活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”，(O_O)10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰(shuí)都會(huì )不由得多看兩眼。

世界上從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)牌子的打火機象Zippo那樣擁有??眾多的故事和回味。對于很多男士來(lái)說(shuō)，Zippo打火機?是他們的至愛(ài)和樂(lè )此不??疲的話(huà)題，同時(shí)也是他們邁向成熟男人的標志;對于女士，在心愛(ài)的男人生??日那天送給他一支ZIPPO，也許就可以獲得他的信賴(lài)和關(guān)愛(ài)。 世界知名的ZIPPO打火機，71載不變的設計和品牌策略，令得競爭對手望塵不及。ZIPPO品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅實(shí)的品牌來(lái)自于(′?_?`)ZIPPO無(wú)與倫比的品??質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執，無(wú)論是對于品牌還是品質(zhì)。

簡(jiǎn)單就好的設計理念

1932年，美國人喬治·布雷斯代，看到一個(gè)朋友笨拙地用一個(gè)廉價(jià)的奧地利產(chǎn)打火機點(diǎn)煙后，為了掩飾那令人尷尬的打火機，聳了聳肩，對他說(shuō):“它很實(shí)用!”。事后布雷斯代發(fā)明了一個(gè)設計簡(jiǎn)單，且不受氣壓或低溫影響的打火機。并將其定名為ZIPPO，這是取當時(shí)的另一項偉大的發(fā)明–拉鏈(ZIPPER)的諧音，以“它管用”為宗旨而命名的。

和世界上其它著(zhù)名品牌一樣，ZIPPO的設計和品牌命名是很和諧的。ZIPPO的品牌易讀、易記，這是對其簡(jiǎn)單的設計理念的最佳闡釋。在中國(′?｀)市(???)場(chǎng)被稱(chēng)為“之寶”的ZIPPO打火機，71載秉執“它管用”的設計理念，非???但沒(méi)有在打火機市場(chǎng)的烽煙中ヾ(?■_■)ノ迷失自己，而是??和牛仔褲、可口??可樂(lè )一樣，成為了美國的標志之一。ZIPPO成功塑造了它“簡(jiǎn)單就好”的產(chǎn)品文化，也奠定了它在打火機制造業(yè)的(╬?益?)霸主地位。

獨特的設計和銷(xiāo)售主張

從第一支ZIPPO打火機誕生ヽ(′▽?zhuān)?ノ，它就沒(méi)有放松過(guò)對產(chǎn)品的防偽進(jìn)行??設計，(′?｀*)以便于辨別真偽。ZIPPO采用識別代碼對每支打火機進(jìn)行區分，每支打火機由于都有著(zhù)不同的編號，因此在這個(gè)世界上，它也是唯一??的。所有關(guān)心Z??IPPO的朋友都知道，盡管ZIPPO打火機的款(′?_?`)式在不斷地變化，┐(′?｀)┌但是ZIPPO這個(gè)標志將永遠刻在它的機身底部。在近五十年來(lái)，每一支ZIPPO的底部都刻有代表著(zhù)特定的含義的碼。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的編碼方式為新的所代替。羅馬數字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，B代表2月……。 1936年，ZIPPO打火機的防風(fēng)墻設計成功的獲得美國政府的專(zhuān)利權，由此證明ZIPPO是精密設計而成的高科技打火機。并依照它??的原始的結構重新設計了靈巧的長(cháng)方形的外殼，蓋面與機身間以鉸鏈連接，并克服了設計上的困難，在火芯周?chē)由狭藢?zhuān)為放風(fēng)設計的帶孔防風(fēng)墻。四十年代初期，ZIPPO成為美??國軍隊的軍需品，隨著(zhù)第二次世界大戰的爆發(fā)，美國士兵很快便喜愛(ài)上了它，一打即著(zhù)及優(yōu)秀的防風(fēng)性能在士兵中有口皆碑。??實(shí)際上，至今為止的65年中，ZIPPO的外形并沒(méi)有發(fā)生什么變化，而將這一專(zhuān)利發(fā)展的近乎完美。┐(′ー｀)┌每一次在大風(fēng)中打開(kāi)機蓋，(′▽?zhuān)?點(diǎn)燃火芯的時(shí)候，都會(huì )體會(huì )到ZIPPO如(′▽?zhuān)?此??獨到的防風(fēng)設計。

