隨著(zhù)獲客成本越來(lái)越高，干貨丨裂變用戶(hù)對于所有行業(yè)來(lái)說(shuō)都是程序非常大的一個(gè)難題。就強大如淘寶這樣的裂變大電商平臺，也都面臨著(zhù)這樣的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。很大的玩法一個(gè)原因是因為用戶(hù)在這些平臺上互動(dòng)是非常困難的，也就是知道大家所說(shuō)的沒(méi)有社交屬性。
小程序背靠著(zhù)微信10億用戶(hù)的干貨丨流量入口，開(kāi)放的程序入口多達60余個(gè)，這樣(′；ω；`)豐富的裂變場(chǎng)景入口，與當前零售電商的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢一拍即合。據分析電商小程序在小程序體系中發(fā)展最為突出，玩法成為商家在“ヾ(′?｀)?雙十一”、知道“618”等電商節日造勢營(yíng)銷(xiāo)的干貨丨重要途徑之一。
2018年第二季度，程序各類(lèi)電商小??程序用戶(hù)流量呈現爆發(fā)式增長(cháng)，裂變小程序電商的設計相較于(╬ ò﹏ó)APP而言更方便用戶(hù)選購商品，憑借“?即買(mǎi)即走”的特點(diǎn)，切中了用戶(hù)的訴求，使其成(cheng)為電商用戶(hù)消費新入口。
眾所周知，小程序最(zui)值錢(qián)的東西就是用戶(hù)，因為只有用戶(hù)才能夠替你把商品販賣(mài)出去，( ?ヮ?)只有有了用戶(hù)才能夠做到產(chǎn)品的變現，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提(ti)升。做了小程序之后，??想要打開(kāi)市場(chǎng)收獲用戶(hù)，就離不開(kāi)小程序裂變。下面就以序多多商城小程序??為例，介紹一下小程序用戶(hù)裂變營(yíng)銷(xiāo)的幾種玩法。
一、分銷(xiāo)裂變
小程序依靠著(zhù)微信BABA的10億用戶(hù)量日活躍已經(jīng)超過(guò)2億了，這是幾乎所有平臺都沒(méi)有的優(yōu)勢，利用充分會(huì )讓你有意向不到的效果。分銷(xiāo)裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了，你會(huì )得到提成。例如一些電商通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品分享至用戶(hù)朋友圈，然后朋友圈內的好友點(diǎn)??擊了小程序進(jìn)入購買(mǎi)了，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達到了分銷(xiāo)裂變用戶(hù)??和銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
二、砍價(jià)、拼團裂變
砍價(jià)、拼團也是現在商戶(hù)最常使用的營(yíng)銷(xiāo)功能。通過(guò)砍價(jià)、拼團等方式來(lái)低價(jià)購買(mǎi)商品，從而吸引到(′Д` )意向客戶(hù)，就(jiu)像拼多(′▽?zhuān)?多，一款以低價(jià)格而被大家熟悉的購物平臺，而拼團砍價(jià)模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進(jìn)行分裂。以低價(jià)團購這種方式讓用戶(hù)通過(guò)找人拼團??從而獲取了流量。
三、朋友圈裂變┐(′ー｀)┌
朋友圈裂變其實(shí)是一(??-)?個(gè)不直接，但效果會(huì )非常好的方法。朋友圈裂變(′▽?zhuān)?總的來(lái)說(shuō)有三種方式：文章、海報和集ヽ(′ー｀)ノ(ji)贊。
文章是在公眾號文章里植入一個(gè)小程序碼，然后把這篇文(wen)章分享到朋友圈，就相當于小程序被分享到了朋友圈。而小程序碼的海報就更簡(jiǎn)單了，制作海報發(fā)到朋友圈，只要有人掃碼，然后對方再進(jìn)行確認的話(huà)，你就可以獲得一個(gè)新用戶(hù)了。朋友圈集贊是裂變營(yíng)銷(xiāo)戰略的經(jīng)典老套路了，把小程序碼放到朋友圈，集多少個(gè)贊，就可以換禮品。
四( ?ヮ?)、活動(dòng)裂變
策劃有效的活動(dòng)，然??后結合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做裂變轉化。淘寶裂變營(yíng)銷(xiāo)方案淘寶裂變營(yíng)銷(xiāo)方案這種裂變在知識付費領(lǐng)域更加常見(jiàn)，也很有效。還可以利用其他的渠道發(fā)起一些爆款的內容來(lái)為自己的小程序導流，比方說(shuō)可以在(′?_?`)快手、一直播這些直播平臺上做直播導流。
五、社群裂變
聊天分享其實(shí)就是在聊天的時(shí)候將小??程序發(fā)過(guò)去，從而吸引新的用戶(hù)加進(jìn)來(lái)。而福ヽ(′▽?zhuān)?ノ利分享是在玩活動(dòng)或者游(′ω｀)戲的時(shí)候，會(huì )有分享后獲得獎勵的機制。在線(xiàn)課程更多的是導師在群內講課答疑，所以一般來(lái)說(shuō)也會(huì )有一個(gè)社群來(lái)交流學(xué)習。興趣愛(ài)好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的，比方說(shuō)你喜歡足球，在朋友圈中放出一個(gè)大家一起(′?_?`)看世界杯的社群二維碼，有同樣愛(ài)好的用戶(hù)看到就會(huì )分享出去。
總的來(lái)說(shuō)通(tong)過(guò)小程序來(lái)裂變有兩大特ヽ(′ー｀)ノ點(diǎn)，拉新成本低和高轉化率。而且，用戶(hù)參與起來(lái)比較容易門(mén)檻低，不需要下載或關(guān)(guan)注，只要點(diǎn)開(kāi)小程序，就可以給用戶(hù)發(fā)送通知，這就很大ヽ(′ー｀)ノ程度上減少了因為需要下載或關(guān)注而所流失的用戶(hù)。傳播率較高和反饋即時(shí)也是一大優(yōu)勢，操作(°ロ°) !越容易的越易傳播，只需ˉ\_(ツ)_/ˉ要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來(lái)達到裂變。
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