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我們完全可以假設這樣??一種情況。制作
作為一家小外貿公司的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)負責人，你(ni)不知道該選擇谷歌seo還是術(shù)外Google Adwords。因為擔心Ads消費太高沒(méi)有轉化，貿推所以你選擇了??谷歌seo。制作當然，網(wǎng)站經(jīng)過(guò)半年的術(shù)外努力，你成功把目標關(guān)鍵詞的貿推排名提升到了谷歌搜索的首頁(yè)，這也為你帶來(lái)了一定的制ヽ(′▽?zhuān)?/作流量和領(lǐng)導的肯定。
但是網(wǎng)站你是否想過(guò)，如果當初你選擇了Google Adwords，術(shù)外會(huì )不會(huì )有更好的貿推結果？
你可能會(huì )這么想，但是制作結果是什么可能??誰(shuí)??都不知道。
一直比較反對把SEO和PPC廣告放(′?｀*)到一起對比誰(shuí)好誰(shuí)壞，網(wǎng)站這(zhe)沒(méi)有任何意義。術(shù)外今天之所以聊這個(gè)問(wèn)題，主要也是幫大家更清晰地認識這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段。
當然，PPC廣告不只有Google Adwor(╯°□°)╯ds，但是因為海外營(yíng)銷(xiāo)中Google Ads的使用頻率比較高，所以會(huì )用Ads代值所有的PPC廣告。
可能對SEO來(lái)說(shuō)(shuo)，最??有??成就感的就是你不需要付給搜索引擎廣告費，你的內容就可以出??現在上面。
優(yōu)點(diǎn)：
1、自然流量更具有持久性
只要你的網(wǎng)站排名還在，那就可以持續的從谷歌中獲得流量。但是Google Ads廣告則不然，你的賬戶(hù)需要一個(gè)甚至幾個(gè)技術(shù)人員時(shí)刻盯著(zhù)，不能出(chu)一點(diǎn)錯。
2、從長(cháng)線(xiàn)看，SEO的成本更低
一個(gè)SEO水準處于中等的外貿類(lèi)網(wǎng)站，每年可以獲得相當可觀(guān)的訂單和流量。如果你通過(guò)Google Ads去購買(mǎi)這些流量，可能成本是一個(gè)天文數字。
SEO的成本幾乎都來(lái)自SEO技術(shù)人員的人員工資開(kāi)支，三???到四個(gè)人的團隊其實(shí)工資并不會(huì )很高。
缺點(diǎn)：
1、SEO比較耗費時(shí)間
從(cong)此前的測試和一些行業(yè)數據看，在G(′-ι_-｀)oogle上做(zuo)SEO通常一年之內只有5.7%的頁(yè)面能夠排名進(jìn)前十。ヽ(′ー｀)ノ
即使是這個(gè)數據那些排進(jìn)前十的頁(yè)面也有一定的“運氣”因??素，如果你的公司或者產(chǎn)品推廣時(shí)間有限，Google SEO可能不是最適合你的渠道。
2、SEO對內容要求較高
這點(diǎn)在??Google SEO中尤其明顯，比如你在搜索一個(gè)菜譜，你會(huì )更傾向相信誰(shuí)？
是一個(gè)廚師還是我？ヽ(′▽?zhuān)?ノ
答案顯而??易見(jiàn)??，選擇廚師你會(huì )做出一道美味佳肴，選擇我你只能燒焦。
推理到Google SEO也是一樣的，用戶(hù)在搜索時(shí)當然也更喜歡那些專(zhuān)業(yè)、權威的內容。如果你想讓你的網(wǎng)站排名更好、成交率(′?_?`)更高，就需要讓你的內容更“精致”。
而創(chuàng )造出?????大量“精致”的內容，難度并不低。對于那些資源有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要完成這個(gè)工作，在時(shí)間和預算上都是個(gè)不小的考驗。
作為按點(diǎn)擊付費的廣告模式，Google Ads是和很典型的例子，當然，百度競ヽ(′ー｀)ノ價(jià)也同屬此類(lèi)。
現在很多社交媒體平臺、自媒體平臺也有類(lèi)似的廣告形(xing)式，?不過(guò)他(╬?益?)們更傾向于CPM的付費模式，也就是按照廣告的曝光次數收費。
1、速度快
靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更長(cháng)，但是靠Ads起效果你幾乎不需要等待時(shí)間。
完成開(kāi)戶(hù)、廣告出價(jià)設置、審核之后你幾乎可以馬上就看到效果。
2、流量更精準
即使你通過(guò)關(guān)鍵詞選擇做定位(wei)，你也不能確保你的SEO流量都是你(ni)想要的。
但是Ads廣告不同，在廣告后臺你可以根據你的需要選擇其所在地區、年齡、性別甚至??更細的維度。
廣告系統會(huì )(′_ゝ`)使用其強(qiang)大的數據(′；ω；`)功能幫你“過(guò)濾( ?ヮ?)”掉那些你不想要的流量。
但是SEO就不行，一個(gè)是速度比較慢，另一個(gè)是很多(duo)時(shí)候即使A和B出現了數據差異，你也很難確定是什么因素導致的數據差異。
1、價(jià)格過(guò)高