獨到的設計造就了獨特的銷(xiāo)售主張ヽ(′ー｀)ノ——防風(fēng)。使得用戶(hù)可以很輕??松的判斷一支打火機是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用戶(hù)在惡劣天氣使用打火機時(shí)都有勝人一籌的輕松(′?｀*)和自豪感。正是如此，雖然ZIPPO價(jià)值不菲，它還是創(chuàng )造了全球每天生產(chǎn)65000支打火機而決不滯銷(xiāo)的奇跡，在所有的消費者看來(lái)，ZIPPO早已超越了打火機的本身，更是他們忠實(shí)的朋友，神話(huà)和奇跡的創(chuàng )造者。

故事?tīng)I銷(xiāo)顯身手

長(cháng)久以來(lái)，許多ZIPPO和魚(yú)的故事一直為人們所津??津樂(lè )道。特別是紐約環(huán)保局的亨利·貝斯特帶來(lái)的故事令人難以忘懷。那是在1960年，一位漁夫在奧尼達湖中打到了一條重達18磅的大魚(yú)。在清理內臟的時(shí)候，他發(fā)現一支閃閃發(fā)光的ZIPPO打火機赫然在魚(yú)的胃中。這支ZIPPO不但看上去嶄新舊，而且一打即燃，完好如初!單憑這一點(diǎn)，(╬?益?)就可以知道為什么不必把ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何?伸手可得的ヽ(′▽?zhuān)?ノ地方!??

1911月12日，在南越戰場(chǎng)上的一次攻擊中，美國軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊，子彈正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火機，機身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。戰后，盡管ZIPPO公司期望他能將那支打火機送?修，但安東尼卻視[它]為(wei)自己的??救命恩人，不僅慎重收藏，更希望??永久保存它那受傷的機體。

19(′?｀)74年10月1日，丹尼爾駕機飛離舊金山機場(chǎng)不久后，發(fā)現飛機的引擎油門(mén)不順，不??得已支好采取緊急迫降的行動(dòng)。事后，報上出現了一則這樣的消息-[空軍飛行員丹尼爾在舊金山海域內，利用ヾ(′▽?zhuān)??ZIPPO打火機的火焰發(fā)出求救訊號，并以??火焰引導海岸警備隊的直升機迅速發(fā)現其迫降位置而安全獲救。讓???我們向ZIPPO公司表達最高的謝意。

住在美(╯‵□′)╯國紐澤西州的巴瑞史，將堆積了多日的衣物丟入洗衣機，并清掃住家環(huán)境后坐下來(lái)稍作休息。當他正(zheng)想好好抽根(╬?益?)煙時(shí)，才發(fā)現心愛(ài)的ZIPPO打火??機不ヽ(′▽?zhuān)?ノ知在何時(shí)不翼而飛了。洗衣機!一定是在某件衣服口??袋中……。他心(xin)想“完了!打火機一定死定了!”急忙中……他在一堆濕淋淋的衣物中找到它。好小子，現在該是證實(shí)ZIPPO堅卓越性(xing)能的時(shí)候了!轉動(dòng)打┐(′?｀)┌火機輪，嘿!好小子到底沒(méi)令他失望，果然一打即著(zhù)。

55年前那場(chǎng)戰爭的幸存者講述了他們與ZIP??PO的故事， 更是對ZIPPO的情感傾注： 在二次大戰期間，由于戰爭的需要，ZIPPO把所有的產(chǎn)品都提供給了美軍。這樣，ZIP(′?_?`)PO就隨著(zhù)那(na)些英勇的戰士和JEEP走遍(′_ゝ`)了戰場(chǎng)的每一個(gè)角落，直到今天。在那嚴酷的戰場(chǎng)上，百無(wú)聊賴(lài)的深夜，士兵們用ZIPPO來(lái)點(diǎn)火取(′?｀)暖，或者??用它暖一暖凍僵的握著(zhù)家書(shū)的雙手來(lái)體會(huì )一下家的溫暖，點(diǎn)燃一根“萬(wàn)寶路”，還有些人竟然用ZI(?????)PPO和一支空鋼盔做了一頓熱飯?？?kan)來(lái)，他們幾乎可以用ZIPPO來(lái)做任何事情!

