很多做運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)于營(yíng)童鞋都會(huì )經(jīng)歷過(guò)寫(xiě)策劃方案的痛苦時(shí)刻， 抓耳撈腮不??知道如何下筆去寫(xiě)。策劃

本文結合自己日常在運營(yíng)工作中的寫(xiě)關(guān)銷(xiāo)策學(xué)習，分享一篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何撰寫(xiě)的劃方簡(jiǎn)單思路。

當然靈感不是案何一時(shí)迸發(fā)出來(lái)的，策劃方案的撰寫(xiě)撰寫(xiě)(′▽?zhuān)?)需要自己平時(shí)在工作生活中的大量(′?｀*)學(xué)習和積累。

簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)單(?_?;)思歸??納總結了一下，策劃方案可以在以下幾個(gè)大方向上整理跟思考。營(yíng)銷(xiāo)于營(yíng)

1、策劃活動(dòng)主題

明確立意，寫(xiě)關(guān)銷(xiāo)策制定一個(gè)目標跟方向。劃方

正如我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的案何“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），撰寫(xiě)才能有接下來(lái)更加細致的簡(jiǎn)單思思考與執行環(huán)節。圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標制定方案策略，營(yíng)銷(xiāo)于(yu)營(yíng)步步為營(yíng)。

2、市場(chǎng)分析

了解行業(yè)環(huán)境，清楚自己在行業(yè)中所處地位以及競品現狀，針對性的?去推出產(chǎn)品或策劃活動(dòng)。

市場(chǎng)本身也??許量級是相對固定的，如果去細分市場(chǎng)，可能只會(huì )把蛋糕越??切越小。這時(shí)候可以考慮切割市場(chǎng)，比如飲料市場(chǎng)里??面會(huì )有很??多品類(lèi)，如果再造一個(gè)品ヾ(?■_■)ノ類(lèi)也只是在原有市場(chǎng)的基礎上不斷做減法。

如果針對碳酸飲料提出一個(gè)對立的概念，比如軟飲料，這樣就跳出了在碳酸飲料市場(chǎng)不斷細分的局面，用一種切割對立的思維方式去重新定義飲料市場(chǎng)。

3、活動(dòng)形式

結合自身?yè)碛械馁Y源，針對活動(dòng)本身去打造一些合理的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)。

無(wú)論ヾ(′?｀)?是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，渠道投放的目的是為了??盡可能多的精準觸達有效用戶(hù)群。所以盡可能多的去挖掘用戶(hù)場(chǎng)景，不斷去強化某次策劃活動(dòng)在用戶(hù)心中的記憶印象跟時(shí)長(cháng)。

目前正值春暖花開(kāi)時(shí)節，教育行業(yè)很多公司開(kāi)始了招生宣傳工作。下面就拿教育行業(yè)為ヽ(′▽?zhuān)?ノ例，寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的策劃方案，供參考。

注：此次撰寫(xiě)的策劃方案中涉及的所有關(guān)于課程價(jià)格、活動(dòng)主題、廣告投放、預算分配等僅供參考。

前方高能，精彩即將呈現>>

青少年IT天才培養課程 —— “青苗” 計劃

一、課程??名稱(chēng)：

青少年IT天才培養課程

二、目標人群：

（1）8-18歲青少年；

（2）對IT科技??感興趣的青少年；??

（3）ヾ(＾-＾)ノ希望孩子有一技之長(cháng)的父母；

（4）??希望戒掉網(wǎng)癮，正確認知互聯(lián)網(wǎng)的青少年；

（5）在升學(xué)過(guò)程中，希望有特長(cháng)加分的學(xué)生；

三、課程價(jià)格：

市場(chǎng)統一價(jià)格19800元

四、主消費人群：

（2）希望升學(xué)加分的學(xué)生；

五、消費周期：

（1）正常??120課時(shí)，課程開(kāi)設(′_｀)在周六周末，錯開(kāi)正常上課時(shí)間，針對未能正常上課的學(xué)員，提供額外的輔??助教學(xué)；

（2）暑期強化班，集中時(shí)間學(xué)習；

六、競爭品牌：

品牌A，品牌Bヾ(?■_■)ノ，品牌C

七、競品分析：

目前競爭品牌還沒(méi)有開(kāi)發(fā)青少(shao)年IT課程，條件┐(′д｀)┌也不成熟；

八、活動(dòng)背景：

（1）互聯(lián)網(wǎng)日新月異，(?Д?)發(fā)展迅速，Iヾ(′▽?zhuān)??T技術(shù)從青少年抓起；

（2）行業(yè)市場(chǎng)空白，開(kāi)辟藍海市場(chǎng)；

（4）樹(shù)??立職業(yè)教育行業(yè)青少年課程開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導者地位，以此為??切入點(diǎn)，為后期其他青少年課程開(kāi)發(fā)鋪墊；

