2026-05-05
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今天是五個(gè)步驟我們品牌訓練營(yíng)第一期的第六個(gè)課時(shí)，這個(gè)課時(shí)開(kāi)始的打造講一個(gè)流程五個(gè)步驟，從零開(kāi)始制定高轉化的成交品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。
在課程正式開(kāi)始之前，為導老樣??子，品牌簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)做一下自我介紹，原名周子杰，五??個(gè)步驟花名諸葛門(mén)玖，打造是成交一個(gè)連續創(chuàng )業(yè)者，更詳細的為導介紹，我建議你去看第(di)一期的品牌視頻，在這里我們就不再多說(shuō)了。營(yíng)銷(xiāo)
第一個(gè)部分就是打造流程與五個(gè)步驟，會(huì )跟你簡(jiǎn)單的成交進(jìn)行一些概述，簡(jiǎn)單的一些ヽ(′▽?zhuān)?ノ介紹，還(//ω//)會(huì )告訴你這個(gè)流程是怎么來(lái)的，他和其??他的流程有什么不一樣的地方。
第二個(gè)部分就(jiu)是流程，最關(guān)鍵的點(diǎn)，你會(huì )看到這五個(gè)步驟，但流程的關(guān)鍵點(diǎn)的介紹不是這個(gè)課時(shí)解決的問(wèn)題，他會(huì )分為四個(gè)課時(shí)，它可能會(huì )解決以下幾個(gè)問(wèn)題，比(bi)如如何??幫找準你自己的品牌定位到？如何尋找品牌的引爆點(diǎn)？就??是我們經(jīng)(jing)常在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候他那個(gè)引爆點(diǎn)到底是在哪？
第三個(gè)部分就是我們要設計一個(gè)成交閉環(huán)，為(wei)什么要設計成交閉環(huán)呢？因為我們所有的(de)營(yíng)銷(xiāo)都是為了( ?ヮ?)成交，為了轉化，沒(méi)有成交沒(méi)有轉化的營(yíng)銷(xiāo)不叫??營(yíng)銷(xiāo)，那叫耍流氓，為了增加公司盈利，我整個(gè)的五個(gè)步驟，??整個(gè)┐(′?｀)┌流程分成三個(gè)部分。
先來(lái)看第一個(gè)部分，就是概述，你想一想，是不是做任何事情都有一個(gè)流程，我們先來(lái)看這句話(huà)，你想一下你去買(mǎi)瓶水，甚至你早上起床刷牙洗臉，是不是都有一個(gè)流程，你做菜平時(shí)做飯，和朋友出去逛街，甚至是購物，它都會(huì )有一個(gè)流程，不管你有沒(méi)有意識到這個(gè)流程，不管你承不承認它的存在，它(ta)是客觀(guān)存在的，它不以人的意志為轉移的存在，你去(′_｀)上班，你干什么，我們簡(jiǎn)單的去敘述下你早上上班，你起床第一件事是醒，睜開(kāi)眼之后去拿手機，看一下，幾點(diǎn)了我是不是要起來(lái)了，最后你開(kāi)始一整串的流程，有時(shí)候人的大腦就是這么??神奇，我們不需要去過(guò)多的去記憶這些流程，它是自然而然的通過(guò)你幾十年的這種重復的過(guò)程會(huì )慢慢形成習慣，潛意識的不經(jīng)過(guò)你的表層意識，你意識(shi)不到它的存在，但是它是客觀(guān)存在的，我們所有的人都知道，工廠(chǎng)生產(chǎn)的東西都是有流程的，我們工作的過(guò)程當中也是有流程的，在工作過(guò)程當中這個(gè)流程叫做“工作流”??，其實(shí)工作流最準確的叫法?????是不是我這樣的去講解，工作流程最準確的叫法叫workflow，他是用在軟件行業(yè)，我是把這個(gè)借用過(guò)來(lái)的，這個(gè)流程你想沒(méi)想過(guò)，我們在做事的時(shí)候流程是非常非常重要的，那你有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)流程的好壞？流程如果一旦不好，是不是你生產(chǎn)出來(lái)的東西基本上不會(huì )太好，如果這個(gè)流程是非?？茖W(xué)(′Д` )，非常合理，非常優(yōu)化的一個(gè)，那你會(huì )發(fā)現你生產(chǎn)出來(lái)的東西基本上質(zhì)量不會(huì )太差，而且如果整個(gè)流程當中，我告訴你整個(gè)流程當中有哪些節點(diǎn)，哪些環(huán)節是最容(rong)易出問(wèn)題的，你??是不是在這個(gè)環(huán)節的時(shí)候會(huì )注意幾分(╬?益?)呢？這就是我們這個(gè)流程，為什?么我在講整個(gè)課程的時(shí)候會(huì )先告訴你這個(gè)流程。
