面對日益激烈的化工市場(chǎng)(′ω｀)競爭，國內化??工企業(yè)需不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略思維，行業(yè)增強自身競爭力，網(wǎng)絡(luò )為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)??可持續性發(fā)展奠定良好的基礎。
關(guān)鍵詞 化工企業(yè) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的行業(yè)不斷高速發(fā)展，國內化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展ヾ(′ω｀)?也步入了快車(chē)道，由原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)弱小不斷走向強大．并??逐漸與國際化工市場(chǎng)接軌．無(wú)論是生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)能、成功產(chǎn)品質(zhì)量還是案例自主知識產(chǎn)權等均得到了大幅度的提高與發(fā)展。新項目的分析建設更是如火如茶．這使得國內的化工市場(chǎng)迅速飽和，化工產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷了一個(gè)從不愁銷(xiāo)到銷(xiāo)不出的化工過(guò)程。
在市場(chǎng)競爭異常激烈的過(guò)程中，化工企業(yè)??面臨著(zhù)產(chǎn)品如??何在競爭中勝出，企業(yè)如何在競爭中生(sheng)存的這一難題。于是國內的化工企業(yè)開(kāi)(╬ ò﹏ó)始越來(lái)越多的關(guān)?注化工產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中，營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)運作與發(fā)展的作用已經(jīng)(°□°)越來(lái)越明顯，一個(gè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻適合本企業(yè)發(fā)展(zhan)的營(yíng)銷(xiāo)戰略思維能夠幫助企業(yè)茁壯成長(cháng)，將把企業(yè)引向成功之??路。近年來(lái)，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略、思維創(chuàng )新不斷，而且也從(cong)不同方面反映了對營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的新見(jiàn)解，但是由于化工產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，化工企業(yè)一直在實(shí)踐中探索適合于化工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和思維。
國內化工行業(yè)的經(jīng)濟狀況
相比國際化工巨頭，我國化工企業(yè)則顯得非常弱(╯°□°）╯小。據統計．2004年國內化工企業(yè)平均年銷(xiāo)售額在一億元人民幣左右，相比2003年的9500萬(wàn)元和2002年的8170萬(wàn)元，雖保持了較高增長(cháng)速度．但企業(yè)數量過(guò)多，生產(chǎn)能力(li)大量分散。
在區域分布上，國內主流化工企業(yè)基本(T_T)分布在華東地區，占化工企業(yè)總數的42．9％，其中超過(guò)一千家化工企業(yè)的省總共有四個(gè)。而從產(chǎn)品層面，國內化工企業(yè)的主流產(chǎn)品為橡膠制品、化肥、(?⊿?)化學(xué)試(shi)劑助劑合成材料和涂料網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例，上述五類(lèi)產(chǎn)品的制造商總數占國內化工企業(yè)總數的47．6％。
綜合上述分析．國內化工企業(yè)的大體特征如下：
1．生產(chǎn)能力的分散??使得行業(yè)當中缺乏領(lǐng)袖企業(yè)，多數企業(yè)無(wú)法建立完善的??ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)售渠道，或者缺乏對渠道的有效控制。
2.區域分布的不均衡性使得多數生產(chǎn)企業(yè)必須跨過(guò)地域界限銷(xiāo)售產(chǎn)品至??下游采購者。在這個(gè)過(guò)程中，渠道的作用至關(guān)重要。
3.產(chǎn)品類(lèi)別的集中化使得在上述幾個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域(yu)的競爭較為激烈．同時(shí)產(chǎn)品差異化較弱，使得價(jià)格成為企業(yè)競爭(zheng)的重點(diǎn)。
針對以上列舉出的國內化工企業(yè)的幾點(diǎn)現狀，在下文中將列舉出兩項有效的措施：
化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、化工產(chǎn)品銷(xiāo)(?_?;)售網(wǎng)絡(luò )的建立是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。
在化工產(chǎn)??品的銷(xiāo)售過(guò)程中，化工企業(yè)要確立自己的主要銷(xiāo)售目標市場(chǎng)和客戶(hù)群??，集中企業(yè)全力，打造樣板市場(chǎng)，建立銷(xiāo)售市場(chǎng)的根據地，并以根據地為中心構建完善的??銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這是化工企業(yè)必須要經(jīng)歷和完成的一個(gè)最重要的過(guò)程。最初根據地的建立可以是一個(gè)地級市場(chǎng)，??也可以是一個(gè)省級市場(chǎng)，或者就是一個(gè)或幾個(gè)大客戶(hù)。通過(guò)這些目標市場(chǎng)和客戶(hù)，去影響和滲透其它的外圍市場(chǎng)和客戶(hù)，逐步建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，固若金湯的網(wǎng)絡(luò )建設不僅是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的(de)基礎而且也是化工企業(yè)奪取最終全面的勝利的基┐(′ー｀)┌礎。
二、宣┐(′ー｀)┌傳是品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的重要手段
一個(gè)品牌要想被眾人所知(°□°)；就必需宣傳，化工產(chǎn)品的品牌也不例外?；ぎa(chǎn)品品牌的成長(cháng)過(guò)程．既是企業(yè)實(shí)力不斷壯大的過(guò)程，同時(shí)也是品牌宣傳力度不斷加大的過(guò)程。但是，化(′_｀)工產(chǎn)品的品牌宣傳又不同于傳統消費品的品牌宣傳。后者可以立竿見(jiàn)影┐(′ー｀)┌，快速見(jiàn)效。而前者由于都是只涉及專(zhuān)業(yè)群體、特定行業(yè)．所需要的宣傳戰略需要更有針對???性，否則網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例，只會(huì )是事倍功半。
線(xiàn)上：
1.首先是在各大網(wǎng)絡(luò )搜索引擎上的┐(′д｀)┌布局，讓客戶(hù)知??道你的存在，解決客戶(hù)的信任問(wèn)題。
2.在行業(yè)平臺進(jìn)行免費或者付費的宣傳 。
3.自媒體的運用，圈粉，互粉，在讓行業(yè)內的人都知道你的存在，然后進(jìn)行企業(yè)品牌、文化企業(yè)和情感的宣傳。
線(xiàn)下：
1.參加業(yè)內頗有影響力的行業(yè)展會(huì )。
2.邀請客戶(hù)到企業(yè)參??觀(guān)先進(jìn)的生產(chǎn)基地(′ω｀)和管理方式。
3.在客戶(hù)群中形成良好的口碑。
4.與行業(yè)協(xié)會(huì )和行業(yè)媒體和記者保持良好的關(guān)系。
5.利用電視。報紙和網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。
