深度營(yíng)銷(xiāo)，深度??后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)定律[ 05-12-08 15:14:00 ] 編輯：唐卓凱【摘要】 現在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的后營(yíng)話(huà)題是越來(lái)越多了。從傳統行銷(xiāo) 4P 到現在 的代??的定律整合營(yíng)銷(xiāo) 4C，從幾年前提出的深度精細化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) 演變不一而足。但隨著(zhù)市場(chǎng)的后營(yíng)日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的代的定律轉型與創(chuàng )新，現行的深度 營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越受到挑戰，在(′?_?`)這種形勢下，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)深度營(yíng)銷(xiāo)應運而生。后營(yíng) 深度 營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，代(dai)的定律深度分銷(xiāo)是深度營(yíng)銷(xiāo)渠道ヽ(′ー｀)ノ的下沉與網(wǎng)絡(luò )整合，體現的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是對市 場(chǎng)的精(jing)耕細作，也即渠道??的后營(yíng)精細化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占有率以及產(chǎn) 品銷(xiāo)量；而深(shen)度營(yíng)銷(xiāo)卻是以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以企業(yè)戰略的高度，(′_ゝ`)重新對營(yíng)銷(xiāo) 的本質(zhì)進(jìn)..現在，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題是越來(lái)越多了。從傳統行銷(xiāo) 4P 到現在的整合營(yíng) 銷(xiāo) 4C，從幾(ji)年前提出的精細化營(yíng)銷(xiāo)到目前流行的精益化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的演變不一 而足。但隨著(zhù)市場(chǎng)(′?_?`)的日新月異，以及營(yíng)銷(xiāo)通路的轉型與創(chuàng )新，現行的營(yíng)銷(xiāo)模式 越來(lái)越受到挑戰，在這種形勢下，深度營(yíng)銷(xiāo)應運而生。 深度營(yíng)銷(xiāo)不同于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉與網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，體 現的是對市場(chǎng)的精耕細作，也即渠道的精細化，它追求的是市場(chǎng)的覆蓋率、占 有率以及產(chǎn)品銷(xiāo)量；而深度營(yíng)銷(xiāo)卻是以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以企業(yè)戰略的高度， 重新(xin)對營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)(╯°□°)╯進(jìn)行定位，體現的是營(yíng)銷(xiāo)的精益化，它(?⊿?)是品牌、市場(chǎng)份額以 及企業(yè)利潤三者完美的高度統一。

深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)特點(diǎn) 深度營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo) 4P 為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)高效運用 4C、4R 理論，來(lái)取得(de)市 場(chǎng)綜合競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)戰略。它具有如下特(′_ゝ`)點(diǎn)： 1、以整體競爭觀(guān)作為根本點(diǎn)。深??度營(yíng)銷(xiāo)體現更多的是企業(yè)的全局觀(guān)， 不是(′ω｀)以犧牲企業(yè)整體利益來(lái)達到某一目標的短期行為，它更多地表現為持久、 長(cháng)期的企業(yè)戰略規劃。 2、以建立戰略區域市場(chǎng)為企業(yè)目標。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇以及市場(chǎng)差 異化的日益明顯，深度營(yíng)銷(xiāo)更多地強調市場(chǎng)的區位優(yōu)勢，主張“集中兵力”， 搶占??制高點(diǎn)，建立市場(chǎng)防護壁壘，構建成熟市場(chǎng)與區域，以實(shí)現??企業(yè)中長(cháng)期利 益。 3、以全ヽ(′ー｀)ノ程控制作為市場(chǎng)發(fā)展的持久動(dòng)力。深度營(yíng)銷(xiāo)有(//ω//)別于其他營(yíng)銷(xiāo)模 式，它最大的特點(diǎn)，就是全方位、多角度地參與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運作以及維護等 等，體現的是一種廠(chǎng)商的互動(dòng)、溝通、協(xié)作，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的全程控制與突破。深度營(yíng)銷(xiāo)的適用對象 深度營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有組織??的努力，以構建企業(yè)主導的核心價(jià)值鏈，并以此 提升客戶(hù)關(guān)系價(jià)值以掌控網(wǎng)絡(luò )和終端，滾動(dòng)式培育??與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而取得市場(chǎng) 綜合競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)戰略。正是由于深度營(yíng)銷(xiāo)它所獨具特色的市場(chǎng)魅力，因此 而被眾多廠(chǎng)商所(′_｀)廣泛采用和看好。 但是不是所有的企業(yè)都適用深??度營(yíng)銷(xiāo)(′_｀)這一營(yíng)銷(xiāo)模式呢？答??案是否定的。

