ASO是“應用市場(chǎng)優(yōu)化”的縮寫(xiě)。ASO（AppStoreOptimization）是行榜通過(guò)一系列??策??略、技巧和手段優(yōu)化應用商店排名的年最過(guò)程。這個(gè)原理類(lèi)似于一個(gè)網(wǎng)站的ヾ(′?｀)?應用優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化，也就是市場(chǎng)SEO（SearchEngineOptimization）優(yōu)化。
應用商店ASO優(yōu)化是熱門(mén)利用應用市場(chǎng)的搜索規則和排名規(′?_?`)則(ze)，讓APP更(′?｀)容易被用戶(hù)搜索或看到。行榜通常(╯°□°）╯︵ ┻━┻，年最(zui)我們所說(shuō)的應用優(yōu)化ASO就(′?｀)是應用商店關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。重點(diǎn)是市場(chǎng)關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。
ASO是App推廣的方式之一，其目標是行榜獲取新用戶(hù)。根據Downloads（下載量）=Exposure（曝光量）*DownloadCo(╬ ò﹏ó)nversionRate（下載轉化率）的年最公式，ASO可以分為兩種方式：
增加應用的應用優(yōu)化曝??光率
提高應用下( ?▽?)載轉化率
要實(shí)現這兩個(gè)目標，首先要明確應用市場(chǎng)的市場(chǎng)規則，(╯°□°)╯包括每個(gè)流量入口的排名和收錄規則，以及應用商店中產(chǎn)品的各種元數據對下載轉化率的影?響。ASO的原理就是對以上規則進(jìn)行總結推測，并做出相應的應用市場(chǎng)優(yōu)化措施。
在建立明確的優(yōu)化策略之前，首先需要制定一個(gè)ASO優(yōu)化計劃。你必須在這個(gè)計劃的內容中有一個(gè)明確的任務(wù)???清單。首先，你必須對市場(chǎng)有清醒的認識，了解當前市場(chǎng)同類(lèi)競品的競爭程度。除此之外，你了解你的用戶(hù)以??及他們喜歡搜索哪些關(guān)鍵詞？他們使用什??么語(yǔ)言？他們在哪里？等等(′；д；`)。
當你把你的目標和計劃寫(xiě)得很清楚，你就會(huì )知道怎么做，讓你的用戶(hù)喜??歡( ?ヮ?)你(ni)的App，然后下載使用。
應用元數據包括應用圖標、名稱(chēng)、描述、下載、關(guān)鍵詞和用戶(hù)評論。??這些也是影響應用商店算法的重要因素。
圖標icon
圖標是用戶(hù)的第一印象，所以如果你想提高你的應用的點(diǎn)擊率，優(yōu)化圖標是關(guān)鍵。圖標不同于文字描述，它以強烈的視覺(jué)沖擊力吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。??因此，視覺(jué)內容比文字內容更重要，用戶(hù)80%以上的決策依賴(lài)于人的沖動(dòng)。圖標必須具有驅動(dòng)人們沖動(dòng)的力量。
(1)簡(jiǎn)潔
不要添加太多細節，記得突出顯示一個(gè)特性，讓用戶(hù)看到這個(gè)圖標幾秒鐘后就能明白其中的含義。另外，當apヽ(′ー｀)ノp在手機屏幕上顯示時(shí)，Icon會(huì )顯示得更小，所以顏色應該不會(huì )很復雜。不要在Icon上添加太多的文字或單詞，保持簡(jiǎn)單明了。
(2)只有現有品牌才能使用品牌LOGO
如果你的應用(yong)已經(jīng)發(fā)展到品牌ヾ(′▽?zhuān)??階段，你可以將品牌LOGO設置為應用的Icon。如果是新應用，請不要這樣做。一個(gè)陌生的logo，無(wú)法(?⊿?)向用戶(hù)傳達任何信息。
(3)根據App類(lèi)型選擇設計效果
例如，對于游戲應用，它們的圖標可以豐富而強烈；而(╬?益?)大多數工具類(lèi)應用往往是極簡(jiǎn)主義的…??…
(4)最好有邊框
(5)更新你的圖標
不難發(fā)現，很多知名應用都會(huì )在一些特定的節目或者特殊的時(shí)間節點(diǎn)，比如圣誕節、萬(wàn)圣節、情人節等，在自己的Icon上大做文章。
根據不同的時(shí)間段自定義和更新應用的Icon，使其適合你的主??題，讓用戶(hù)有互動(dòng)感。但最好(′ω｀*)不要大幅度改變你的圖標，保留原有的功能，只添加一些細節。
應用名稱(chēng)
應用名稱(chēng)與圖標一樣重要。應用名稱(chēng)提高了曝光率，Icon提高了轉化率。在應用市場(chǎng)的規則中，應用的標(′?_?`)題對算法的影響也很大。應用名稱(chēng)分為標題??和副標題。
(1)有記憶點(diǎn)
在保證(zheng)名稱(chēng)能體現出你的app有??用性┐(′д｀)┌的前提下，花功夫打造應用名稱(chēng)的??記憶點(diǎn)。有記憶點(diǎn)的app名稱(chēng)會(huì )隨著(zhù)app曝光度的增加而越來(lái)越出名。如果你的應用不能讓用戶(hù)印象深刻，不是用戶(hù)不記得應用的圖標，而是不記得應用的名字。
