大家好！看完
這是水果今年3月份，我給一個(gè)核心學(xué)員出的營(yíng)銷(xiāo)水果生意方面的方案。
第一招：你要選擇比較固定的看完客源，選擇優(yōu)質(zhì)的水果客戶(hù)，建議到固定的營(yíng)銷(xiāo)小區和大型工廠(chǎng)門(mén)口銷(xiāo)售你的水果，這樣有( ?▽?)利于你開(kāi)發(fā)比較穩定??的看完客戶(hù)群，為什么這么做呢，水果聽(tīng)我說(shuō)下去大家就明白了。營(yíng)銷(xiāo)
第二招：每次稱(chēng)水果的看完時(shí)候一定要記得(de)，水果要從少加到多，水果而不是營(yíng)銷(xiāo)從稱(chēng)多了而減少，什么意思呢？看完就是說(shuō)，如果客戶(hù)要買(mǎi)1斤水果，水果你要從8兩加到1斤，營(yíng)銷(xiāo)而不是稱(chēng)多了而從中減少，一定要讓客(ke)戶(hù)覺(jué)得你不但稱(chēng)足給他如何營(yíng)銷(xiāo)水果，他還占了便宜，所以就有(you)了第三招。
第三招：打稱(chēng)的時(shí)候，稱(chēng)尾一(′?｀)定要翹起來(lái)，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過(guò)客戶(hù)購買(mǎi)的斤數，并且要根客戶(hù)說(shuō)：老板，1斤多一點(diǎn)，收你1斤好了。要讓客戶(hù)再一次感覺(jué)到占了便宜。
第四招：收錢(qián)的時(shí)候，盡量少收幾毛，而且一定要??說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng)：老板??，一共10塊零5毛如何營(yíng)銷(xiāo)水果，老客戶(hù)，收10塊好了。
① 80%的利潤來(lái)自(′；ω；`)你20%的老??客戶(hù)，所以，一定要讓你的客戶(hù)變成老客戶(hù)，(╯‵□′)╯讓他重復購買(mǎi)；
② 世界上最??大的自私就是無(wú)私，利用人的貪欲，永遠讓你的客戶(hù)覺(jué)得他贏(yíng)了或者占了便宜，??你才有可能跟繼續成交；
③要懂得少即是多的道理，意思是說(shuō)，少賺點(diǎn)就是多賺點(diǎn)，才能長(cháng)久的賺也許有人在想，客戶(hù)便宜也占了，但是，如果下次老客戶(hù)經(jīng)過(guò)他的攤位沒(méi)有買(mǎi)怎么辦？，我這里準備了一個(gè)殺手锏(╯°□°）╯
大家說(shuō)這樣下去，他會(huì )怎么樣，不買(mǎi)你水果他心里會(huì )有愧疚感，不買(mǎi)你水果，他不敢見(jiàn)你，他要繞道走，我們就是要從心???里徹底的把客戶(hù)給俘虜了?？墒?，還沒(méi)完，留住老客戶(hù)是不夠，?我們還需要把(′?｀)生意做大，做成(cheng)連鎖才行?！?/p>
第六招：回去要設計一套名片，上面要寫(xiě)著(zhù)“***水果超市，為你家開(kāi)的水果超市，24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)想吃水果隨時(shí)送??貨上門(mén)，不加收任何費用，比市場(chǎng)價(jià)還便宜”。
以上幾招，就是幫你(╯°□°)╯把新客戶(hù)變成你永遠的回(hui)頭客，我們就是要從(′?｀)人性的弱點(diǎn)（人的貪欲），徹底套住你的客戶(hù)”快速縮定你的精準客戶(hù),讓你以最小的投入獲得最大(′；ω；`)的收益.
學(xué)員問(wèn)：如果只要1斤，凌晨?jì)牲c(diǎn)也送嗎？
我(wo)說(shuō)：送，為什么不送，我們這么做的目的就是讓你電話(huà)訂貨啊，特別是(shi)小區，小區居民訂購水果經(jīng)常是幾斤或整箱購買(mǎi)，等你名片派多了，你就在家( ?▽?)里接電話(huà)，派貨就好了，你還需要開(kāi)店嗎？
學(xué)員問(wèn)：如果客戶(hù)訂購多了忙不過(guò)來(lái)，怎么辦？
我說(shuō)：為什么??不請業(yè)?務(wù)員給你送貨，1斤水果??的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)價(jià)格在1-3塊之間，一個(gè)送水公司的業(yè)務(wù)員送一桶水也就賺1塊-2塊錢(qián)，你完全可以交給他們送貨”。
“第七招：搞定一個(gè)片區，你就開(kāi)發(fā)另一個(gè)片區，不斷的擴大(??ヮ?)?*:???，這樣，連鎖計劃不就達成了嗎？”
“做營(yíng)銷(xiāo)，格局一定要大，想得ヾ(′?｀)?遠，就像玩多米諾骨牌一樣，一環(huán)扣一環(huán)。不要只顧賺眼前的錢(qián)而忽略了未來(lái)的大錢(qián)，我們不是要賺1斤水果(╬?益?)的錢(qián)，而是2斤、??10斤、1箱、10箱水果的錢(qián)，要記?。褐挥蟹糯笄岸?，才能壟斷后端”。
后來(lái)，這位同學(xué)果真按照我的方法做買(mǎi)水果，可兩個(gè)月的一天，他給我一個(gè)電話(huà)：老師，我現在有50多家居民經(jīng)常向我訂水果，可是，我現在遇到個(gè)困擾，他們在整??箱購買(mǎi)水果的時(shí)候??，經(jīng)常發(fā)現有爛水果，經(jīng)常提出換水果，怎么辦？
我說(shuō)：如果你是客戶(hù)，買(mǎi)了爛水果，你怎么辦？
他說(shuō)(shuo)：當然希望店主給他換啊，要不心里多不平衡。
我說(shuō)：那你知道怎么做了。
6個(gè)月后，他再次給我電話(huà)說(shuō)：(′ω｀)老師，太謝謝你了！
我說(shuō)：為什么謝(′?｀*)我？
他說(shuō)：上次有個(gè)居民訂了兩箱出口的哈密瓜要送禮的，可是，發(fā)現里面既然有一個(gè)壞了，我就拿了一個(gè)最好給他換一個(gè)了，還送了個(gè)柚子給他。就在中秋的前夕，這個(gè)客戶(hù)他給我一下訂購了510箱哈密瓜，原來(lái)這個(gè)客戶(hù)是某工廠(chǎng)的采購經(jīng)理，他們中秋節要送哈密瓜給員工，太意外了。并且(′?｀)，我現在已經(jīng)開(kāi)發(fā)了兩(╥_╥)個(gè)片區，兩個(gè)連鎖點(diǎn)，4個(gè)員工，一個(gè)月有80000塊錢(qián)的收入，老師，太謝謝你了。
以上為公開(kāi)內容分享。那，更多精彩商業(yè)思維，實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)案例，有機會(huì )，我將會(huì )與你在我們的核心學(xué)習群一起討論學(xué)習和研究。請注意，如果你把它當一個(gè)故事(╯°□°）╯︵ ┻━┻看了也許你將一無(wú)所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(cháng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。