深度營(yíng)銷(xiāo)由于它的立體、全ヾ(′▽?zhuān)??面和深入性，因此，相??應的它的運(yun)營(yíng)成本、團隊打 造、營(yíng)銷(xiāo)管理都較之別的模式而顯得復雜和多變(bian)，因此，它只適合于以下企業(yè) 運用： 一、成熟型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成熟型的企業(yè)，由于品牌積累、資本 流轉以及市場(chǎng)運做的完善，因此，企業(yè)亟需由深度分銷(xiāo)向深度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡。通過(guò) 深度營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現企業(yè)的規模型向效益型轉變，從而達到企業(yè)的戰略轉型和營(yíng)銷(xiāo) 方略的全方位突破。 二、成長(cháng)型的企業(yè)適合深度營(yíng)銷(xiāo)。成長(cháng)型的企業(yè)由于網(wǎng)絡(luò )、管理、資金 等等方面的條件限制，要想全面突┐(′?｀)┌破、“全國山河一片紅”，將變得不太現 實(shí)，而企業(yè)過(guò)分的“拔苗助長(cháng)”，推行“泡沫經(jīng)??濟”，將會(huì )加速企業(yè)的衰敗， 因此，成長(cháng)型的企業(yè)，適合深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)，成長(cháng)型企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn) 品區隔、市場(chǎng)細分，有效整合資源，建立自己的“根據地”，以不斷擴大自己 的戰略市場(chǎng)，通過(guò)建立區域強(???)勢品牌，從而實(shí)(shi)現以點(diǎn)帶面，以面連片，達到 “星星之火，可以燎原”之效果。 [ 05-12-08 15:19:00 ] 編 輯：唐卓凱(′?｀*) 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在三個(gè)方面對營(yíng)銷(xiāo)理論體系(xi)將產(chǎn)生重大的(de)突破： (1)強調消費者已逐漸取得交易主權； (2)消費者(′ω｀)需求差異日趨擴大； (3)營(yíng)銷(xiāo)策略重在吸引消費者，培養消費者對公司及公司產(chǎn)品的忠誠。

主要通過(guò)翻譯、考??察及邀請專(zhuān)家的形式， 系統(???)介紹和引進(jìn)了國外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。這是營(yíng)銷(xiāo)中國化非常重要(′▽?zhuān)?的基礎性工 作，但由于當時(shí)社會(huì )條件的限制，參與研究者少，研究比較局限，對西方營(yíng)銷(xiāo) 理論的認識也相對膚淺。 (2)傳播階段（1983—1985 年）。1984 年 1 月，全國高等綜合大學(xué)、財貿 院校的“市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì )”成立，大大促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)理論的全面范圍內的傳 播，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始得以到高校教學(xué)的重視，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的著(zhù)作、教材和論文在數 量和質(zhì)(???)量上都有很大的提高。 (3)應(???)用(yong)階段（1985—1992 年）。中國經(jīng)濟體制改革步伐的加快，市場(chǎng)環(huán) 境的改善為企業(yè)應用現代營(yíng)銷(xiāo)原理(li)指導自身經(jīng)(jing)營(yíng)創(chuàng )造了條件，但在應用過(guò)程中 出現了較大的不均衡：不同地區、行業(yè)(ye)及機制中的企業(yè)在應用營(yíng)銷(xiāo)原理的自覺(jué) 性和水平上表現出較大的差距營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代(′?｀)，同時(shí)應用本身也存在一定的片面性。 (4)擴展階段（(′_ゝ`)1988—1992 年）(O_O)。在此期間，無(wú)論??是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究隊 伍，還是市場(chǎng)教(′；д；`)學(xué)、研究和(′ω｀)應用的內容，都有了大極大的發(fā)展。研究重點(diǎn)也從 過(guò)去的單純教演出了研究，改變?yōu)榻Y合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究，且取得了一定的 成果。 然而，由于缺乏對西方營(yíng)銷(xiāo)理論應用于中國實(shí)踐的充分探索，缺乏中國(′?｀*)營(yíng) 銷(xiāo)理論創(chuàng )新的嘗試，營(yíng)銷(xiāo)┐(′?｀)┌學(xué)依然沒(méi)有實(shí)現和中國國情的有效整??合，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最(zui)權 威的指南仍然是“科特勒”、“麥卡錫”和“斯(si)坦頓”。

大多數人只不過(guò)是在 介紹他們的理論與觀(guān)念。實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)更多的是廣告、促銷(xiāo)，甚至不顧道德的 束縛，操縱消費者的欲望，背離了時(shí)代的特征。 近年來(lái)，現代營(yíng)銷(xiāo)理論和應用原則上又提出了許多新的觀(guān)點(diǎn)，如：對質(zhì) 量、價(jià)值和顧客滿(mǎn)意的強調，對關(guān)系建立和顧客保持的強調；對商業(yè)過(guò)程和整 合商業(yè)職能的強調；對全球性思考和區域性規劃的強調；對戰??略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò )建 立的強調；對直接（復）和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的強調；對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的強調；對高科技產(chǎn) 業(yè)的強??調；對符合倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的強調。這些新的觀(guān)點(diǎn)經(jīng)過(guò)系統化后，也正 是今天我們所看到的關(guān)(guan)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )構建、戰略聯(lián)合、直復營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)（網(wǎng)絡(luò )）營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)倫理等，它們構成了當今營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新特 征。 營(yíng)銷(xiāo)是對需要滿(mǎn)足的ˉ\_(ツ)_/ˉ促進(jìn)，需要無(wú)處不在，營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)處不在。實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo) 不在于優(yōu)雅的形式，而在于被誰(shuí)，在什么地方，以何種程度得到充分和有效的 應用。營(yíng)銷(xiāo)應成為一門(mén)實(shí)用管理技術(shù)，解決實(shí)際管理問(wèn)題，應該向企業(yè)提供行 之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略、技術(shù)。從寶潔的品牌營(yíng)銷(xiāo)，可口可樂(lè )的特許經(jīng)營(yíng)??，斯沃琪 的差異化影響，馬獅的關(guān)??系營(yíng)銷(xiāo)到戴爾大規模開(kāi)始定制化營(yíng)銷(xiāo)，我們可以看出 這些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新成就了一個(gè)品牌，一個(gè)??企業(yè)，豐富了營(yíng)銷(xiāo)(?????)理論ヽ(′ー｀)ノ體系。