(2)保持長(cháng)度短
雖然應用名稱(chēng)最多可以使用255個(gè)字符，但請盡量保持在11個(gè)字符，以便在i(′▽?zhuān)?Phone上舒適(╯°□°)╯地顯示。
在標題中插入相關(guān)關(guān)鍵詞極為重要。正確的關(guān)鍵詞可以大大提高你的APP的排名。
另外，你需要為你的應用創(chuàng )建一個(gè)獨特的名稱(chēng)。不要選擇與其他應用類(lèi)似的名稱(chēng)。雖然很多關(guān)鍵詞詞很流行，用起來(lái)很有??吸引力，但蘋(píng)果對這種現象進(jìn)行了嚴格的管理。一些應用被拒絕進(jìn)應用市場(chǎng)或刪除，因為它??們的名稱(chēng)與一些已經(jīng)存在的知名應用過(guò)于相似。
一款好用的AS??O工具能夠讓你事倍功半。例如，我用ASOToolヽ(′ー｀)ノs中搜索關(guān)鍵詞，按照高流量、低難度??的原則篩選，選出合適的關(guān)鍵詞。
(4)本地化你的APP
如果你計劃在使??用不同語(yǔ)言??的國家/地區推廣你的應用，那么應用本地化非常重要。本地化是直接翻譯。你需要對于每個(gè)關(guān)鍵詞，選擇在該國/地區的最優(yōu)關(guān)鍵詞。
應用說(shuō)明
(1)注意應用描述的第一句話(huà)。
應用描述顯示在應用列表頁(yè)面上，用于描述應用的用處。
大部分的用戶(hù)是通(tong)過(guò)搜索獲取應用，當他們在搜索結果里看到應用時(shí)，他們會(huì )看到應用描述的第一句話(huà)。因此，應用描述的第一句話(huà)通常是影響用戶(hù)點(diǎn)擊率的重要因素之一。
直奔主題，用最吸引人的介紹，增加用戶(hù)點(diǎn)擊量。
(2)充分利(li)用你的描述
在應用描述的文本限制內盡可能多地描述。重復使(shi)用你選擇的關(guān)鍵詞，它們應該出現在明顯的位置，但不要重復太多。一個(gè)關(guān)(guan)鍵詞的出現次數最好不要超過(guò)5次(ci)。
(3)認??真排版你的內容
多注意你的描述的布局，用戶(hù)不希望看??到??很多沒(méi)有分段的文本。靈活使用字幕、列表和多個(gè)段落。(′▽?zhuān)?)讓你的潛在用戶(hù)看到清晰、內容豐富的描述。
（4）添加你的成就
在(zai)描述中，添加你的應用的令人印(′?｀)象深刻的下載量、用戶(hù)數量、最佳應用排名、最佳獎項、新聞稿以及你創(chuàng )建的其他著(zhù)名應用。
應用??下載
盡管應用商店，尤其是Apple??Store一直在調整AppStore的排名規則和算法，但仍然不能否認，應用下載和激活的數量仍然是ASO中非常重??要的一個(gè)因素。
這不意味著(zhù)你可以通過(guò)一些“技術(shù)手段”達到這一目標。應用下載次數還是要看真實(shí)用戶(hù)和有效ID的。
關(guān)鍵詞研究
我個(gè)人認為關(guān)鍵詞的研究是ASO的核心工作。制ヽ(′ー｀)ノ定一個(gè)清晰的關(guān)鍵詞計劃，你應該做好一個(gè)表格，對你研究的關(guān)鍵(jian)詞進(jìn)行分類(lèi)，比如：
哪些是動(dòng)作關(guān)鍵詞？
哪些是情感關(guān)鍵詞？
類(lèi)似地對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，并計算它們的搜索量和難度。另外，在做關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，還需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：
描述這些特征的同義詞是什么？
什么是類(lèi)似??的應用程序？
你的應用類(lèi)別是什么？
人們通常在這個(gè)類(lèi)別中使用什么術(shù)語(yǔ)？
研究關(guān)鍵詞是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。最??好在一開(kāi)始確定你的核心關(guān)鍵詞。市場(chǎng)上有很多關(guān)鍵詞研究工具，AS??OTool?s就是其中之一。它為Ap(′▽?zhuān)?pleAppStore和GooglePlay商店提供關(guān)鍵詞研究，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，ASOTools會(huì )基于A(yíng)I智能算法提供一些潛在關(guān)鍵詞建議。
用戶(hù)評論
顧名思義，就是用戶(hù)下載你的應用后發(fā)布??的用戶(hù)體驗和評分。此前，用戶(hù)評論對App排名的影響很大，但隨著(zhù)蘋(píng)果對刷榜行為的嚴厲打擊，App下載量和用戶(hù)評論權重(zhong)有所下降。但它仍然(ran)有影響。??