這些廣泛流傳的故事，將ZIPPO化身為“救命恩人”、“信號燈”等英雄角色，無(wú)不是對ZIPヽ(′ー｀)ノP(′_｀)O品質(zhì)最好的稱(chēng)頌，Zヽ(′▽?zhuān)?ノIPPO的擬人化的故事行銷(xiāo)空前成功。ZIPPO將??融合品質(zhì)的故事?tīng)I銷(xiāo)手法發(fā)揮的淋漓盡致，給用戶(hù)的只有無(wú)邊的贊嘆而沒(méi)有絲毫造作，這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)??的一大奇跡。在ZIPPO看來(lái)，始終如一的風(fēng)格和品質(zhì)締造了這些神話(huà)及口碑，令得全球用戶(hù)一生癡迷。

通路營(yíng)銷(xiāo)組合

ZIPPO的通路很獨特，它是由ZIPPO俱樂(lè )部、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等組合而成的。其中最耀眼的要屬ZIPPO俱樂(lè )部了。在全球的很多網(wǎng)站(′?_?`)，都可以看見(jiàn)ZIPPO主題的俱樂(lè )部ヽ(′▽?zhuān)?ノ，這是ZIPPO玩家交流心得和藏品的門(mén)戶(hù)。別小瞧這些無(wú)處不在的網(wǎng)站，正是它們在維系著(zhù)ZIP??PO和廣大用戶(hù)的情感，使得用戶(hù)對ZIPPO的認可和癡迷空前絕后。也正是由于互聯(lián)網(wǎng)的ZIヽ(′▽?zhuān)?ノPPO俱樂(lè )部，將ZIPPO的故事，Zヽ(′ー｀)ノIPPO的玩法、(′?_?`)收藏、??甄別等知識傾囊相授，用戶(hù)對ZIPPO的品牌及品質(zhì)認知得以提升，CS戰略通過(guò)俱樂(lè )部的形式無(wú)聲無(wú)息的進(jìn)行著(zhù)。俱樂(lè )部還辦理郵購等業(yè)務(wù)，令一些沒(méi)有ZIPPO專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的邊遠地區消費者同樣可以成為ZIPPO的用戶(hù)，讓ZIPPO物盡其用，(′?_?`)市場(chǎng)最大化唾手而得。

個(gè)性鑄造品牌

ZIPPO防風(fēng)打火機最(zui)初設計時(shí)就考(°ロ°) !慮到:它可以在任何惡劣的ヽ(′▽?zhuān)?ノ天氣下和所需要得時(shí)候都讓人滿(mǎn)意。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，在硝煙彌漫的二戰戰場(chǎng)上，在狂風(fēng)暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要它的地方，都會(huì )感覺(jué)到ZIPPO優(yōu)良的性能。(′?｀*)

ZIPPO堅硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。??一名士兵因為ZIPPO擋住子彈而保住性命，而那支ZIPヽ(′ー｀)ノPO卻依然好用。ZIP(//ω//)PO可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗，即使ZIPPO完全被水浸濕，它的火焰也會(huì )令人滿(mǎn)意。當點(diǎn)燃手中的ZIPPO時(shí)，??它就會(huì )一直燃燒下去。因此，即使(′▽?zhuān)?在寒冷的冬夜，手指幾乎完全麻木的時(shí)候，??也可以用它來(lái)點(diǎn)燃那救命的篝火。 ZIPPO強勁有力而且安全可靠的火(╯‵□′)╯焰得自于它所用的特制的液體燃料。因此，在任何惡劣的天氣下，它都可以被輕松地點(diǎn)燃甚至保持長(cháng)久不熄。

