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產(chǎn)品戰略規劃十步法（系統的產(chǎn)品戰略思維方法）
什么是戰略？
邁克爾波特早已在經(jīng)典《什么是戰略》一文中給出了答案：戰略就是一種定位，這種ヾ(＾-＾)ノ定位包含了三種選擇：客戶(hù)選擇、戰略區域選擇和模式選擇。規劃波特認為，步法戰略就是系統通過(guò)這三種選擇實(shí)現自己目標的一種思維或策略。
波特把企業(yè)的略思運營(yíng)分成(′▽?zhuān)?兩部分，一部分叫運營(yíng)效率，維方一部分叫戰略，產(chǎn)品相當于戰術(shù)和戰略的戰略分類(lèi)。
波特認(?????)為：戰略是規劃“用一組不同的活動(dòng)創(chuàng )造獨特的有價(jià)值的定位”，當一個(gè)公司“和競爭對手相比從事不同的步法活動(dòng)，或(huo)者以不同的系統方式從事類(lèi)似的活動(dòng)”，就可以宣傳自己“擁有一個(gè)戰略”了。略思
戰略制定和實(shí)施中的維方關(guān)鍵詞：
第一叫“關(guān)鍵成功因素”。
波特所說(shuō)的產(chǎn)品關(guān)鍵成功因素就是基于當前市場(chǎng)狀況、產(chǎn)業(yè)狀況(kuang)、自身資源狀況，最能影響企業(yè)成功的關(guān)鍵因??素。
這個(gè)關(guān)鍵因素要ヽ(′ー｀)ノ在五力模型中去找。
第(′▽?zhuān)?二個(gè)關(guān)鍵詞是“三種通用戰略”，“總成本領(lǐng)先”、“差異化”和“聚焦”。
第三個(gè)關(guān)鍵??詞是“價(jià)值鏈”：這是判定和塑造競爭優(yōu)勢最基本的工(gong)具，它將企業(yè)劃分為產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)等相互獨立的活動(dòng)。
科老爺子把營(yíng)銷(xiāo)分成：發(fā)(fa)現價(jià)值、創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值和傳播價(jià)值的四大模塊，就是采用了價(jià)值鏈的劃分法。
第四個(gè)關(guān)鍵詞是“產(chǎn)業(yè)結構”。
波特認為，競爭戰略的選擇由兩個(gè)中心問(wèn)題構成，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)的??盈利能力和產(chǎn)業(yè)吸引力，一個(gè)是如何塑造你在產(chǎn)業(yè)中(???)的競爭優(yōu)勢地位。塑造和改變產(chǎn)業(yè)結構是一項重要的戰略能力，頭些年的??熱詞“降維打擊”、“跨界打劫”之類(lèi)，本質(zhì)就是做產(chǎn)業(yè)結構上的改變和創(chuàng )新。
它具備五個(gè)特征，有價(jià)值、稀缺、不可模仿、不可替代、有組織性。就像開(kāi)頭說(shuō)的A老板，擅長(cháng)“忽悠(′▽?zhuān)?)”，本是一項他的個(gè)人能力，一旦用公司資源把它推到前臺，就成了(le)公司的一項核心競爭力。
第六個(gè)關(guān)鍵詞(???)是取舍(°□°)或設(′_｀)限。??
做戰略就是做取舍，咱中國人講“有舍才有得”，這個(gè)很好理解，但多數企業(yè)難以做到，人的本(′ω｀*)性是“貪多”，給(gei)自己設限，丟掉一些東西，直覺(jué)認為會(huì )“無(wú)法快速增長(cháng)”，“少了很多可能性”，“降低了很大潛力”。有損失感，讓人很不爽。事實(shí)總是恰恰相反，設限才能讓你擁有真正競爭力，才能真正發(fā)展壯大，“有所不為”??才能“有所為”。
做取舍的幾個(gè)依據(ju)分別是：
1、是否與核心競爭力沖突；
2、最??佳價(jià)值鏈的差異性；
3、品牌形象和(he)聲譽(yù)的一致性；
4、品牌價(jià)值觀(guān)的一致性；
5、內部控制是否匹配。
第七個(gè)關(guān)鍵詞叫匹配。
指的??是企業(yè)各個(gè)運營(yíng)活動(dòng)之間的一致性、協(xié)調性和互相增強。
簡(jiǎn)單說(shuō)就(??-)?是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。是對市場(chǎng)機遇的戰略性認識，是企業(yè)在戰略高度對未來(lái)市場(chǎng)的展望，是一張線(xiàn)路圖，指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方(fang)向。
產(chǎn)品戰略規劃十步(bu)法：
十步法主要適用于問(wèn)題已知，而解決方案未知的情況。
1、有沒(méi)有機會(huì )？
主要是從用戶(hù)和市場(chǎng)兩方面分析。
1.1 用戶(hù)
用戶(hù)是誰(shuí)？
用戶(hù)需求是什么？
用戶(hù)的使用場(chǎng)景
所謂的用戶(hù)場(chǎng)景就是用戶(hù)在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，因為什么原因，要什么樣的一款產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題。
2、機會(huì )大不大？
抓住(′▽?zhuān)?)的機會(huì )大不大，主要看兩方面，一個(gè)是自己具備的資源。
明確競爭(zheng)對手
競爭對手分為直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。