九、活動(dòng)形式：┐(′д｀)┌

（1）新開(kāi)課程前100名報名者，學(xué)費立減1000元；

（2）老用戶(hù)推薦，核實(shí)無(wú)誤的，推薦者獎勵1000元；

（3）可以免費試聽(tīng)8課時(shí)（做好這些潛在學(xué)員的后期跟進(jìn)工作，對于試聽(tīng)過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?/特別感興趣的但經(jīng)濟條件不允許的學(xué)員可以設立獎學(xué)金??制度，后期可以組織全國性的IT科技競賽活動(dòng)，這個(gè)點(diǎn)可以(yi)打造企?業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳。相對來(lái)說(shuō)前期學(xué)員不多，免費資助幾名對于師資資源的占用也(ye)不大）；

十、活動(dòng)主(╯°□°）╯︵ ┻━┻題：

XXX少年IT天才班，讓夢(mèng)想在這里起航！ ——報名前100者立減1000元！

十一、活動(dòng)時(shí)間：

3.1-3.30（一年之計在于??春，正是播種好時(shí)節）

十二、推廣形式：

1、搜索引擎：

SEO：結合活動(dòng)軟文，網(wǎng)站全面更新內容；

SEM：關(guān)于IT課程、暑假培(◎_◎;)訓、青少年教學(xué)之類(lèi)；

2、微信、微博、QQ空間、博客、貼吧、論壇

3、視頻廣告：拍攝一個(gè)關(guān)于青少(shao)年IT的主題，追尋夢(mèng)想的勵志故事

4、官網(wǎng)專(zhuān)題報告，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題

5、IT相關(guān)網(wǎng)站、雜志(°o°)：

①發(fā)出行業(yè)聲音，報道XXX關(guān)于青少年IT課程培訓方面的消息；

②突出強調青少年IT的重要性；

③公司在這方面的努力以及相關(guān)媒??體報道；

6、地推：集中在學(xué)校門(mén)口、學(xué)校內部與教導處談合作、社區

①單頁(yè)：5萬(wàn)份；

②人員：20人；

③小區設點(diǎn)，準備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、統一工裝和工號牌，做好每天的收點(diǎn)工作，可以分片區通(tong)過(guò)大篷車(chē)收點(diǎn)；

7、短信10萬(wàn)條，針對性推送ヽ(′ー｀)ノ

8、海報等戶(hù)外廣告：

? 小區、社區（目的在于讓家長(cháng)(chang)引起討論，起到宣傳傳播作用）

十三、活動(dòng)目標：

（1）目標市場(chǎng)：A市，區域范圍試點(diǎn)；

（2）目標投入：前期小范圍投入10萬(wàn)費用，結合任務(wù)目標去規劃；如果數據分析得出的市場(chǎng)潛力大，考慮加大預算投資，直接拿下某區域市場(chǎng)，建立行業(yè)領(lǐng)導者定位；

（4）目標激勵：兼職人員、全職人員獎(′；д；`)勵到位，充分調動(dòng)各個(gè)環(huán)節的執行力；(′▽?zhuān)?

十四、活動(dòng)推廣文案：

（1）網(wǎng)站、線(xiàn)上推廣軟文撰寫(xiě)

（2）雜志、報刊軟??文

（3）戶(hù)外物料策劃

（4）短信編輯

（4）??地推人員統一的話(huà)術(shù)

以上是本次關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單思考以及給出的一個(gè)案例范文，相對來(lái)說(shuō)可落地執行性會(huì )較強一點(diǎn)。

圍繞活動(dòng)主題、市場(chǎng)分析、活動(dòng)形式、渠道選擇這四個(gè)方面去ヾ(＾-＾)ノ思考，一份簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案主要的內容基本是可以涵蓋的。

當然寫(xiě)方案首先需要熟悉一個(gè)行業(yè)的基本情況，這里可以直接去搜索查詢(xún)，或者關(guān)注相關(guān)行業(yè)的公眾號去了解。其次了解目前基本的投放渠道，結合項目實(shí)際情況去分析，合理安排營(yíng)銷(xiāo)策略。