老張，營(yíng)銷(xiāo)也能運用是案例一個(gè)中醫世家，在當地開(kāi)了家中醫保健會(huì )所，傳統主要包含各種推拿、中醫按摩、免費模式拔罐、經(jīng)營(yíng)足浴等服務(wù)。店鋪
但是營(yíng)銷(xiāo)也能運用生意一直都沒(méi)有好轉，同時(shí)(shi)隨著(zhù)同行的案例增加，以及美ヽ(′ー｀)ノ團等團購平臺的??傳統進(jìn)入，競爭越來(lái)??越激烈，中醫價(jià)格也越來(lái)越(yue)低，免費模式老張的經(jīng)營(yíng)生意是一天不如一天。
在了解具體的店( ?ヮ?)鋪情況后，建議老張可以將自己的營(yíng)銷(xiāo)也能運用客戶(hù)定位更精準一點(diǎn)免費營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ模式，然后給這些客戶(hù)提供一些最基礎的服(′?ω?`)務(wù)，不一定非得是自己家已有的(???)中醫保健服務(wù)，可以是其他的，來(lái)吸引客戶(hù)過(guò)去，然后通過(guò)服務(wù)引導這些客戶(hù)去消費自己主營(yíng)業(yè)務(wù)。老張思來(lái)想去最后將人群定位為有車(chē)一族。
原因有二：
第一，有車(chē)一族一般消費能力不會(huì )太低，經(jīng)濟基礎還可以;第二，有車(chē)一族經(jīng)常開(kāi)車(chē)的話(huà)，一般身體(ti)是處于亞健康狀態(tài)的，需(xu)要自己家的服務(wù)。確定好客戶(hù)群體后(hou)，他設計的是一個(gè)免費洗車(chē)的引流方案，這樣每個(gè)來(lái)洗車(chē)的用??戶(hù)都有可能別引導(dao)成??為自己保健會(huì )所的客戶(hù)。
他在他樓下騰出一塊地用來(lái)免費洗車(chē)，然后洗車(chē)??基本上稍微的培訓一下，人人都會(huì )干對吧。
然后大家都(′?｀*)知道洗車(chē)需要一段時(shí)間，在等的過(guò)程中，把客戶(hù)帶到樓上┐(′?｀)┌自己家的中醫會(huì )所里面，讓客戶(hù)在里面舒舒服服的休息一會(huì )。
也不做什么推銷(xiāo)，每個(gè)位子都放好了準備好的小冊子，休息區的大廳還有大電視??在重復播放健康節目視頻，里面詳細說(shuō)了一??般開(kāi)車(chē)族常見(jiàn)的健康問(wèn)題，以及如何調整和預??(???)防(◎_◎;)，結果自然是老張(zhang)家的主營(yíng)業(yè)務(wù)免費營(yíng)銷(xiāo)模式，中醫保健啦。
視頻內容非常的逼真和攻心，在這種環(huán)境下，加上?小冊子文字圖片以及電視里面播放的內容，充分利用人性的趨利避害，我相信在坐的各位沒(méi)有幾個(gè)不對自己的健康關(guān)心的。對吧，
這個(gè)時(shí)候客戶(hù)很容易主動(dòng)咨詢(xún)。我相信就算在坐的各位，只要你一看他的這些視頻，冊子，你沒(méi)病你都覺(jué)得你自己有病，需要保健調養。這是其一。
那么其二，人( ?▽?)家免費的給你洗車(chē)，給你端茶倒水伺候著(zhù)，你心里肯定是想著(zhù)消費點(diǎn)什么對吧。那么接下來(lái)的就(′?_?`)是成交流程了，成交流程的前端幾十塊錢(qián)專(zhuān)業(yè)足療，只要客戶(hù)進(jìn)入這個(gè)成交流程，那么ヾ(′?｀)?后面的一系列保健70%以上都成了。
生 意
火 爆 背 后
一 定 有 高 手
一 定 有 教 練
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我是老紀，有多年的實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗和社群營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗！專(zhuān)注實(shí)體(╯‵□′)╯店營(yíng)銷(xiāo)策劃！把社群當做實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)的工具，實(shí)體店將如虎添翼，更上一層樓！
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