所以，提升APP質(zhì)量，讓用戶(hù)自發(fā)點(diǎn)贊，才是最正確的ASO策略。
如何獲取應用評論？
及時(shí)回復每一條評論，并標注時(shí)間。
獎勵App內的用戶(hù)給(???)予App好評
盡可能簡(jiǎn)化評論流程
監控競爭對手——以我常用的ASOTools為例
1、在A(yíng)pp搜索欄中輸入要監控的App名稱(chēng)，就能看到每個(gè)應用的評分，榜單排名、下載量和收入等變化趨勢，以及該應用的Top10關(guān)鍵詞。所有信息一目了然。
2、監測實(shí)時(shí)榜單。和七??麥數據一樣，這個(gè)工具也提供了下載榜和(he)收入榜，以及排名趨勢，除此之外，上升榜和發(fā)布榜能幫助我發(fā)現不少新的競爭對手。
A/B測試是指對App的元素制作兩個(gè)（A/B）或多個(gè)（A/B/n）版本，在固定時(shí)間段，分別讓組成成分相(′；д；`)同（相似）的用戶(hù)隨機的訪(fǎng)問(wèn)這些版本，收集用戶(hù)體驗數據??和下(xia)載量，最后分析、評估出最好版本，正式采用。
比如你的備選App截圖和(he)視頻素材很多，不知道哪一個(gè)效果更好。
從本質(zhì)上講，A/B測試消除了AS( ?ヮ?)O優(yōu)化中的不確定的方案，并使優(yōu)化者能夠做出有數據支持的決策。A/B測試是優(yōu)化應用轉化率的過(guò)程中不可??或缺的一部分，你可以ヽ(′ー｀)ノ使用它來(lái)收集定性和定量用戶(hù)洞察。你(′?｀)甚至可以使用收集到(′?_?`)的數據來(lái)了解用戶(hù)行為、參與率、痛點(diǎn)，甚至對應用功能的滿(mǎn)意度，包括新功能、改進(jìn)的部分等。如果你沒(méi)有對你的ASO??優(yōu)化策略進(jìn)行A/B測試，那么你肯定會(huì )損失大量潛在用戶(hù)。ヽ(′ー｀)ノ
一個(gè)小技巧，如何通過(guò)??A/B測試得到正確的應用icon？
通常，我們至少會(huì )準備3個(gè)圖標，然后用A/B測試來(lái)檢測每個(gè)圖標的效果。測試圖標的過(guò)程如下：
學(xué)習同行業(yè)App的圖標設計風(fēng)格進(jìn)行頭腦風(fēng)(′▽?zhuān)?暴
設計圖標，提供多種備選
進(jìn)行A/B測試
評估測試結果
保證app的優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意——ASO的前(°ロ°) !提
雖然ASO非常有用，但是當你的應??用內容不足以吸引用戶(hù)時(shí)，ASO就會(huì )變得毫無(wú)用處。
這也是App開(kāi)發(fā)者應該時(shí)刻牢記的，做好App的內容，提升用戶(hù)??體驗，這比ASO所做的一切都更真實(shí)。ASO只是一種輔助優(yōu)化方法，它只能在A(yíng)pp本身優(yōu)秀的前提下??發(fā)揮作用。
外部渠道推廣——提高應用的知名度
除了ASO，還有很多App推廣渠道。
1.建立官網(wǎng)
官網(wǎng)是你業(yè)務(wù)合法性的第(di)一個(gè)指標，因(yin)此請搭建你的網(wǎng)站并將你的??應用程序顯示在明??顯的位置。
2.在社交媒體上打造你的品牌IP
這與建立網(wǎng)站相同。為社交媒體打造品牌IP，可以更大程度提升你的應用知名度。經(jīng)常在在社交??媒體上更新應用相關(guān)的信息、新聞(′?｀)、事件等，激活老用戶(hù)，獲得潛在用戶(hù)。
3.投放搜索廣告
蘋(píng)果目前已經(jīng)為應用商店推出了搜索廣告，這是一種付費廣告。就像在百度、微博等平臺上上投放廣告一樣，你可以對相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行??競價(jià)，這樣當用戶(hù)使用特定字詞搜索應用時(shí)，你的應用就會(huì )首先出現。
據統計，AppleSearchAds的平均轉化率為50%，證明它們可以對你的應用轉化率產(chǎn)生巨大的影響。
4.影響者/名人代言
這是這個(gè)時(shí)代的(′?ω?`)主流，在不同平臺上擁有話(huà)??語(yǔ)權的人都是你可以選擇的。它們通常能給你帶來(lái)意想不到的明(′；д；`)顯結果。前提是你需要找到與你的應用風(fēng)(?Д?)格相匹配的人為你代言，這樣你才能準確激活潛在用戶(hù)。
從分析一(T_T)個(gè)優(yōu)秀競品開(kāi)始應用市場(chǎng)優(yōu)化。
應用圖標、名稱(chēng)、標題、描述，尤其是貫穿整個(gè)ASO應用市場(chǎng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
記住關(guān)鍵詞的3個(gè)原則：相關(guān)ヾ(?■_■)ノ性、難度和流行度。
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