2026-05-04
18 近期，打造的抖??抖音劉畊宏火遍全網(wǎng)，套高關(guān)于劉畊宏的轉化直播話(huà)題更(◎_◎;)是頻頻上熱搜。相關(guān)數據顯示，音直劉畊宏直播健身近30天，播??間逼單觀(guān)看人數已超過(guò)(╯°□°）╯1億，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)單??場(chǎng)直播觀(guān)看量最高達4476.7萬(wàn)，新版創(chuàng )下了抖音2022年直播最新紀錄。打造的抖抖音抖音，套高真的轉化直播是這個(gè)時(shí)代最滾燙的財富風(fēng)口，無(wú)論是音直對于個(gè)人還是商家，只要你抓住這個(gè)機會(huì )，播間逼單并且找到方向，話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)明天爆火的新版可能就是你。
一個(gè)日活超8億的打(da)造的抖抖音APP，已開(kāi)發(fā)電商用戶(hù)不到1億，你覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)前景不大嗎？
有些商家說(shuō)：今年做直播電商怕是晚了吧！并沒(méi)有！自疫情發(fā)生以來(lái)，直播電商乘勢而上，越來(lái)越多用戶(hù)加入直播電商陣營(yíng)，小商家、店主、老板娘，還有聞風(fēng)雨而來(lái)的供應鏈商家/廠(chǎng)商，(′?_?`)或通過(guò)老板（娘）矩陣自播，或提供優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)(╯°□°）╯︵ ┻━┻撮合方式，站到了風(fēng)口。
但是，就算是風(fēng)口，還是有很多中小商家沒(méi)能把握住機會(huì )，知道抖音是趨勢，想做抖音，但是(′▽?zhuān)?沒(méi)有能力將抖音做起來(lái)。不信你看看身邊朋友，有多少做了(le)抖音，掙扎了幾(ji)個(gè)月一年最( ???)后由于費錢(qián)費時(shí)費力（虧損放棄）。到底，如何提高自己直播間的人氣，如何提??高直播間的轉化呢？
1、表現力??強
成熟的主播有很強的感染力，我們一進(jìn)他們的直播間就有一種欲罷不能的感覺(jué)，主播說(shuō)一句“買(mǎi)它！”，我們就乖乖打開(kāi)錢(qián)包下單了。
2、節奏把握力強
一場(chǎng)直播最低也有2個(gè)小時(shí)，時(shí)間是非常長(cháng)的，主播能不能張弛有度的把握好直??播間的節奏感，能不能掌控全場(chǎng)，對一個(gè)主播來(lái)說(shuō)是(shi)非常重要的。
3、話(huà)術(shù)設計優(yōu)秀
話(huà)術(shù)是我們講解每一個(gè)產(chǎn)品的詳細(??-)?賣(mài)點(diǎn)，但又不是詳情頁(yè)的直接照搬，而是應該帶有主播的個(gè)人性格，在主播講解完產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)之后，應該要適當地加入自己的個(gè)人特色。
其中1是需要成百上千次的直播經(jīng)驗才能積累起來(lái)的，短期內解決不了；2、3都是可以通過(guò)前期的直播策劃、話(huà)術(shù)設計來(lái)解決的，今天我們主要來(lái)講一下2、3的解決方法。
優(yōu)秀??的直播流程可以保障主播全場(chǎng)直播的穩定輸出，控制節奏；優(yōu)秀的直播流程可以帶動(dòng)粉絲的互動(dòng)氛圍，為秒殺，搶購蓄力；優(yōu)秀的直播流程可以幫助新手主播快速成長(cháng)，縮短培養周期。
比如說(shuō)我們經(jīng)?？吹接行┲鞑ピ谥辈ラg進(jìn)行“憋單”的操??作，一(′?_?`)直在介紹一款產(chǎn)品，可是卻遲遲不上架產(chǎn)品，等到用戶(hù)的購買(mǎi)欲爆棚的時(shí)候，再去上架產(chǎn)品，這時(shí)候就能實(shí)現產(chǎn)品的爆單，同時(shí)也能拉高用戶(hù)的在線(xiàn)停留時(shí)長(cháng)。
下面介紹2種不同的直播流程設計。
1、過(guò)款型流程設??計
這場(chǎng)直播準備了很多款產(chǎn)品，我們一款一款一依次介紹，一款產(chǎn)品在今天的直播間只介紹一次，這就是過(guò)款型流程?，適合那種有很多產(chǎn)品的直播間。所有的大主播都是采用這種流程介紹產(chǎn)品的。
2、循環(huán)型流程設計
有些直播間的產(chǎn)品不是特別多，比如說(shuō)就3款產(chǎn)品，(′_｀)那我們就不建議你做過(guò)款型的直播，因為這樣每一款產(chǎn)品的時(shí)間會(huì )拉的特別長(cháng)，導致用戶(hù)失去耐心，離開(kāi)直播間。
我們可以在一場(chǎng)直??播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個(gè)3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時(shí)間，這就叫循環(huán)型流程設計。
一個(gè)恰到好處的(⊙_⊙)直播間流程設計能大大提升直播間的節奏感，既方便主播把控全場(chǎng)，也不會(huì )讓用戶(hù)失去興趣。
正常直播間的流程設計搞定了，那單品直播的流程又是什么樣的(de)呢？
3、單品直播流程
對于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續時(shí)長(cháng)在10分鐘左右。
2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出
通常會(huì )用互動(dòng)的形式(shi)讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一(╯‵□′)╯個(gè)小技?巧。
3分鐘：手??拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì )說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶(hù)評價(jià)( ???)
