2026-05-05
第一步：??目標客戶(hù)定位
具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶(hù)特征–尤其是網(wǎng)絡(luò )占到銷(xiāo)售額80%的那群人，是營(yíng)銷(xiāo)最直接的目標客戶(hù)；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體–無(wú)論是自身的??需要，或者是效果基于他人的需求；3）目標客戶(hù)必須是有決策(ce)權的人–能決策是選擇目標客戶(hù)的重要參考因素，如果對購買(mǎi)沒(méi)有決定權，網(wǎng)絡(luò )??即使他有需求，營(yíng)銷(xiāo)也算不上目標客戶(hù)；4）具有相當的效果(guo)消??費能力和購買(mǎi)欲–只有那些能夠消費得起、愿意消費的網(wǎng)絡(luò )人才是目標客戶(hù)。明確了上面這些問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)(shi)也就知道了企業(yè)的效果目標客(′_｀)戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就只要明確企業(yè)目標客戶(hù)經(jīng)常在哪(′_｀)里聚集，網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息展示在目標客戶(hù)眼前就可以了，也就是效果選擇合適的渠道發(fā)布信息。
第二步：核心產(chǎn)品定位首先明確3個(gè)基本的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題：(╯‵□′)╯1）你在網(wǎng)上主要是銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品？2）確認你的產(chǎn)??品在網(wǎng)絡(luò )是(shi)否是唯一的？如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰(shuí)，你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3ヽ(′▽?zhuān)?ノ）客戶(hù)需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又(′?_?`)是效果如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶(hù)知道的
第三步：如果你對上面3個(gè)問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)綜合的結合而的到答案，那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：1）產(chǎn)品能為顧客解決什么問(wèn)題？2）產(chǎn)品對顧客有哪些獨特的優(yōu)勢和服務(wù)？ （此列為重要）3）產(chǎn)品會(huì )有那些經(jīng)常出的問(wèn)題和弱點(diǎn)，那么你又是如何去為顧(╯°□°)╯客??(ke)提供服務(wù)呢？ （此列為重要）4）產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，如何進(jìn)行出售，以及服務(wù)是如何進(jìn)行？5）產(chǎn)品的種類(lèi)是否分為高低種ヽ(′ー｀)ノ類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行？6）產(chǎn)品是否有區域性和季節性的考慮？明確核心產(chǎn)品定位非常重要，現在很少有獨一無(wú)二的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的ヽ(′▽?zhuān)?ノ賣(mài)點(diǎn)，形成(cheng)核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位，才能??吸引目標客戶(hù)，接到訂單。
第五步：關(guān)鍵字定ヽ(′?｀)ノ位關(guān)鍵字是目標??客戶(hù)在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中最核心的部(′?_?`)分，它決?定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶(hù)搜索到和看到，如果說(shuō)服務(wù)的內容是綠(′?_?`)葉，關(guān)鍵子就是(′▽?zhuān)?紅花。那么如何有效定位你的目標關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型(′?｀)導航類(lèi)關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類(lèi)關(guān)鍵詞的競爭強度也(ye)是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞一旦有個(gè)??好的排名，就會(huì )獲得非?？捎^(guān)的流量，但是(′▽?zhuān)?相應地也會(huì )消耗大量的精( ?▽?)力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著(zhù)很大的搜索量。精準詞：即有一定(′▽?zhuān)?)搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞一般是處于長(cháng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門(mén)關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)這部分關(guān)鍵詞比較細分和精準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有用嗎，詞量又比較大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有用?嗎，優(yōu)化好了可以獲得不菲的(de)精準流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰場(chǎng)。比如“軟裝公ヽ(′▽?zhuān)?ノ司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。長(cháng)尾詞：大部分長(cháng)尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長(cháng)尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來(lái)??的流量大得多。所以按照長(cháng)尾理論，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣工作應該把工作重心放到長(cháng)尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長(cháng)尾關(guān)鍵詞一般都是細分和目的明ヽ(′▽?zhuān)?ノ確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉化(hua)。搜索精準關(guān)(guan)鍵詞的用戶(hù)一般都是需求模糊的，(//ω//)只有一小部分會(huì )進(jìn)行轉??化，從投入產(chǎn)出比上看，長(cháng)尾關(guān)鍵詞更加適合投入?精力重點(diǎn)優(yōu)化。比(bi)如“廣州軟裝公司”、“廣州裝修公司”“廣(guang)州家具(ju)定制廠(chǎng)家”??等。關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)法則：如果你做客戶(hù)成交量就采用2/8理論，即用80%的精(╬ ò﹏ó)力??和資源來(lái)主攻精準詞和長(cháng)尾詞，這部分關(guān)鍵詞如果能夠優(yōu)化成功，將會(huì )帶來(lái)很可觀(guān)的潛在客戶(hù)。對于另外流量詞就只有2??0%的精力和資源可以(yi)調用了，這樣可能會(huì )造成網(wǎng)站的流量的??縮減。
第六步：網(wǎng)絡(luò )推廣渠道定位相對中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告費用都太過(guò)昂貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣，像服務(wù)性的企業(yè)比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠(chǎng)家等更適合在百度、360好搜等??搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個(gè)詞在百度平均每天的搜索指??數是709，就說(shuō)平均每天有709個(gè)人在搜索與“軟裝”相關(guān)的信息，“軟裝公司”搜索的指??數平均每天167次，ヽ(′▽?zhuān)?ノ“裝修”搜索指數平均每天7597次，“裝修公(′?｀)司”平均每天(tian)指數1832次，知道了你??的客戶(hù)在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息，你就在那里做網(wǎng)絡(luò )推廣，以最低的成本來(lái)獲??取精準的客戶(hù)來(lái)源???。
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