新店開(kāi)業(yè)最想要的免費免費模式就是人氣爆棚,哪怕前幾天不賺錢(qián),只要店鋪有了人氣,賺( ?ヮ?)錢(qián)是遲早的事,而打造人氣的傳統方法基本都是做一些優(yōu)惠活動(dòng),再送一些小禮品等,但如果是同樣的模式,換一種玩法,也許結果就有很大不同。那今天就跟大家分享一個(gè)(ge)免費吃火鍋的吃火模式,我們看看(kan)他是怎么玩的?他也是同樣的套路,只是有一點(diǎn)不同,那就是‘文案’不同,產(chǎn)生的效果也完全不一樣,他的文案是這樣寫(xiě)的:’(′?_?`);新店開(kāi)業(yè)免費請你吃火鍋,連續吃10天全部免單!作為消費者,你看到這樣的標題會(huì )不會(huì )被吸引,肯定有吧,既然有吸力那肯定級吸引一部分客戶(hù)進(jìn)店了解吧,那么這個(gè)活動(dòng)就已經(jīng)成功了第一步,因為你已經(jīng)把客戶(hù)吸引進(jìn)店了?？蛻?hù)進(jìn)來(lái)??后,鍋天這個(gè)“火鍋免費吃10天”,是真的免??費嗎?當然不是,如果是的話(huà),你不虧死才怪!那么(′?_?`)(me),這個(gè)免費吃10天的套路??是什么呢?“只要你今天充值消(?????)費的同等金額,今天就免單”,也就是假如你今天充值了(′ω｀)200元,那┐(′ー｀)┌么今天的消費就不要錢(qián)了,而旦你充值的200元可以用于下次消費?？吹竭@里??,營(yíng)銷(xiāo)你可能???會(huì )說(shuō), ,這不就是打5折？有什么區別呢?如果你這樣想的話(huà),只是說(shuō)你還是傳統的思維模式,還(′_ゝ`)不知道這背后的原理是什么?你想想看,打5折,沒(méi)有任何套路,客戶(hù)消( ?ヮ?)200元,只需支付100元,就結束了,而且對于用戶(hù)來(lái)說(shuō),打5折,看的太多了,并不能吸引多少客戶(hù)進(jìn)來(lái)。
而這個(gè)文案,免費(fei)免費模式’??;新店開(kāi)業(yè)免費請你吃火鍋,連續吃10天全部免單’,站在消(xiao)費者的(′_｀)角度,是不是吸引力更大?至少比直接打5折吸引的人多一些吧,只要客戶(hù)進(jìn)到店里了,不吃就走的人很少吧,因為現在喜歡吃火鍋的人太多了??,所以,這個(gè)文案已經(jīng)超過(guò)打5折太多了。那么,吃火??再來(lái)看’只要你今天充值消費的同等金額,今天就免單’,也就是說(shuō)吃2次火鍋,只需要付一次的錢(qián)(′▽?zhuān)?,相當于也是打5折,但是他充值的200元,他下次一定還會(huì )再來(lái)消費的,這樣就鎖定了客戶(hù)的下次消費。當客戶(hù)再次來(lái)消費的鍋天時(shí)候,如果消費超過(guò)了200元。是營(yíng)銷(xiāo)不是要支ヾ(′▽?zhuān)??付多出的錢(qián)？那消費不到200元的話(huà)，他下次是免費免費模式不是還會(huì )再來(lái)，因為他卡里還有錢(qián),吃火通過(guò)這樣的模式就鎖定了客戶(hù)的多次消費。重要的鍋天是賺到的錢(qián)是不一樣的,第一種消費200元,客戶(hù)付了100元,假設商家只賺了10元,因為餐飲很多都超過(guò)了50%的利潤,但是可能下次這個(gè)消費者就不來(lái)了(╯°□°）╯︵ ┻━┻,商家就僅賺了10元。而第二種模式呢,營(yíng)??銷(xiāo)假設消費者兩(liang)次消費的金額都??是200塊,商家就賺了20塊.同樣是折免費營(yíng)銷(xiāo)模式，用免費??