淘寶評ˉ\_(ツ)_/ˉ論區、小紅書(shū)筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶(hù)評價(jià)。
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么(me)優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
具體的(de)主播話(huà)術(shù)要怎么說(shuō)，下面會(huì )詳細介紹。
教大家如何去打造一套高轉(zhuan)化的直播間話(huà)術(shù)。（不同類(lèi)(T_T)目靈活運用）
第一 · 拉新話(huà)術(shù)
要點(diǎn)∶先營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍來(lái)鋪墊福利之大(???)，再把福利內容給他擴展的講出來(lái)，具體告訴大家，今天給大家做的這個(gè)福利到底是什么，因為直接說(shuō)福利兩個(gè)字，沒(méi)有人會(huì )為了他停留，但是具體說(shuō)出來(lái)了，這個(gè)福利是什么?他因為好奇會(huì )為你停留。
示例∶所有直播(°o°)間新進(jìn)來(lái)寶貝ヾ(＾-＾)ノ，有多少是新進(jìn)來(lái)的寶貝，之前沒(méi)有搶過(guò)老粉的寶寶們。來(lái)，今天我給你們炸波福利，主播身上(shang)這款裙子，平時(shí)都要賣(mài)到200多米300多米??的，但是我今天給大家兩位數，直接給你們包郵到家，寶寶們這個(gè)兩位數不是90多，不是80多，寶貝們，主播今天給大家一個(gè)驚掉下巴的價(jià)格，喜歡這個(gè)福利的寶寶們把“喜歡”刷起來(lái)，我看有多少寶寶喜歡這款。
第二 · 點(diǎn)對點(diǎn)互動(dòng)話(huà)術(shù)
直播間人數比較少的時(shí)候，可以用點(diǎn)對點(diǎn)互動(dòng)話(huà)術(shù)，怎么使用呢？比如，主播在講解產(chǎn)品的時(shí)候，忽然間看手機來(lái)一句，哎，這個(gè)xxx寶貝( ?ω?)來(lái)聽(tīng)好了啊，他說(shuō)要加急，運營(yíng)，來(lái)，給他安排一下。
這種點(diǎn)對點(diǎn)的方式??可以引起更多的用??戶(hù)開(kāi)始互動(dòng)，開(kāi)始刷拍了加急、拍了加急這樣的一個(gè)互動(dòng)，這樣的話(huà)，你的互動(dòng)就整體拉起來(lái)了。如果說(shuō)你又想避免違規，又想有效的拉互動(dòng)，你就可以用這樣的方式?；?dòng)的時(shí)候點(diǎn)名，一個(gè)人在你這互動(dòng)之后能夠得到的福利，這樣由點(diǎn)對面的去拉其他用戶(hù)的互動(dòng)，如果公屏沒(méi)人扣怎么辦？友軍安排！
第三 · 介紹產(chǎn)品話(huà)術(shù)
要點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)值+報價(jià)進(jìn)行組合，讓用戶(hù)感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品真正的價(jià)值。
示范：來(lái)所有直播間的姐妹們看主播身上這款西服外套，我給你們做的假兩件，全部都是斜紋軟呢面料，手工編制的??，而目胸口這個(gè)位置還有一個(gè)巴洛克水鉆顯得高級又漂亮，寶寶們太漂亮了，對不對，我賣(mài)到一個(gè)599米過(guò)分嗎？不過(guò)??分，對不對，OK，就算我沒(méi)有這個(gè)??水鉆，我ヽ(′?｀)ノ把(ba)這個(gè)里邊內里給你們去掉，一個(gè)單件的軟呢的外套，我正常賣(mài)299米也(′?｀)不過(guò)分的，對不對?
