新媒體時(shí)代的紀錄發(fā)展促使整個(gè)社會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化，傳播媒介更加多元化，片何促使紀錄片的做新發(fā)展也面臨(′_ゝ`)諸多機(′?_?`)遇與挑戰。媒介融合使得各種媒體形式所依賴(lài)的媒體技術(shù)更加趨同，這種環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化成為必然。個(gè)高??面對市場(chǎng)經(jīng)濟的手的思考不斷細化，紀錄(′?｀)片也需順應(°ロ°) !時(shí)代發(fā)展，紀錄切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，片何對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷完善，做新尋求更加(jia)廣闊的媒體發(fā)展空間。
一、營(yíng)銷(xiāo)全面分析當前紀錄片發(fā)展現狀
對于紀錄片而言，個(gè)高其主要包含兩種類(lèi)型，手的思考一種是紀錄處于體制內的，其主體為電視臺和國家的宣傳機構，其制作的紀(╯°□°）╯︵ ┻━┻錄片主要服務(wù)于國家的行政管理等方面的需要，不追求經(jīng)濟利益。而對于體制外的紀錄片，是真正意義上的紀錄片，凸顯文化選擇。立足市(°o°)場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，紀錄片產(chǎn)業(yè)發(fā)(′?｀)展迅速，形成運營(yíng)模式和原則，在關(guān)注紀錄片創(chuàng )作的同時(shí)，積??極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。立足新媒體時(shí)代，記錄片的制作也需要與時(shí)俱進(jìn)，應用先進(jìn)的制作手段，突破傳統觀(guān)念的束縛，擺脫政(zheng)治宣講目標的制約新媒體營(yíng)銷(xiāo)背景。另外，要結合新媒體環(huán)境下紀錄片在創(chuàng )造作和傳播方面的轉換，強化紀錄片的營(yíng)銷(xiāo)與包裝，對盈利模式進(jìn)行完善，運用合理的營(yíng)銷(xiāo)技巧，在根本上提升紀錄片的社會(huì )認??知度，促使紀錄片的發(fā)展與新媒體時(shí)代相契合。
二、新媒體時(shí)代紀錄片發(fā)展的特??征
首先，對于新媒體而言，多元化與(yu)開(kāi)放性是基本的特征，紀錄片的呈現也更顯數字化和網(wǎng)絡(luò )化的特征。紀錄片能夠在諸多平臺中進(jìn)行播放，其查看和傳播方式更顯多樣性。其次，在新媒體時(shí)代，碎片方式存在的時(shí)間被充分利用。這就使得紀錄片在傳播中突破傳播模式的束縛，以碎??片??的方式進(jìn)行信息的表達。再次，新媒體背景下，紀錄片擁有更多的展現平臺，碎片化的信息規??模擴大，信息資源被大面積分散，信息的傳遞更多依賴(lài)于人們的個(gè)性特點(diǎn)，分眾化特征顯著(zhù)。紀錄片自身的特征(T_T)使得其(qi)受眾群體相對不大，但是，新媒體的介入，促使紀錄片受眾呈現不斷分化的趨勢。
三、新媒體時(shí)代背景下紀錄片發(fā)展中的不足
（一）紀錄片面臨較大的生?存壓力
在當前的媒體行業(yè)發(fā)展中，收視率成為節目安排設置的重要指標，因此，大眾通俗文化發(fā)展迅速，尤其是一些以明星(′▽?zhuān)?為核心的真人秀，成為主要的節目類(lèi)型。鑒于紀錄片受眾范圍┐(′д｀)┌有限，即便進(jìn)行了節目的安排，也很難帶來(lái)較高的收視率，因此，整個(gè)紀錄片市場(chǎng)呈??現不景氣的狀況，很難在高收視率和高效益的雙重要求下生存。
首先，缺乏掌握新媒體時(shí)代動(dòng)態(tài)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。新媒體時(shí)代就是信息飛速發(fā)展的時(shí)代，但是，在紀錄ヽ(′▽?zhuān)?ノ片營(yíng)銷(xiāo)工作中，缺乏具???備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的從業(yè)人員，市場(chǎng)觀(guān)念不強，很難實(shí)現對市場(chǎng)需求的全面、深入的分析，忽視市場(chǎng)調研工作的開(kāi)展。另外，依據傳統的想法??進(jìn)行紀錄片的制作，過(guò)于關(guān)注內?容，忽視其外在的包裝，不重視宣傳工作，很難實(shí)現更好的推銷(xiāo)目的。其次，市場(chǎng)開(kāi)拓┐(′ー｀)┌能力不強，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)尚未被全面拓展。營(yíng)銷(xiāo)渠道十分有限，運營(yíng)能??力不強。對于紀錄??片的營(yíng)銷(xiāo)模式而言，主要依靠的電視臺的廣告，二次營(yíng)銷(xiāo)力度不斷。另外，在紀錄片的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在投資、制作以及新品開(kāi)發(fā)方面存在一定的局限性，很難形成集融資、制作以及營(yíng)銷(xiāo)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯不完整性，呈現比較脆弱的狀態(tài)。最后，缺少與(yu)紀錄片營(yíng)銷(xiāo)相適應的商業(yè)模式。在紀錄片的盈利模式中，存在諸多不成熟的因素，整體方式較為低端，主要渠道來(lái)源為廣告收入。另外，紀錄片的主要呈現方式局限在電視臺，方式單一，與新媒體環(huán)境不相適應，很難形成競爭氛圍，無(wú)法在根本上提升紀錄片的收視效益。
