什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)饑餓營(yíng)銷(xiāo)

我們??先來(lái)看一下饑餓營(yíng)銷(xiāo)的定義，從度娘給出的深度解釋中，我們可以看到，剖析饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是小米產(chǎn)品的廠(chǎng)商故意(yi)調低產(chǎn)量，只要(′?｀*)一個(gè)供不應求的饑餓營(yíng)銷(xiāo)假象，來(lái)調控供求關(guān)系小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)，深度最終的剖析目的是為了維持商品較高的利潤

其實(shí)最早進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)的是“奢侈品”品牌，有一句話(huà)是小米這樣說(shuō)：“如果你沒(méi)有在Waiting List上排過(guò)隊，就不能算是饑餓營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)合格的奢侈品粉絲(′▽?zhuān)?)”從這句話(huà)我們也能看出，這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的(′?_?`)深度方式更能激發(fā)出消費者的購買(mǎi)(????)熱情，難道小米把自己的剖析產(chǎn)品當做“奢侈品”了嗎？

小米算饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎？

我們從“小米9”的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)分析一下，小米9的小米營(yíng)銷(xiāo)模式是前期造勢、發(fā)布會(huì )、饑餓營(yíng)銷(xiāo)??預約、深度搶購，剖析基本就是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，在最早的“前期造(???)勢”上，小米9做的特別好，不知大家是否還記得當時(shí)小米9的熱度，鋪天蓋地的做宣傳，無(wú)(wu)論是自媒體平臺還是官方宣傳渠道，可以說(shuō)預熱做的非常足，極大調動(dòng)了米粉的購買(mǎi)欲望。

發(fā)布會(huì )環(huán)節，雷總用了大把時(shí)間宣傳小米的相機有多么多么優(yōu)?秀，外觀(guān)有多么好看，讓人們認為這次小米9肯定賣(mài)的非常貴，然后雷總“咬著(zhù)牙”說(shuō)小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這是小米最后一次2999，這熱情一下子就燃起來(lái)了。

至(′▽?zhuān)?)于后面的“預約”“搶購”，能不能買(mǎi)到就看自ヽ(′ー｀)ノ己的運氣了，如果沒(méi)買(mǎi)到的話(huà)，就只能花更多的錢(qián)從黃牛那里買(mǎi)，從饑餓營(yíng)銷(xiāo)的定義來(lái)看，好像的確有點(diǎn)符合饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)廠(chǎng)家好像并沒(méi)有從中獲取什么額外的利益，從這方面來(lái)說(shuō)又不像饑餓營(yíng)銷(xiāo)，所以說(shuō)到底是不是呢？只能說(shuō)有點(diǎn)像饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但又不完全是。

從“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”定義可以看出這種商業(yè)行為的最終目的就是“獲利”，其實(shí)很大一部分原因我認為是“炒作”，先把自己的熱度炒作上去，讓大家感覺(jué)小米手機“供不應求”，很多人就想方設法買(mǎi)到，??小米的目的也就達到了，這是一種可能的原因。

另一種原因就是小米的“產(chǎn)能”確實(shí)有問(wèn)題，我們知道小米的代工廠(chǎng)是富士康，跟蘋(píng)果是一個(gè)(ge)代工廠(chǎng)，為啥人家(′?ω?`)蘋(píng)果就沒(méi)出現缺貨的情況呢？難道是有什么難言之隱？難道是資金出現了問(wèn)題？還是某一個(gè)零件供應不足？還是富士康本身的問(wèn)題？這個(gè)我們不得而知，但是問(wèn)題就在于小米的確“缺貨了”，就在今年，小米又多了一個(gè)代工廠(chǎng)，就是“比亞迪代工廠(chǎng)”，不過(guò)還是沒(méi)解決缺貨的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是很值得我們思考，小米到底是不是耍猴行為，就算我相信不是，那為什么從小米很早之前的產(chǎn)品就出現這個(gè)缺貨問(wèn)題呢？

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的影響

在小米早期產(chǎn)品上，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的確為小米帶來(lái)了一定的好處，起碼人氣上去了，品牌也被更多消費者熟知(zhi)了，大家都知道買(mǎi)小米手機要考“搶購”來(lái)進(jìn)行購買(mǎi)了，對于小米公司來(lái)說(shuō)這種現象顯然是利大于弊，不過(guò)隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的壞處也就體現出來(lái)了

最大的負面影響就是小米品牌的“口碑”問(wèn)題，消費者(╬ ò﹏ó)一想到小米，首先想到的就是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”、“耍猴”、“沒(méi)有現貨”等詞匯，這種影響對于小米來(lái)說(shuō)是極為不利的，所以目前來(lái)看(′?｀)，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是弊大于利的。

無(wú)論小米究竟是不是有難處，也不管小米是不是有意進(jìn)行這種營(yíng)(??-)?銷(xiāo)模式，都不是我們消費者主要關(guān)心的，我們消費者最關(guān)心的是一種“結果”，最想看到的是(shi)改變“沒(méi)有現貨”這種現狀，什么時(shí)候小米能改變這種尷尬的現狀，才能真正摘掉這頂“耍猴”的帽子。