寶貝們聽(tīng)好了，今天我們新號開(kāi)播，咱們給大家打個(gè)折199米給你們炸到??家( ?° ?? ?°)。說(shuō)實(shí)在的寶貝們劃不劃算，真的劃算，而且他非常的某百某搭，寶貝們聽(tīng)好了啊，今天新號開(kāi)播福利寵粉，咱們189米都不要了，寶寶們，聽(tīng)好了啊，我今天給大家準備50單，你們拼??手速拼網(wǎng)速，89米直接讓你包郵拿回家。
第四 · 塑品話(huà)術(shù)
提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)∶來(lái)所有直播間的(de)寶貝們，我這款某醋某酸??的西服外套，我給你們做的全部都是桑絲緞的內里，什么才能給你們做桑絲緞內里？這種材質(zhì)只有專(zhuān)柜里(???)面一兩千米的品質(zhì)才有。
成本拆解∶來(lái)所有直播間的寶貝們，我做這個(gè)西??服外套某醋某酸的面料(liao)，我(′ω｀)拿一米的成本價(jià)格是78米的成本，寶寶們，我做整個(gè)的一個(gè)西服外套，需要五米的一個(gè)材料，寶貝，你們自己算一下是不是大幾百的成本價(jià)格。
場(chǎng)景營(yíng)造：我跟你們講，寶寶們就這款西服外套，你們直接給我穿出去炸街，知道(?⊿?)嗎？去拍照去凹造型都行，那些30左右歲的知性女性的小姐姐們，直??接穿著(zhù)這個(gè)衣服，就是你帶著(zhù)你老公，你老公帶著(zhù)錢(qián)去那種某專(zhuān)柜當中，某愛(ài)馬仕的那個(gè)專(zhuān)柜的柜姐都拉著(zhù)你進(jìn)的那種感覺(jué)，非常氣質(zhì)優(yōu)雅。
福利力度∶來(lái)所有直播間的寶寶們這么高端的一個(gè)西服外套，這么高品質(zhì)高成本的東西，我今天直接給大家一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，你們今天拍到??，我再送一條吊帶連衣裙ヽ(′▽?zhuān)?ノ。
總┐(′?｀)┌結∶提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+成本拆解+場(chǎng)景營(yíng)造+ 福利力度
第五 · 不同品類(lèi)話(huà)術(shù)
1. 爆品介紹話(huà)術(shù)
爆品產(chǎn)品辨識度較高，在市面上存在一點(diǎn)熱度，價(jià)格方向并不優(yōu)惠但數量較少。
話(huà)術(shù)公式：產(chǎn)品引入5%+賣(mài)點(diǎn)介紹40%+引導下單55%
產(chǎn)品引入5%∶強調火爆程度且稀缺
賣(mài)點(diǎn)介紹40%：介紹產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)繼續插入火爆程度刺激消費
引導下單5ヾ(′?｀)?5%∶穿插庫存量變動(dòng)，營(yíng)造出緊張感加快成單
2. 福利品話(huà)術(shù)怎么說(shuō)?
重點(diǎn)放置在優(yōu)惠福利、數量部分，提示用戶(hù)限時(shí)(′_ゝ`)限量營(yíng)造(′▽?zhuān)?出一種不容錯過(guò)的氨圍。
話(huà)術(shù)公式∶產(chǎn)品概述ヽ(′▽?zhuān)?ノ10%+賣(mài)點(diǎn)介紹20%+場(chǎng)景營(yíng)造30%+福利優(yōu)惠4(′；ω；`)0%
產(chǎn)品概述10%∶產(chǎn)品基本信息，市場(chǎng)反響、適用人群/場(chǎng)景
場(chǎng)景營(yíng)造30%∶展示產(chǎn)品不同搭配下的效果使用場(chǎng)景以及??適??用人群
福利優(yōu)惠40%∶通過(guò)福(╯‵□′)╯利放松、折扣、優(yōu)惠券、庫存等不停刺??激用戶(hù)
3. 基礎?????品話(huà)術(shù)怎么說(shuō)?
