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前不久,抖音平臺迎來(lái)了兩件大(′ω`*)事——
這兩位“神級”網(wǎng)???紅均有一個(gè)共同身份——短視頻達人。家短
有如今的視頻成績(jì),離不開(kāi)那些年短視頻時(shí)期的火帶貨沉淀。
就如今天我們要聊的抖之帶貨抖音主角「浩杰來(lái)了」一樣,從19年發(fā)布第一條抖音視??頻至今,家短??已??累積粉絲1144萬(wàn),視頻獲贊2.9億?;饚ж?/p>
而未加碼直播帶??貨的抖之(′?ω?`)帶貨抖音他,全身心撲入短視頻賽道中。家短
目前,視頻該賬號已推送了488條作品,2(?_?;)0部系列短劇,每個(gè)作品均有帶貨鏈接,全店有超過(guò)16W+的粉絲在購買(mǎi),推薦的商品銷(xiāo)量達到了10(′?`)W+。
每一條(′?ω?`)視頻的點(diǎn)贊量都有幾十萬(wàn),最多??的一條超過(guò)了250w+。
這番成績(jì)離不開(kāi)他的賬號定位——情感類(lèi)劇情。
這種??垂直類(lèi)的布??局很容易吸引女性(′?`*)觀(guān)眾群??體,而女性消費者的購買(mǎi)力度大,能為短視頻帶貨打下良好基礎。
“方向對了,越努力越正確”
部分商家拍了很多帶貨短視頻,而且就算模仿了爆款,但收效仍舊甚微。
這是因為你沒(méi)做好以下這幾點(diǎn)——
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選題
一般來(lái)講選題有4種渠道尋找素材:
有很多創(chuàng )業(yè)團隊涌入??直(′▽?zhuān)?播帶貨行業(yè),抖音又因為超高流量被大家當成首選,做抖音選品是關(guān)鍵,新手該選什么品類(lèi)經(jīng)營(yíng)呢?新手賬號該怎么做才能打造直播爆款?
一個(gè)新團隊想要做抖音,一定要選對賽道,如果選了個(gè)競爭激烈又很難起量的品類(lèi),資金成本不說(shuō),時(shí)間也浪費了,現在抖音給新手留下的時(shí)間和空間都不多了,團隊經(jīng)歷一次失敗自信心也會(huì )受挫。
剛開(kāi)始的一兩個(gè)月之內先不要考慮利潤問(wèn)題,抖音雖然發(fā)展迅速,留給新人成長(cháng)的時(shí)間不多了,但是一兩個(gè)月還是必須要經(jīng)歷的。
找一個(gè)競爭不是那么激烈的賽道開(kāi)始。
選品主要參考以ヽ(′ー`)ノ下幾個(gè)品類(lèi):
1、大眾??化商品、客單價(jià)低、覆蓋人群比較廣的類(lèi)目,比(bi)如休閑零食、家居百貨,這些類(lèi)目在運營(yíng)過(guò)程中試錯成本也比較低,建議新手先從這ヾ(′▽?zhuān)??些類(lèi)目開(kāi)始做。大眾化的商ヽ(′▽?zhuān)?ノ品對團隊的運營(yíng)能力和玩法要求不太高。
就像這段時(shí)間在抖音出圈了的“睡覺(jué)帶貨主播”主打的就是一些低價(jià)生活家居用品,價(jià)格普遍在2-5塊左右,只需要在墻上貼一些引導消費的標語(yǔ),把關(guān)鍵信息??描述清楚就行了,根本不需要主播??在鏡頭前賣(mài)力演出。
2、走精選聯(lián)盟挑貨,新手期最好不要囤貨、沒(méi)有貨源壓力,ヽ(′▽?zhuān)?ノ而且還可以有品(//ω//)類(lèi)數據參考,還可以選擇單價(jià)低ヾ(′▽?zhuān)??、人群覆蓋廣的類(lèi)目,不要(′?ω?`)怕把號做死了,新手上路總會(huì )“干廢”幾個(gè)號。
其實(shí)對于抖音的很多玩法、算法規則不理解的都是缺少實(shí)操經(jīng)驗,等你做了幾個(gè)號就自然就懂了。
做直播要記?。簩?shí)操為王。就算失敗了做錯了,成本不高,但是你(′?_?`)的思路和方向,看到直播(T_T)帶貨的觀(guān)念都會(huì )發(fā)生轉變,還是很值。
隨著(zhù)各大APP都在布局直播帶貨,抖音從快手和淘寶手里搶來(lái)的份額也難以保證不被其他平臺搶走,所以想要嘗試直播帶貨的商家,可以行動(dòng)起來(lái)了,時(shí)間不等人。
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