《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》培訓課程.ppt

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎2017-12-??11課程目標? 通過(guò)教學(xué)，市場(chǎng)使學(xué)員樹(shù)立以市場(chǎng)為(?_?;)導向的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)理念，初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎基礎知識、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程購買(mǎi)者分析、掌握市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)策略、市場(chǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎新發(fā)展等。2017-12-11課程內容? 樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念? 家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析? 家紡市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇? 家紡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略2017-12-11第一部分：樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)理(li)念? 營(yíng)銷(xiāo)是培訓什么？? 營(yíng)銷(xiāo)者需要做什么？? 營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程包括哪些步驟？? 營(yíng)銷(xiāo)戰略? 營(yíng)銷(xiāo)策略(′?｀*)2017-1(′▽?zhuān)?)2-11營(yíng)銷(xiāo)是什么？? 許多人錯誤地認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，其實(shí)不然。課程? 著(zhù)名的市場(chǎng)管理大師：彼得德魯克說(shuō)過(guò)“真正的營(yíng)銷(xiāo)是使得推銷(xiāo)成為多余?！? 營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)管理過(guò)程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，它包含了市場(chǎng)調研、基礎選擇市場(chǎng)、培訓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、課程ˉ\_(ツ)_/ˉ制訂價(jià)格、確定銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等一系列活動(dòng)。? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是圍繞市場(chǎng)需求展開(kāi)的，營(yíng)銷(xiāo)的終極目的是┐(′д｀)┌滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，創(chuàng )造利潤。201??7-12-11營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)的地位和作用? 企業(yè)所有的活動(dòng)都應圍繞市場(chǎng)展開(kāi)，從整┐(′д｀)┌體上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，其余的??所有部門(mén)都應為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是為市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)的。

? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要得到其他部門(mén)的大力(??-)?支持和配合，才能真正有效地開(kāi)展(zhan)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2017-12-11? 專(zhuān)家妙論?可以設想，某些推銷(xiāo)工作總是需要的。然而，營(yíng)銷(xiāo)的(de)目的就是要使推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的目的在(zai)于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧(?????)客(′_ゝ`)的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售?？梢栽O想，某些推銷(xiāo)工(′_｀)作總是(╯°□°）╯需要的。然而，營(yíng)銷(xiāo)的目的就( ?ヮ?)是要使推銷(xiāo)成為多余。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完??全適合顧客的(de)需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售?！?管理大ヽ(′▽?zhuān)?ノ師(′ω｀)彼得· 杜魯克2017-12-11? 營(yíng)銷(xiāo)備忘［1］ ］? 顧客是本公司最重要的人，不論他們是親臨還是郵購。顧客是本公司最??重要的人，不論他們是親臨還是郵購。? 不是顧客依靠我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓課程，而是我們依靠顧客。? 顧客不是我們工作的障礙，而是我們工作的目標。??我們不是??通過(guò)為他們服務(wù)而給他們恩惠，而是顧客因給了我們?yōu)槠浞?wù)的機會(huì )而給了我們恩惠。顧客不是我們工作的障礙，而是我們工??作的目標。我們不是通過(guò)為他們服務(wù)而給他們恩惠，而是顧客因給了我們?yōu)槠浞?wù)的機會(huì )而給了我們恩惠。2017-12-11? 營(yíng)銷(xiāo)備忘［2］ ］? 顧客不是我們爭辯和斗智的對象。從未有人會(huì )取得同顧客爭辯的勝利。顧客不是我們爭辯和斗智的對象。從未有人會(huì )取得同顧客爭辯的勝利。? 顧客是把他們的欲望帶給我們的人。我們的工作是為其服務(wù)，使他們和我們( ?° ?? ?°)都得益。顧客是把他們的欲望帶給我們的人。我們的工作是為其服務(wù)，使他們和我們都得ヽ(′ー｀)ノ益。資料來(lái)源：菲利普· 科特勒．營(yíng)銷(xiāo)管理 ．第62頁(yè)．2…