不管是海外流量還是國內的流量，一直都在漲價(jià)。尤??其是比如醫療、保(bao)險、教育這樣的熱門(mén)行業(yè)，CPC單價(jià)和單體獲客成本非常高。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
對一些本身客單體消費比較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大量投入Ads造成的結果可能就是你的獲客成本比客戶(hù)的消費金額還高。
2、競價(jià)廣告的Banner blindness效應(╬ ò﹏ó)
那這些人如果長(cháng)時(shí)間頻繁地看到你的廣告??，就會(huì )逐漸忽視你的廣告，造成廣告效果越來(lái)越差。
而要解決這個(gè)問(wèn)題就需要不斷添加新的廣??告創(chuàng )意，使得廣告看起來(lái)永遠都是新的，但是其實(shí)這(zhe)并不能(neng)從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。
3、想賺錢(qián)先花錢(qián)
雖然不管是Google還是百度，都沒(méi)有明確(′_｀)說(shuō)明新廣告賬戶(hù)和老廣告賬戶(hù)在“流量權益”上有什么差別對待政策。
但是只要是接觸過(guò)PPC廣告賬戶(hù)的人都(dou)知道，一個(gè)新的廣告賬戶(hù)，你的效果就是(shi)不如老賬戶(hù)。
當然，你可以用賬戶(hù)質(zhì)量來(lái)解釋。
也就是說(shuō)對那些剛??進(jìn)入廣告投放大軍中(zhong)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你可能需要花費幾周或者幾個(gè)月的時(shí)間(╯°□°）╯︵ ┻━┻，才能實(shí)現賺錢(qián)或者收支平衡的水平。
這兩個(gè)都是正規的營(yíng)銷(xiāo)(??ヮ?)?*:???手段，只能說(shuō)在不同的時(shí)間階段、企業(yè)現狀下，一個(gè)方式(shi)比另一??個(gè)方式更有價(jià)值。
1、你可以提供過(guò)高客單體消費的產(chǎn)品
比如你的產(chǎn)品單體消費利潤比較高，那你完全可以選擇Ads投放。針對性地選擇關(guān)鍵詞和推廣人群，讓你快速獲得高質(zhì)量的流量。
2、你準備推廣一個(gè)短期活動(dòng)
這個(gè)時(shí)候就不要考慮SEO了，很可能你的活動(dòng)都結束了，SEO頁(yè)面還沒(méi)被Google收ˉ\_(ツ)_/ˉ錄，就更?不要提排名了。
3、如果你打算長(cháng)期做一個(gè)品類(lèi)的生意
比如服裝、食品，你有穩定的貨源，并且打算長(cháng)期從事這個(gè)生意。那這個(gè)時(shí)候在Google SEO上花費一些精力就是完全值得的。
雖然前期你需要一些時(shí)間，但是一旦SEO效果起來(lái)了，你就擁有了源源不斷(′；д；`)的“免費(O_O)”流量，足以保持你的生意穩定運轉。
幾乎所有效益比較好的公司都會(huì )選擇這么操作，每種營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?方式都有優(yōu)點(diǎn)和缺ヾ(′ω｀)?點(diǎn)，只要通過(guò)正確的方式讓他們互相補充，就可以同時(shí)從ヽ(′?｀)ノ兩個(gè)渠道獲得利潤。
1、利(╯°□°）╯︵ ┻━┻用Ads快速資金周轉
對于一個(gè)剛涉足外貿或者(??-)?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)說(shuō)，需要的是快速從??互聯(lián)網(wǎng)獲得訂單，從而產(chǎn)生足夠的現金流支(╯‵□′)╯撐團隊和ヽ(′ー｀)ノ企業(yè)的運轉。
Ads廣告投放就可以實(shí)現這個(gè)目的，通過(guò)廣告投放快速獲得訂單，先讓貨物流動(dòng)起來(lái)，你才有精力和預算去做其他事。
前期SEO可能處于輔助地位，但是后面SEO流量規模(╬?益?)起來(lái)之后，“免費流量”帶來(lái)的訂單可以降低你的總成本。
這個(gè)時(shí)候即使Ads一段時(shí)間效果不好，也不至于有太大的業(yè)績(jì)壓力。
3、SEO和Ads的數據共享
經(jīng)過(guò)這么多年ヾ(＾-＾)ノ的海外營(yíng)銷(xiāo)，得出的結論就是在公司內不應該把SEO和(he)Ads兩個(gè)部門(mén)“隔離”開(kāi)來(lái)，各干各的并不是最佳選擇。
比如SEO中那些比較優(yōu)質(zhì)的內容是不是可以拿來(lái)給Ads投放當參考素材？Ads廣告那些轉化率很高的搜索詞，是不是可以讓SEO去重點(diǎn)優(yōu)化？
一個(gè)公司內最重要的就是多部門(mén)之間的協(xié)同，每個(gè)崗位其實(shí)做久了都會(huì )有思維僵化的現象，多接觸一些不同的東西，很有用。
對那些非要執著(zhù)于對比SEO和Ads誰(shuí)好誰(shuí)壞的人，糧(′?｀*)食和水哪個(gè)對人更好？無(wú)非是餓的時(shí)候吃飯，渴了喝水??的道理。
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