四、如何在立足新媒體時(shí)代背景下紀推動(dòng)錄片營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展
（一）強化對目標市場(chǎng)的準確定位，重視市場(chǎng)的細化
對于紀錄片而言，是諸多文化形式的一種，但是，其產(chǎn)量確遠遠低于綜藝節目、電視劇等形式，同時(shí)，播放平臺也不多，這也說(shuō)明紀錄片擁有十分有限( ?° ?? ?°)的受眾，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展中，具有較低的市場(chǎng)占有率。因此，在新媒體飛速發(fā)展的階段，紀錄片需要重視在創(chuàng )作和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)(ling)域目標的明確，切實(shí)提升節目品質(zhì)，以更好低吸引大(da)眾，形成固定的受眾，同(′▽?zhuān)?時(shí)，強化穩定性的實(shí)(shi)現。具體講，紀錄片從業(yè)者要以市場(chǎng)為導向，立足市場(chǎng)和大眾ヽ(′▽?zhuān)?ノ的實(shí)際需求，全面、深入地做好調研，掌握他們的心理特征，強化市場(chǎng)細分，結合不同需要，進(jìn)行準確定位，形成多題材的紀錄片。題材選??定之后，借助現代化拍攝技術(shù)、應用熟練技巧和制作方??法，切實(shí)提高紀錄(╯°□°）╯︵ ┻━┻片的質(zhì)量，為全面營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。
（二）立足多種因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，強化產(chǎn)品包裝
結合不同市場(chǎng)大眾的需求，制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，結合產(chǎn)品實(shí)際，進(jìn)(jin)行恰當包裝。具體講，在營(yíng)銷(xiāo)方案中，要明確贊助商，分析營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)間節點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)不同階段的目標，還包含品牌的長(cháng)期推廣。對于紀錄片與贊助商的合作方式，主要形式為冠名和廣告推廣。在進(jìn)行紀錄片發(fā)行階段?，所選贊助商需要與紀錄片的風(fēng)格具有相似性，促使廣告內容能夠以較為巧妙的方式融入作品，避免突?，F象的發(fā)生，更好地處理與贊助商的關(guān)系。在紀錄片營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展中，要遵循由內到外的原則，也就是說(shuō)，先進(jìn)行國內營(yíng)銷(xiāo)推廣，而??后再將其推向國際。針對海外市場(chǎng)的發(fā)現??，要對海外市場(chǎng)的(de)需求進(jìn)行分析，而后有針對性地進(jìn)行再次包裝，對其中┐(′ー｀)┌的內容、節目等進(jìn)行合理改編，形成節目的海外版本，保證其符合海外觀(guān)眾的欣賞標準。
（三）立足(?????)新媒體(′ω｀)背景下進(jìn)行紀錄片營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬，強化營(yíng)銷(xiāo)方案的個(gè)性化
在傳統媒體背景下，只有少數優(yōu)質(zhì)的紀錄片能夠獲取預期收視率。新媒體的出現為紀錄片發(fā)展營(yíng)造良好的環(huán)境，使得其也有機會(huì )實(shí)現多渠道傳播，強調大眾化與碎片化的實(shí)現，以更好地發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢。新媒體促使媒介之間實(shí)現聯(lián)動(dòng)，紀錄片需要借助這一特點(diǎn)，采取多種方式，積極進(jìn)行渠道拓展，構建更多的營(yíng)銷(xiāo)平臺，建筑龐大、堅固的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，以獲取更好的收益。為此，要重視建立全國范圍內的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，對原有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行完善，構建全面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在這一過(guò)程中，要注重與相關(guān)主體的密切溝通，增強市場(chǎng)敏感度，積極(′▽?zhuān)?)探索和創(chuàng )新發(fā)現渠道，促進(jìn)各個(gè)主體利益目標的(′?｀*)實(shí)現，同時(shí)，追求成本的降低，強化對紀錄片發(fā)行操作模式的整體優(yōu)化。針對宣傳，要強化聯(lián)動(dòng)造勢效果的實(shí)現，充分應用多種媒體特點(diǎn)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢。
五、結語(yǔ)：
綜上，立足新媒體時(shí)代，紀錄片的發(fā)展面臨重大的機遇與挑戰。面對紀錄片市場(chǎng)化發(fā)展，要結合┐(′?｀)┌時(shí)代背景，強化市場(chǎng)細??化，探索多渠道營(yíng)銷(xiāo)，構建更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和盈利模式，以促進(jìn)紀錄片實(shí)現更好的發(fā)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)背景。
（作者：口碑營(yíng)銷(xiāo)）