文案吸引來(lái)的免費免費模式不僅能多賺錢(qián),還能(′；ω；`)(neng)鎖定用戶(hù)的下(′?ω?`)次消貴,如果你的品不是很難吃,消費者來(lái)個(gè)兩三次基本以后在你這里消費的幾(′?_?`)率是很大的。如果你覺(jué)得上面這種套路還不夠吸引你,吃火那接下來(lái)給你分享更深的套路,這個(gè)套路是什么吧(′?｀)?廣告文案不變,還是免費吃10天(?Д?),這次是真的免費吃10天,但是有名額限制,每天僅限10位顧客,這10位名額怎么獲得呢?很簡(jiǎn)單,就是??217;抽獎’!抽中的就真的可以免費吃。
那沒(méi)有抽中的鍋天怎么辦呢?如果免費吃每天只有10名額的話(huà),這個(gè)活動(dòng)可能沒(méi)有很大吸引力。這個(gè)時(shí)候就要配合打折來(lái)玩了,打折有兩種玩法,第一種按照人數,如果2個(gè)人消費5.8折??、3個(gè)人消費4.8折、4個(gè)人以上就3.8折。所(suo)以,就算你沒(méi)有中獎,也可以享受ー個(gè)很大的優(yōu)惠,人數越多,優(yōu)惠力度越大,當然,對于商家來(lái)說(shuō)肯定不可能虧本??的。另外(wai)一種打折的玩法就是按照日期來(lái)打折,比如,1到3號打4折,3到6號打5折,6到9號打6折,這種打折的模式,也能刺激客(′?ω?`)記在你開(kāi)業(yè)的時(shí)候集中在1到3號(hao)獲取大量客流。因為越往后??，能享受的優(yōu)惠越小，這樣就能刺激到客戶(hù)喜歡占便宜的心理,提前來(lái)消費。如果以上兩種模式還不夠吸引,那接下來(lái)給我分享第三種模式,還是免費吃10天的模式。仍然是新店開(kāi)業(yè)免費吃10天,這ヽ(′ー｀)ノ種模式適合應用中高端級別的免費營(yíng)銷(xiāo)模式，對于普通的不太合適,那么他們又是怎么玩的呢？免費吃10天,他也是真的免費,但是他是免費送你價(jià)值120元的5個(gè)菜品,一份湯,一份青菜,再來(lái)3份肉。菜是免費送了,但是你吃火鍋是有鍋底了吧,ヽ(′ー｀)ノ這個(gè)鍋底就是幾十元，差不多把菜的成本收回來(lái)了。但是很多人來(lái),不僅僅吃這幾個(gè)菜,因為不夠吃啊,而且看到還有其他(ta)的這么多菜品,肯定還會(huì )點(diǎn)菜對吧,所以最終的消費其實(shí)最少都是200多元，但是后面還有套路。
當你結賬的時(shí)候,服務(wù)臺旁邊有一個(gè)大大的X展架,上面寫(xiě)著(zhù),新店ヽ(′▽?zhuān)?ノ開(kāi)??業(yè)充值送豪禮,充值500送價(jià)值500進(jìn)口??道具一套,充值1000送進(jìn)口不銹鋼鍋具(╯‵□′)╯6件套,充多少送多,還送120元的好友體驗卷3張,這就是用裂變客戶(hù)的,還有其它的一些小優(yōu)惠。所以為什么說(shuō)模式適用于中高端的呢,因為這些人有錢(qián),他其實(shí)是用免費送菜品來(lái)吸引客戶(hù)消費,消費完以后再充值。以上這三種模式,都是免費吃10天做營(yíng)銷(xiāo)的,希望你學(xué)會(huì )以且,??可以變通思維,打造出適合自己的“免費吃10天”模式。想知道更多的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方(fang)案,請點(diǎn)擊關(guān)注,定期為大家推送商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
（作者：APP開(kāi)發(fā)）