2026-05-04
今天這期，愛(ài)馬我們終于迎來(lái)了第二集——Hermes（愛(ài)馬仕）。仕饑蝸牛會(huì )跟大家分享關(guān)于愛(ài)馬仕的餓營(yíng)餓營(yíng)一些背景知ヽ(′ー｀)ノ識，包括它在奢侈品界的銷(xiāo)的銷(xiāo)地位，以及它(ta)最出名的??分析???“配貨”套路。
篩客機制？有品配(╯‵□′)╯貨機制？
上網(wǎng)查了很多信息，都反饋愛(ài)馬仕是牌饑有嚴格篩選客戶(hù)的標準的。換句話(huà)說(shuō)，愛(ài)馬你是仕饑不是有資格去愛(ài)馬仕shopping，主動(dòng)權不在你而在愛(ài)馬仕。餓營(yíng)餓營(yíng)
這個(gè)“篩客機制”還很?chē)栏?，銷(xiāo)的(′▽?zhuān)?銷(xiāo)并不只是分析有錢(qián)就能被“ヽ(′ー｀)ノ選中”的。除了有錢(qián)外，有品你必須要是牌饑愛(ài)馬仕的死忠粉！
死忠粉的愛(ài)馬定義最直接的就是你是否經(jīng)常用他家的產(chǎn)品。比如，除了包包外，你是不是會(huì )買(mǎi)愛(ài)馬仕的其他單品，你買(mǎi)越多他家的其他單品，證明你有錢(qián)同時(shí)真的非常認可愛(ài)馬仕這個(gè)牌子！
當你走進(jìn)一家愛(ài)馬仕，想要買(mǎi)一只包，能不能買(mǎi)
到是個(gè)概率事件！畢竟包包是愛(ài)馬仕最暢銷(xiāo)的單品，那么多(′▽?zhuān)?人虎視眈眈，自然得到心儀的那只是不容易??的！
所以，你需要從進(jìn)店的那一刻開(kāi)始，就得渾身散發(fā)一種你很清楚你要啥，同時(shí)，也很清楚怎么拿到！sales通常是會(huì )第一時(shí)間判斷要不要花費時(shí)間來(lái)服務(wù)你。所以，也許你可以考慮，把你之前所有攢過(guò)的愛(ài)馬仕都穿戴在身上，來(lái)表達你(′_ゝ`)對這個(gè)品牌的愛(ài)。
這聽(tīng)起??來(lái)確實(shí)很夸張。
其次，你需要熟知愛(ài)馬仕的“配貨機制”。
這個(gè)“配貨”其實(shí)ヾ(′?｀)?是個(gè)隱形條款，店員是不可以提這倆字的。在愛(ài)馬(??-)?仕的服務(wù)規范中也是沒(méi)有所謂的“配貨”的。
但這已經(jīng)成為一個(gè)約定俗成的套路了。
啥是“配貨”？
比如，你要買(mǎi)一只10萬(wàn)的鉑金包，那么你先需要先花10萬(wàn)買(mǎi)一些無(wú)關(guān)??緊要(yao)的單品（比如絲巾、成衣、珠寶、家具甚至是煙灰缸啥的）
這個(gè)過(guò)程，是在證明你的購買(mǎi)??實(shí)力。通常，sales每天身上背的業(yè)績(jì)都(dou)是比較大的，而工作時(shí)間有限，所以她必須要最快速地判斷顧客的實(shí)力和需求是否迫切，ヽ(′▽?zhuān)?ノ不然，大半天最后沒(méi)成交，肯定是要影響自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的~
但據蝸(′?｀)牛所知，1∶1的配貨倒也不是那么絕對，但通常情況下是這樣的。而且有(you)些產(chǎn)品的消費記錄可能還不(bu)算在配貨范疇，這個(gè)也是需要富婆們提前做好功課??的。
世界上擁有愛(ài)??馬仕最多的女人？
愛(ài)馬仕作為身份和品味的象征受到各路明星名媛的追捧。
在娛樂(lè )圈，愛(ài)馬仕的(de)狂熱粉貝嫂??應該算一個(gè)！
據說(shuō)，她被(bei)娛樂(lè )圈奉為擁有愛(ài)馬仕最多的女明星，家里總共有800多個(gè)愛(ài)馬仕包包，其中大半是鉑金包，算得上是鉑金包的死忠??粉了！
但是她遠遠比不上新加坡名媛Jamie?? Ch??ua，這個(gè)女(nv)人曾經(jīng)被聯(lián)合晚報評為世界上擁有愛(ài)馬仕最多的女人！
YouTube上曾經(jīng)播過(guò)一個(gè)采訪(fǎng)她的視頻叫《Jamie Chua 'H' Collections》。（具體你們可以去(′?｀)YouTube查看）
放張圖片大家(jia)感受下
還有就是卡戴珊家族，她們??一家老小可以算的上美國一頂一的名媛了吧，小妹kylie jenner曾公開(kāi)自己的愛(ài)馬仕藏品??，那也是非常非常亮瞎雙眼的！
凱利 kylie jenner還曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果家里失火，她只可以帶??一樣東西，那么就是這個(gè)鉑金喜馬拉雅。
昂貴背后，何??為奢侈？
既然說(shuō)愛(ài)馬仕很貴，那也得按照市場(chǎng)價(jià)給大家盤(pán)一盤(pán)到底是貴到啥程度啊~
提到價(jià)格，我們先來(lái)給目前我所知道的愛(ài)馬仕的系列來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
我們就按照知名程度來(lái)依次介紹：
大名鼎鼎的berkin包
berkin也就是我們通常說(shuō)的鉑金包。這個(gè)包的樣子想必大家閉著(zhù)眼睛也能想出來(lái)是啥樣吧。
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