近日，紅酒有消息傳出，微商有“國酒”之稱(chēng)的做分茅臺也開(kāi)始試水微商，這著(zhù)實(shí)讓業(yè)界為之驚嘆。享點(diǎn)2015年以來(lái)，??紅酒微商行業(yè)經(jīng)歷了滑鐵盧之后進(jìn)入了大洗牌。微商行業(yè)逐漸趨于品牌化、做分平臺化、享點(diǎn)正規化。紅酒越來(lái)越多的微商品牌商進(jìn)入微商領(lǐng)域，包括海爾、做分富士康等等傳統大咖開(kāi)始試圖在(′ω｀)微商領(lǐng)域尋求突破。享點(diǎn)雖然微商業(yè)內早有紅酒等酒類(lèi)品牌流動(dòng)，紅酒但酒類(lèi)大品牌進(jìn)入微商領(lǐng)域目前尚不多見(jiàn)。微??商
行業(yè)人士點(diǎn)評稱(chēng)，做分酒類(lèi)品牌進(jìn)入微商是擴寬渠???道的ヽ(′ー｀)ノ不錯選擇，但是目前微商行業(yè)正處于轉型階段，如何真正做好微(//ω//)商渠道，則又是品牌商的巨大挑ˉ\_(ツ)_/ˉ戰。
酒類(lèi)電商廝殺：燒錢(qián)難以彌補平臺短板
據悉，在2010年1月茅臺就開(kāi)通了“茅臺網(wǎng)上商城”，今年(′?｀*)5月，茅臺??集團內部就有意將自有茅臺電商打造成電商平臺，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳曾表示，茅臺集團電子商務(wù)公司一系列互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節將在今年11月上線(xiàn)。
不過(guò)，目前酒類(lèi)電商還處于發(fā)展期，市場(chǎng)上競爭?者相對較多，同時(shí)需要投入大量的資金。甚至被業(yè)界譽(yù)為除團購和租車(chē)外最為燒錢(qián)的行業(yè)。酒類(lèi)電商的燒錢(qián)現象有諸多因素導致。
第一，同類(lèi)競品???之間大打價(jià)格戰。據茅臺內部人員透露，每賣(mài)出一瓶茅臺，面對的直接虧損超過(guò)100元，一天的時(shí)間，撐起上億元交易額的背后，是千萬(wàn)級的虧損。同樣在雙十一期間，對酒類(lèi)電商而言，除了拉動(dòng)銷(xiāo)量，還是“大出┐(′?｀)┌血”。據了解，雙十一當日晚間最后ヾ(′▽?zhuān)??三小時(shí)，酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)等??平臺(?_?;)分別“祭”出10萬(wàn)瓶低價(jià)飛天茅臺和10萬(wàn)瓶低價(jià)425ml五糧液進(jìn)入“拼刺刀”階段。這樣的價(jià)格競爭是酒類(lèi)平臺每天都要經(jīng)歷的。價(jià)(′；д；`)格競爭背后ヾ(′▽?zhuān)??是品牌、企業(yè)無(wú)盡的資金投入。
酒類(lèi)品牌如何做好微商？
值得注意的是，目前(qian)微商行(xing)業(yè)正(′；ω；`)逐步趨于平臺化，酒類(lèi)企業(yè)在進(jìn)入微商渠道時(shí)，不應以品牌微商或者個(gè)人微商的形態(tài)存在，應當選擇合適微商平臺合作。酒類(lèi)專(zhuān)家分析，微商渠道是酒類(lèi)品牌的一個(gè)突破口，不過(guò)要做好微商渠道并不容易。
從目前平臺模式來(lái)看，酒類(lèi)微商要做好首先要建立起品牌信譽(yù)，維護自身品牌形象，而有電商基(ji)因的酒類(lèi)品牌深受電商的詬病假貨等損害品牌(′?_?`)的行為的困擾，微商平臺在經(jīng)歷了(′▽?zhuān)?)一系列變革之后，平臺對于品牌的保護能力以及保護措施更加的完善，因此微商平臺比電商平臺根據有優(yōu)勢。
其次，應當深挖區域經(jīng)濟，針對不同區域形成不同的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將消費者按區域劃分，更能夠避免遠距離運輸以及跨區域銷(xiāo)售帶來(lái)的高額成本，通過(guò)微商減少成本，不同于電商平臺，微商的(′ω｀)溝通以及運輸等環(huán)節更加直接方便，不需要大量的資金投入，微商平臺方(fang)有完整完(wan)善的銷(xiāo)售、選品、維護、售后、物流等服務(wù)體系，這對于酒類(lèi)品牌發(fā)展極為有利。目前在國內微商平臺中，玩法很多而商業(yè)模式也不盡相同。據媒體分析了幾大主要平臺后發(fā)現，專(zhuān)注區域化管理的微商平臺僅有極享科技。
（微商平臺對比）
據了解，極享科技在商業(yè)模式上實(shí)現了區域化管理。即實(shí)現區域合伙人分區管理，獲得平臺大營(yíng)銷(xiāo)體系支持，擁有隊伍建設、培養和管理等權益。同時(shí)，(/ω＼)在分區中設置2層微商代理，并且保證(zheng)固定規模，保證不過(guò)度擴張，以線(xiàn)下(′?｀)店為(′▽?zhuān)?據點(diǎn)，實(shí)現培養、依賴(lài)ˉ\_(ツ)_/ˉ，深耕區域群屬消費經(jīng)濟。
而從平臺嚴格的產(chǎn)品管理機制，以及深度挖掘商業(yè)末端價(jià)值層面上看，極享科技也有很大的優(yōu)勢。在區域(yu)化管理下，極享科技強調讓商業(yè)末端充分發(fā)揮其在商業(yè)中的價(jià)值。其創(chuàng )始人陳育新認為柜臺店員、零售人員等(deng)的處于最基層的從業(yè)人(ren)員、普通大眾都是商業(yè)末端，也是商業(yè)發(fā)展最中有價(jià)值部分(fen)。
就微商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，微商行業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展瓶頸期，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)展風(fēng)口。對于傳統微商平臺來(lái)說(shuō)是瓶頸期，不突破自身局?限就會(huì )被淹沒(méi)；而對于新微商平臺極享科技這一類(lèi)的平臺而言是一個(gè)風(fēng)口，極享科技在商業(yè)模式上創(chuàng )(╬?益?)新，其實(shí)已經(jīng)占據了風(fēng)口。
對于酒類(lèi)品牌而言，這一類(lèi)的平臺更適合其品牌的發(fā)展，與品牌發(fā)展的契合度更高。在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，酒企與第三方平臺包括電商、微商平臺合作都是在尋求方法與時(shí)俱進(jìn)，不被大潮流所淹沒(méi)。
（作者：網(wǎng)站優(yōu)化）