多的(de)有效用戶(hù)。同時(shí),新潮傳媒的梯媒產(chǎn)品將入駐紅星美凱龍全國359家商場(chǎng),雙方合作打造社區生態(tài)場(chǎng)景流量新(xin)入口,將實(shí)現生活場(chǎng)景與購買(mǎi)場(chǎng)景無(wú)縫對接,成為消費購買(mǎi)決策前的最后一道引流渠道,刺激消費者的消費轉化,勢必掀起家居品牌新的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。
精準觸達消費者群體
構建線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)閉環(huán)
隨著(zhù)(′?｀*)用戶(hù)時(shí)間習慣和場(chǎng)景觸點(diǎn)碎片化的發(fā)展趨勢,家居行業(yè)需要面對的除了流量困境,更有數字化全面迭代升級艱難的困擾。作為家居品牌典范的紅星美凱龍,也需挖掘新的流量入口及更精準的營(yíng)銷(xiāo)模式。
基于精準定位,依托現(xian)代信息技術(shù)手段的精準營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)行為的一致追求。精準營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)或產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售轉化或品牌提升往往是不可估量的,它所涉及到的產(chǎn)品定位、受眾定位、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)方式和內容的選擇都需要精細化考量,如何在線(xiàn)下實(shí)現精準也是亟待行業(yè)攻克的課題之一。
20??17年(nian),新潮傳媒率先宣布開(kāi)啟中國社區線(xiàn)下媒體數字化元年。
2018年8月,新潮傳媒發(fā)布蜜蜂智能投放系統(BITS),通過(guò)大數據+人工智能技術(shù)實(shí)現程序化投放。(′▽?zhuān)?
2018年11月,新潮傳媒獲得來(lái)自百度的戰略投資,雙方宣布將在大(da)數據算法和人工智能方面進(jìn)行深入合作,共同打(′ω｀)造“AI+梯媒”的線(xiàn)上線(xiàn)下媒體融合的流量平臺ヽ(′?｀)ノ。
紅星美凱龍此次聯(lián)手新潮傳媒┐(′?｀)┌,將在受眾覆蓋、精準定位、營(yíng)銷(xiāo)到達等層面改變家(jia)居品牌營(yíng)銷(xiāo)的樣態(tài),引領(lǐng)行業(yè)新的趨勢甚至變革。新潮傳(chuan)媒自有樓宇大數據庫、蜜蜂智能投(°□°)放系統以及與百度聯(lián)(/ω＼)手打造的“AI+梯媒”流量平臺,將( ?ヮ?)在合作中全力打造智能營(yíng)銷(xiāo)模式,賦予營(yíng)??ヾ(?■_■)ノ銷(xiāo)全新的體驗和獨特價(jià)值,同時(shí),實(shí)現對于消費者的精準觸達,為進(jìn)駐紅星美凱龍的品牌商推出一系列精準營(yíng)銷(xiāo)解決方案,為家居品牌提供有效觸達目標消費者的途徑和流量入口,實(shí)現對家庭消費者的精準覆蓋。??
發(fā)(╯°□°）╯布會(huì )上,新潮傳媒董事長(cháng)張繼學(xué)介紹說(shuō):“美國消(′?｀)費70%在社區完成,而中國卻不到30%,未來(lái)中國的社區消??費預計將逐步提升到50%以上?？梢灶A見(jiàn),中(zhong)國的社區消費將有極大的發(fā)展空間,更潛藏無(wú)限機遇?！卑殡S中國家庭、社區消費的逐年上升,廣泛覆蓋社區電梯的新潮傳ヾ(′▽?zhuān)??媒無(wú)疑是明智之選。
紅星美凱龍控股集團副董事長(cháng) 車(chē)建芳
紅星美凱龍控股集團副董事長(cháng)車(chē)建芳在發(fā)布會(huì )上表示,紅星美凱龍之所以選擇與新潮傳媒合作,是為了共建社區生態(tài)(╬?益?)流量平臺,以助力紅星美凱龍精準定位消費者群體,提升品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣效果,也是紅星美凱龍實(shí)現IMP的全域流量矩陣的重要一環(huán)??,通過(guò)彼此推動(dòng),將為各大家居品牌及經(jīng)(jing)銷(xiāo)商構建起線(xiàn)上、線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
首先,新潮傳媒強大的覆蓋面和傳播力,助力紅星美凱龍品牌??蓄勢,助力品牌線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),推進(jìn)引流與轉化,刷新家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新標桿。其次,通過(guò)智能選點(diǎn)(dian)、LBS精準定位以及動(dòng)態(tài)上刊,新潮傳媒也可以實(shí)現內容的精準受眾投放。同時(shí),紅星美凱龍通過(guò)流量集采、聯(lián)合投放,可以更好的降低成本,提升投放效果。
在???這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)變革時(shí)代,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、全渠道共振成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。而品牌的營(yíng)銷(xiāo)除線(xiàn)上渠道外,必將越來(lái)越依賴(lài)于梯媒這樣優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下場(chǎng)景來(lái)導流和輸血。紅星美凱龍和新潮傳媒的合作??不僅為家居品牌打開(kāi)了流量引入和營(yíng)銷(xiāo)模式的新場(chǎng)景,其對營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和ヾ(＾-＾)ノ(he)升級也必將給其??他行業(yè)起到示(//ω//)范和引領(lǐng)作用。
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