ZIPPO的原則—絕不畫(huà)蛇添足。它的目標是簡(jiǎn)單、堅固、實(shí)用—在需要它的任何時(shí)候，ZIPPO都可以提供安全可靠的火源。0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.18英寸厚的不銹鋼內襯，構成了ZIPPO堅固的外殼;玻璃纖維制成的火芯可以永久地保證燃燒的可靠性，可以使??用73000次的燧石輪—無(wú)處不體現了ZIPPO的簡(jiǎn)單、堅固、實(shí)用。巧妙的防風(fēng)設計令ZIPPO超凡脫俗??而舉世聞名。但實(shí)際上，ZIPPO的關(guān)鍵性技術(shù)在于它的火焰本身。與其他品牌的??(′?｀)打火機迥然不同得是，ZIPPO并不是燃氣型打火機，它的燃料是一種非常穩定的石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而(er)且異常潔凈，不會(huì )產(chǎn)生任何污染。這種液體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻( ?ヮ?)里面的玻璃纖維機芯上。實(shí)際上，ZIPPO燃燒的方式就像是一盞油燈，這也是為什么ZIPPO具有如此強的防水和抗風(fēng)的能力的原因(yin)?？萍艰T造了ZIPPO的品質(zhì)，而品質(zhì)給了ZIPPO品牌始終如一的公眾印象——穩健并值得信賴(lài)。正是這完美的品牌形象，讓ZIPPO在全球擁ヾ(′▽?zhuān)??有數以?xún)|計的忠誠用戶(hù)，而且很多用戶(hù)都擁有數支ZIPPO并終生收藏。

ZI??PPO，一個(gè)神話(huà)一樣的品牌，71載( ???)屹立不倒。它以品質(zhì)(zhi)鑄造品牌，以品牌承載品質(zhì)，并賦予自身人物一般的傳奇色彩，??成功對產(chǎn)品進(jìn)行內涵的升華。一言??以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品質(zhì)和秉執??塑造了一種??只屬于自己的、無(wú)法復制的產(chǎn)品文化，因為在所有用戶(hù)眼中，??ZIPPO不僅僅是打火機，更是有著(zhù)動(dòng)人故事的打火機，一個(gè)值得信賴(lài)并伴隨一生的忠實(shí)朋友。

2005年，“怕上火，喝王老吉”已響徹了中國大江南北，??一時(shí)間喝王老吉飲料成了一種時(shí)尚，王老吉飲料成??了人們餐間飲料(liao)的重要組成部分，而這句廣告語(yǔ)也成了家喻戶(hù)曉、路人皆知(zhi)的口頭禪。

所有的光環(huán)都籠罩在紅色罐裝王老吉身上，而在這光環(huán)之外，作為同胞兄弟的綠色盒裝王老吉卻一直??默默無(wú)聞。

關(guān)于綠色盒裝王老吉

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于(yu)清道光年??間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的(de)足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初，??由于政治原因，王(╯°□°)╯老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)??股份有限公司;另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為(′_｀)王氏后人所注冊。

紅罐王老吉是香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由加多寶公司獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。盒裝王老吉則由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

王老吉藥業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥┐(′ー｀)┌品為主業(yè)，作為??飲料的盒裝王老吉，其銷(xiāo)售渠道、推廣方式等均與藥品千差萬(wàn)別，一直以來(lái)王老吉藥業(yè)對其推廣力(li)度有限。而在紅罐王老吉進(jìn)行大規模推廣后，盒裝王老吉也主要采取跟隨策略，以模仿紅罐王老吉為主，沒(méi)有(????)形成清晰的推廣策略，銷(xiāo)量增長(cháng)緩慢。

同為王老吉品牌，卻遭受了如此不同的待遇，著(zhù)實(shí)讓盒裝王老吉的生產(chǎn)企業(yè)——王老吉藥業(yè)倍感焦急。

從2004年開(kāi)始，經(jīng)與加多寶公司協(xié)商，盒裝王老??吉也使用“怕上火，喝王老吉”廣告語(yǔ)進(jìn)行推廣。通過(guò)一年時(shí)間的推廣，王老吉藥業(yè)感到，盒裝王老吉以“怕??上火，喝王老吉”為推廣主題不夠貼切，不能???最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)量(liang)。同時(shí)，王老吉藥業(yè)隱約覺(jué)得，盒裝王老吉的市場(chǎng)最大潛力應該來(lái)自于對??紅罐┐(′?｀)┌王老吉的細分。如果要細分，就一定要找到盒裝王老吉與紅罐王老吉的不??同點(diǎn)，也許是不同的價(jià)格、也許是不同的人群、也許是不同的場(chǎng)合……

由此，2005年底，王老吉藥業(yè)向其戰略合作伙伴成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司提出一個(gè)課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場(chǎng)(′_ゝ`)，以此形成策略指導盒裝(′▽?zhuān)?王老吉的市場(chǎng)推廣”。

細分紅罐??王老吉，利大于弊還是弊大于利?