商品自身以及價(jià)格存在優(yōu)勢較少，都是以介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、 上身展示為主整??體話(huà)術(shù)偏短進(jìn)解比較細致
話(huà)術(shù)公式：賣(mài)點(diǎn)介紹50%??+引導5(T_T)0%
4. 主推品話(huà)術(shù)怎么說(shuō)
產(chǎn)品與市面上同類(lèi)對比， 表現產(chǎn)品的獨特性， 是自己主推的產(chǎn)品
話(huà)術(shù)公式∶場(chǎng)景營(yíng)造5%+同類(lèi)品對比15%+賣(mài)ヽ(′?｀)ノ點(diǎn)介紹30%+場(chǎng)景介紹20%+福利優(yōu)惠15%+賣(mài)點(diǎn)強調15%
場(chǎng)景營(yíng)造5%∶結合產(chǎn)品特點(diǎn)，模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景對應出適合人群，讓用戶(hù)“對號入座”
同類(lèi)品對比15%∶列舉一線(xiàn)品牌，和自家風(fēng)格對比凸顯優(yōu)勢和創(chuàng )意點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)介紹30%∶鏡頭展示材質(zhì)、細節特點(diǎn)
場(chǎng)景介紹20%∶不同使用場(chǎng)景介紹，增強產(chǎn)品的實(shí)用性激發(fā)觀(guān)眾購買(mǎi)欲望
福利優(yōu)惠15%∶強互動(dòng)、福利放松福利折扣預告，爆款新品
賣(mài)點(diǎn)強調15%∶多次???重復重要賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)明自家優(yōu)勢
5. 組合品話(huà)術(shù)怎么說(shuō)
價(jià)格在組合出售時(shí)有一定的優(yōu)勢，單件產(chǎn)品買(mǎi)多件滿(mǎn)減，套裝產(chǎn)(?????)品組??合購買(mǎi)有優(yōu)??事，在講解中(zhong)注重組合滿(mǎn)減的福利
話(huà)術(shù)公式∶組合主推賣(mài)點(diǎn)介紹20%+組合(he)主推優(yōu)惠福(′▽?zhuān)?)利25%+組合搭配賣(mài)點(diǎn)介紹20%+引導下單35%
組合主推賣(mài)點(diǎn)介紹20%∶闡述套裝內更加熱銷(xiāo)的產(chǎn)品從材質(zhì)，上身效果，細節等方面講述
組合主推優(yōu)惠福利25%∶組合產(chǎn)品相比單品的更劃算更經(jīng)濟
組合搭配賣(mài)點(diǎn)(dian)介紹20%∶組合搭配品的材質(zhì)或技術(shù)上的賣(mài)點(diǎn)分享體驗以及細節特點(diǎn)引導下單35%∶刺激用戶(hù)指出套裝更加優(yōu)惠福利
第六 · 提升轉化話(huà)術(shù)
用戶(hù)創(chuàng )建訂單不付款怎么辦，有以下兩種原因：
第一，主播逼單話(huà)術(shù)不到位；
第二，主播話(huà)術(shù)套路太??多了，用戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ剛想付款就理智下來(lái)了就不付款了。
我們在逼單的時(shí)候一定要把話(huà)術(shù)曉之以理，動(dòng)之以情地去給他講解，如何曉之以理呢，重復賣(mài)點(diǎn)+塑造價(jià)值??
