直通車(chē)這個(gè)工具已經(jīng)有十年之久，淘寶通車(chē)條件通車(chē)賣(mài)家通過(guò)直通車(chē)獲取流量的開(kāi)直開(kāi)直成本比5年前漲了3倍不止，但大多(?_?;)數賣(mài)家的技巧店鋪內功也停留在幾年前，追求很高的淘寶通車(chē)條件通車(chē)ROI，如果抱著(zhù)這樣的開(kāi)直開(kāi)直心態(tài)，可能會(huì )很失望，技巧開(kāi)車(chē)也許是淘寶通車(chē)條件通車(chē)賺不到錢(qián)的，在本文最后會(huì )總結下，開(kāi)直開(kāi)直直通車(chē)對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)需關(guān)注的技巧重點(diǎn)!
一、只重引流不重轉化
也有部分商家開(kāi)車(chē)的淘寶通車(chē)條件通車(chē)心理是：我土豪不差錢(qián)，只要把錢(qián)花出去，開(kāi)直開(kāi)直我就有流量。技巧沒(méi)錯，淘寶通車(chē)條件通車(chē)投入直通車(chē)獲取流(liu)量很容易，開(kāi)直開(kāi)直流量多少完全取決于投放力度，技巧但是如果不考慮轉化，寶貝的轉化率極低??，權重會(huì )越來(lái)越低，這里我(′▽?zhuān)?)要強調，比引流更重的??是轉化。
大部分賣(mài)家把99%的精力放在引流，卻只花 1%的精力提升店鋪轉化
當我們抱怨直通車(chē)燒錢(qián)，是否應該沉下心來(lái)想一下，其實(shí)流失的都是意向顧客，因為你(ni)的產(chǎn)口沒(méi)有打動(dòng)顧客，所以你的客戶(hù)最終在別家店鋪成交……
結合我操作多個(gè)類(lèi)目的開(kāi)車(chē)經(jīng)驗，為方便大家理解流量與轉化的關(guān)系，這里舉個(gè)案例：
· 如果你現在每天流量在1萬(wàn) UV，轉化2%
· 當你的流量在2萬(wàn)UV， 轉化1%以下
· 當你流量在5000的時(shí)候，轉化會(huì )在5%左右
從平臺的角度考核，一家店鋪經(jīng)常有流量(liang)，有訪(fǎng)客，但是顧客最終都沒(méi)有在這家店下單，所以平臺會(huì )判定，這家店鋪的寶貝是不受顧客喜歡的!
平臺給到你陽(yáng)光，而你無(wú)力燦爛，給了流量抓不住，流量越多轉( ?ω?)化會(huì )越低，這種推廣思路對于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是致命的硬傷。
二、只重數據不考慮方向??
當車(chē)手們聚在一起交流我們(′?_?`)會(huì )發(fā)現，順心順手的車(chē)開(kāi)起來(lái)是相似的，只有一個(gè)字“爽”，苦逼(╯°□°）╯的車(chē)手，各有各的苦逼：
· 老司機小南??：我們店鋪之前類(lèi)目前三，但現在因為(wei)售后糾紛太多，導致轉(′?｀)化下降，老板下了死任務(wù)，直通車(chē)不增加推廣費，沖到類(lèi)目第一!但是(?⊿?)，我們的賬戶(hù)每天限額5K只能花半天，給我打死也引不來(lái)哪么多流量呀……
· 老司機小美??：我們家上新了一個(gè)寶貝，本身受眾人群廣泛，還是知名品牌，兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷(xiāo)200筆以上，占店鋪??日銷(xiāo)量三分之一，老板覺(jué)得效果不錯，早上開(kāi)會(huì )，給到10款庫存寶貝，讓我通過(guò)直通車(chē)把庫存商品推起來(lái)，啊，啊，我是人不是神，直通車(chē)不是我家的┐(′?｀)┌呀，它不是一個(gè)清貨工具呢……
車(chē)手小南：我們家做女包，工廠(chǎng)是自己的，初期選擇了一款性?xún)r(jià)比很高的零錢(qián)包來(lái)引流，售價(jià)58元毛利潤為10%，老板感覺(jué)直通車(chē)虧錢(qián)，挑了一款小眾??包包售???價(jià)698元毛
· 利潤200%以上，這個(gè)款直通車(chē)砸了5000元??沒(méi)?成交??一單，老板早上問(wèn)我，你這個(gè)車(chē)是怎么開(kāi)的，公司對你?????支持這么大，啥時(shí)候你把這個(gè)寶貝推起來(lái)呢，我竟無(wú)言以對……
· 車(chē)手小剛：我家剛天的天貓國際，賣(mài)D??HA，我們平均客單價(jià)860，新品牌在國內完全沒(méi)有???知名度，市場(chǎng)總監這個(gè)月給我的KPI是要本??季度直通車(chē)ROI，做到1：3，讓我海量加詞，多開(kāi)計劃，配合淘客要把寶貝銷(xiāo)量沖起來(lái)……
通過(guò)生意參謀人群畫(huà)像分析，在我們現在真實(shí)訪(fǎng)客中，顧客的消費層級能接受客單價(jià)860的人群連1%都不到，店鋪人群標簽嚴重偏差，一想到這個(gè)月的KPI目標，我整個(gè)人都不好了，我甚至一度懷疑老板在變相逼我離職……
有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，僅至于術(shù)，大道至簡(jiǎn)說(shuō)的就是這個(gè)道理!
思考：如果一家客單價(jià)為350，國外輕奢品美妝類(lèi)目??的,如果你是老板，對于車(chē)手的考核，這個(gè)階??段你會(huì )考核的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些呢?
濕潤的，因為確實(shí)是大部分的淘客賣(mài)家的生活寫(xiě)照，大部分的掌柜陪電腦的時(shí)間是超過(guò)女朋友和家人的……
而大ヾ(′▽?zhuān)??多數時(shí)候，我們會(huì )用戰術(shù)上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，下面這個(gè)賣(mài)家就是代表：
他是一名運營(yíng)，就叫他小南吧，他老板不知從哪些所謂的“大神，大咖”哪里搞了一堆員工KPI考核表格，老板每天早上9點(diǎn)打開(kāi)電腦第一??件事情，就是看車(chē)手的后??臺操作記錄，以便于考核員工的“工作(???)勤奮度以及是否偷懶率”
車(chē)手小南給我截圖，他的直通車(chē)操作記錄，滿(mǎn)滿(mǎn)的 4頁(yè)每頁(yè)顯示100條，我問(wèn)他，你這樣優(yōu)化賬戶(hù)，不知道會(huì )把店搞死嗎，他回，我知道啊，但是我??老板天天在后臺盯著(zhù)，我能怎么樣，總不能讓老板覺(jué)得我工作不認真吧……
在有些公(′ω｀*)司里，運營(yíng)和老板雖然天天見(jiàn)面，但哪種畫(huà)面就像春夏(′_｀)交替，一個(gè)穿羽絨服和一個(gè)穿短袖的擦肩而過(guò)，互相鄙視一下，內心飄過(guò)：你個(gè)白癡……
在有些公司里，運營(yíng)沒(méi)有辦法說(shuō)服老板，賬戶(hù)無(wú)需頻繁優(yōu)化，每天出價(jià)，改價(jià)，加價(jià)，刪??除，添加無(wú)數詞，所以就頻繁優(yōu)化賬戶(hù)給老板“看”顯得好“勤奮”。
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