作為王老吉藥業(yè)的戰略顧問(wèn)公司，成美專(zhuān)家就該課題進(jìn)行了專(zhuān)項研究，隨著(zhù)研究的展開(kāi)，一個(gè)疑問(wèn)油然而生，細分紅罐王老吉的市場(chǎng)是否真能最大限度的促進(jìn)盒裝王老吉的銷(xiāo)售?

成美從消費者、競爭者及自身三個(gè)方面進(jìn)行了分析研究：從消費??者角度來(lái)看，盒裝王老吉與紅罐王老吉沒(méi)有區別，是同品牌的不同包裝、價(jià)格而已。

雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但在消費者眼中它們不過(guò)是類(lèi)似于瓶裝可┐(′д｀)┌樂(lè )和罐裝可樂(lè )的區別，只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已，是同一個(gè)產(chǎn)品系列，不存在( ?ヮ?)本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價(jià)格上(shang)的差異，也是因為包裝的不同而產(chǎn)生的。

由此可見(jiàn)，消費者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之，如果(guo)一個(gè)品牌兩套說(shuō)辭將使消費者頭腦混亂。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，盒裝王老吉的因包裝、價(jià)格不同，已存在特定消費群和消費場(chǎng)合。(?????)

正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在(//ω//)飲用場(chǎng)合上也存在差異。

紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著(zhù)裝”展現于人，顯得高檔、時(shí)尚，能(neng)滿(mǎn)足中國人的禮儀需求，可作為朋友聚會(huì )、宴請等社交場(chǎng)合飲用的飲料，故紅罐王老吉在餐飲渠道表現較好。盒裝王老吉，以紙盒包裝出現(xian)，本身分量較(′?｀)輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現出檔次，無(wú)法與紅罐王老吉在餐飲??(??-)?渠道競爭。

排除了盒裝王老吉在餐飲渠道的機會(huì )，那么在即飲(即方便攜帶的小包裝飲料，開(kāi)蓋即喝)和家庭消費(非社交場(chǎng)合)市場(chǎng)，是??否存在機會(huì )?品牌營(yíng)銷(xiāo)案例(O_O)官方網(wǎng)站：

即飲和家庭消費市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?價(jià)格低、攜帶方便，不存在社交需求。

對于即飲市場(chǎng)，紅罐王老吉每罐3.5元的零售價(jià)格，與市場(chǎng)上其他同包裝形式(shi)的飲料相比，價(jià)格相對較高，不能滿(mǎn)足對價(jià)格敏感的收入有限的消費人群??(如學(xué)生等)。而盒??裝王老吉，同為“王老吉”品牌，每盒2元的零售價(jià)格，對于喜(╯‵□′)╯歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無(wú)疑是最佳選擇。

家庭消費市場(chǎng)，則以批量購買(mǎi)為主，在家里喝飲料沒(méi)有講排場(chǎng)、面子的需求，在質(zhì)量好的前提下，價(jià)格低廉，成為家庭購買(mǎi)的主要考慮因素。盒ヽ(′▽?zhuān)?ノ裝王老吉同樣滿(mǎn)足這一需求。

因此，在即飲和家庭消費市場(chǎng)，盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補充。

從競爭者角度來(lái)看，開(kāi)拓市場(chǎng)的任務(wù)仍舊由紅罐王老吉承擔。

因此，從戰略層面來(lái)看，盒裝(′?_?`)王老ヽ(′ー｀)ノ吉應全力支ヾ(′▽?zhuān)??持紅罐王老(◎_◎;)吉開(kāi)拓“預防上火的飲料”市場(chǎng)，自己則作為補充而漁利，萬(wàn)不可后院放火，爭奪紅罐的市場(chǎng)，最終妨礙紅罐王老吉“預防上火的飲料”市場(chǎng)的開(kāi)拓，細分紅罐王老吉必定會(huì )因小失大，撿芝麻而丟西瓜。

綜上所述，研究表明：

消費者認為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區別;

開(kāi)拓“預防上火的飲料”市場(chǎng)的任務(wù)主要由紅罐王老吉承擔，盒裝王老吉不能對其進(jìn)行傷害;

盒裝王老吉因價(jià)格、包裝因素在即飲和家庭消費市場(chǎng)可作為紅罐王老吉顧及不到的市場(chǎng)的補充。

因此，盒裝王老吉應采用的推廣戰略是作為紅罐王老吉的補充，而非細分。

理清思路，確定具(′_｀)體推廣??策略

既然確定了盒裝王老吉是對紅罐王老吉的補充，那么如何具??體實(shí)施呢?