你在聽(tīng)著(zhù)的過(guò)程當中，你要想??一想，你的流(liu)程可以?xún)?yōu)化嗎？你的??流程是?最優(yōu)流程嗎？也就是說(shuō)你(′▽?zhuān)?在做事的時(shí)候不光是作品，不光是做營(yíng)銷(xiāo)，你(ni)在做任何事情的時(shí)候你都可以考慮一下?tīng)I銷(xiāo)方案，你的這個(gè)流程，是什么樣子的，大部分人經(jīng)常會(huì )把這個(gè)流程給忘ヾ(′▽?zhuān)??記，把這些事情忘記，我希望你真的，但很(′?｀)多的時(shí)候，對你自己做了某一件事不是太滿(mǎn)意的時(shí)候，你可以把你流程寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)下來(lái)了之后，你可以看一看這個(gè)流程是否可以?xún)?yōu)化，是不是說(shuō)一定要按照原來(lái)那個(gè)既定流程去走，這是一個(gè)。
這個(gè)時(shí)候，我們會(huì )給大家去(′-ι_-｀)介紹這個(gè)流程，這個(gè)流程會(huì )有五個(gè)步驟，在真正見(jiàn)到這個(gè)流程之前，還會(huì )給你看一個(gè)流程，這個(gè)流程是什么呢？很顯然，這個(gè)流程，我們再去做品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，整個(gè)的流程都由我來(lái)發(fā)明，我也是根據前人的經(jīng)驗的總結，自己實(shí)戰的總結之后，慢慢形成了一個(gè)我覺(jué)得還不錯的，還ok的，至少在現階段當中，我們一直都在用的效率比較高的一個(gè)流程，那在我們看來(lái)，你如果有其他品牌營(yíng)銷(xiāo)的流程，方案操作流程，你會(huì )看到這樣的(╯‵□′)╯一張圖( ?° ?? ?°)。??
品牌營(yíng)銷(xiāo)，下一步調研診斷、營(yíng)??銷(xiāo)戰略、上市規劃、招商規劃、終端形象、然后營(yíng)銷(xiāo)管理這一條主線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案，在主線(xiàn)當中會(huì )有，比如營(yíng)銷(xiāo)戰略中會(huì )有戰略定位，商業(yè)(ye)模式，上市規劃就ヽ(′?｀)ノ會(huì )有產(chǎn)品規劃，渠道策略，營(yíng)銷(xiāo)目標，上市方案，動(dòng)銷(xiāo)方案，廣告策劃，很多人看到這個(gè)流程的時(shí)候，一下子就會(huì )ヾ(′▽?zhuān)??蒙掉了，這個(gè)流程寫(xiě)的太專(zhuān)業(yè)了，好不好？可??能真的是非常好的一個(gè)流程，可是他太專(zhuān)業(yè)了，太專(zhuān)業(yè)以至于什么？專(zhuān)業(yè)人員才可能看(╯‵□′)╯的懂，而我們這些想好好做一些品牌的或者是說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)的只是想了解一下，你不要跟我講那么專(zhuān)業(yè)，講通俗一點(diǎn)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，明白一點(diǎn)，也就是深入淺出，這就是我要干的工作。因為我們面對的是什么？初創(chuàng )企業(yè)！中小企業(yè)的老??板，還有專(zhuān)業(yè)的工作人員，也就是說(shuō)專(zhuān)業(yè)的(′?_?`)工作人員，我不希(╯°□°）╯︵ ┻━┻望你??在整個(gè)工作(zuo)過(guò)程當中，當然你如果和你的同行，就是專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)的溝通的時(shí)候，一定要非常專(zhuān)業(yè)的溝通(′?ω?`)，但是很多時(shí)候和朋友聊天兒的時(shí)候，或者??是說(shuō)你去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，你需要把你的專(zhuān)業(yè)的東西，用他(ta)能聽(tīng)懂話(huà)進(jìn)行講述出來(lái)，所以說(shuō)我不推崇這個(gè)流程，我并不是說(shuō)這個(gè)流程不好，而是覺(jué)ヽ(′▽?zhuān)?ノ得這個(gè)流程，不是那么通俗易懂，所以說(shuō)ˉ\_(ツ)_/ˉ我(°o°)先把它干掉。
我下面給你介紹這個(gè)流程呢，不光是我看了很多的書(shū)籍也好，然后包括一些公司，為(wei)什么？因為你在看到一些公司，比如你去查一些公司的網(wǎng)站，你都能夠看到他們很簡(jiǎn)單，就是他們網(wǎng)站??上也會(huì )有告訴你，他們是怎么做的，他們做事的流程是什么？不能做的流程(cheng)，合作流程是什么？他們那些東西我在匯總，加上我自己的工作經(jīng)驗的總結和實(shí)戰項目操作的過(guò)??程當中，慢慢形成了下面的路流程。
這個(gè)流程包括五點(diǎn)：
第一點(diǎn)你是誰(shuí)搞清楚你是誰(shuí)，搞清楚了你是誰(shuí)之后呢，搞清楚你的品牌價(jià)值主張是什么？
第三點(diǎn)你的產(chǎn)品和服務(wù)，有什么價(jià)值？有什么( ?ω?)點(diǎn)可以??說(shuō)的？這就是你的(de)價(jià)值主張，搞清楚你是誰(shuí)？