競爭對手的分析維度:
市場(chǎng)分析、業(yè)界現ヾ(′▽?zhuān)??狀
競爭對手的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、盈利模式分析等。
目標用戶(hù)
市場(chǎng)數據
核心功能
交互設計
視覺(jué)表現
運營(yíng)及推廣策略
產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)
3、怎樣抓住機會(huì )？
在明確自身以及競爭對手的優(yōu)劣勢，在使用戰略規劃工具，推到出戰略方向。
常見(jiàn)的戰略規(?⊿?)劃工具：
PES(′Д` )T分析
SWOT分析
3.2 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位我們可以從這幾個(gè)方面做：
是什么行業(yè)？什么類(lèi)型的產(chǎn)品？
目標用戶(hù)人群是誰(shuí)？
解決用戶(hù)什么問(wèn)題？
給(gei)用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？
給競爭對手的差異化在哪？
如何匹配和強化產(chǎn)品在用戶(hù)心智中的定位(wei)？
4、抓住機會(huì )后的愿景和目標是什么
愿景就是我們要到哪里去，我們的未來(lái)??是啥樣？我們的目標是什么？
目標分為短期、中??期、長(cháng)期的目標。
5、達成目標的必要條件是什么？
這一步主要確定為了達成目標，把這件事情做成功，關(guān)鍵的成功要素和主要的障礙要素有(′?｀)哪些？
6、怎樣才能達到設定的目標？
要想達成目標就需要選擇和指定策略，這一步主要確定：各個(gè)關(guān)鍵成功要素的優(yōu)先級，先做什么，后做什么(′_｀)。
選擇和制定策略的方法：
讓對手(′?｀)看不見(jiàn)
讓對手看不起
讓對手看不懂
讓對手學(xué)不??會(huì )（模仿成本高，商業(yè)模式?jīng)_突）
讓對手攔不?。ㄏ劝l(fā)優(yōu)勢，增長(cháng)強勁）
讓對(dui)手趕不上（規模效應(′ω｀)和壁壘）
7、實(shí)現目標，投入和產(chǎn)出分別是什么？
投入就是成本，闡述就是盈利，它們合在一起構成了投入產(chǎn)出比（ROI）。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成本：人力成本、運??營(yíng)成本、硬件成本。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式：廣告（微信朋友圈的廣告、安卓市場(chǎng)的APP）、增值服務(wù)（比如QQ會(huì )員）、針對產(chǎn)品/服務(wù)收費（購買(mǎi)APP、購買(mǎi)食視頻）、傭金（電商以及O2O網(wǎng)站針對交易提成）̷??0;…
收??入預估：每個(gè)行業(yè)的收入預估方式都不同，一般會(huì )有自(zi)己總結的公式。這里以電商網(wǎng)站舉例：電商網(wǎng)站的收入=訪(fǎng)問(wèn)數×轉化率×客單價(jià)
風(fēng)險分析，主要從3點(diǎn)分析：風(fēng)險的種類(lèi)、風(fēng)險的等級、與之對應的對策。
8.1 風(fēng)險的種類(lèi)
8.2 風(fēng)險等級評估
風(fēng)險的等級評估可以從兩個(gè)方面考慮：風(fēng)險?發(fā)生的可能性和??風(fēng)險對項目的影響程度。
風(fēng)險發(fā)生的可能性：可分??為高（＞6ヽ(′ー｀)ノ0%）、中（30%-60%）、低??（＜30%）三個(gè)等級。
風(fēng)險對項目的影響程度??：也分成高、中、低三個(gè)等級。
通過(guò)這兩個(gè)維度，可以運用矩陣分析??，得出風(fēng)險等級：
8.2 風(fēng)險的應對(dui)之策
9、需要的資源支持
資源分為：人力資源、物力資源、財力資源
這一步主要確定：根據產(chǎn)品或者項目的目標，我們需要什么樣的資源，需要多少，什么時(shí)候需要，誰(shuí)有權決策。
進(jìn)行資源支撐的規劃時(shí)，我們常用到RACI表：
誰(shuí)負責（R = Responsible）,即負責執行任務(wù)的角色，他/她具體負責操控項目、解決問(wèn)題。
咨詢(xún)誰(shuí)（C = Consulted）,擁有ヽ(′ー｀)ノ完成項目所需的信息或能力的人員。
通知誰(shuí) (I =Informed),即擁有特權、應及時(shí)被通知結果的人員，卻不必向他/她咨詢(xún)、征求意見(jiàn)(╬ ò﹏ó)。
RA┐(′д｀)┌CI模型通常利用RACI表來(lái)幫助討論、交流各個(gè)角色及相關(guān)責任。
RACI圖如?下
1???0、具體的行動(dòng)計劃如何制定
制定(′▽?zhuān)?具體可執行的產(chǎn)品和運營(yíng)規劃。
如果說(shuō)前面九步是向領(lǐng)導管理層匯報，那么第十步的內容面向的對象就是同級或者下級。
10.1 產(chǎn)品規劃
產(chǎn)品的規劃主(?⊿?)要是針對產(chǎn)品的規劃
10.2 運營(yíng)規劃
運營(yíng)規劃一般包含用戶(hù)規劃和內容規劃。
主要確定不同的產(chǎn)品生命周期的目標（用戶(hù)數、用戶(hù)增長(cháng)??率、留存率等）、不同產(chǎn)品生命周期的運營(yíng)策略，不同運營(yíng)策略的投入產(chǎn)出比。