上示范∶來(lái)，寶貝們看到主播身??上穿的這款鯊魚(yú)皮褲了沒(méi)有我的天吶。寶貝們，這個(gè)材質(zhì)這個(gè)設計，它的這個(gè)全部都是重工的人工學(xué)設計，這樣的設計能夠從視覺(jué)上直接提高你的臀線(xiàn)三到五厘米左右。
接下來(lái)塑造價(jià)值∶來(lái)，寶貝們，我跟你們講，就我們家這款鯊魚(yú)皮褲，它的材質(zhì)以及它的設計，如果說(shuō)你不是五年以上工齡的設計師師傅跟著(zhù)工廠(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)指導做出來(lái)，其他的那┐(′д｀)┌種小作坊是根本做不起來(lái)的，你們正常在很多市面上看到那種鯊魚(yú)皮褲子，它都會(huì )把你的這個(gè)贅肉擠得這一塊那—塊的，我們家這個(gè)是不是把你整個(gè)身材的流線(xiàn)型顯得非(′?｀*)常好看，有贅肉嗎?真的沒(méi)有。
當你給他重復賣(mài)點(diǎn)+塑造完價(jià)值之后，我們再給他來(lái)一個(gè)動(dòng)之以情"及時(shí)贈送"，來(lái)所有直?播間的寶貝們聽(tīng)好了啊，如果說(shuō)你們支持主播，想成為我的家人，(′；д；`)寶貝們直接點(diǎn)個(gè)關(guān)注，給我扣個(gè)喜歡，告訴主播一聲好不好?今天我給咱家拍的寶貝再多一重福利，所有的寶貝聽(tīng)好了啊，一會(huì )兒拍到的，寶貝，我再給大家加送一個(gè)高腰的一個(gè)休閑襪子，寶貝們搭配出去(qu)穿立刻去炸街凹造型都??是可以的，但是我們今天這個(gè)訂單只給大家開(kāi)20秒鐘??，拼手速拼網(wǎng)速去搶(╯°□°)╯，當主播曉之以理動(dòng)之以情的去給用(yong)戶(hù)逼單的時(shí)候呢，用戶(hù)想不(bu)下單都難了。
好的直播帶貨話(huà)術(shù)能夠大大提高??直播間人氣和轉化。
(1) 爆款熱賣(mài)+成分材質(zhì)+生意(yi)心得+轉化引導
(3) 圈定受眾+直擊痛點(diǎn)+使用場(chǎng)景+優(yōu)惠福利
(4) 激發(fā)共鳴+使用效果+權威背書(shū)+強調功效
如何拆解其他直播間話(huà)術(shù)？
錄屏大概20-30分鐘，去看他的話(huà)術(shù)、道具、和運營(yíng)的配合，??然后轉成文字，把我們前面學(xué)到的各??個(gè)話(huà)術(shù)框架內容分解出來(lái)，制作成表格。你聽(tīng)和寫(xiě)在紙上完全是不一樣的，我都是一個(gè)字一個(gè)字的打上去的，基本上我看完一邊再寫(xiě)一遍，他直播間的流程玩法就能全部了解了。
同行是最好的老師，做帶貨三個(gè)抄、抄、超、鈔，第一個(gè)抄襲、第二個(gè)超越、第三個(gè)鈔票，你抄她、超越她、錢(qián)就來(lái)了。
一、聚ヽ(′?｀)ノ人
通過(guò)廣告ヽ(′?｀)ノ投放進(jìn)行商域引流
通過(guò)同城廣場(chǎng)、直(zhi)播廣場(chǎng)、賬號視頻發(fā)布進(jìn)行公域引流
運營(yíng)粉絲，通過(guò)賬號視頻和粉絲團信息發(fā)布以及賬號信息更改進(jìn)行私域引流
二、留客
營(yíng)銷(xiāo)方法:通過(guò)強互動(dòng)、福利放送、福利折扣預告、爆款新品預告等留住觀(guān)眾。
舉例:
觀(guān)眾心理感受:讓觀(guān)眾產(chǎn)生“看看能不能中個(gè)獎?有沒(méi)有我喜歡的產(chǎn)品”
三、鎖客
營(yíng)銷(xiāo)方法:通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶(hù)需求。
舉??例:
觀(guān)眾心理感受:是啊，這些場(chǎng)景我都經(jīng)歷過(guò)，不用挺??麻煩，用了好像確實(shí)挺方便?
四、舉證
營(yíng)銷(xiāo)方法:通過(guò)專(zhuān)家證( ?▽?)言、權威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿(mǎn)足觀(guān)眾需求。
舉例:
觀(guān)眾心理(li)感受:這東西好像還不錯?信的過(guò)
五、說(shuō)服
營(yíng)銷(xiāo)方法:通過(guò)競品分析，產(chǎn)品對比等進(jìn)一???步打消觀(guān)眾疑慮，幫觀(guān)眾做選擇。
舉例:
觀(guān)眾心理感受:看上去穿著(zhù)蠻舒服的，性?xún)r(jià)比也挺高，可以試試?
