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今天這期,愛(ài)馬我們終于迎來(lái)了第二集——Hermes(愛(ài)馬仕)。仕饑蝸牛會(huì )跟大家分享關(guān)于愛(ài)馬仕的餓營(yíng)餓營(yíng)一些背景知ヽ(′ー`)ノ識,包括它在奢侈品界的銷(xiāo)的銷(xiāo)地位,以及它(ta)最出名的??分析???“配貨”套路。
篩客機制?有品配(╯‵□′)╯貨機制?
上網(wǎng)查了很多信息,都反饋愛(ài)馬仕是牌饑有嚴格篩選客戶(hù)的標準的。換句話(huà)說(shuō),愛(ài)馬你是仕饑不是有資格去愛(ài)馬仕shopping,主動(dòng)權不在你而在愛(ài)馬仕。餓營(yíng)餓營(yíng)
這個(gè)“篩客機制”還很?chē)栏?,銷(xiāo)的(′▽?zhuān)?銷(xiāo)并不只是分析有錢(qián)就能被“ヽ(′ー`)ノ選中”的。除了有錢(qián)外,有品你必須要是牌饑愛(ài)馬仕的死忠粉!
死忠粉的愛(ài)馬定義最直接的就是你是否經(jīng)常用他家的產(chǎn)品。比如,除了包包外,你是不是會(huì )買(mǎi)愛(ài)馬仕的其他單品,你買(mǎi)越多他家的其他單品,證明你有錢(qián)同時(shí)真的非常認可愛(ài)馬仕這個(gè)牌子!
當你走進(jìn)一家愛(ài)馬仕,想要買(mǎi)一只包,能不能買(mǎi)
到是個(gè)概率事件!畢竟包包是愛(ài)馬仕最暢銷(xiāo)的單品,那么多(′▽?zhuān)?人虎視眈眈,自然得到心儀的那只是不容易??的!
所以,你需要從進(jìn)店的那一刻開(kāi)始,就得渾身散發(fā)一種你很清楚你要啥,同時(shí),也很清楚怎么拿到!sales通常是會(huì )第一時(shí)間判斷要不要花費時(shí)間來(lái)服務(wù)你。所以,也許你可以考慮,把你之前所有攢過(guò)的愛(ài)馬仕都穿戴在身上,來(lái)表達你(′_ゝ`)對這個(gè)品牌的愛(ài)。
這聽(tīng)起??來(lái)確實(shí)很夸張。
其次,你需要熟知愛(ài)馬仕的“配貨機制”。
這個(gè)“配貨”其實(shí)ヾ(′?`)?是個(gè)隱形條款,店員是不可以提這倆字的。在愛(ài)馬(??-)?仕的服務(wù)規范中也是沒(méi)有所謂的“配貨”的。
但這已經(jīng)成為一個(gè)約定俗成的套路了。
啥是“配貨”?
比如,你要買(mǎi)一只10萬(wàn)的鉑金包,那么你先需要先花10萬(wàn)買(mǎi)一些無(wú)關(guān)??緊要(yao)的單品(比如絲巾、成衣、珠寶、家具甚至是煙灰缸啥的)
這個(gè)過(guò)程,是在證明你的購買(mǎi)??實(shí)力。通常,sales每天身上背的業(yè)績(jì)都(dou)是比較大的,而工作時(shí)間有限,所以她必須要最快速地判斷顧客的實(shí)力和需求是否迫切,ヽ(′▽?zhuān)?ノ不然,大半天最后沒(méi)成交,肯定是要影響自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的~
但據蝸(′?`)牛所知,1∶1的配貨倒也不是那么絕對,但通常情況下是這樣的。而且有(you)些產(chǎn)品的消費記錄可能還不(bu)算在配貨范疇,這個(gè)也是需要富婆們提前做好功課??的。
世界上擁有愛(ài)??馬仕最多的女人?
愛(ài)馬仕作為身份和品味的象征受到各路明星名媛的追捧。
在娛樂(lè )圈,愛(ài)馬仕的(de)狂熱粉貝嫂??應該算一個(gè)!
據說(shuō),她被(bei)娛樂(lè )圈奉為擁有愛(ài)馬仕最多的女明星,家里總共有800多個(gè)愛(ài)馬仕包包,其中大半是鉑金包,算得上是鉑金包的死忠??粉了!
但是她遠遠比不上新加坡名媛Jamie?? Ch??ua,這個(gè)女(nv)人曾經(jīng)被聯(lián)合晚報評為世界上擁有愛(ài)馬仕最多的女人!
YouTube上曾經(jīng)播過(guò)一個(gè)采訪(fǎng)她的視頻叫《Jamie Chua 'H' Collections》。(具體你們可以去(′?`)YouTube查看)
放張圖片大家(jia)感受下
還有就是卡戴珊家族,她們??一家老小可以算的上美國一頂一的名媛了吧,小妹kylie jenner曾公開(kāi)自己的愛(ài)馬仕藏品??,那也是非常非常亮瞎雙眼的!
凱利 kylie jenner還曾經(jīng)說(shuō)過(guò),如果家里失火,她只可以帶??一樣東西,那么就是這個(gè)鉑金喜馬拉雅。
昂貴背后,何??為奢侈?
既然說(shuō)愛(ài)馬仕很貴,那也得按照市場(chǎng)價(jià)給大家盤(pán)一盤(pán)到底是貴到啥程度啊~
提到價(jià)格,我們先來(lái)給目前我所知道的愛(ài)馬仕的系列來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
我們就按照知名程度來(lái)依次介紹:
大名鼎鼎的berkin包
berkin也就是我們通常說(shuō)的鉑金包。這個(gè)包的樣子想必大家閉著(zhù)眼睛也能想出來(lái)是啥樣吧。
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