競價(jià)推廣的(de)推廣最大優(yōu)點(diǎn)是可以靈活的掌握資金的投入以及推廣力。競價(jià)推??廣是寫(xiě)寫(xiě)當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告投放方法，它屬于一種關(guān)鍵詞廣告推廣。好競對于一個(gè)熟手競價(jià)來(lái)說(shuō)，價(jià)推百度競價(jià)投放之前，廣方???個(gè)步應該對總體的推廣投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競價(jià)推廣方案，寫(xiě)寫(xiě)知道每一步應該做哪些事情。好競那么競價(jià)推廣方案應該怎么寫(xiě)呢？?jì)r(jià)推
1、競價(jià)推廣預算
做競價(jià)推廣，廣方個(gè)步我們首先要做的推廣就是根據客戶(hù)推廣需要制定項目投資總??預算，比如：5000-10000/天。寫(xiě)寫(xiě)
然后，好競根據公司現有情況規劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力比較強的價(jià)推網(wǎng)站，與競價(jià)相配合。廣方個(gè)步??比如競價(jià)要做到什么程度，根據公司現狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷(xiāo)力，這(′▽?zhuān)?樣競價(jià)引入的流量才會(huì )被轉化成有效咨詢(xún)。
2、平臺及預ヾ(′?｀)?算分配
在國內做競價(jià)推廣，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來(lái)定：
百度：60%
360??好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對于主要做國內市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)??行預算分配了，對??于做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調了，后期根據項目類(lèi)型和效果數據進(jìn)行調整。
3、關(guān)鍵詞選擇
①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
②、關(guān)??鍵詞的選擇站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習慣。
③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。
④、隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調整。
根據項目服務(wù)類(lèi)型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)(°ロ°) !詞根拓展相關(guān)長(cháng)尾詞，大體分為兩類(lèi)：
（1）、品牌關(guān)鍵(′；д；`)詞
品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競爭熱度低，客戶(hù)意向性明(′?｀)確，精準，轉化率高。
品牌關(guān)鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（??尋找核心詞，巧(′▽?zhuān)?妙將詞進(jìn)行排列組合），如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì )降低客戶(hù)對品牌的信任
將品牌關(guān)??鍵字排名設置在首頁(yè)第一位，將品牌名稱(chēng)與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(cháng)尾關(guān)鍵字，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。
（2）、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度(′ω｀)比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據預算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設置在前十位。
客戶(hù)在尋找項目過(guò)程中，沒(méi)有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì )搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參??與行業(yè)關(guān)鍵字競價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。
行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過(guò)程中，會(huì )大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì )發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準的前提下，會(huì )保證部分有轉化的關(guān)鍵詞排名設置在前十位或者首頁(yè)。
通過(guò)這些核心詞拓展相關(guān)長(cháng)尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價(jià)。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方(fang)式將幫助我們通過(guò)不同的方式定??位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì )影響關(guān)鍵詞在百度展示(╯°□°）╯︵ ┻━┻頁(yè)面中出現的范圍，合理利用匹配方式會(huì )幫助我們吸引精確的潛在受眾。ヽ(′▽?zhuān)?ノ
匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì )(hui)導致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶(hù)的消費。 根據公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。
5、創(chuàng )??意描述
撰寫(xiě)一些醒目富有創(chuàng )意的標題，吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊。做到創(chuàng )意撰寫(xiě)抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣(mài)點(diǎn)，吸引力。
例如：
{ 火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
{ 火鍋店加盟},3D場(chǎng)景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿(mǎn)座!
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競價(jià)推廣
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門(mén)的詞放在前面。
以下是一些??統計搜索排名位置與流量轉換之間的關(guān)系數據：
首頁(yè)搜索結果第1位： 100%
首頁(yè)搜索結果第3位： 100%
首頁(yè)搜索結果第4位： 85%
首頁(yè)搜索結果第6位： 50%
首頁(yè)搜索結果第7位： 50%
首頁(yè)搜索結果第8位： 30%
首頁(yè)搜索結果第9位： 30%
首頁(yè)搜(′▽?zhuān)?)索結果第??10位： 20%
總的來(lái)看，第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此ヽ(′▽?zhuān)?ノ高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶(hù)需求及效果數據定。
7、推廣時(shí)段
一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì )加大投放，最大限度的獲取目標客戶(hù)。
周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00
重點(diǎn)時(shí)段：9??:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據客戶(hù)需求進(jìn)行設置。
8、競價(jià)著(zhù)陸頁(yè)
著(zhù)陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品(?Д?)為中心，站在訪(fǎng)客的關(guān)鍵地位去分析訪(fǎng)客(?????)的心理，訪(fǎng)客喜(′▽?zhuān)?歡什么，訪(fǎng)客想看什么，??怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷(xiāo)型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的著(zhù)陸頁(yè)，勾起用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，做到關(guān)鍵詞—創(chuàng )意—-ˉ\_(ツ)_/ˉ頁(yè)面相呼應。
競價(jià)著(zhù)陸頁(yè)的主要作用：
（3）、直接影響到用戶(hù)的需求和購買(mǎi)動(dòng)機。
（1）、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢比原來(lái)更??強，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。
（2）、通過(guò)網(wǎng)站接到客戶(hù)的電話(huà)和咨詢(xún)數量比以前多。
（3）、網(wǎng)站競價(jià)推??廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁(yè)面版數：根據選用單搜索引擎的個(gè)數決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶(hù)，則制作2版頁(yè)面，做到??頁(yè)面不重復！
9、效果監控與評估
（1）、單獨頁(yè)面：?jiǎn)为毜母們r(jià)頁(yè)面，觀(guān)察和監測用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的流量和咨詢(xún)量，精準地掌握競價(jià)的真正效果。
（2）、單線(xiàn)??電??話(huà)：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企??業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線(xiàn)(′▽?zhuān)?電話(huà)進(jìn)行監控。
（3）、在線(xiàn)客服：如商務(wù)通，QQ等。
（4）、留言板：可以考慮制作一個(gè)在線(xiàn)電子訂單系統(tong)，用來(lái)專(zhuān)門(mén)接收從競價(jià)來(lái)的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。
分析市場(chǎng)行情，當前的大概轉化及(ji)成本，以此為基礎線(xiàn)，不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場(chǎng)平均標準！按當前醫療行業(yè)成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
每天下班整理電話(huà)咨詢(xún)表，qq咨詢(xún)表，詳細記錄客戶(hù)問(wèn)題，成交比例，意向比??例等，統計好轉化率的比例。