六、催單
營(yíng)銷(xiāo)方法:通過(guò)禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引導粉絲下單。
舉例:
觀(guān)眾心理感受:有優(yōu)惠，趕緊ヽ(′?｀)ノ買(mǎi)!通過(guò)高頻的原價(jià)與現價(jià)對比、活動(dòng)期限、名額緊( ?° ?? ?°)張等反復提??醒用戶(hù)下單。
1、表現力強
成熟的主播有很強的感染力，我們一進(jìn)他們的直播間就有一種欲罷不能的感覺(jué)，主播說(shuō)一句“買(mǎi)它！”，我們就乖乖打開(kāi)錢(qián)包下單了。
2、節奏把握力強
一場(chǎng)直播最低也有2個(gè)小時(shí)，時(shí)間是非常長(cháng)的，主播能不能張弛有度的把握好直播間的節奏感，能不能掌控全場(chǎng)，對一個(gè)主播來(lái)說(shuō)是非常重要(yao)的。
3、話(huà)術(shù)設計優(yōu)秀
話(huà)術(shù)是我們講解每一個(gè)產(chǎn)品的詳細賣(mài)點(diǎn)，但又不是詳情頁(yè)的直接照搬，而是應該帶有主播的個(gè)人性格，在主播講解完產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)之后，應該要適當地加入自己的個(gè)人特色。
其中1是需要成百上千次的直播經(jīng)驗才能積累??起來(lái)的，短期內解決不了；2、3都是可以通過(guò)前期的直??播策劃、話(huà)術(shù)(′▽?zhuān)?)設計??來(lái)解決的，今(′?｀)天我們主要來(lái)講一下2、3的解決方法。
優(yōu)秀的直播流程可以保障主??播全場(chǎng)直播的穩定輸出，控制節奏；優(yōu)秀的直播流程可以帶動(dòng)粉絲的互動(dòng)氛圍，為秒殺，搶購蓄力；優(yōu)秀的直播流程可以幫助新手主播快速成長(cháng)，縮短培養周期。
比如說(shuō)我們經(jīng)?？吹接行┲鞑ピ谥辈ラg進(jìn)行“憋單”的┐(′д｀)┌操作，一直在介紹一款產(chǎn)品，可是卻遲遲不上架產(chǎn)品，等到用戶(hù)的購買(mǎi)欲爆(′▽?zhuān)?棚的時(shí)候，再去上架產(chǎn)品，這時(shí)候就能實(shí)現產(chǎn)品的爆單，同時(shí)也能拉高用戶(hù)的在線(xiàn)停留時(shí)長(cháng)。
下面介紹2種不同的(de)直播流??程設計。
1、過(guò)款型流程設計
這場(chǎng)直播準備(′?ω?`)了很多款產(chǎn)品，我們一款一款一依次介紹，一款產(chǎn)品在今天的直播間只介紹一次，這就是過(guò)款型流程，適合那種有很多產(chǎn)品的直播間。所有的大(da)主播都是采用這(zhe)種流程介紹產(chǎn)品的。
2、循環(huán)型流程設計
有些直播間的產(chǎn)品不是特別多，比如說(shuō)就3款產(chǎn)品，那我們就不建議??你做過(guò)款型的直播，因為這樣每一款產(chǎn)品的時(shí)間會(huì )拉的特別長(cháng)，導致用戶(hù)失去耐心，離開(kāi)直播間。
我們可以在一場(chǎng)直播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個(gè)3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時(shí)間，這就叫循環(huán)型流程設計。
一個(gè)恰到好處的直播間流程設計能大大提升直播間的節奏感，既方便主播把控全場(chǎng)，也不會(huì )讓用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ失去興趣。
正常直播間的流程設計搞定了，那單品直播的流程又是什么樣的呢？
3、單品直播流程
2分鐘：賣(mài)點(diǎn)引出
3分鐘：手拿介紹ヾ(′▽?zhuān)??
主要介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的(de)話(huà)術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅ヽ(′ー｀)ノ的時(shí)候會(huì )說(shuō)(′?_?`)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶(hù)評價(jià)
淘寶評論區、小紅書(shū)筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到ヽ(′▽?zhuān)?ノ非常詳細的用戶(hù)評價(jià)。
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，我們可以直接說(shuō)(shuo)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買(mǎi)家下單。
具體的主播話(huà)術(shù)要怎么說(shuō)，下面會(huì )詳細介紹。
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