2026-05-05
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俗話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )男追女，營(yíng)銷(xiāo)隔( ?ω?)座山，何讓女追男，客戶(hù)隔層紗。找上如果把和(he)客戶(hù)交往比做談戀愛(ài)，網(wǎng)絡(luò )那么追客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)至少隔了三座大山。何讓買(mǎi)方市場(chǎng)下，客戶(hù)許多人已經(jīng)把“(′?_?`)客戶(hù)拒我千百遍，找上我待客戶(hù)如ˉ\_(ツ)_/ˉ初戀”??當成座右銘了。網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)員總是營(yíng)銷(xiāo)和老板抱怨，”老板，何讓現在市場(chǎng)太難做了，客戶(hù)找客戶(hù)好難！找上”老(lao)板??：”找個(gè)客戶(hù)真的有那么難嗎？”業(yè)務(wù)員：”是啊，確實(shí)難！””??好吧！既然找客戶(hù)這么難，那我們就??不要(′?｀)去找了……””好啊好??！&#(′▽?zhuān)?8221;”好你個(gè)頭啊，收拾東西走人吧！”以上┐(′д｀)┌純屬虛構。不過(guò)若有雷同，純屬正常。說(shuō)回正(zheng)題網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么找客戶(hù)，既然找客戶(hù)這么難，那我們就不要找了。等等，我當然不是要害你被老板趕走。我的意思是說(shuō)，如果有一個(gè)方法，不用去主動(dòng)找客戶(hù)，讓客戶(hù)來(lái)找我們，你覺(jué)得怎樣呢？在很久很久以前，消費者要得到一個(gè)商品，要經(jīng)過(guò)制造商-貿易商-省級經(jīng)銷(xiāo)商-市級經(jīng)銷(xiāo)商-鎮級經(jīng)銷(xiāo)商-零售商。由于信息不對稱(chēng)，工廠(chǎng)和貿易商關(guān)系融洽，很多工廠(chǎng)一年只做幾個(gè)貿易商的訂單，日子過(guò)得也很滋潤。而且只管(′ω｀*)生產(chǎn)，不用去關(guān)心市場(chǎng)和消費者。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(dai)，獲取信息越來(lái)越方便。一些貿易商開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找更多供應商信息，??這對許多后知后覺(jué)的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的打擊。不少工廠(chǎng)這么多年過(guò)慣了被貿易商“包養”的日子，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。
一下斷了這些貿易商客戶(hù)，工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。我所在的城市是國際有名的制造業(yè)城市，我(wo)想你已經(jīng)??猜到了，沒(méi)錯，就是(shi)東莞！這里(li)工廠(chǎng)林立，而且幾乎每個(gè)鎮都??有一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，比如五金、電子、家具、服裝、模具等。這幾年接觸了形形色色的企業(yè)，一些上千人的工廠(chǎng)居然沒(méi)有業(yè)務(wù)人員（跟單人員不??算）?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代(′ω｀)來(lái)臨，用(╬ ò﹏ó)工廠(chǎng)老板的話(huà)來(lái)說(shuō)，是變天了。合作多年的客戶(hù)突然不下單了。這能怪誰(shuí)呢？天下熙熙，皆為利來(lái)。對于那些采購商來(lái)(′▽?zhuān)?說(shuō)，有性?xún)r(jià)比更高的選擇，為什么不選擇呢？既然別人可以改變，為(wei)什么我們不能改變呢？我總是不斷(′▽?zhuān)?)給一些工廠(chǎng)老板信心，告訴他們互聯(lián)網(wǎng)的力量。即使是在信息爆炸時(shí)代的今天，信息不對稱(chēng)仍然存在。每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎??么找客戶(hù)，都有機會(huì )。而這些機會(huì )，需要我們自己去爭取。前幾天，和一個(gè)做不銹鋼防盜門(mén)的老板C聊天。C做了十多年工廠(chǎng)，近幾年一直處于吃不飽餓不死的狀態(tài)，身心俱疲。我問(wèn)C，“沒(méi)有想過(guò)改變嗎？”“當然想改變，但是如何改變呢？”C說(shuō)。 C聽(tīng)說(shuō)一些同行通過(guò)網(wǎng)絡(luò )接到訂單，但??自己一直在糾結，如果(guo)做了沒(méi)有效果怎么辦？真讓人無(wú)語(yǔ)。我和C說(shuō)，你沒(méi)嘗試，就永遠不知道結果的。你告訴我現在最想要什么？C說(shuō)，我就想像那些同┐(′д｀)┌行一樣，有客戶(hù)從網(wǎng)上找上門(mén)。
好吧，我們來(lái)分析一下，如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)找上門(mén)。首先，我們要弄清楚，我們的客戶(hù)是誰(shuí)？以C的工廠(chǎng)為例，之前只要有訂單，客戶(hù)是哪些群體并沒(méi)在意?，F在，根據行業(yè)特點(diǎn)，我們把客戶(hù)分為工程承包ヾ(′▽?zhuān)??商，批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，和個(gè)人家(╥_╥)裝定制客戶(hù)。我們來(lái)看一組數據，和不銹鋼防盜門(mén)相關(guān)的搜索，搜索量排前面幾位的關(guān)鍵詞分別是“不銹鋼防(′?｀*)盜門(mén)價(jià)格”、“不銹鋼防盜門(mén)品牌”、“不銹鋼防盜門(mén)廠(chǎng)家”。顯然ヾ(?■_■)ノ，價(jià)格、品牌(′?｀*)和是否廠(chǎng)家，這些都是目標客戶(hù)關(guān)心的。答案已經(jīng)出(′?｀*)來(lái)了，我們要做的，只需要占領(lǐng)搜索引擎的有利位置，當目標客戶(hù)搜索時(shí)，就自然能找到我們。讓盡可能多的客戶(hù)找到我們呢？由于不同人的??搜索習慣不同，所以要盡可能(??-)?的做到信息覆蓋的廣度和精度。讓讓找上門(mén)的客戶(hù)更多，而且質(zhì)量更高。C的產(chǎn)品因為(′ω｀)運輸成本較高，目前主要做鄰近的幾個(gè)城市，東莞、深圳和惠州。
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