接(jie)下來(lái)，成美對具體推廣策略進(jìn)行了研究制定：

首先(′?_?`)，明確盒裝王老吉與紅罐王老吉的差異。

在此必須指出的是，該差異是指消費者所感知到的ヾ(′▽?zhuān)??差異，而非生產(chǎn)企業(yè)認為的差異。

消費者認為盒裝王老吉與罐裝王老吉的差異是：同產(chǎn)品，不同的包裝、價(jià)格。因(yin)此，在推??廣時(shí)一定要與罐裝王老吉的風(fēng)格保持一致，避免刻意強調一個(gè)是加多寶??公司生產(chǎn)的紅罐王老吉，一個(gè)是王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的盒裝王老吉，讓消費者產(chǎn)生這是兩個(gè)不同產(chǎn)品的錯覺(jué)。

隨后，確定盒裝王老吉的目標消費群。

如(ru)前所述，盒裝王老吉的主要消費市場(chǎng)是即飲市場(chǎng)和家庭，結合盒裝王老吉2元每盒的零售價(jià)(′_ゝ`)格及紙盒形式的包裝，可以確定??在即飲市場(chǎng)中將會(huì )以對價(jià)格敏感的收入有限的人群為主(′▽?zhuān)?要消費群—??—如學(xué)生、??工人等。

在家庭消費市場(chǎng)中，由于??家(jia)庭主婦是采購的主力軍，因此將家庭主婦作為盒裝王老吉家庭消費的主要推廣對象。

最終，確定推廣戰略。

通過(guò)系統的研究分析，最終確定盒裝王老吉的推廣要達到兩個(gè)目的：

其二，盒裝王老吉是紅罐王老吉的不同規格。

“王老吉，還有盒裝?！?/p>

在具體推廣執行中，成美建(°ロ°) !議，影視廣告場(chǎng)景在著(zhù)重表現出家庭主婦及學(xué)生??為主體的消費群的同時(shí)，要強調新包裝(zhuang)上市的信息。而平(ping)面廣告設計，在??征得加多寶公司的同意后，大量借用紅罐王老吉的(╥_╥)表現元素，以便更好的與紅罐王老吉產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，易于消費者記憶。

策略制定后，(′?｀*)王老吉藥(°□°)業(yè)據此進(jìn)行(xing)了強有力的(de)市場(chǎng)推廣，??2006年銷(xiāo)量即由??2005年的2個(gè)億躍至4個(gè)億，而2010年銷(xiāo)量已突破15億元。

在現代營(yíng)銷(xiāo)戰爭中，制(zhi)定和實(shí)施成功的品牌戰略才是贏(yíng)得戰爭的關(guān)鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂(lè )道的鋪貨率，強力促銷(xiāo)等等“制勝法寶”，在殘酷的市場(chǎng)競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過(guò)使每個(gè)企業(yè)生存下來(lái)的必備條件而已，而制定正??確的品牌戰略才是企業(yè)制勝的“根本大法”。正如世界著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)戰略家特勞(lao)特先生所云：

新媒體推廣如何會(huì )少了小米的身影?“9：100萬(wàn)”的粉絲管??理方式是指小米手機的微信賬號后臺客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營(yíng)作業(yè)人員在電腦上翻開(kāi)小米手機的微信賬┐(′д｀)┌號后臺，看到用戶(hù)的留言，他們一天的作(zuo)業(yè)也就開(kāi)始了。

當然，除了提升用戶(hù)的忠(?_?;)誠度，微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬(wàn)強表示，微信使得小米的推廣、crm開(kāi)端下降，昔日小米做活動(dòng)一般會(huì )群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去，便是4萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián)，微信做(zuo)客服的效果可見(jiàn)一斑。