到目前為止，抖音帶貨直播帶貨仍然是直播賺錢(qián)所有銷(xiāo)售方式里，效率最高的個(gè)流一種。
傳統銷(xiāo)售，程教一個(gè)銷(xiāo)售員對應一個(gè)顧客，輕松就算是抖音帶貨會(huì )銷(xiāo)，一個(gè)銷(xiāo)售最多服務(wù)幾百個(gè)顧客，直播賺錢(qián)但在直播間，個(gè)流一個(gè)主播服務(wù)的程教顧客可以沒(méi)有上限。
所以，直播帶貨作為一種高效的銷(xiāo)售方式，在沒(méi)有更強大的方式取代之前，它的時(shí)長(cháng)前景是非?？捎^(guān)的。
也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來(lái)越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。
這篇文章我(′ω｀)們就來(lái)給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運營(yíng)思路。
0??1
直播定位
很多新手??會(huì )忽略直播定位，這就容易造成不知道開(kāi)播該干什么，主(╯°□°）╯︵ ┻━┻要去吸引什么樣的人看直播的問(wèn)題。
如果你連自己做直播的目標都搞不清楚，那還做(′ω｀)什么直播？
做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰(shuí)？你要給目??標人群解決什么問(wèn)題？
在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì )因為喜歡你這個(gè)人，從而對你產(chǎn)生信任感,而購買(mǎi)你的東西。
確定直播人員分工
我們前兩天剛說(shuō)過(guò)直播團隊搭建的問(wèn)題。
要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。
而新手剛做直播的時(shí)候，團隊至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負責把控全場(chǎng)節奏，副播負責補充，場(chǎng)控負責后勤。
03
直播間搭建
一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。
而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ景，又需要相關(guān)的設ヽ(′▽?zhuān)?ノ備來(lái)合理的布置。比(╬?益?)如，必備的補光燈、支架、麥克風(fēng)等等。
你的直播間場(chǎng)景要和商(??ヮ?)?*:???品相匹配，盡量塑造專(zhuān)業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強，讓用戶(hù)專(zhuān)注于主播，且看久了不難受。
光線(xiàn)要明亮，如果背景??很暗，沒(méi)法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò )穩定，避免直播卡頓等等。
03
直播間預熱
上面三個(gè)點(diǎn)，是直播前的一些基礎準備工作，接下來(lái)要正式進(jìn)入運營(yíng)相關(guān)的操作流程。
第一種，短視頻預告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預告直播時(shí)間，只要用戶(hù)點(diǎn)擊了貼紙上的想看(kan)按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開(kāi)播提醒。
在開(kāi)播前十分鐘，你會(huì )收到官方的通知，告訴你有多少個(gè)人觀(guān)看你的直播預告。
直播中也會(huì )時(shí)時(shí)提示哪位觀(guān)眾是通過(guò)你的直(′▽?zhuān)?播預告進(jìn)入直播間的。直播結束它還會(huì )有數據總結。
第二種，個(gè)(ge)人頁(yè)直播動(dòng)態(tài)
在主頁(yè)設置或者是修改直播公??告，任何人訪(fǎng)問(wèn)主頁(yè)，他都(╥_╥)能夠在直播間動(dòng)態(tài)欄看到直播公告，并且能標記想看來(lái)進(jìn)行預約。
第三種，商品清單直播預告
她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱(chēng)，提前了解直播信息或者呢，把直播的預告分享到其他的平臺，直播開(kāi)始之前，抖音也會(huì )給點(diǎn)擊過(guò)預約直播和想買(mǎi)的消費者來(lái)發(fā)送信息，引流直播間。
另外要注意，以上所有形式的開(kāi)發(fā)預告一??定要保證和真實(shí)開(kāi)播信息一致，如果被??發(fā)現信息有誤，導致消費者的權益受損，會(huì )(hui)被取消預告功能。
05
直播內容策(◎_◎;)劃
直播內容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設置、直播間互動(dòng)、下期直播預告等等。
介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)(′；д；`)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類(lèi)ヽ(′ー｀)ノ品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。
直播活動(dòng)設置參考：1、開(kāi)場(chǎng)滿(mǎn)送(開(kāi)播前為了聚人氣,直播間人滿(mǎn)多少,抽獎)2、整點(diǎn)抽獎(每到整點(diǎn),截(′?｀)屏抽獎,讓粉絲持續關(guān)注你直播)3、問(wèn)答抽獎(直播間設定問(wèn)題,答中抽獎)4、限量秒殺(季節性爆??品做限量秒殺,在直播間氛圍低時(shí)推出,瞬間拉高人氣)
核心其實(shí)就是寫(xiě)一個(gè)直播帶??貨腳本，把你在直播間要做的事情進(jìn)行流程設計和安排。
06
直播復盤(pán)
每一場(chǎng)直播結束，都要及時(shí)進(jìn)行復盤(pán)。復盤(pán)的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現的問(wèn)題，總結直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做(′▽?zhuān)?得更好，你的直播間流量才會(huì )持續穩定。
直播復盤(pán)內容包括：
1、每個(gè)分工都要復盤(pán)(不同角度的總結經(jīng)驗、相互打氣)
2、組織團隊看回放(總結細節)3、復盤(pán)數據:最高在線(xiàn)、累計互動(dòng)、分享次數、商品點(diǎn)擊4、進(jìn)階數據:分時(shí)段??人(ren)流、促銷(xiāo)活動(dòng)(′?｀*)人群變化、商品流向變化(hua)
最后是一些直播帶貨的小技巧：
學(xué)會(huì )給直播間打標簽，讓系統給你推薦精準流量。學(xué)會(huì )根據直播主題選擇商品，每場(chǎng)直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品ヽ(′?｀)ノ轉化。
要學(xué)會(huì )關(guān)注粉絲行為，引導粉絲互動(dòng)并??下單購買(mǎi)。
多種玩法帶節奏。如點(diǎn)贊1萬(wàn)送禮物、截屏抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等，炒熱直播間氛圍。
通過(guò)設計不同時(shí)間段的噱頭，如每5或10分鐘重??復口播重點(diǎn)信息，讓觀(guān)眾印象深刻。每半小時(shí)或整點(diǎn)設置特殊玩法，拉長(cháng)停留時(shí)長(cháng)。直播結束預告下場(chǎng)。反復預告下一場(chǎng)直播時(shí)間、內容及折扣,也可以賣(mài)??個(gè)關(guān)子，吸引( ?ヮ?)用戶(hù)。
以上就是抖音直播帶貨相對完整的一個(gè)教程，新手可以按照這個(gè)流程做一個(gè)簡(jiǎn)單的計劃，然后再往每個(gè)環(huán)節里填充細節，能夠有效(⊙_⊙)地幫你完成一場(chǎng)直播。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號玩法
遞??進(jìn)式活動(dòng)起號玩法(′_｀)，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)(ge)人直播間單月貢獻量級1000萬(wàn)GMV。
2、短視頻測爆款玩法
短視頻測爆款玩法??，相比較傳統的短視頻(′?｀)測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬(wàn)GMV。
3、單品千川投放玩法
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻量??級超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應用最多的直播間(jian)玩法。
4、三駕??馬車(chē)混合流(liu)量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結構是未來(lái)直播形式中最穩定的模式，但操作過(guò)程較為復雜，ヽ(′?｀)ノ目前占有月GMV不足(′?｀)1000萬(wàn)，新手團隊不推薦。
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