第五點(diǎn)就是內容制作，也就是說(shuō)我在說(shuō)的過(guò)程當中，我制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，我搞清楚我(wo)怎么說(shuō)了，然后在搞清楚怎么做？
搞清楚自(zi)己怎么說(shuō)的更好，怎么做得更好？為ヽ(′ー｀)ノ什么它是有??一個(gè)過(guò)程，就是因為營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底我經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到(′_｀)這樣的詞，叫營(yíng)銷(xiāo)推廣，叫營(yíng)銷(xiāo)傳播??，既然是一種傳播，它就有它的傳播的對象，比如說(shuō)我現在通過(guò)課程，我通過(guò)這樣子的視頻的方式，把我的(′-ι_-｀)所掌握的一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的東西傳遞給你，是吧？你是一個(gè)接受(′?_?`)方正在聽(tīng)課的當下，你是一個(gè)接受方，我是一┐(′д｀)┌個(gè)傳播者，那我怎么樣能讓你接受的更好，接收的更好，我是有一定的策略，那我們在做傳播的過(guò)程當中，它其實(shí)是一種什么，營(yíng)銷(xiāo)傳播，在網(wǎng)深一點(diǎn)就是溝通，是不是？它就是一種溝通，說(shuō)的大一點(diǎn)，就是我，建立我們兩個(gè)的關(guān)系，通過(guò)傳播，通過(guò)語(yǔ)音，通過(guò)視頻的這種方式，在建立我們之間的一種關(guān)系ヽ(′ー｀)ノ，所以說(shuō)為什么叫消費者關(guān)系，品牌營(yíng)銷(xiāo)或者是品牌管(′?｀*)理，更多的還是從消??費者的角度，他也是這樣的一步一步一步來(lái)的??，所以說(shuō)那我們整個(gè)店(??ヮ?)?*:???鋪付款，就是說(shuō)你要搞清楚你是誰(shuí)；搞清楚，你要對誰(shuí)說(shuō)；這第一步當中會(huì )搞清楚你會(huì )對誰(shuí)說(shuō)，然后就是你是誰(shuí)，你要說(shuō)什么，我怎么說(shuō)我怎么做，我怎么樣能夠和他溝通(tong)得更好，這是怎么做的問(wèn)題，然后我怎么說(shuō)的更好，怎么做得更好？那??就是你監控要調整，要復盤(pán)，理解了嗎？這就是???這五個(gè)步驟。好像有的同學(xué)說(shuō)，你??說(shuō)的是不是太簡(jiǎn)單了，別急，再給你看一下這個(gè)圖。
每一個(gè)步驟???當中都會(huì )有一些關(guān)鍵的點(diǎn)，比如清楚你是誰(shuí)，這個(gè)包括兩個(gè)點(diǎn)：
第一點(diǎn)，搞清楚你的產(chǎn)品服務(wù)是什么?
第二點(diǎn)你的目標客戶(hù)是誰(shuí)？你的競爭對手是誰(shuí)？
這些搞清楚之后，你??才能夠搞清楚你(????)自己??是誰(shuí)，搞清楚你自己是誰(shuí)的同時(shí)，你還能夠告訴別人你要說(shuō)什么，再說(shuō)什么時(shí)候你也要(yao)搞清楚你的商業(yè)模式和品牌的定位，后面我們會(huì )發(fā)專(zhuān)門(mén)的課程去講品牌的定位，跟你稍微提一下商業(yè)模式本身是一個(gè)非常大的事，會(huì )對每個(gè)點(diǎn)都有單獨的課程去講，制定營(yíng)銷(xiāo)策略(′▽?zhuān)?)，如何進(jìn)行設計成交閉環(huán)，然后在內容制作的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的課題的東西，就是可以選題(ti)，節日活動(dòng)，我可以選題，熱點(diǎn)，我可以選題，我可??以自擬主題，可以自己的主自己的專(zhuān)業(yè)性，自己的行業(yè)知識，是宣揚一些真善美，宣揚一些情感的東西，我甚至還可以跨界營(yíng)銷(xiāo)，這些東西都??(dou)是我的制作方案??的時(shí)候一些考量的東西。復ヽ(′▽?zhuān)?ノ盤(pán)，整個(gè)現在社會(huì )變化非常非?？?，很多的消費者，??也是個(gè)性十足，這樣的時(shí)候我們在做媒體或者渠道你選擇的也是非常非常的多，不像原來(lái)似的，只有三大媒體，廣播、電(′_ゝ`)視、??報紙，現ヽ(′ー｀)ノ在有很多很多的渠道，公眾號，自媒體，大隅號，頭條號，一點(diǎn)號，這些都可以??，可能要快速快速測試內容迭代，你要找出一個(gè)轉化率最高的渠道和內容，這個(gè)就是這五個(gè)步驟，今天只是帶大家進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解，對他有一個(gè)初步的認識。
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